編者語:目前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)信托項目的盈利模式尚不特別清晰,作者分析認為信托公司一方面可以搭建資源整合的跨界平臺,另一方面可以提供覆蓋農(nóng)村土地流通及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設過程中全鏈條、全方位的金融服務,使得農(nóng)民最大程度獲得土地增值的收益,從而真正推動“以人為核心”的新型城鎮(zhèn)化建設。
文/白云(四川信托研發(fā)部研究員)
一、以財產(chǎn)權(quán)信托為基礎,搭建資源整合的商業(yè)平臺
農(nóng)村土地信托業(yè)務通過財產(chǎn)權(quán)信托的模式實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地的流轉(zhuǎn),其商業(yè)意義在于搭建資源整合的跨界商業(yè)平臺。
平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的最大區(qū)別之一在于商業(yè)模式思維存在本質(zhì)不同。傳統(tǒng)商業(yè)模式是以商品為中心,先銷售商品,再鞏固客戶資源。而平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式的精髓在于,先搭建平臺聚集大量客戶資源,逐步形成客戶資源的壟斷,最后再通過提供更為優(yōu)越的用戶體驗銷售商品,形成穩(wěn)定的盈利模式。在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展的背景下,平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式的優(yōu)勢日益凸顯,谷歌、蘋果、阿里巴巴、騰訊等網(wǎng)絡平臺對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷顛覆,正是平臺戰(zhàn)略優(yōu)勢的最佳體現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)與金融領域的結(jié)合已經(jīng)成為當前的熱門話題,但是信托如何對接互聯(lián)網(wǎng)卻成為了費解的難題,部分專業(yè)人士認為定位高端的信托難以與大眾化的互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。其實,信托公司開展土地流轉(zhuǎn)信托本身就是互聯(lián)網(wǎng)跨界平臺思維的最佳實踐:通過將碎片化的土地進行流轉(zhuǎn)構(gòu)建土地資源網(wǎng)絡,從而搭建跨界平臺聚集大量客戶資源,逐步形成客戶資源的控制,最后再通過提供更為優(yōu)越的用戶體驗銷售商品顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),從而形成穩(wěn)定的盈利模式。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2003年-2012年期間,我國農(nóng)產(chǎn)品價格按照平均每年8%左右的幅度持續(xù)增長。中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所認為,我國農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的趨勢仍將長期持續(xù),其中價格較高的有機農(nóng)產(chǎn)品具備較為可觀的潛在市場需求。信托公司通過財產(chǎn)權(quán)信托的模式進行土地流轉(zhuǎn),可以搭建15-28年的土地資源整合平臺,未來潛在的市場空間非常廣闊。
除此之外,信托公司還可以通過云計算對土地信托產(chǎn)業(yè)鏈進行“大數(shù)據(jù)”整合,即借助自身以及合作方采集的客戶信息樣本,通過技術部門的數(shù)據(jù)分析來挖掘人與人之間、行業(yè)與行業(yè)之間的隱性聯(lián)系,并利用信托的方式進行金融對接,從而打通生產(chǎn)到消費整個鏈條中的各個環(huán)節(jié),縮短產(chǎn)業(yè)鏈交易環(huán)節(jié),降低交易成本。
綜上所述,隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,信托公司可以充分挖掘自身優(yōu)勢,往平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。當此類業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模,信托公司可以憑借自身平臺從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端到農(nóng)業(yè)消費端全面升級的優(yōu)勢,徹底顛覆傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售模式。
二、引入資金支持,整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
通過財產(chǎn)權(quán)信托的模式進行土地流轉(zhuǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)“化零為整”的土地規(guī)?;?jīng)營,有利于農(nóng)村土地集約化、規(guī)?;?jīng)營,但這僅僅是第一步搭建了土地流轉(zhuǎn)平臺,農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務開展的更大意義在于后期通過并購重組、股權(quán)投資、夾層融資以及資產(chǎn)證券化等多元化的形式引入資金支持,完成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
目前,我國農(nóng)業(yè)面臨的最大問題在于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性供應不足。質(zhì)量較低的中低端農(nóng)產(chǎn)品供應過剩,市場上大量有毒有害的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為影響食品衛(wèi)生安全的重要隱患。另一方面,有機健康的高端農(nóng)產(chǎn)品卻嚴重供給不足,大部分產(chǎn)品需要依靠進口,例如質(zhì)量可靠的奶粉等農(nóng)畜牧產(chǎn)品基本依靠進口就是典型的例子。通過有關機構(gòu)對發(fā)達國家有機食品市場的研究,歐美發(fā)達國家地區(qū)的有機農(nóng)產(chǎn)品的消耗量占整個農(nóng)產(chǎn)品的比例在10%以上,即便在香港、臺灣和日本這些鄰近市場,其比例也有8%到10%,而在我國大陸地區(qū),即使在上海這個最注重健康意識的城市,該比例也還不到1%。造成以上問題的關鍵因素在于,我國過去30年以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制為核心的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關系已經(jīng)較為落后,需要向家庭農(nóng)場模式以及現(xiàn)代化大農(nóng)場模式轉(zhuǎn)型,而信托公司恰好可以發(fā)揮作用促進這樣的模式轉(zhuǎn)型。
