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(精)小小辛巴語(yǔ)摘放棄了歐奈爾的方法2

 散戶分析家 2014-07-19

放棄了歐奈爾的方法2

困境能給我們帶來(lái)超級(jí)便宜的價(jià)格,然后再利用順境的必然到來(lái),給我們帶來(lái)超額的回報(bào)

想要安全賺錢(qián),沒(méi)有超低的價(jià)格,就沒(méi)有超額的利潤(rùn)

企業(yè)遇到逆境,增長(zhǎng)速度可能會(huì)甚至負(fù)增長(zhǎng),如果再碰到熊市或者是大調(diào)整,那些對(duì)成長(zhǎng)大失所望的價(jià)值投資者們紛紛出逃時(shí),會(huì)把這種企業(yè)的價(jià)格打到無(wú)比之低(散戶分析家20161214注:雪上加霜),那時(shí)就是我的出擊區(qū)域與出擊時(shí)間

送股沒(méi)有什么意義,把你的股票一分為二,錢(qián)又沒(méi)多,只是股數(shù)增加了而已,有什么好處?除非能夠在除權(quán)后跟著填權(quán)又漲權(quán),否則純粹的數(shù)字游戲而已,而填權(quán)漲權(quán)歷來(lái)只在少數(shù)時(shí)間、少數(shù)股票上發(fā)生過(guò)

知道什么東西不能碰,也是一種鍛煉,多看看不同類型的,也有益于開(kāi)拓視野

熱門(mén)的地方總是藏著不可估量的風(fēng)險(xiǎn),所以我通常都要等它們冷卻兩、三年后才去翻揀

找了兩、三篇調(diào)研資料

一些行業(yè)群友聊天記錄進(jìn)行研讀,又

查閱了大量的年報(bào)、

季報(bào)資料,

招股說(shuō)明書(shū)、

路演實(shí)錄、

產(chǎn)品信息、

行業(yè)數(shù)據(jù)、

券商的實(shí)地調(diào)研報(bào)告等,并對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)銷信息,進(jìn)行了核算、推演,終于有了一個(gè)較清晰的判斷

研究股票絕對(duì)離不開(kāi)行業(yè)的研究,一個(gè)企業(yè)再優(yōu)秀,如果行業(yè)不行,也有巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)

這個(gè)世界也沒(méi)有什么穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài),同樣也有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、改革風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品需求風(fēng)險(xiǎn)、周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、更有一些是不務(wù)正業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)---竟然有長(zhǎng)達(dá)14頁(yè)的股票買(mǎi)賣(mài)清單,全年參與買(mǎi)賣(mài)和打新的其他上市公司股票多達(dá)510家,有ST股、S股、大盤(pán)股、題材股、新股,但最終盤(pán)點(diǎn)過(guò)后,公司炒股所獲收益還遠(yuǎn)不及存銀行所獲利息

全世界都看好的股,總是長(zhǎng)期股價(jià)高企,而市場(chǎng)經(jīng)常是有效的,通常都會(huì)把較好的股抬到無(wú)利可圖的位置,讓你很難找到錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)

你如果以周期性行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量穩(wěn)定增長(zhǎng)行業(yè)的買(mǎi)入?yún)^(qū)間,那你將永遠(yuǎn)兩爪空空地等待,直至被欲火燒死,這就是行業(yè)差別,這也就是搞清楚行業(yè)類屬與定價(jià)關(guān)系的價(jià)值所在

時(shí)代標(biāo)志性行業(yè)應(yīng)當(dāng)“以合理偏低的價(jià)格買(mǎi)入優(yōu)秀的企業(yè)”為總體操作思路

沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注和分析,沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)研發(fā)的關(guān)注,就不會(huì)有好產(chǎn)品

耐力的強(qiáng)大正是來(lái)源于對(duì)事物冷靜、全面的分析

降價(jià)也打不開(kāi)銷路,關(guān)鍵是要怎么打開(kāi)關(guān)節(jié)。所以,公司在收入下降的同時(shí),為保住現(xiàn)有市場(chǎng)而投入的管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用也有所上升,所以才導(dǎo)致虧損

散戶分析家注:既然產(chǎn)品可以互相替代,那就想辦法替代別人,而不被別人替代,別人可以潛規(guī)則,我們可以使用“蛟龍?zhí)枴?/FONT>更深地潛,看看誰(shuí)更黑

投資的真諦不是堅(jiān)守,而是安全邊際。

利用市場(chǎng)出現(xiàn)的錯(cuò)誤定價(jià)、大打折扣時(shí)買(mǎi)入,

再利用市場(chǎng)先生定期的瘋狂實(shí)現(xiàn)價(jià)值,才是安全邊際的本質(zhì)

這個(gè)安全邊際的折扣,你可以通過(guò)市盈率算、市凈率算、市銷率算,但都得根據(jù)已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)來(lái)評(píng)估,對(duì)未來(lái)你始終應(yīng)該持一種保守得有點(diǎn)偏執(zhí)的估計(jì),你不可以隨意地依據(jù)未來(lái)預(yù)期的市夢(mèng)率來(lái)估算

一個(gè)股票要想漲,

要么就是跌得足夠深,反彈起來(lái)才猛;

要么就是橫的時(shí)間足夠長(zhǎng),企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)推動(dòng)了股票的上升,擁有足夠低廉的大量籌碼,才有說(shuō)話的底氣

股票是群體動(dòng)物,他們一直在共振,只是有強(qiáng)有弱而已

資金是條狗,那里有骨頭,就往哪沖,留在原地的只有一堆(以下省略兩個(gè)字)

早期,我一般是等形成三個(gè)月的整理區(qū)間后,才開(kāi)始進(jìn)入,跟著它磨三個(gè)月到半年,接下來(lái)就是一飛沖天的獨(dú)立大牛股行情

在周期股的低谷期等,在穩(wěn)定增長(zhǎng)股的合理偏低區(qū)等,而不是盲目追高被套后的被迫等待

菲力普·費(fèi)雪在《普通股和非一般收益》一書(shū)里,在第一個(gè)主要章節(jié)里詳述了“小道消息”在投資方面的重要性,他叫它“商界葡萄藤”。這一主題貫穿全書(shū)。朋友們可別搞錯(cuò)了,費(fèi)雪所說(shuō)的小道消息,并不是我們通常所說(shuō)的莊家動(dòng)向的小道消息,而是向相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員所了解的企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況。

我所在的醫(yī)院屬于二級(jí)醫(yī)院從事行政這樣說(shuō):在中國(guó)做藥,銷售這個(gè)環(huán)節(jié)太重要,好的銷售能把狗屎賣(mài)成黃金,反正狗屎又吃不死人

