捭闔①第一

粵若稽古②，圣人之在天地間也，為眾生之先③。觀陰陽(yáng)④之開(kāi)闔以命物⑤。知存亡之門戶，籌策⑥萬(wàn)類⑦之終始，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕⑧焉，而守司⑨其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。變化無(wú)窮，各有所歸11?；蜿幓蜿?yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或弛或張。

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能12，校其伎巧短長(zhǎng)。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差13。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)；乃可退；乃可賤；乃可貴；無(wú)為以牧14之。審定有無(wú)，以其實(shí)15虛，隨其嗜欲16以見(jiàn)其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指17，闔而捭之18，以求其利19。或開(kāi)而示之，或闔而閉之20。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也?？膳c不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合21有守22，先從其志。

即欲捭之貴周23，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追24。捭之者，料其情25也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)26也。皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重27，乃為之度數(shù)28，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之29；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開(kāi)閉以化萬(wàn)物30。縱橫31，反出、反復(fù)、反忤32必由此33矣。

捭闔者，道之化，說(shuō)之變34也；必豫審其變化，吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開(kāi)也、言也、陽(yáng)也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義35。故言長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲為陽(yáng)，曰“始”。

故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言36法陽(yáng)之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

捭闔之道，以陰陽(yáng)試之37，故與陽(yáng)言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可38?？梢哉f(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下39。為小無(wú)內(nèi)，為大無(wú)外40。益損、去就、倍反41，皆以陰陽(yáng)御其事。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隨而入。陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng)42。以陽(yáng)動(dòng)者，德相生也；以陰?kù)o者，形相成也。以陽(yáng)求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽(yáng)，施以力也；陰陽(yáng)相求，由捭闔也。此天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也，為萬(wàn)事之先，是謂“圓方之門戶”。

【注釋】

①捭（bai）闔（he）：捭，分開(kāi)、撕開(kāi)?！抖Y記·禮運(yùn)》：“其燔黍捭豚?！标H，本意為門扇，古注曰“用木曰闔，用竹葦曰扇”。引申為關(guān)閉，《周易·系辭》：“一闔一閉謂之變”。捭闔，在這里指縱橫馳騁，大開(kāi)大合。是鬼谷學(xué)說(shuō)中一種基本的方法。

②粵（yue）若稽（ji）古：粵 句首助詞；若，沿著、順；稽，考察?；浫艋?，在這里指按照一定的規(guī)律考察。

③眾生之先：眾生，蕓蕓眾生；先，先知。眾生先，在這里指廣大生眾的老師。

④陰陽(yáng)：陰，本意為山的背陰面；陽(yáng)，本意為山的朝陽(yáng)面。被引申來(lái)概括對(duì)立統(tǒng)一的兩類事物或現(xiàn)象。

⑤命物：辨別事物。

⑥籌策：原為古代計(jì)算用具就是計(jì)算、謀劃。

⑦萬(wàn)類：就是萬(wàn)物。

⑧朕：指征兆，形跡。

⑨守司：掌握、把握。

⑩其道一也：一：同一；道，大自然的規(guī)律。圣人的法則只有一個(gè)

