面對日趨激烈的競爭，是否擁有合格的銷售團隊已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的必要條件。銷售經(jīng)理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成銷售目標，并為下一個階段打下堅實的基礎。銷售經(jīng)理作為管理者，熟悉銷售業(yè)務是當然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實現(xiàn)銷售任務的能力、決策能力以及溝通能力。

實現(xiàn)銷售任務得靠銷售團隊。做為培訓師，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)銷售團隊：

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎，吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。

2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的項目和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。

3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。

4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理客戶等。

僅是一個培訓師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個職責就是一個管理者。作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內容：

1.目標管理，一個團隊必須要有目標，每個團隊成員也必須要有明確的目標，團隊管理人員有責任，為團隊成員制定適宜的目標，因此目標管理是管理團隊的一個重要的方法！

2.流程化管理：流程化的管理減少了團隊成員盲目與重復的去工作，提高了團隊的工作效率。同時也提高了團隊管理者的效率，為管理提高了一個便捷的管理工具，所以一個高效團隊的打造，離不開流程化的管理。

3.有效激勵：調查了解團隊成員的期望 對每一位團隊成員進行充分的溝通，了解他真實的期望，在這個團隊里他想得到什么？然后，認真的記錄下來，以便于管理者有針對性的對團隊成員進行激勵。

4.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔責任的能力。

5.對銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。

6.沖突的協(xié)調：下屬之間有可能因為各種原因產(chǎn)生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要掌握的管理技能。

作為管理者，應該有自己的思路，應該有自己的管理方式，也需要自己多思考如何去管理才能管理的更好!