大牛市一般要十年才來(lái)一次,因?yàn)槊窟^(guò)十年,新的一代人又成長(zhǎng)起來(lái),初生牛犢不怕虎,才能干出瘋狂得不可理喻的事情。所以,從大周期推算,到2016年,才會(huì)有一個(gè)超大牛市的開(kāi)始,而中國(guó)經(jīng)歷了十二五規(guī)劃的社會(huì)轉(zhuǎn)型,民間財(cái)富有了較大積累,也就為2016年以后的大牛市積累了更多的彈藥與炮灰

財(cái)報(bào)絕對(duì)不可以是投資者的唯一依賴因素,甚至不可以是第一依賴因素

財(cái)報(bào)造假,每筆合同都有對(duì)應(yīng)現(xiàn)金進(jìn)入,財(cái)報(bào)非常完美,如果不了解其在業(yè)內(nèi)的地位,其市場(chǎng)份額,以及同行的毛利率、凈利率,或者對(duì)照其稅收情況,提出質(zhì)疑,而僅僅閱讀并依賴于財(cái)報(bào)做出判斷,容易踩中地雷



截止今天盈利38%,學(xué)生黨,窮屌絲,請(qǐng)自動(dòng)忽略成交量 



不買(mǎi)似乎就沒(méi)有分析的必要了,但我并不這么看,不買(mǎi)也得說(shuō)清楚不買(mǎi)的具體理由,那種不買(mǎi)是因?yàn)閮r(jià)格太高的一般性說(shuō)法,只是一些場(chǎng)面話,并沒(méi)有揭示具體的原因,糊里糊涂地說(shuō)“不”,只是憑感覺(jué),而理性地說(shuō)“不”,才是對(duì)事物進(jìn)行深入研究、了解后的自然結(jié)果。


 

對(duì)于增長(zhǎng)而言,如果難以持續(xù),再高的增長(zhǎng)都沒(méi)有什么意義?,F(xiàn)在增長(zhǎng)了百分之一、兩百,兩三年后就不怎么增長(zhǎng),甚至過(guò)幾年還會(huì)倒退,這種增長(zhǎng)就相當(dāng)于一次性效益,沒(méi)有什么價(jià)值。


根據(jù)相關(guān)報(bào)道,這家公司還在招股發(fā)行時(shí),就早有報(bào)表造假的惡名了,不可輕信。這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)數(shù)據(jù)經(jīng)常牛頭不對(duì)馬嘴



 低成本、低技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),且競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有優(yōu)質(zhì)而富裕的客戶群所形成的收益源泉,就像把宮殿建在流沙上,不管有過(guò)多么興盛的黃金時(shí)代,都難免變成絲綢之路上的樓蘭古城。



考慮到該公司有報(bào)表做假的歷史,而且報(bào)表很難反應(yīng)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況,如果管理跟不上,這種經(jīng)營(yíng)模式還很容易就走向崩潰。而管理者的情況,我無(wú)法調(diào)查,也無(wú)從了解,需要投資者們自己去從各種渠道去把握。


目前管理水平處于城與城之間,不好也不差,短期做到城那么頂尖的概率不高,長(zhǎng)期來(lái)看變得跟城一樣低水平的概率卻很高。短期來(lái)看,城還處在一些機(jī)構(gòu)的操縱與掌控之下,已經(jīng)完全控盤(pán),借著十送十以及各種短期利好,能賣(mài)多少是多少,翻一、兩倍地賣(mài),只要能賣(mài)出一半籌碼(多名高管也在大筆減持),剩下的就是零成本了,接下來(lái)還不隨便咱哥們?cè)趺赐?/FONT>



大型企業(yè)應(yīng)注意市銷比,不管是技術(shù)實(shí)力,還是業(yè)內(nèi)陸位,加上令人恐怖的圈錢(qián)能力,都遠(yuǎn)勝于當(dāng)年,以現(xiàn)在的基礎(chǔ),完全有能力在不遠(yuǎn)的將來(lái)越戰(zhàn)越強(qiáng),拖死一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為世界第一。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為,炒股就是要聽(tīng)風(fēng)識(shí)鳥(niǎo),要找大家都追捧的行業(yè),這種行業(yè)的龍頭股會(huì)被市場(chǎng)之風(fēng)吹得高不可攀,但這種方法不足的是,等風(fēng)起來(lái)時(shí)再去抓已經(jīng)騰飛的鳥(niǎo),往往追高,得承受股價(jià)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。

聽(tīng)風(fēng)識(shí)鳥(niǎo)的關(guān)鍵在于提高準(zhǔn)確性,抓住真正的龍頭,強(qiáng)者恒強(qiáng),通過(guò)漲了還漲來(lái)化解高價(jià)買(mǎi)入的風(fēng)險(xiǎn)而不是跟風(fēng)泡沫。

而另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為,只要找到風(fēng)口,等大風(fēng)來(lái)。因此,要提前埋伏在有旺盛需求前景的行業(yè),尋找那些跌透干透的股票,大風(fēng)起兮豬飄揚(yáng),緊抱飛豬飄異鄉(xiāng)。這種方法的好處在于起步時(shí)比較安全,不容易摔死,不足的地方在于,如果風(fēng)老是不來(lái),而豬又始終保持懶豬本色的話,那結(jié)果就是虛擲光陰與豬同眠了。

養(yǎng)豬等風(fēng)的關(guān)鍵在于縮短等待期,既要能預(yù)見(jiàn)期許之風(fēng)必然到來(lái),還要盡量縮短等到風(fēng)的時(shí)間,從而減少老等卻不賺錢(qián)的時(shí)間成本。



解決傻傻地等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng):等別人套三年后,我才進(jìn)去等,用拐點(diǎn)縮時(shí)間,利用業(yè)績(jī)分析提前發(fā)現(xiàn)拐點(diǎn),縮短等風(fēng)時(shí)間(利用季報(bào)發(fā)現(xiàn)報(bào)喜鳥(niǎo)),用低點(diǎn)降成本,我們打開(kāi)任何一個(gè)股票的股價(jià)圖都可以看到,再爛的股票也有市場(chǎng)波動(dòng)可利用,每年都會(huì)有數(shù)次較大的波動(dòng),而從極限最低點(diǎn)起算,到第二個(gè)循環(huán)高點(diǎn)總有一定漲幅,再差也能到15-35%,如果交易者能夠買(mǎi)到離極限低點(diǎn)附近(10%以內(nèi),我的五檔買(mǎi)入法已經(jīng)在多年中數(shù)十次證明可以做到),半年或一年下來(lái),即使沒(méi)有成為風(fēng)行的牛股,也會(huì)產(chǎn)生5-10%左右的利潤(rùn),這個(gè)利潤(rùn)雖然不高,但是,起碼能夠抵銷時(shí)間成本,如果運(yùn)氣好碰到波動(dòng)率較大的,即使持股期間沒(méi)有碰到萬(wàn)眾追捧的風(fēng)潮,也會(huì)因跟隨市場(chǎng)整體波動(dòng)而產(chǎn)生較大的收益,從而抵銷了時(shí)間成本。


