貨棧馬幫的渠道商

　　貨棧和馬幫運輸是這個家族企業(yè)的另一個重要板塊。依托山東菜館以及此前的資本積累，朱式家族開始涉足倉儲運輸業(yè)。

　　在白山黑水的東北，當時交通很不發(fā)達，貨棧和馬幫承擔著商品轉(zhuǎn)運流通的重要職能，獲利豐厚。朱家的死敵潘五爺，即擁有一個規(guī)模很大的貨棧。

　　按照現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的說法，在一個壟斷或接近壟斷的市場中，后來者的進入成本是很高的。但是，任何資本都不會放棄獲利豐厚的行業(yè)。此時的朱家已經(jīng)不再是當初的普通東北農(nóng)戶，多年的積累需要尋找新的贏利點，貨棧成了他們的投資對象。

　　朱傳杰的學(xué)徒經(jīng)歷使他具備了一個貨棧老板應(yīng)具有的優(yōu)秀素質(zhì)，他懂得信息的重要性，懂得囤積的商品要稀缺和有用，懂得時間差的重要性。然而，他缺少一條穩(wěn)定的流通渠道。在這種情況下，朱傳杰找到了前面提到的張垛爺。

　　張垛爺是當時當?shù)赜忻鸟R幫頭領(lǐng)，充當著渠道運營商的角色。類似于現(xiàn)在的“店大欺廠”或者“廠大欺店”一樣，張垛爺這個渠道商和朱記貨棧之間經(jīng)過了多輪博弈，才實現(xiàn)了最終的合作。其中，張垛爺想利用自己的渠道優(yōu)勢收取額外通行費——匿藏朱記貨棧的物品，而朱傳杰也曾一度想甩開張垛爺，自己建立渠道單干，以節(jié)約成本，獲取最大的利潤。只是在張垛爺強勢的話語權(quán)壓力下，朱傳杰不得不暫時吃些啞巴虧，選擇戰(zhàn)略性防御。兩者之間的角力曾經(jīng)相持了很長時間。

　　最終，朱傳杰將貨棧和馬幫兩塊資產(chǎn)組合在一起，并最終贏得了與潘五爺?shù)妮^量，成為這個家族中的又一個重要利潤來源。

　　煤礦股份制的雛形

　　朱開山的最終落腳點選擇了工業(yè)，并最終實現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)到商業(yè)再到工業(yè)的蛻變。無論哪種形式，都充滿了與天斗、與地斗、尤其是與人斗的艱辛與坎坷，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。

　　在解決融資問題之后，圍繞如何保住民族資本對山河煤礦的控股權(quán)，各方展開了近乎慘烈的爭奪。按照朱開山的想法，山河煤礦必須控制在自己手中，但傳統(tǒng)的家族企業(yè)模式已經(jīng)難以推動這個龐大項目的運轉(zhuǎn)，募股成為比較可行的辦法。此時，對山河煤礦覬覦已久的森田意圖借機入主。

　　森田采用現(xiàn)代企業(yè)股權(quán)商戰(zhàn)中常用的“暗渡陳倉”方式，通過第三方公司搭橋，達到迂回控股的目的。這個“第三方公司”是一郎。一郎的確是“第三方公司”的合適人選，他與股權(quán)爭奪雙方都有密切的聯(lián)系。在一系列暗箱操作之后，一郎成為控股股東，他立刻將股份轉(zhuǎn)給了森田，朱開山喪失了山河煤礦的控股權(quán)，森田成為董事長和總經(jīng)理。

　　此后，朱傳杰以一郎沒有經(jīng)過股東大會許可就私自轉(zhuǎn)讓股份為由起訴，將森田物產(chǎn)告上法院。法官認為，不如找到一郎收購股份的資金不是自有資金的證據(jù)更為有利。在經(jīng)過內(nèi)心的譴責與煎熬之后，一郎拿出自己接受森田物產(chǎn)資金的證據(jù)。到此為止，朱家至少從法律上取得了最終勝利，控股權(quán)重回朱家。