易車網(wǎng)：潤東集團(tuán)從徐州起步，多年的發(fā)展始終非常不錯(cuò)，但去年把集團(tuán)總部搬遷到了上海，這是出于怎樣的考慮？

楊鵬：潤東集團(tuán)是從蘇北這個(gè)并不算很發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來的一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)，我們的目標(biāo)是成為華東汽車市場的主導(dǎo)者。去年將集團(tuán)管理總部從徐州遷往上海也是大勢所趨，一方面我們希望將總部設(shè)立在一個(gè)交通便捷的大城市，以便更好地與外界溝通學(xué)習(xí)，另外企業(yè)成長到一定層次后要想進(jìn)一步發(fā)展就離不開人才引入，搬到上海也是希望能吸引到更多更專業(yè)、高素質(zhì)的高級管理人才加入。易車網(wǎng)：目前國內(nèi)車市一、二線車市已經(jīng)趨于飽和，更多廠商以及經(jīng)銷商集團(tuán)紛紛開始往三、四線城市發(fā)展，而潤東將集團(tuán)總部前往上海是否意味著未來的營銷政策和網(wǎng)點(diǎn)布局會(huì)有所改變？

楊鵬：正如我之前所述，將集團(tuán)管理總部遷至上海主要目的是為企業(yè)發(fā)展形勢所趨，但就集團(tuán)的發(fā)展模式和未來網(wǎng)點(diǎn)布局來說仍保持不變。潤東集團(tuán)和其他經(jīng)銷商集團(tuán)不同，我們還不是一個(gè)全國性的集團(tuán)，而是以江浙滬以及安徽山東為主戰(zhàn)場的集團(tuán)，我們的目標(biāo)是在2013年成為華東市場最具影響力的豪華品牌經(jīng)銷商集團(tuán)。我認(rèn)為潤東首先要提高在華東區(qū)域的份額，然后再考慮進(jìn)軍全國市場。目前集團(tuán)在徐州、連云港、淮安、南通、湖州、馬鞍山等地都有經(jīng)銷商，所以集團(tuán)還是非常重視三、四線城市市場的，相比而言一、二線城市市場已趨于飽和增長率較低，不過大城市的消費(fèi)者基數(shù)比較大，近幾年置換第二臺(tái)車的消費(fèi)者會(huì)比較多，三四線城市雖然增長率會(huì)高很多，但客戶基數(shù)要少一些，所以各有優(yōu)劣。

易車網(wǎng)：近年來，中升、龐大等集團(tuán)上市后都在大手筆地收購兼并一些公司，而潤東集團(tuán)卻始終堅(jiān)持自建渠道，未來幾年是否也會(huì)考慮通過上市、收購兼并等方式實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張？

楊鵬：未來中端、高端市場會(huì)競爭會(huì)越來越激勵(lì)，相信兼并、合作會(huì)是未來市場的主導(dǎo)旋律。潤東有自己的定位，汽車經(jīng)銷商集中上市是未來2-3年比較集中的事情，我一直說汽車行業(yè)內(nèi)沒有20-30家上市公司是不現(xiàn)實(shí)的。潤東集團(tuán)目前并沒有并購其他公司，但并不是不想并購，只是我們還是希望能一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步發(fā)展。潤東集團(tuán)現(xiàn)在還沒有上市，也沒有決定什么時(shí)候上市，當(dāng)下集團(tuán)仍以健全管理體系，提升運(yùn)營能力和潤東競爭力為首要任務(wù)。如果在短時(shí)間內(nèi)做好以上這幾點(diǎn)，我相信也將為潤東跳出華東區(qū)域，踏入其他區(qū)域建立良好的根基。在這里我只能說潤東集團(tuán)也在做上市的準(zhǔn)備，但是具體時(shí)間還沒有定吧。