以后對(duì)于賣(mài)出,還要加強(qiáng)把握,要么堅(jiān)持以弱換強(qiáng),要么干脆放馬南山,如果腦袋中邪地非要以強(qiáng)換弱,也不能采取追高的愚蠢作法。

對(duì)于資源類公司,也不用想得太復(fù)雜,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,只要到達(dá)凈資產(chǎn)值附近,就值得關(guān)注。每股凈資產(chǎn)值在1.8元左右,因此,股價(jià)到達(dá)2元上下時(shí),我就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)股票。

業(yè)績(jī)很差的困境類公司,小盤(pán)股票公司的反轉(zhuǎn)通常表現(xiàn)為營(yíng)業(yè)收入的大幅增長(zhǎng),而銷售額很大的公司,卻往往是從凈利潤(rùn)提高開(kāi)始的


 

我們只有更審慎地把握企業(yè)估值,更敏銳地發(fā)現(xiàn)企業(yè)好轉(zhuǎn)的證據(jù),才能在大家都沒(méi)注意的冷清角落,發(fā)現(xiàn)更大的正確機(jī)率。

而越是下跌的市場(chǎng),才越有機(jī)會(huì)抓住那些極限的底部,從而縮短到達(dá)正確的距離。

我的組合一直都是有藍(lán)籌股的,份額在15%-25%之間波動(dòng),我在藍(lán)籌股上也逐漸積累了較多的盈利與品種。它們的漲幅雖然不能與小盤(pán)股動(dòng)輒翻倍的飚升相比,但是,每當(dāng)股市大調(diào)整時(shí),藍(lán)籌能夠?yàn)榻M合提供保護(hù)作用,可以對(duì)沖組合中小盤(pán)股下跌的損失。

價(jià)值重估的催化劑

如果無(wú)法加強(qiáng)基本面研究,那么就只剩加強(qiáng)價(jià)格把控這一條路了。

研究分析與價(jià)格把控,兩者兼?zhèn)?,表現(xiàn)卓越;

兩者得一,表現(xiàn)較佳;

兩者皆失,必?cái)o(wú)疑。

沒(méi)有及時(shí)逢高賣(mài)出的,就一直持有到下一波,反正我拿的都是長(zhǎng)期上漲股的底倉(cāng),任何大的波動(dòng)都很難傷到我的老本。

通常來(lái)說(shuō),越是熊市后期抓到的極底股票,我越少放棄,導(dǎo)致不少股票坐了過(guò)山車(chē)。擔(dān)心錯(cuò)失未來(lái)的牛市行情,所以沒(méi)有賣(mài),結(jié)果又跌回最低,白白錯(cuò)失一段不錯(cuò)的漲幅。

以后要摒除根深蒂固的牛熊思維,牛熊思維實(shí)際上是一種預(yù)測(cè)波動(dòng)的投機(jī)思維,它把希望寄托在了難以預(yù)測(cè)的群體性瘋狂上;理性的交易者,應(yīng)該依據(jù)事實(shí)行動(dòng),利用的是波動(dòng)帶來(lái)的有利事實(shí),而不去預(yù)測(cè)波動(dòng)將會(huì)如何演變。

本來(lái)打算做長(zhǎng)線收益的品種,當(dāng)出現(xiàn)短期的超額盈利時(shí),就不應(yīng)寄望于群眾還會(huì)更瘋狂地發(fā)瘋,市場(chǎng)中的傻子并不如我們想象得那么多。出現(xiàn)亢奮的暴漲,我也會(huì)減持大約2/3左右的持倉(cāng)。

堅(jiān)守需要回報(bào),我的回報(bào)就是

在長(zhǎng)期堅(jiān)守中等到了歷史性低位,得以在精絕低點(diǎn)建倉(cāng),可慰舊傷。青山不改,綠水長(zhǎng)流,一路持有到很久。

銀行股最大的權(quán)重板塊,它們的一舉一動(dòng)對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)有著巨大的影響。而且銀行股本身也是一個(gè)較好的交易目標(biāo),如果能夠做好的話,也能取得較大收益??上У氖?,我作為一個(gè)外部人員,不了解業(yè)內(nèi)情況,加上學(xué)習(xí)研究不夠,雖然也曾長(zhǎng)時(shí)間地持有銀行股票(先后持有招商銀行、浦發(fā)銀行),卻沒(méi)賺到多少,所得大概也就是幾條教訓(xùn)吧,概括起來(lái),就是“三要,三不要”,供銀粉們參考。

 

1、要學(xué)巴神投資,絕不要忽視價(jià)格安全

2、要有國(guó)際視野,但不要輕視本地國(guó)情

3、要賺安全長(zhǎng)利,也不要錯(cuò)失短期快利

 

只問(wèn)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值不管價(jià)格高低的投資,是偽安全邊際投資。

五檔買(mǎi)入法的精神實(shí)質(zhì)

2012年開(kāi)始,我已經(jīng)逐漸采用進(jìn)化了的容錯(cuò)之道,用五檔買(mǎi)入法抓個(gè)股極底價(jià)格。堅(jiān)持以極度保守的方法,捕獲極度安全的價(jià)格,堅(jiān)守安全邊際的實(shí)質(zhì),交易成果開(kāi)始緩慢而有效地提升。

由于我的首次買(mǎi)入往往有著非常嚴(yán)格的條件,盡管實(shí)際操作起來(lái),我也出現(xiàn)過(guò)因?yàn)橹饔^誤判而買(mǎi)得較高的例子,但絕不會(huì)錯(cuò)得太離譜,且價(jià)格絕大多數(shù)都分布在這些個(gè)股的極限底部區(qū)間。

首檔即求絕對(duì)安全,剩下四檔都是為了防止主觀錯(cuò)誤所設(shè)的防線。

即使出現(xiàn)誤判,二、三、四、五檔的將錯(cuò)就錯(cuò),以錯(cuò)為對(duì),化無(wú)限為有限,反而能夠發(fā)揮更大的安全低價(jià)威力。

