資源整合-杠桿借力
杠桿借力我覺得是一個很神奇的工具
啊，在這里我想
多花一些時間
杠桿借力是什么概念呢？就說我覺得我的最大的感悟是什么呢？
就說我知道如何巧妙的利用別人的力量
去為自己的成功打造
杠桿借力有三個普遍使用的真理

第一你所需要的從現(xiàn)在開始，你的夢想也好，你的藍(lán)圖也好
你所想要的一切的一切
在這個世界上都至少有一個人或者更多的人都已經(jīng)取得了你想要的

是還是不是？
你所需要想到的不是怎么創(chuàng)造
你所要做的是怎么找到那些人
讓他能夠通過某種方式去幫助你
Ok？

我給你舉個列子
有一個小姑娘
我去演講的時候
他想做什么
他想做一個咖啡店
在廣州
我說你有多少錢
她說我有十萬元
我說你準(zhǔn)備怎么做
她說租地方，買家具，就開了
我說你有開咖啡店的經(jīng)驗嗎？
她說沒有
我說你開出去失敗的可能性100%
你沒有經(jīng)驗，只有十萬塊錢
你為什么要開咖啡店，是你覺得挺酷的

那么我告訴你一種方法很簡單
我說在東莞應(yīng)該有很多咖啡店
有一些咖啡店是很成功的
我說你要把所有咖啡店中最成功的十個找到
然后你要去觀察
他們?yōu)槭裁闯晒?BR>寫下來，然后你要找到這些老板，譬如說你找到一個最成功的老板
然后你說這樣，某某老板，我看到你的咖啡店非常成功，我也想開一個咖啡店
但我一定不會跟你在一起，我會開在另外一個地方，跟你絕對沒有競爭的
這樣，我先來給你打工
三個月一分錢不要，但是有一個條件就是，你讓我接觸咖啡店每一個運營的每一個方面
然后呢，你每個星期給我兩個小時，讓我來采訪你
告訴我成功的所有秘訣
然后三個月之后呢
我在另外一個城市去開一個咖啡店
你呢，做我的顧問，然后我呢，第一年的贏利
100%全給你
你的成功率有多少
這個人人有這么多年的經(jīng)驗
而且把自己的做成了，他也不會到其他地方開店，咖啡店是地方性的
所以他愿意幫助你
而且第一年的利潤100%都給他
但是對你來說
你創(chuàng)業(yè)，第一年最重要的第一年不是賺錢
第一年是找到一個模式來賺錢
如果第一年你賺了100萬
那么你第二個100萬還遠(yuǎn)嗎
明白嗎？
這是我成功的一大秘訣
很多人以為圣貴老師很厲害，創(chuàng)造了很多很多想法
其實我告訴你一個秘訣，我從來不創(chuàng)造想法
我任何時候，我想不通的問題
我首先會定義我要想的這個問題是什么
然后我問的第一個問題是誰琢磨清楚了我想要的這個東西
比如說我要寫一段故事，你怎么把這個故事寫的精彩
我不會挖空心思想怎么設(shè)計這個故事，我會想肯定有人琢磨清楚了寫故事怎么回事
那我就想暢銷書作者肯定琢磨清楚了，對吧
然后我就把這些暢銷書找來，所有的暢銷書找來
我就發(fā)現(xiàn)某一個暢銷書作者的量很大
我就把它進(jìn)行過濾，找出銷量最大的幾個暢銷書
然后發(fā)現(xiàn)故事是怎么回事
然后最后我就打電話給作者
你說我在寫這個東西但我現(xiàn)在卡住了；我研究了你的很多書，我發(fā)現(xiàn)你的故事很精彩
如果你愿意的話，你說我請你喝咖啡，給我兩個小時的時間我來訪問你
對吧其實有很多很多方式
就是你需要想清楚，別人知道的，我們生活在信息社會，你想要的一切都有
你就不知道去找，你就知道發(fā)明 發(fā)明，沒有用的

不要去發(fā)明，要去發(fā)現(xiàn)
要去尋找 然后如何借力
那這個非常非常重要

所以你能找到那個人齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，那么你的成功就更加容易
是還不是？
那我給你舉個列子

