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我叫黃立新，江西瑞昌人，今年48歲。 我只讀了初中，年輕時以打棉絮維持生計，從來也沒有給別人打過工,也沒有做過其它生意。
學(xué)藝彈棉花 1982年初中畢業(yè)沒考上高中,加上家中窮,那是剛包產(chǎn)到戶的年代,那時也沒有地方打工,農(nóng)村的年輕人必須得學(xué)門手藝謀生,父母就也要我學(xué)手藝,這樣就學(xué)起彈棉花來,一年后出師了,就干起了這行。 平時干農(nóng)活,冬天打棉絮,生活也過得去。 堅守打棉絮縣城買房 1996年才發(fā)生變化,那時出現(xiàn)最早的打工潮,沒手藝的年輕人開始往外闖,我有手藝不想出遠門想在當(dāng)?shù)刂\生,終而在96年7月一家三口來到縣城租了鋪面完全靠手藝創(chuàng)業(yè)，那真是壓力山大呵。 沒出門想出門,出了門心里慌。那時候縣城常住的人口都是有工作單位的,因為當(dāng)時沒開發(fā),根本就沒有就業(yè)機會。以個體形式在城市生活的人很少,開始生意很不好,兔強賺個生活費,但做手藝虧本總是不會的。不過在淡季的夏天就心慌,因為打棉絮是個季節(jié)性很強的行業(yè)。 說心里話我真想回家,因為在城市生活壓力大不習(xí)慣,在老家生活一點也沒壓力,但又怕鄉(xiāng)親笑話我,涚人家往外闖,你闖不出門，沒本事。沒有辦法只得呆下去,那怕要飯也不能回家,就這樣呆來了。 打工就一直租房住，直到2002年才買了一套一二手房,總算有個家，心安了點。 改行清潔球 打棉絮這么多年也沒有賺到什么錢,最主要是粉塵大傷害身體,就動起了改行的念頭。 改行做么好呢,沒頭緒,這時從網(wǎng)上說做清潔球賺錢而且投資不大。于是就在縣城轉(zhuǎn)了一圈,一了解當(dāng)?shù)貨]人做,這項目好沒人和我競爭,就決定了。 2004年5月就一頭跑到山東臨忻買了鋼絲球機,學(xué)習(xí)了兩天,回家租房就開始做了。做了一個月后才知道,這東西市場太小,靠當(dāng)?shù)厥袌龈句N不了多少。沒錢賺,還不如我打棉絮,而且也灰塵大,這樣做了大半年關(guān)門了,把設(shè)備便宜處理了。唉,一下子虧了一萬多,還白干半年,這次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。 再改行烤餅 沒辦法，又打回原形了。再又打棉絮，不敢再創(chuàng)業(yè)了，就這樣平靜的過了三四年。一直到2009年，手里有些積蓄，又開始動腦子了，想做點別的事情了。從這個時候開始接觸到了《中國創(chuàng)業(yè)港》，發(fā)業(yè)其中一項烤餅的項目蠻好，投資也不大，就跟老婆商量，學(xué)做烤餅，老婆舉雙手反對，棉絮彈的好好的，又去學(xué)什么做餅子。之前做清潔球，虧得一塌糊涂，好不容易這兩年手上積了一點錢，又要去搞。2009年5月份，沒有征得老婆同意，帶上行李出門了，開始學(xué)做烤餅，經(jīng)過十二天的學(xué)習(xí)，基本掌握了烤餅的技術(shù)?；丶乙粋€月后，開始籌備開店。在開業(yè)前三天，做了廣告，向周圍群眾，發(fā)了一千份傳單，開業(yè)當(dāng)天，搞了促銷活動，買2元的餅，送一杯現(xiàn)磨豆?jié){。當(dāng)天的生意達到了預(yù)期的效果，一早上營業(yè)額達到了420元，終于成功了，心里很高興，連續(xù)三天營業(yè)額都在四百元左右。第五天，有點下降，連續(xù)半個月，營業(yè)額直線下降，這時心里有點慌了，不知道什么原因，之后兩個月里每天營業(yè)額只有50-100元左右……不能讓餅店一開張就關(guān)門吧,得想辦法。 第三次改行發(fā)糕 2010年2月又跑得湖北英山跟許師傅學(xué)做香米發(fā)榚,學(xué)三天,學(xué)費連機器5000元,心想發(fā)榚我這里沒有人做,我做一定火,回家一做才知道這東西有的人吃,好多人不喜歡吃,銷量不理想。 第四次改行包子 沒辦法這就又開始學(xué)做包子,當(dāng)時我并不看好的,因為做包子滿街都是太多了。做包子是找當(dāng)?shù)貛煾笇W(xué)的,誰知賣得還可以,一早晨下來能銷售300-400元,能維持小店的生存,做了半年量也上不去,就這樣,包子沒特色,與人家做的一個味。我又想這不行,雖然能生存但賺不了錢,只好花學(xué)費到外地拜師學(xué)藝。 再學(xué)藝創(chuàng)新 2010年8月份到天津?qū)W習(xí),回家后把所有學(xué)到的技術(shù)總結(jié),加上自己到九江實地找材料，買了很多常用的食品原料，回來自己配制，通過自己的品嘗，以及客戶的反饋，終于做出了讓客戶滿意的口味。