上世紀(jì)30年代，即使是深度近視，人們也不習(xí)慣佩戴眼鏡，更別說(shuō)驗(yàn)光。如今，大街小巷遍布著來(lái)自世界各地的眼鏡品牌，即便是沒(méi)有視力問(wèn)題的年輕人也愿意給自己配一副平光眼鏡讓自己顯得更加時(shí)尚。在眼鏡業(yè)迎來(lái)市場(chǎng)井噴的同時(shí)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)眼鏡業(yè)面臨著外來(lái)品牌的巨大沖擊。

中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞合作開(kāi)展的防治兒童近視研究項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)近視人口占全國(guó)總?cè)藬?shù)的33%，是世界平均水平22%的1.5倍，目前有近4億的近視人數(shù)。全國(guó)學(xué)生體質(zhì)最新調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)青少年近視率居高不下，其中小學(xué)生近視發(fā)病率22.7%、中學(xué)生55.22%、高中生70.34%、大學(xué)生85%。加之中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，目前全國(guó)50歲以上老年人口約有3.2億，90%以上需要佩戴老花鏡。

面對(duì)龐大的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌商并未將眼光放在技術(shù)革新上。中國(guó)眼鏡業(yè)的暴利，早已是人人知曉的“潛規(guī)則”，盡管被詬病多年，但遲遲得不到徹底改變。如今，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛被顛覆，眼鏡行業(yè)的變革也勢(shì)在必行。業(yè)內(nèi)亟須有一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌，帶領(lǐng)中國(guó)眼鏡行業(yè)走出一條適合當(dāng)下時(shí)代的商業(yè)模式，徹底顛覆傳統(tǒng)的單一店面營(yíng)銷。

傳統(tǒng)的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)雜亂無(wú)章，多年的優(yōu)越化經(jīng)營(yíng)，讓許多眼鏡店的“坐銷”模式“積懶成習(xí)”，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和現(xiàn)實(shí)需求，一味追求利潤(rùn)。這當(dāng)然也與目前的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不無(wú)關(guān)系：眼鏡店投資成本高，人員工資以及店面租金居高不下，驗(yàn)光、配鏡都需要請(qǐng)專業(yè)人員，加之囤貨、壓貨，因此一副成本幾十元的眼鏡常常要賣到一兩千元甚至更高，這早已成為行業(yè)的普遍規(guī)律。

隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，面對(duì)由大數(shù)據(jù)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的人性化、智能化的行業(yè)變革，Google Glass、聯(lián)想M100等高科技眼鏡，更是讓傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)措手不及、應(yīng)對(duì)無(wú)招，本來(lái)銷售手段就單一的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)如再不進(jìn)行革新和升級(jí)，真的要在“前狼后虎”的夾縫中“喘息”了。

寶島眼鏡董事長(zhǎng)王智民向北京商報(bào)記者表示，“我那天跟一個(gè)老總聊天，他的公司剛開(kāi)通微信支付，按照他的假設(shè)，如果一個(gè)月從微信上預(yù)收入4000萬(wàn)元，就算退貨率10%，他還是能拿到3600萬(wàn)元”。王智民認(rèn)為，未來(lái)零售企業(yè)很可怕的地方是同樣一個(gè)實(shí)體購(gòu)物中心里的眼鏡店，有的門(mén)店客人越來(lái)越少、有的門(mén)店客人卻越來(lái)越多。因?yàn)檎嬲母?jìng)爭(zhēng)不是發(fā)生在看得見(jiàn)的購(gòu)物中心，而是在看不見(jiàn)的源頭。消費(fèi)者到你的店里來(lái)不是做選擇，因?yàn)闆Q策早就在線上做完了。

“傳統(tǒng)零售選點(diǎn)，開(kāi)到一個(gè)人流最多的地方，就知道肯定能引來(lái)人流，但如果在互聯(lián)網(wǎng)浩蕩的信息里，讓消費(fèi)者注意到寶島眼鏡，就需要精準(zhǔn)營(yíng)銷?！蓖踔敲袢缡钦f(shuō)。

北京商報(bào)記者 李鐸 周雪昳