這個我有一個朋友圣麗是總裁的秘書，
總裁就讓秘書去參加一個貿(mào)易展覽會
他說你要去收集名片，收集所有的名片，收集的越多越好
所有這個女孩子就很困惑
圣貴老師我怎么去收集這些名片，這么多人，怎么能收集全呢
她說怎么做呢
我說很簡單，非常簡單，非常簡單
我說：“我問你，你到那個展會上
是不是別人也想收集名片”，然后我想幾十個，上百個
然后你也找到一個女孩子，你是不是想收集名片？
她說是啊
你是不是想收集的越多越好，她說是啊
那么我說，你收集不全，你不能收集全，對不對？
假如我有一個方法能讓你收集全
你也不需要付出另外的努力
你愿意嗎？
免費的，你愿意嗎？
Ok，你愿意，很簡單
你去收集三天之后，把你所收集的名單，名片復(fù)印或者謄寫出來一份
然后發(fā)給我
三天以后，我就會給你一個非常全的
為什么能夠得到呢？
你去找十個這樣的女孩子，把同樣的故事講給他們聽
你也收集不全，你也收集不全，你也收集不全，ok
理解了嗎？
所以呢，你反而什么也沒有勞動
你付出的是想法，所有人都在努力幫你
所以最后你得到了你想要的，別人也得到了，她想要的
別人沒有多付出一點點努力，是你的想法創(chuàng)造了價值
所以現(xiàn)在開始你們要想
誰也想要我想要的東西

那我還要給你舉個列子
如果你去看這個雜志，雜志那些做廣告，對吧
你比如說一個賣窗簾的和一個賣門鎖的都在同一個雜志上做廣告
這是個浪費，他們都在吸引同一群人
有幾種方式可以合作，你想要的，也是他想要的
你要先買門鎖，再買窗簾，賣窗簾的不用去做廣告
你直接去找到做門鎖的，有幾種方法合作
一， 只要你把你來的人免費推薦給我，我?guī)湍阒Ц兑话氲膹V告費
你節(jié)省了很多錢，對方也節(jié)省了很多錢
二還有一種方法，我不幫你付廣告費，你把你所有的客戶都推薦給我
反正我跟你沒有競爭，我這里成交了一單我把50%的利潤分給你，但是我沒有風(fēng)險
我一分廣告費也沒花，我拿出去100萬是因為我已經(jīng)賺了200萬
這是一個思路
你想要知道，你想要的是什么，別人想要的是什么，這里面有很多必然的聯(lián)系

第二個借力就是你想要的東西，別人也想要，合作起來大家更加的輕松

借力的第三大策略
這個世界上不管你想要的是什么？當(dāng)你成功了之后，你一定不是唯一的受益人，一定有別人從你的成功中受益，是不是？
你想想看，你成功了，你上游的供應(yīng)商肯定會獲利；你的家人，你的朋友會獲益，說真的你發(fā)財了你周圍的雜貨店都會受益
所以你需要做的是，你想清楚了，你成功之后別人會從你的成功中獲利
你給他描述一個清晰的畫面
成功了之后，他將如何的獲益，然后如果他相信這個，然后他就愿意幫助你成功
是還是不是？
這樣你的成功就有了保證
在北京的時候，曾經(jīng)有一個女孩子，大學(xué)畢業(yè)之后想創(chuàng)業(yè)，大概只有三萬塊錢，他想做寵物商店然后租了房子，裝修，買了儀器，雇了工人，結(jié)果他忘記了，很重要的一點，就是營銷
帶來客戶才是最重要的，其他的都不重要
他花了三萬塊很快不到三四個月三萬塊錢就不見了
后來就關(guān)掉，不成功了
倒閉后來就找到圣貴老師，她說圣貴老師有什么辦法
我說你已經(jīng)失敗了，如果你早上三個月認(rèn)識我
你就不會有這么失敗的可能
所以她忘記了很重要的一點就是他需要尋求和別人合作
他的成功能為別人的成功帶來什么呢
我說很簡單
在北京已經(jīng)有很多寵物店  那大部分肯定很多不成功
非常成功的極少數(shù)，這是普遍的規(guī)律，20/80規(guī)律
80%的人不成功，并不是他的服務(wù)不好，產(chǎn)品不好，因為他不懂營銷
不成功是什么呢 不成功就是她的有
閑置的員工，閑置的房間
那假如說你找到這么一家，沒有生意
你說你幫他設(shè)計一個服務(wù)，服務(wù)是什么呢，每月動物保養(yǎng)計劃
，每個月你把你的貓啊，狗啊帶來
然后我們給你做一次認(rèn)真的清洗，檢查，美容
600元/年，然后你跟她說，我們設(shè)計的計劃，我就去營銷這個東西
然后我去找來客戶，成交了之后300元歸我，300元歸你
沒有問題吧
你本來就沒有生意，成本很少
我們就去賣這個月度動物保健計劃
如果賣掉了我們300 300，如果賣不掉，你也沒有成本，我也沒有成本
然后，我們在給別人3個月的零風(fēng)險承諾
如果三個月他不滿意，600元拿走
你也沒有什么風(fēng)險，3次也沒有什么成本
那我相信3個月你的服務(wù)很好可能就要7個8個9個客人留下來
所以我們不會虧的
達(dá)成了這協(xié)議以后，成交一個你就有300元
成功之后，就花50元到北京當(dāng)?shù)貓蠹埳献鲆粋€分類的廣告
比如說沒有檢查你的寵物，三個月免費，打你的號碼，也需10個人來三個人
三個人成交2個人，就得到600元
所以你沒有風(fēng)險，就50元的風(fēng)險
登了三次你說沒有反映，沒關(guān)系，改變方法
你想600元進(jìn)來，300元拿走，那個哥們兒還要保健一年呢
從他的角度也愿意，為什么，因為本來就沒有客戶
這個時候故事還沒完，
如果有效，你就在登一個廣告，廣告還可以放大
忙不過來的，找一個能接電話的，成交一個，給他50元
你就什么也不用干了
這個東西還沒有結(jié)束，
試想一下，經(jīng)過3個月6個月9個月聚集了很多的客戶，賺了很多的錢
這個時候，你要開寵物商店，真是太容易了
最重要的是客戶，你知道如何產(chǎn)生客戶，其他人都給你打工，你知道嗎？
你需要思考，這個時候在創(chuàng)業(yè)，就非常容易了
這個故事還沒有結(jié)束
她說圣貴老師，我連登廣告的50元錢也沒有
我說很簡單，如果你50元錢沒有，那你就去寵物市場，寵物市場很多人買寵物，買了寵物
你要照顧啊，然后你向他推3個月免費實驗
那么你去寵物市場，就能找到兩個以上客戶，兩個你就有600塊。
有很多方法，這需要思考
這招，放之四海而皆準(zhǔn)！