首戰(zhàn)即是決戰(zhàn),利潤(rùn)從最初買(mǎi)入時(shí)就得產(chǎn)生。(散戶分析家20161214注:2014年7月我買(mǎi)入中原高速就體現(xiàn)了這點(diǎn),嚴(yán)重的問(wèn)題是優(yōu)秀時(shí)點(diǎn)上倉(cāng)位太小,二是認(rèn)為持股時(shí)間已經(jīng)足夠長(zhǎng)了,漲幅也翻倍了,又出現(xiàn)了不短的橫盤(pán),就獲得了結(jié)了,沒(méi)有吃到后來(lái)上漲最快的一段漲幅


投資的含義是人性獲得教育的漫長(zhǎng)過(guò)程,要有耐心,要有約束,并渴望學(xué)習(xí);還必須能夠駕馭你的情緒,并能夠進(jìn)行自我反思,具備自律、耐心以及堅(jiān)持下去的堅(jiān)韌。


 

看看巴菲特、費(fèi)雪、林奇、奈夫等人的個(gè)人傳記,持有股票三到四年是非常普通的事情,而豐厚的利潤(rùn)往往也是靠時(shí)間因素堆積起來(lái)的。

一個(gè)投資輪回(五年期左右),要適應(yīng)股票價(jià)格波動(dòng),格雷厄姆說(shuō),50年的投資經(jīng)歷,讓他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)跟隨市場(chǎng)走勢(shì)操作能夠長(zhǎng)期盈利的人。晨星公司在過(guò)去15年時(shí)間里,仔細(xì)研究了成千上萬(wàn)的基金管理人的談話,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)基金管理人花費(fèi)時(shí)間思考市場(chǎng)短期走勢(shì);相反,他們把目光盯在他們能夠長(zhǎng)期持有的低估的股票上。

 

價(jià)格被低估有兩個(gè)重要因素:一是當(dāng)期令人失望的價(jià)格圖,二是長(zhǎng)期被忽視或不受歡迎。

如果以合理的投資年限來(lái)衡量,一組精心挑選的股票投資組合,能為我們提供滿意的整體回報(bào),那么,這一組合實(shí)際上就是“安全”的!

不管我多么看好這家公司,從我的買(mǎi)入價(jià)往下算,被套35%左右才補(bǔ)倉(cāng),如果始終不漲不跌,一、兩年以后再來(lái)考慮補(bǔ)倉(cāng)。至于補(bǔ)成輕倉(cāng)還是重倉(cāng),則依資金、組合、及對(duì)企業(yè)的后續(xù)了解來(lái)綜合考慮。記住,一定要給股票波動(dòng)以足夠的波動(dòng)空間與波動(dòng)時(shí)間,價(jià)差不大或者間隔時(shí)間太短,補(bǔ)倉(cāng)沒(méi)有什么意義,再多的錢(qián)也會(huì)死得很快的。小小辛巴于2010年4月27日

以前百姓不懂網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī),老百姓不懂,也就無(wú)法定價(jià),也才能忽悠人,現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及了,不神秘了,也就沒(méi)那么容易忽悠了。

要研究財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的東西,你以為預(yù)收帳款就不會(huì)做假嗎,跟經(jīng)銷商們勾結(jié)一下,叫兄弟們先打點(diǎn)預(yù)收帳款放著,以后再聯(lián)手把股票炒起來(lái),不就賺了。


 

我們中國(guó)的老國(guó)企都有各種各樣的問(wèn)題,特別是管理層的最后幾年,經(jīng)常轉(zhuǎn)著彎子做業(yè)績(jī)或者曲線把公司變成自己控制的。比如說(shuō)格力,這幾年管理層眼看要退休了,就想盡辦法把公司的股權(quán)控制弄到自己名下,利潤(rùn)也不斷做假,今年國(guó)美與蘇寧與家電大企業(yè)簽的合同都是青島海爾與美的的,格力很少甚至沒(méi)有,它的業(yè)績(jī)靠專賣(mài)店是做不起來(lái)的,離開(kāi)了大賣(mài)場(chǎng),家電銷售只能是自絕于市場(chǎng),可它的報(bào)表業(yè)績(jī)卻依然是增長(zhǎng)的,其實(shí)假的成分很多。

把這些壞人研究透了,反而是機(jī)會(huì),等他們把股票折騰下來(lái),我們就有機(jī)會(huì)了,沒(méi)有他們的折騰,好公司的股票一直高高在上,也就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。我們是靠壞人賺錢(qián)


 如果分析其經(jīng)營(yíng)管理,判定是一家不錯(cuò)的企業(yè),即使現(xiàn)在遇到經(jīng)營(yíng)困境,也值得長(zhǎng)期關(guān)注。困境能給我們帶來(lái)超級(jí)便宜的價(jià)格,然后再利用順境的必然到來(lái),給我們帶來(lái)超額的回報(bào)。20110224語(yǔ)

從過(guò)往表現(xiàn)看,既然沒(méi)有往下殺的狠勁,自然也沒(méi)有猛拉的魄力。股價(jià)圖有時(shí)就是控盤(pán)機(jī)構(gòu)的心電圖,你看它走得哆哆嗦嗦的,多半是既無(wú)實(shí)力,也無(wú)定見(jiàn),更無(wú)多少拿得出手的題材。

我現(xiàn)在轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)前景及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2009105日,
證券的行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)力分析不同于學(xué)術(shù)研究,要求“簡(jiǎn)單實(shí)用,抓住要害”,理解各個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性特征,如高檔時(shí)裝,它的市場(chǎng)是比較小的,只針對(duì)少數(shù)人,價(jià)格不是主要競(jìng)爭(zhēng)手段,款式潮流品牌是這個(gè)行業(yè)的特性。

產(chǎn)業(yè)的生命周期.企業(yè)的興衰與所依產(chǎn)業(yè)的生命周期緊密相連。一個(gè)產(chǎn)業(yè)常常經(jīng)歷從無(wú)到有,從幼稚期到初步成長(zhǎng)期,快速成長(zhǎng)期,成熟期,緩慢衰退期(超級(jí)成熟期),衰退期,再到消亡期,結(jié)束完整的生命周期。分清產(chǎn)業(yè)階段

企業(yè)生存的空間-產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷.

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.

分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),

選擇企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)-競(jìng)爭(zhēng)力

測(cè)量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)度的標(biāo)準(zhǔn):

①它所具備的優(yōu)勢(shì),其他企業(yè)有無(wú)?

②這種優(yōu)勢(shì)是否容易模仿?

③這種優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久?競(jìng)爭(zhēng)中的貢獻(xiàn)多大? 

④企業(yè)為保持這種優(yōu)勢(shì)作了那些工作?