并且，精益求精[來源:www.cyonE.com.cn/]，小小包子總想做到最好，從發(fā)面到肉餡，都是通過自己一步步攻克難題，到最后，我的做的包子也通過了大部分客戶的認可，以致于，周圍的幾家包子店生意每況愈下，最后關(guān)門。 回首創(chuàng)業(yè)之路，一路波折，從盲目創(chuàng)業(yè)到拜錯師門，走了許多彎路。最終還是通過自己初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)精神成功了。 穩(wěn)定經(jīng)營 現(xiàn)在的生意一直非常穩(wěn)定，每天的營業(yè)額1100-1500之間，在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ闹?，所以想自己的店做強做大，想在?dāng)?shù)亻_幾家分店，但是苦于沒有相關(guān)的經(jīng)驗，不懂如何具體操作，還請海嬈老師指導(dǎo)，提出一些建議。 項目介紹： 現(xiàn)在我夫妻倆,另外請了兩個工人,每天早晨營業(yè)額在1100-1500元之間。 早餐店有兩個人就足夠了，尤其是針對夫妻倆創(chuàng)業(yè)的。餡要頭天先準備好，早上先包包子。磨好豆?jié){，開始賣的時候，一個負責(zé)蒸包子，做煎餅。一個人負責(zé)賣就可以了。 經(jīng)營現(xiàn)狀： 開早餐店賺錢嗎?開包子店做包子的利潤空間比較大，包子店開了2年了，生意非常穩(wěn)定，每天的正常的營業(yè)額在1000-1400元左右。一個月毛收入在1萬5千－2萬之間。 市場分析： 1、做早餐，投資風(fēng)險小，成本只需幾千塊錢，針對想創(chuàng)業(yè)的，但苦于資金的少人。 2、消費群體大?，F(xiàn)在人早餐都是在店里吃的，少有人自己弄。只是自己的技術(shù)好，做的口味不差，每天光顧的都是老客戶。 3、地理位置。位置很重要，要在人流量大的地方，特別是學(xué)校附近。 項目投資計算： 投資金額5千－1萬之間但不包括房租和門面轉(zhuǎn)讓費 經(jīng)驗： 1、要有過硬的技術(shù)。簡單的說就是跟對師傅，學(xué)到真本事。 2、店面位置是關(guān)鍵。餐飲業(yè)對于地理位置要求很高，店面不要求大，裝修 不要求豪華，只要周邊人流大，有消費群體就可以了。 3、店面經(jīng)營產(chǎn)品要合理搭配。產(chǎn)品針對男女老少，大人，小孩等。 教訓(xùn)： 1、找創(chuàng)業(yè)項目，最好找自己有一定經(jīng)驗或了解的，如都沒有，從零開始， 也要找個面對的客戶群體大，投資風(fēng)險小的。 2、找個有興趣的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)的過程總是有太多意想不到的突發(fā)困難，在這個過程中有可能難以堅持。但是如果是個人的興趣所在，而是光為了賺錢，那么便能堅持，更能克服困難。 遇到的困難問題： 創(chuàng)業(yè)初期最主要是產(chǎn)品口味達不到心中預(yù)期的要求，自己又解決不了，只有向熟人同行請教，慢慢改進。 最大的困難： 我創(chuàng)業(yè)最大的困難就是初期三個月至半年這段時間最難，它是決定店能否生存乃至成功的關(guān)健。 最大的危機： 現(xiàn)在最大的危機就是同行之間的意爭，只有在經(jīng)營的同時不斷改進服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量，做出廣大顧客認同的口味，同行無法復(fù)制的獨特口感，這是我早餐包子店成功火爆的秘決。 個人的測評： 我這個人沒有什么優(yōu)點，只有一點要創(chuàng)業(yè)就要能堅持，說實在的之前對創(chuàng)業(yè)沒有信心，因為之前創(chuàng)業(yè)失敗過幾次，通過這次包子店成功以后，對自己更有自信，不但把店經(jīng)營好，而且還要做強做大，做成品牌。 市場調(diào)查： 一去同行業(yè)試吃，比較它們的優(yōu)缺點。再與自己的比較，做出自己的優(yōu)勢。 項目調(diào)查： 有些項目不做不知道，一做就清楚，之前找項目專找竟爭小，做的人少甚至沒人做的，總是選這樣的項目結(jié)果都失敗了。 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感悟： 創(chuàng)業(yè)多次都失敗了，在這里我想告誡有創(chuàng)業(yè)愿望的朋友，特別是初次創(chuàng)業(yè)的朋友，要想創(chuàng)業(yè)成功，圍繞老百姓衣食住行這一塊找項目，做人家都在做的項目。別人不做的你也別做。 待人接物： 和氣熱情。 開早餐店賺錢嗎?黃立新開包子店，年賺10多萬 |
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