在成都有這么一個女孩子
她想開一個運動衣商店，這女孩是蒙古的；
準(zhǔn)備在雙流開一個運動衣商店，我問她是業(yè)余的還是專業(yè)的？
她說是業(yè)余的
我說很簡單的，我問她為什么沒有開起來呢
她說沒錢，她覺得要租房子，要進(jìn)貨等等
我說很簡單，你開運動衣商店的風(fēng)險是什么呢？
是租房子沒有銷售
我說很簡單，你找到了一個很好的貨源，找出一件肯定很好賣的運動服裝
然后你去雙流去找?guī)准疫@種運動衣商店
肯定有很多商店，你去找那些比較成功的，地點比較好的
然后你說某某老板，我有一件運動服裝一定很好賣
你在你那個地方給我騰一個地方放這件衣服
衣服我來買，貨款我來付，成本我給你說
賣了一件我們倆對半，沒問題吧
你去問三個說不定就有兩個愿意
所以這個你的眼力確實不錯，這件賣的很好，老板也賺了不少錢
然后那天你有搞了一件，你看你在找一個傍邊位置放上
我們在賣行不行，結(jié)果這件賣得有不錯
過不了多久她這個角落全歸你了
明白了嗎
如果你的眼力很差，說真的你開服裝店的風(fēng)險更大
是不是這要啊
角落是你的肯定有錢賺
你可以把這種模式放到別的商店里去
你就把這些老板變成了你的代理商了
好了，等積累一段時間，你有了錢，有了經(jīng)驗
你在開商店，就沒有風(fēng)險了
所以有很多很多的方法
你零風(fēng)險，零成本的創(chuàng)業(yè)
你始終要想到，你所想要的一切別人已經(jīng)有了
你們不需要錢，你們需要的是想法和時間
為什么？
假如我現(xiàn)在給你錢去創(chuàng)業(yè)，你肯定要把那個錢拿去賣某種東西幫助你賺錢
你不會整天拿著錢啊
你把錢變成一個資產(chǎn)
但是我問你假如已經(jīng)有人花錢買了你要的資產(chǎn)呢
而且現(xiàn)在沒有生意做在哪里很痛苦
所以你就沒有任何風(fēng)險去使用

這個列子非常非常多
你比如說有這么一個列子
我的一個朋友叫tom，我認(rèn)識他的時候，是一個人在做英語培訓(xùn)
在蘇州
應(yīng)該說掙了不少錢，幾十萬，很有限
他每天都在工作，連生病的時間都沒有
你知道吧，他說太辛苦了。
他說這么做下去，我不知道怎么去做
怎么才能更輕松的賺更多的錢，活的很自由
然后我就給了他一些方法，很簡單
差不多兩年，他現(xiàn)在又5所學(xué)校，而且他一分錢也沒投
而且他開的學(xué)校在開學(xué)的第一個星期就賺錢