⑤這家企業(yè)明顯的劣勢(shì)在哪里?企業(yè)各方面新的進(jìn)展需要經(jīng)常跟蹤。

我開(kāi)始學(xué)習(xí)證券那天起,基本分析和技術(shù)分析就一直相伴同修,時(shí)間久了,感到技術(shù)分析的鉆研余地有限,從中所得樂(lè)趣也有限,而基本分析常常使你精神一振,感悟到的投資境界非技術(shù)分析所能窺見(jiàn)鉆研基本分析會(huì)使貪婪的欲望的得到有效抑制,看得更遠(yuǎn),漸漸養(yǎng)成脫離股價(jià)波動(dòng)而思考投資真諦的習(xí)慣,心態(tài)自然平靜許多。20世紀(jì)20-30年代的大炒手杰西·利佛摩爾最后自殺,后人評(píng)價(jià)他,除了股票投機(jī),他懂得東西太少了。

我的經(jīng)驗(yàn):從感興趣的企業(yè)入手學(xué)習(xí)分析企業(yè)主要產(chǎn)品,仔細(xì)閱讀招股書(shū)和年度報(bào)告。一邊讀相關(guān)的書(shū),比較著讀,精讀6-7份。再泛讀一些。比較分析,結(jié)合網(wǎng)上一些分析資料,學(xué)會(huì)自己簡(jiǎn)明判斷,堅(jiān)持一段時(shí)間,進(jìn)步很快。

股票的風(fēng)險(xiǎn)就是兩個(gè):不熟悉所投資的企業(yè)和付出了過(guò)高的價(jià)格。

一元錢(qián)投資,每天賺100%,利潤(rùn)累加投資,30天之后是多少?猜猜看,答案:十億。準(zhǔn)確數(shù)應(yīng)為1073741824元。資金雖小,眼光卻一樣可以遠(yuǎn)大。現(xiàn)在社會(huì)誘惑太多,而給一意孤行的人提供了可乘之機(jī)。

錢(qián)在股市里從活躍的投資者流向有耐心的投資者。許多“精力旺盛”的有進(jìn)取心的投資人財(cái)富漸漸消失。

如果試圖跟隨市場(chǎng)節(jié)奏,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己總在市場(chǎng)底部即將反轉(zhuǎn)時(shí)退出市場(chǎng),而在市場(chǎng)升到頂部即將反轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。人們會(huì)認(rèn)為碰到這樣的事是因?yàn)樽约翰蛔哌\(yùn),實(shí)際上,這只是因?yàn)樗麄兿肴敕欠恰?BR>

2013年我買(mǎi)的大多是小盤(pán)股,而到2014年卻風(fēng)格大變,買(mǎi)入了不少大盤(pán)股,連中國(guó)石化這種不怎么會(huì)漲的超級(jí)大盤(pán)股也納入了買(mǎi)入范疇,我的組合一直都是有藍(lán)籌股的,份額在15%-25%之間波動(dòng),這也是前幾年拖累我整體業(yè)績(jī)的一個(gè)重要因素,它們的漫漫下跌給我脆弱的心靈造成了無(wú)盡的傷害。對(duì)于在它們身上所犯的交易錯(cuò)誤,我一直耿耿于懷,并力圖改變。

2012年年底買(mǎi)入招商銀行開(kāi)始,我對(duì)藍(lán)籌股也開(kāi)始采用了容錯(cuò)尋底五檔買(mǎi)入法,雖然也有過(guò)一些失誤,但重倉(cāng)深套的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)。隨著分散尋底買(mǎi)入的漸次展開(kāi),我在藍(lán)籌股上也逐漸積累了較多的盈利與品種。它們的漲幅雖然不能與小盤(pán)股動(dòng)輒翻倍的飚升相比,但是,每當(dāng)股市大調(diào)整時(shí),藍(lán)籌能夠?yàn)榻M合提供保護(hù)作用,可以對(duì)沖組合中小盤(pán)股下跌的損失。

對(duì)沖是與我平衡布局一脈相承的。

極底是我提高藍(lán)籌盈利水平的新風(fēng)貌。

中國(guó)石化有成為國(guó)企改革龍頭股的超預(yù)期收益的可能性,中國(guó)石化是第一家提出混合所有制改革的央企。2014727日語(yǔ)

20140802語(yǔ):實(shí)話說(shuō),炒股不看銀,頭腦有問(wèn)題,銀行股是最大的權(quán)重板塊,它們的一舉一動(dòng)對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)有著巨大的影響。概括起來(lái),就是“三要,三不要”,供銀粉們參考。 

1、要學(xué)巴神投資,絕不要忽視價(jià)格安全

2、要有國(guó)際視野,但不要輕視本地國(guó)情

3、要賺安全長(zhǎng)利,也不要錯(cuò)失短期快利

只問(wèn)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值不管價(jià)格高低的投資,是偽安全邊際投資。

2012年開(kāi)始,我已經(jīng)逐漸采用進(jìn)化了的容錯(cuò)之道,用五檔買(mǎi)入法抓個(gè)股極底價(jià)格。堅(jiān)持以極度保守的方法,捕獲極度安全的價(jià)格,堅(jiān)守安全邊際的實(shí)質(zhì),交易成果開(kāi)始緩慢而有效地提升。我也出現(xiàn)過(guò)因?yàn)橹饔^誤判而買(mǎi)得較高的例子,但絕不會(huì)錯(cuò)得太離譜,且價(jià)格絕大多數(shù)都分布在這些個(gè)股的極限底部區(qū)間。我又重新考慮了對(duì)招行應(yīng)如何估值。

首先,我放棄了市盈率的考量,周期股大多應(yīng)以市凈率來(lái)衡量,而對(duì)于銀行更應(yīng)以市凈率來(lái)把握,

而我當(dāng)時(shí)測(cè)算了招商銀行各個(gè)歷史性低點(diǎn)的市凈率,分別為:

2008年招商銀行最低價(jià)10.68元,每股凈資產(chǎn)5.68元,PB1.88倍;

2010年招商銀行最低價(jià)10.83元,每股凈資產(chǎn)8.40元,PB1.28倍;

2012年招商銀行最低價(jià)9.54元,每股凈資產(chǎn)8.40元,PB1.13倍。

估值水平越來(lái)越向成熟股市的估值偏好靠攏。

2012920,我看招商銀行怎么也跌不破前期9.54元的低點(diǎn),考慮到市凈率1.1倍上下, 9.78元的價(jià)格(1.16PB)可能是一個(gè)極限底價(jià),符合我的底價(jià)即為首檔的基本要求,因此果斷建倉(cāng)。