易車網(wǎng)：潤東集團(tuán)旗下寶馬4S店特別多，是對這個(gè)品牌的市場特別看好還是什么原因？

楊鵬：應(yīng)該說對寶馬廠商來說，潤東集團(tuán)是一個(gè)很重要的合作伙伴，而我們集團(tuán)也從寶馬的運(yùn)作和管理方面學(xué)到很多東西，而且這兩年寶馬品牌在浙江、江蘇地區(qū)的發(fā)展非?？焖?、占有率提升很快，這也是促成我們和寶馬合作密切的原因之一。另外一方面，隨著一二線城市的市場日漸飽和，不少廠商會(huì)把網(wǎng)點(diǎn)布局往三、四城市拓展，而潤東集團(tuán)在這方面的目光比較長遠(yuǎn)，如果有廠商希望在一些欠發(fā)達(dá)、弱勢的地區(qū)開店，只要該品牌在這些區(qū)域有培育價(jià)值，那潤東也愿意付出努力，我覺得作為一個(gè)成熟的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，我們潤東有義務(wù)來挑起這個(gè)責(zé)任，雖然在欠發(fā)達(dá)地區(qū)開店前期收益可能會(huì)比較少，但有得有失關(guān)鍵看你怎么轉(zhuǎn)化吧。而且如果作為一個(gè)集團(tuán)總從自己的角度考慮，那以后廠商對你的支持也會(huì)大打折扣，所以這是一個(gè)互恩互惠、相互扶持的關(guān)系。

易車網(wǎng)：潤東集團(tuán)旗下品牌以進(jìn)口和合資品牌為主，相對來說自主品牌經(jīng)銷商較少，只有海馬和傳祺兩個(gè)品牌。

楊鵬：首先潤東集團(tuán)是一個(gè)以中高端品牌為主的經(jīng)銷商集團(tuán)，其次我們也要考慮各地建店以及長期運(yùn)營的成本。在江蘇、安徽我們會(huì)多考慮中端品牌，而在上海及周邊地區(qū)可能中端品牌的投入會(huì)少點(diǎn)，以高端豪華品牌為主，畢竟?jié)櫀|所有4S店都是購買土地建造的，所以我們必須考慮投資受益，以及汽車品牌在各個(gè)地區(qū)的未來成長性和可持續(xù)性。

易車網(wǎng)：今年年初您曾說過潤東要在2013年實(shí)現(xiàn)300億的收益，目前來說您對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有多大把握？

楊鵬：潤東集團(tuán)目標(biāo)是在2013年自建店實(shí)現(xiàn)300億收益，我相信這個(gè)目標(biāo)一定會(huì)達(dá)成。目前潤東獲授權(quán)的4S店已有60多家了，當(dāng)達(dá)到70家左右的授權(quán)店后就能觸及到300億的收益目標(biāo)，看來看來這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)并且超越。我們力爭2013年擁有100家以上的4S授權(quán)店。

易車網(wǎng)：除了新車銷售以及常規(guī)維修以外，汽車后市場也是經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利的重要部分，潤東在這方面有什么動(dòng)作？

楊鵬：確實(shí)，大家都知道汽車后市場非常重要，這其中也有很多板塊，比如汽車用品、二手車、保險(xiǎn)金融、延保業(yè)務(wù)等等。汽車用品是很多經(jīng)銷商提升利益最有效的一塊兒，事實(shí)上目前廠商越來越多的在推出一些標(biāo)準(zhǔn)版的車型，比較低的配置標(biāo)準(zhǔn)也給消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了增加裝潢、個(gè)性化配件的舞臺(tái)，比如內(nèi)嵌式GPS、底盤裝甲、運(yùn)動(dòng)外觀件、輪轂、音箱等等，但是目前市場上的汽車用品配件質(zhì)量參差不齊急需提高。二手車方面也就不用多說了，這個(gè)板塊還需要國家政策的大力扶持，同時(shí)二手車的誠信問題也需要一個(gè)更完善的規(guī)范。第三保險(xiǎn)和金融，現(xiàn)在國內(nèi)針對這方面的服務(wù)還非常單一，只有貸款購車業(yè)務(wù)，但在國外就種類很多了，比如購買車輛使用權(quán)等等。最后一個(gè)汽車延保服務(wù)，雖然這服務(wù)理念最早從家具行業(yè)出現(xiàn)，但相信在汽車行業(yè)的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家裝行業(yè)，特別市針對二手車的延保問題。