實際上，很簡單
你需要的是客戶、教室，加上你的英語培訓(xùn)技能才能做起這個生意
你認(rèn)為你需要花錢去買教室，你需要花錢去做廣告來招攬客戶
那假如說我問你有人已經(jīng)有客戶了，有人已經(jīng)有教室了，空在哪里沒有人用
然后，你有辦法去把它用起來！這不挺好嗎
實際上在蘇州每個鄉(xiāng)都有一個文體中心或者圖書館
而這些地方有很多人來
教室就是開個會，很少用到
你去跟他說，我們一起來辦培訓(xùn)班
我來上課，我來招生，做一個牌子就可以招生了
利用人流量，招來之后上課
對吧，我們對半分錢
幾乎所有的人都同意
所以現(xiàn)在長三角很多人愿意跟他合作，沒有任何風(fēng)險
教室已經(jīng)有了，人流已經(jīng)有了
在你告訴他人流可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時候，他可能都還沒有認(rèn)識到
你一分錢沒投
然后找一些老師，去上課，基本工資很少，提到的錢，50%歸你
你去上課，沒關(guān)系，他需要把杠桿借力借起來

OK
我在給你們分享兩個跟精彩的
前兩年，我在深圳飛回成都，在飛機上我認(rèn)識了一位先生
這先生在成都，實際上是一個藝術(shù)家，他設(shè)計衛(wèi)生間很精美的裝飾品
有的是玻璃做的，有的是白金做的，有的是橡木做的，各種各樣的
很漂亮
他大概有400多個品種，價格然后從50元到2000元不等
我們在飛機交流，他在清華大學(xué)讀MBA，已經(jīng)是第二年快畢業(yè)了
我問他讀什么專業(yè)？他說讀市場營銷，我覺得太好了，太興奮了
我說你為什么要讀市場營銷專業(yè)呢，他說我就是要問清楚，我這個東西怎么營銷
這個市場很獨特，這個衛(wèi)生間的裝飾品不知道怎么營銷
對了這個營銷，就知道怎么做了吧
他就是不知道怎么做，怎么定位，什么消費的心理學(xué)，聽起來挺不錯的，就是不知道如何下手
我說很簡單
我花15鐘給你個辦法，你一定做起來
我說你最大的困難時找客戶，你知道你的客戶在哪里嗎
很獨特，我說你知道嗎？
你想要的每一個客戶都已經(jīng)是別人的了，是不是?
你怎么讓擁有客戶的人心甘情愿把他的客戶拿來跟你分享
一樣的道理
我說你看哈，很多賣高檔衛(wèi)生間的洗澡啊，衛(wèi)浴啊，馬桶啊，他們租很貴的商店，然后花很多廣告去做
其實他們的客戶都是你的客戶
然后賣衛(wèi)生間鏡子啊，鏡前燈啊，這些所有的在大超市建商店花很多錢，他們的客戶都是你的客戶
所以，關(guān)鍵是我們怎么找到一個合適的方法他愿意跟你合作
實際上，像賣馬桶啊，洗浴啊這些都很貴，都上千的
因為他的客戶必須是高端的，他沒錢，沒有品味，他不會裝修他的衛(wèi)生間
所以他需要賣高檔的，所以幾百的跟我們合作，不太可能
所以我們就去找到賣鏡前燈的，300元的鏡前燈應(yīng)該跟我們這個相當(dāng)?shù)?，假如說我們找到一個賣鏡前燈的商家
假如說任何一個買你300元鏡前燈的人，我們給他一個價值300元的贈品
你覺得你的鏡前燈會不會跟容易賣
尤其是跟隔壁的那個哥們兒比，你有，他沒有
會不會更容易賣
假如說有這樣的機會，你愿不愿意免費幫我配發(fā)
客戶買一個300元鏡前燈，我們送一個價值300元的衛(wèi)生間裝飾品
而衛(wèi)生間裝飾品的成本非常低，價值300元的贈品，成本只有15元
到商店買就是300元，客戶管的是價值，不是價格
我們跟做鏡前燈的商家說，任何購買你鏡前燈的客戶，買一個300元的鏡前燈送一個價值300元衛(wèi)生間裝飾品
做一個廣告，賣多少，配發(fā)多少
而我們不能把這個贈品實實在在的拿過來送，因為送了，他就沒機會買別的衛(wèi)生間裝飾品了
我們做一個代金券，只要你拿著代金券到商店里來我們就免費給你一個價值300元的衛(wèi)生間裝飾品
所以賣鏡前燈的就派發(fā)了很多代金券
70%的人就會回到商店，因為這些人對于怎么打造衛(wèi)生間一竅不通，我們給他15分鐘的教育，告訴他怎么回事
突然他的視野被打開，他的想象力被激發(fā)，他看到的衛(wèi)生間是更美更有品位的衛(wèi)生間
所以他會不會購買他的東西
結(jié)果發(fā)現(xiàn)70%的人會購買兩件或兩件以上的裝飾品
記住了，我們送出去的雖然是300元的東西，但我們只付出了15元的成本
只要他在購買最便宜的50元的東西
我們已經(jīng)不虧了
但這個故事并沒有結(jié)束
那試想一下女士來店里之后她的想象力被激發(fā)了
在看她的衛(wèi)生間就感覺不一樣了
她買了這些東西回去一裝修，發(fā)現(xiàn)確實不一樣，很漂亮
那天在哪里洗澡看這些很開心
她突然想象力又有了
她還要購買，她去哪里購買
所以她還會來這里重復(fù)購買
她的朋友來玩，看到衛(wèi)生間裝的這么漂亮
哇，確實不同啊
問你在哪里買的
她會不會非常的興奮和驕傲的給朋友展示一番
然后，她會告訴朋友什么，到哪里去購買
70%回來購買，50%會回來一到兩次，那每個人會平均推薦0.7個人
但是經(jīng)營者一分錢沒花
這個生意就啟動了
那這個故事還沒有完
你不一定只限在鏡前燈啊，還可以找別的
假如每一個人每天給你推薦10個客戶過來，假如能找10個，每人每天推薦100個
70%的人來，就有70人過來，每個人買1000元的東西，多少？還沒包括她重復(fù)購買的
所以每件事情都有杠桿，你們需要找到一個支點
在這里就是一個概念，就是擁有和控制的關(guān)系
假如說你能夠控制，你不需要擁有