每當(dāng)我為最壞打算作好B計(jì)劃時(shí),它卻不會(huì)發(fā)生。事后來(lái)看,當(dāng)時(shí)價(jià)格就是極限底部。

國(guó)內(nèi)看待銀行股,并不在意高增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn),誰(shuí)跑得最快就最能得到市場(chǎng)的認(rèn)同,也就越能飚漲,至于其增長(zhǎng)的質(zhì)量卻甚少專業(yè)機(jī)構(gòu)去刨根問(wèn)底地置疑(以后如果出現(xiàn)較多的厲害作空機(jī)構(gòu),也許會(huì)有所改觀),而高增長(zhǎng)所帶來(lái)的爛賬,能拖多久就拖多久,交給幾年后的人們來(lái)買(mǎi)單時(shí),股價(jià)早已高高在上了。

民生與招行這個(gè)例子,讓我不得不承認(rèn),只懂得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)偏好,卻違背國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)偏好,是要吃苦頭的,難怪以價(jià)值投資著稱的歐洲股神安東尼·波頓折戟香港。

別說(shuō)你老外了,就連我這老中,也經(jīng)??床欢?。

熊市末期,經(jīng)常得面對(duì)一個(gè)問(wèn)題,好不容易買(mǎi)到了極低位置的股票,然后,突然來(lái)了一個(gè)整體性的大漲,很難判斷到底是反彈,還是牛市開(kāi)始的反轉(zhuǎn),如果不賣(mài),很可能跌回原位,喪失難以賺到的熊市利潤(rùn),如果賣(mài)掉,萬(wàn)一是大牛市的開(kāi)始(熊市越久,反轉(zhuǎn)概率越大),就只賺了小錢(qián),搞不好還得以更高的價(jià)位追回來(lái),得不償失。所以,通常來(lái)說(shuō),越是熊市后期抓到的極底股票,我越少放棄,導(dǎo)致不少股票坐了過(guò)山車(chē)。

如果無(wú)法加強(qiáng)基本面研究,那么就只剩加強(qiáng)價(jià)格把控這一條路了。以我三次買(mǎi)入招行的例子來(lái)看,每一次的買(mǎi)入我都有各種各樣的理由,但是,實(shí)際情況來(lái)看,最完美的交易還是201298.5元的那一次尋底買(mǎi)入,證明巴菲特說(shuō)的“沒(méi)有超低的價(jià)格,就沒(méi)有超額的利潤(rùn)”是至理名言。雖然之后我再次錯(cuò)失了一次高賣(mài)良機(jī),但是,至少不會(huì)虧損,且仍然保留下一次高賣(mài)的機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)不會(huì)處于被動(dòng)。

我將繼續(xù)堅(jiān)持平衡布局,哪個(gè)漲得瘋就賣(mài)哪個(gè),而沒(méi)有及時(shí)逢高賣(mài)出的,就一直持有到下一波,反正我拿的都是長(zhǎng)期上漲股的底倉(cāng),任何大的波動(dòng)都很難傷到我的老本。

“'現(xiàn)金流收入’才是真正的安全邊際”、“保住本金,永遠(yuǎn)只用利潤(rùn)去冒險(xiǎn)”、“'本金低風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)’,回避中等風(fēng)險(xiǎn)”。雪球用戶@豬飄飄修改于2014-08-09 15:32

我們雖然無(wú)法回避風(fēng)險(xiǎn),卻能選擇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的主體究竟是“本金”還是“利潤(rùn)”。如果選擇用本金來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),那么每次虧損之后都必須取得更多的盈利才能恢復(fù)元?dú)?,而如果是選擇用利潤(rùn)來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),那么即使在個(gè)股上出現(xiàn)巨虧也不至于傷筋動(dòng)骨,最多只不過(guò)損失每年的利息收入而已。

即“本金配置低風(fēng)險(xiǎn)品種,利潤(rùn)配置高風(fēng)險(xiǎn)品種,盡量回避模棱兩可的中等風(fēng)險(xiǎn)品種”。而之所以要避免配置所謂的“中等風(fēng)險(xiǎn)”品種,是因?yàn)檫@類看似安全的證券很容易因突發(fā)事件而迅速演變?yōu)楦唢L(fēng)險(xiǎn)品種(雖然也有可能會(huì)蛻化為低風(fēng)險(xiǎn)品種)。一旦我們?cè)谕顿Y組合中重倉(cāng)此類所謂的“中等風(fēng)險(xiǎn)”證券,就很容易踩上因上市公司財(cái)務(wù)造假和行業(yè)丑聞而引發(fā)的業(yè)績(jī)地雷,進(jìn)而使本金承擔(dān)大額虧損的潛在風(fēng)險(xiǎn)。


歷史上最成功的實(shí)踐者當(dāng)屬沃倫.巴菲特,其“85%的格雷厄姆+15%的費(fèi)雪”的自我評(píng)價(jià)本質(zhì)上就是“85%的低風(fēng)險(xiǎn)+15%的高風(fēng)險(xiǎn)”。而采用這種“極端保守+極端冒險(xiǎn)”的杠鈴策略,雖然無(wú)法在牛市(事后才知道)中獲取暴利,卻也不會(huì)落后太多,而一旦熊市(也是事后才知道)來(lái)臨,卻能最大限度的維持本金安全。長(zhǎng)此以往,最終得以實(shí)現(xiàn)超越所有人的穩(wěn)定復(fù)利收益。

成熟穩(wěn)健的投資組合所應(yīng)具備的基本特征:

1、組合內(nèi)部具備穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入(安全邊際)

2、保住本金,永遠(yuǎn)只用利潤(rùn)去冒險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)控制)

3、“本金低風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)”,回避中等風(fēng)險(xiǎn)(標(biāo)的選擇)

以上三條原則,不僅是構(gòu)建投資組合的基石,也是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定復(fù)利收益的圣杯。注:本文中所定義的低風(fēng)險(xiǎn)品種主要包括現(xiàn)金、高等級(jí)債券、債券逆回購(gòu)、貨幣基金和高息股等;高風(fēng)險(xiǎn)品種主要包括小盤(pán)成長(zhǎng)股、低等級(jí)債券、劣質(zhì)公司股、商品期貨和金融期貨等;中等風(fēng)險(xiǎn)品種主要包括除低風(fēng)險(xiǎn)品種和高風(fēng)險(xiǎn)品種以外的其余證券,特別是那些常年現(xiàn)金股息率低下的大盤(pán)藍(lán)籌股。