信托公司參與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型重點在于促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的必備要素主要包括農(nóng)村土地規(guī)模化經(jīng)營、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備引進、現(xiàn)代科技技術運用、全冷鏈物流供應、新農(nóng)村電子商務倉儲基地、現(xiàn)代休閑農(nóng)莊等幾大方面。
首先,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)需要先進的農(nóng)業(yè)裝備設施進行規(guī)?;C械化生產(chǎn),過去勞動密集型的生產(chǎn)模式已經(jīng)落后,需要向資本密集型、技術密集型生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。
其次,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)需要新型科學技術的支持?,F(xiàn)代化的種植技術、殺蟲技術、互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺以及物聯(lián)網(wǎng)技術均可在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域運用。以物聯(lián)網(wǎng)技術為例,從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的角度看,物聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域的應用包括:監(jiān)視農(nóng)作物灌溉情況、畜禽的環(huán)境狀況、土壤氣候變更以及大面積的地表檢測,收集溫度、風力、濕度、大氣、降雨量、土壤水分、土壤pH值等,從而進行科學預測,幫助農(nóng)民減災、抗災,進行科學種植,進而提高農(nóng)業(yè)的綜合效益。從消費者及中央政府的角度看,農(nóng)產(chǎn)品的安全性已經(jīng)成為最為關心的話題。2013年12月11日,國務院辦公廳發(fā)布《關于加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知》,明確提出要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全納入地方官員政績考核指標。2014年1月,中央“一號文件”的重中之重在于強調(diào)完善國家糧食安全保障體系,而物聯(lián)網(wǎng)技術恰好可以針對農(nóng)產(chǎn)品,實現(xiàn)從“農(nóng)田到餐桌”的全過程管理,建立從源頭治理監(jiān)控到最終消費的追蹤溯源系統(tǒng),以確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。
再次,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也需要先進的物流體系支撐。例如,通過引進全冷鏈物流技術,可以大大降低肉禽、水產(chǎn)品、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品在儲存、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的損耗,從而有效保障產(chǎn)品的品質(zhì)。通過電商物流平臺的搭建,可以借助網(wǎng)絡平臺繞過實體商超,直接將食物配送給消費者。
另外,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)還需要新農(nóng)村電子商務倉儲基地的建設,因為密集的電子商務倉儲基地網(wǎng)點可以有效促進農(nóng)產(chǎn)品的及時配送。
最后,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)還需要在消費終端打造環(huán)境優(yōu)雅,空氣宜人的配套設施。隨著十八屆三中全會的召開,中央政府對于農(nóng)村集體建設用地流轉(zhuǎn)的政策已經(jīng)放開,信托公司可以積極參與經(jīng)營性建設用地的整理與開發(fā),投入生態(tài)休閑農(nóng)莊、養(yǎng)老度假酒店等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)配套設施的建設,改善人民的生活方式,并通過消費權(quán)信托的模式提前鎖定客戶資源。經(jīng)營性建設用地的整理與開發(fā),以及建設個性化、專業(yè)化的休閑農(nóng)莊與養(yǎng)老度假酒店,不僅是信托公司短期內(nèi)可能盈利的環(huán)節(jié),也是未來房地產(chǎn)業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。在滿足了基本居住需求的情況下,改善性住房需求可能是未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的又一片藍海。
綜上所述,信托公司一方面可以搭建資源整合的跨界平臺,另一方面可以提供覆蓋農(nóng)村土地流通及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設過程中全鏈條、全方位的金融服務,有望使得農(nóng)民的土地得到最大程度利用,并使得農(nóng)民最大程度獲得土地增值的收益,從而真正推動“以人為核心”的新型城鎮(zhèn)化建設,促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建成。因此,信托公司設立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)信托的目的絕不僅僅在于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),而是以農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)為切入點,從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到農(nóng)業(yè)消費全方位顛覆原有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式。(完)
文章來源:智信網(wǎng)2014年5月5日(本文僅代表作者觀點) |
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