圣貴 文
資源整合的前提是，你要清楚的知道，你到底要什么？也就是你的目的和目標(biāo)要搞清楚
資源整合就像結(jié)婚一樣，要生孩子一個人不行，那得資源整合，那得整一個人才行
可以十月懷胎生一個
也可以整合一個現(xiàn)成的，還省去了十月懷胎
更好的是整合一個孩子已經(jīng)20歲的，省去了十月懷胎，還省去了撫養(yǎng)教育
這都是資源整合
資源整合是為目標(biāo)服務(wù)的
首先清楚自己要什么？然后反推，就如同西游的團(tuán)隊，唐僧很清楚自己要什么？
接下來就是
看看自己有什么資源？為了達(dá)到目標(biāo)，現(xiàn)在還差什么資源？
研究我的客戶在誰的手里？
研究我的競爭對手？
企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，生存階段，最重要的是營銷，營銷最重要的事資源整合

整合的過程就是杠桿借力的過程，所以資源整合就是一個工具
資源整合運用得好，螞蟻也能搬到大象
杠桿借力就是四兩撥千斤，無中生有
如果只用一個字形容資源整合那就是“借”，借船出海，孔明借東風(fēng)，草船借箭，借刀殺人
古人的智慧，可以給我們很多啟發(fā)
千百年來，說到資源整合的鼻祖，那就是鬼谷子先生，培養(yǎng)的兩個學(xué)生孫臏，龐涓把戰(zhàn)國搞得烽煙四起！

最厲害的整合就是整合價值觀，整合思想
整合平臺，最核心的就是使命、價值觀，遠(yuǎn)景是否一致，如果不一致，平臺未來就會有巨大的危機
所以偉大的事業(yè)，必須整合志同道合的，肝膽相照的，挽臂同肩的，方可成就偉業(yè)
除非你只想，養(yǎng)豬，養(yǎng)肥就殺
接下來就是要把平臺做強，做久，做穩(wěn)，做大
整合平臺實際上是“道”的整合
其他的整合是基于“利”的整合，天下攘攘皆為利往
整合高手必須吃透“名、利、權(quán)、情”，投其所好，不管什么人，總有一點愛好，怎么研究男人的愛好，女人的愛好？

做企業(yè)，做政績也好，名利、名利，現(xiàn)有名，后有利，宣傳時最重要的。
因此，在企業(yè)運作的前期，要把“利”讓出去，把“名”做出來；透過1、2年的努力，
企業(yè)自然就運轉(zhuǎn)起來了，“利”也就有了，企業(yè)就能像滾雪球一樣做強，做大了。