華夏大盤(pán)之所以今年排名倒數(shù)第一,主要是其在高位買(mǎi)入過(guò)氣的大白馬股.以下是其中報(bào)前十大重倉(cāng)股及其今年以來(lái)漲跌幅度.前十大重倉(cāng)股均大幅下跌.
雖然這些公司都是曾經(jīng)的大牛股,目前PE也不是很高,可很多增速已下降,今年就是殺估值,很多股票從去年的20倍PE直接砍下來(lái).
這絕對(duì)不是王亞偉的風(fēng)格,看看媒體報(bào)道的今年中報(bào)王的第一種重倉(cāng)股三聚環(huán)保,一直持有,在環(huán)保板塊表現(xiàn)還不錯(cuò)的.不過(guò)也表明其一貫風(fēng)格,賭好行業(yè)或好的催化劑等之類的.$三聚環(huán)保(SZ300072)$
簡(jiǎn)稱占股票市值比(%)年初至今漲跌幅
格力電器8.58-8.54%
歌爾聲學(xué)7.17-20.78%
長(zhǎng)城汽車(chē)6.25-22.74%
威孚高科5.89-15.84%
金螳螂5.133.74%
伊利股份4.961.63%
長(zhǎng)盈精密4.2413.14%
立訊精密4.0938.50%
大華股份3.59-32.55%
大族激光3.4551.01%
09-25 17:52
散戶的7種心理狀態(tài)照著檢查下
1)、如饑似渴的購(gòu)買(mǎi)欲,
2)、自鳴得意的購(gòu)廉欲,
3)、奮不顧身的追漲欲,
4)、心安理得的虧損欲,
5)、癡心妄想的持有欲,
6)、心驚膽戰(zhàn)的賣(mài)出欲,
7)、屁滾尿流的殺跌欲。
因?yàn)楦鞣N因素散戶最終會(huì)走到第七步,哪怕你200萬(wàn)市值還剩下20萬(wàn) ,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你才知道現(xiàn)實(shí)生活的可貴,20萬(wàn)也能做點(diǎn)有意義的事情。從而放棄一切妄想,遠(yuǎn)離股市。
為了避稅,不得不將微利公司的成本入到暴利公司的成本上來(lái)。所以到底掙了多少錢(qián),每個(gè)產(chǎn)品掙了多少錢(qián),哪里虧了,哪里賺了,還是一本糊涂賬
上市的核心就是財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)的核心就是報(bào)表。如何把報(bào)表做得水靈完美,這里面學(xué)問(wèn)可大了。做得水靈了,才有人往里扔錢(qián);可又要不出或者少出破綻,這可不是一件容易的事情。要知道,審計(jì)公司是五大里面最著名的
安達(dá)信,他們有一套完整的審計(jì)辦法,把數(shù)據(jù)往里一輸,計(jì)算機(jī)就告訴你那里合理,哪里不合理。
公司的賬目有兩種,一種是給國(guó)內(nèi)稅務(wù)局看的;一種是給投資人看的,就是要經(jīng)過(guò)五大審計(jì),用于上市的賬目。兩種賬目有關(guān)聯(lián)性,后者是在前者的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)增刪而來(lái)的。首先是刪。刪什么?一是不合理的,像剛才說(shuō)的貸款,短期和長(zhǎng)期借款都是不合理的。二是關(guān)聯(lián)交易。比如說(shuō),到了月底A分公司一盤(pán)算,本月銷項(xiàng)稅比進(jìn)項(xiàng)稅多了八萬(wàn),這就意味著增值稅需要交八萬(wàn)。怎么辦,打電話,找采購(gòu)部門(mén),我要A公司的什么類型產(chǎn)品的票。財(cái)務(wù)說(shuō)話誰(shuí)敢不聽(tīng),立馬就打電話找供應(yīng)商。供應(yīng)商一聽(tīng)采購(gòu)部門(mén)要票,立馬找他們公司的財(cái)務(wù)部門(mén)要票。這是預(yù)開(kāi)票,就是沒(méi)拿到東西就先開(kāi)票。等將來(lái)發(fā)了貨您再慢慢要錢(qián)吧??衫线@么干,有時(shí)供應(yīng)商們開(kāi)不出那么多票,只好就從手里的一大堆公司里拎出來(lái)一個(gè)開(kāi)一張票過(guò)來(lái)用于抵扣。為了干干凈凈地上市,這些關(guān)聯(lián)交易必須刪除。
不過(guò)要騙的對(duì)象是外國(guó)人,審計(jì)公司也全是一幫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有頭腦的年輕本科碩士生,還可以蒙過(guò)去
事務(wù)所有時(shí)一呆就是一兩個(gè)月,反正他們是按小時(shí)收錢(qián)的。這還不算狠的呢,在新加坡有個(gè)上市律師告訴我他的收費(fèi)是每小時(shí)八百美金,計(jì)算時(shí)間從一坐上飛機(jī)直到飛回新加坡為止
稅務(wù)局和開(kāi)發(fā)區(qū)聯(lián)網(wǎng)之后怎么辦,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不難,第一,兩種報(bào)表性質(zhì)不同,一個(gè)是統(tǒng)計(jì)報(bào)表,一個(gè)是財(cái)務(wù)報(bào)表,統(tǒng)計(jì)口徑不盡相同;第二,即使聯(lián)網(wǎng)了,各部門(mén)為了自己的利益,也不會(huì)去捅破。因?yàn)椴怀鍪鲁煽?jī)是自己的,出了事最多是一個(gè)失察之過(guò)而已。正如毛瑟兄說(shuō)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表拼命吹,稅務(wù)報(bào)表要做少,都是明白人。不過(guò)最難過(guò)的恐怕就是以后銀行和稅務(wù)聯(lián)網(wǎng),這樣的話就需要小心一些,或者是增加很多作假的成本,因?yàn)?FONT color=#ff0000>想要把稅務(wù)報(bào)表改成贏利,至少需要交納所得稅。
事務(wù)所有兩大弊端:第一,所有人員都是從各高校應(yīng)屆畢業(yè)生直接選拔,各專業(yè)都有,培訓(xùn)后按照程序?qū)徲?jì)。雖然他們都是人尖子,最大的毛病就是經(jīng)驗(yàn)的極端匱乏,主要是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。有些問(wèn)題,不需要什么太多的憑證支持,只要綜合地分析一下,問(wèn)題就非常明顯。第二,這個(gè)事務(wù)所人員流動(dòng)性太大。很多人都是吃青春飯的,靠著年輕,拼命干兩年,增加點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人資金,過(guò)幾年,如果爬不上去,就會(huì)被新人取代。在我接觸的這些人中,組員們幾乎個(gè)個(gè)都要出國(guó);組長(zhǎng)升遷無(wú)望,猶豫不決;主管晉升合伙人希望不大,也在找出路。所以,審不出來(lái)也不奇怪。
其實(shí)戳穿騙局很簡(jiǎn)單,參加一場(chǎng)招標(biāo)會(huì)就行了,看看報(bào)價(jià)單和他們手里的價(jià)格相差十倍以上,該是多么有趣呀。
在財(cái)務(wù)總監(jiān)的保險(xiǎn)柜里,有著幾十個(gè)公章,這些函件基本上不用出門(mén)就會(huì)被蓋上章,然后躺上半個(gè)月一個(gè)月,就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地露面了。當(dāng)然有些鐵桿代理商可以在上面蓋個(gè)真的,不過(guò)對(duì)等地出另一封函就是了。
最聰明的南方人發(fā)現(xiàn)了奧秘,為別人開(kāi)拓市場(chǎng)還不如自己干呢,所以紛紛揭竿而起,開(kāi)創(chuàng)了自己的品牌。他們使用同樣的套路,利用自己的資源,一下子就取得了好效果。至今最早反叛的浙江代理在所有的工程上都是公司的最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于各路諸侯的紛紛加入,該行業(yè)的毛利率已經(jīng)下降了一多半,盡管如此,還是非常驚人。到最后有的代理商盡管沒(méi)有反叛,卻自立為王,公司不得染指;有的自己偷偷摸摸地做,公司知道了也無(wú)可奈何。
我接手的時(shí)候公司剛剛進(jìn)行完畢新一輪的規(guī)模擴(kuò)張,尤其是研發(fā)部門(mén),充實(shí)了一大批碩士博士,不論本事,一律高薪侍候。每月工資就是一大塊。每月收入方面只有代理商打款和直營(yíng)收入,而固定支出方面薪資是一大塊,增值稅、房租水電招待費(fèi)等是一塊,市場(chǎng)費(fèi)用是一大塊,還有就是供應(yīng)商結(jié)款。對(duì)于供應(yīng)商,有的是發(fā)了貨,有的是沒(méi)有發(fā)貨卻開(kāi)了票,結(jié)款都是采取計(jì)劃制,由物料部門(mén)將付款計(jì)劃報(bào)上來(lái),根據(jù)資金狀況和優(yōu)先保證程度付款,沒(méi)有一定之規(guī)。所以時(shí)間長(zhǎng)的可能一年前的貨款還在扎著。當(dāng)初上任時(shí)老板就告訴我訣竅,絕對(duì)不能撒胡椒面。物料部門(mén)吃了喝了拿了供應(yīng)商的,自然就把計(jì)劃一股腦地報(bào)上來(lái),我這里還要自行判斷,原則是重要部件的供應(yīng)商優(yōu)先,但是一定不能給足,一則是沒(méi)有這個(gè)能力,二則是喂飽了只怕就沒(méi)人入套了。在我任職期間,所有的固定開(kāi)支基本上就抵消了所有收入,所以說(shuō)公司每個(gè)月給供應(yīng)商付的材料款都是凈虧損,何況積欠越來(lái)越多。那么公司靠什么運(yùn)行呢?那就是貸款。
大額的擔(dān)保一般由開(kāi)發(fā)區(qū)投資公司承擔(dān)。該公司有一個(gè)副總比較鐵,應(yīng)該拿了不少好處,每次都找他蓋章。隨著貸款金額的不斷擴(kuò)大,擔(dān)保也越來(lái)越困難,記得有一次有個(gè)五百萬(wàn)的貸款找投資公司蓋章,費(fèi)了好大勁,半個(gè)多月才蓋上。
在我接手那年,年初貸款余額大約兩億出頭,到我走的時(shí)候,貸款余額已經(jīng)增加到將近五億了,而美元存款只剩下了四百萬(wàn)。五億元,什么概念?就是說(shuō)對(duì)于我們這個(gè)年銷售額基本上徘徊在六七千萬(wàn)的公司來(lái)說(shuō),即便所有的員工不要工資,所有的辦公生產(chǎn)場(chǎng)地都不要房租不交稅,所有的供應(yīng)商都免費(fèi)提供原材料,所有的媒體都免費(fèi)刊發(fā)廣告,坐飛機(jī)、火車(chē)不要錢(qián),住旅館吃飯不要錢(qián),我們公司需要八年才能把這些貸款還清!
資金流動(dòng)方向是這樣的:舊公司——新公司——第三方公司——舊公司,這樣完成一個(gè)循環(huán)。其間要在另外一個(gè)關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)一下,就是不想讓銀行方面知道資金的來(lái)源。第一個(gè)循環(huán)很順利。由于我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)不甚了了,在老會(huì)計(jì)的指點(diǎn)下,從新公司把資金抽回時(shí),采取匯票的方式。這是因?yàn)闊o(wú)論哪一家銀行都想讓資金在自己這里多停留一下,哪怕多一天,而我們需要的就是速度。
我負(fù)責(zé)家里的主要采購(gòu),一般我不愿花,錢(qián)包里都是大票子??墒且坏┮话賶K錢(qián)破開(kāi)了,那眨眼就沒(méi)了。公司也是一樣,沒(méi)有多少錢(qián)的時(shí)候省著花,有了錢(qián)的時(shí)候,我發(fā)誓要把這一百萬(wàn)省著花,結(jié)果兩天就沒(méi)了。于是又熬著,熬不過(guò)了,一百萬(wàn)又沒(méi)了。花錢(qián)就和燒錢(qián)差不多,都不知道花到哪里去了。
早在上任之前,我已經(jīng)打定主意離開(kāi)了,只不過(guò)我自己定的時(shí)間是在路演之前?,F(xiàn)在我受到了無(wú)端的處罰,我可以把這個(gè)時(shí)間提前了,提前到二月份。那時(shí)候,正好是忙完了,一方面工作告一段落,而年報(bào)審計(jì)即將開(kāi)始,我可以輕松地交接。我總是想把事情做得完美一些。原來(lái)我想離開(kāi)卻總是有些歉意,因?yàn)槔习鍖?duì)我可以說(shuō)有知遇之恩。他把我從一個(gè)普通職員一步步地提拔上來(lái),發(fā)現(xiàn)了我的能力。大會(huì)小會(huì)經(jīng)常表?yè)P(yáng),成為公司主管的典范。我從一個(gè)什么都不懂的普通人,逐漸鍛煉成為對(duì)公司運(yùn)作各方面都比較熟悉的專業(yè)人員,對(duì)我人生有重大的意義。盡管他有名言:“疑人要用,用人要疑”,我雖然還是可疑,但比照他多疑的天性,我已經(jīng)算是相當(dāng)受信任的了。
 

 

 

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