11歸：歸屬，屬于。各有所歸：指世間一切事物各有歸宿

12度權(quán)量能：指測(cè)度權(quán)衡、比較才能。

13有差：指各有不同，有差別。

14無(wú)為以牧：無(wú)為：道家思想：順應(yīng)自然變化的意思，以牧：用來(lái)掌握。

15實(shí)：指實(shí)情。

16嗜（shi）欲：喜歡，特殊的愛(ài)好。

17指：同“旨”同宗旨。

18闔而捭之：先封閉，然后再打開(kāi)。

19求其利：檢討對(duì)方的善惡利害。

20開(kāi)而示之，或闔而閉之：開(kāi)啟使其顯現(xiàn)，或封閉使之隱藏。

21離合：離，離開(kāi)，不一致。合，閉合，合攏與“開(kāi)”相對(duì)。

22守：遵守，信守。

23欲捭之貴周：周，不遺漏。當(dāng)要采取行動(dòng)時(shí)，必須作周詳?shù)目紤]。

24與道相追：道，道理、規(guī)律。這里指與規(guī)律相近的道理。

25料其情：就是檢查實(shí)情。

26結(jié)其誠(chéng)：誠(chéng)：真誠(chéng)真心。使其誠(chéng)心堅(jiān)定。

27權(quán)衡輕重：指權(quán)衡、比較誰(shuí)輕誰(shuí)重。

28為之度數(shù)：度數(shù)：原指重量與長(zhǎng)度的數(shù)值。為之謀劃下一步的行動(dòng)方略

29出之：取出使用。內(nèi)之：收納閉藏。

30四時(shí)開(kāi)閉以化萬(wàn)物：就像春、夏、秋、冬的開(kāi)始與結(jié)束一樣，來(lái)促使萬(wàn)物發(fā)展變化。

31縱橫：自由自在的變化。

32反復(fù)、反忤：或離異，或復(fù)歸，或反抗。

33必由此：必須通過(guò)這里。

34道之化，說(shuō)之變：道的變化規(guī)律，也是說(shuō)的變化規(guī)律。

35終始其義：指結(jié)束和開(kāi)始要適宜，即開(kāi)閉有節(jié)。

36諸言：即進(jìn)行游說(shuō)。

37捭闔之道，以陰陽(yáng)試之：或開(kāi)啟或閉藏，都以陰陽(yáng)之道試行。

38無(wú)所不入，無(wú)所不可：入，進(jìn)入，與“出”相對(duì)?？桑梢?。這里指沒(méi)有不可以到達(dá)的地方，沒(méi)有不可以成功的事情。

39可以說(shuō)天下：可以說(shuō)服天下。

40為小無(wú)內(nèi)，為大無(wú)外：做小事不盡其小，做大事無(wú)限其大。

41倍反：倍是背叛，反是復(fù)歸。

42陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng)：陰陽(yáng)相輔相生，它們之間是可以相互轉(zhuǎn)化的。

【譯文】

縱觀上古以來(lái)的歷史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先覺(jué)的導(dǎo)師的姿態(tài)指導(dǎo)蕓蕓眾生。通過(guò)觀察陰陽(yáng)開(kāi)闔四種狀態(tài)現(xiàn)象對(duì)事物作出判斷，而了解事物生存和死亡的關(guān)鍵。運(yùn)籌策劃萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展過(guò)程，通曉人們思想變化的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。

所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，揣度對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有茍且小人都是有差別的。所有這些，（對(duì)于賢德之人）可以迎為上賓，（對(duì)于不肖之人）可以拒之門外；可以進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠順?biāo)熳匀欢坏姆▌t來(lái)把握這些?？疾焖麄兊挠袩o(wú)與虛實(shí)，通過(guò)對(duì)他們嗜好和欲望的分析來(lái)揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說(shuō)的話，當(dāng)他們開(kāi)放以后再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開(kāi)放，以便抓住有利時(shí)機(jī)?；蛘唛_(kāi)放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開(kāi)放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榍槿は嗤?；封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。要區(qū)分什么可行，什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見(jiàn)，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)。

所以如果要開(kāi)放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。由此可見(jiàn)周全與隱密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。讓對(duì)方開(kāi)放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠(chéng)心。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái)，以便探測(cè)出對(duì)方的各方面的程度和數(shù)量。圣人會(huì)因此而用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自責(zé)。因此，所謂開(kāi)放，或者是要自己出去；或者是讓別人進(jìn)來(lái)。所謂封閉，或者是通過(guò)封閉來(lái)自我約束；或者是通過(guò)封閉使別人被迫離開(kāi)。開(kāi)放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開(kāi)放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過(guò)一年四季的開(kāi)始和結(jié)束使萬(wàn)物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開(kāi)、歸復(fù)、反抗，都必須通過(guò)開(kāi)放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)。

開(kāi)放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的一種基本規(guī)律，是游說(shuō)活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此?？谑切撵`的門戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門戶出入。因此，用開(kāi)放和封閉來(lái)把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi)；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽(yáng)兩方相協(xié)調(diào)，開(kāi)放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽(yáng)”的一類事物，叫做“開(kāi)始”。（使人們追求的）而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”（使人們忌諱的）。凡是那些遵循“陽(yáng)道”的一派，都可以稱為積極的事物，以談?wù)摗吧啤眮?lái)讓他們行動(dòng)；凡是對(duì)那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為消極的事物，以談?wù)摗皭骸眮?lái)使他們終止施展計(jì)謀。

關(guān)于開(kāi)放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)。因此，針對(duì)積極的活追求型人以崇高的語(yǔ)言說(shuō)服他，而給從消極的或逃避型的人用卑下來(lái)求索微小，以崇高來(lái)求索博大。由此看來(lái)，沒(méi)有什么不能出去，沒(méi)有什么不能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有什么做不到的。用這個(gè)道理，可以說(shuō)服人，可以說(shuō)服家，可以說(shuō)服國(guó)，可以說(shuō)服天下。要做小事的時(shí)候沒(méi)有更小的界限；要做大事的時(shí)候沒(méi)有更大的疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽(yáng)的變化來(lái)實(shí)行的。對(duì)于陽(yáng)的方面，要積極前進(jìn)；對(duì)于陰的方面，就要停止、隱藏。對(duì)于要的形勢(shì)主動(dòng)出擊；對(duì)于陰的方面，退避隱藏。陽(yáng)勢(shì)發(fā)展的終點(diǎn)就是陰；陰3發(fā)展的終點(diǎn)就會(huì)是陽(yáng)，凡是積極主動(dòng)行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是冷靜處理局勢(shì)的人，行勢(shì)就與之相成。用陽(yáng)勢(shì)來(lái)追求陰勢(shì)，要靠道德來(lái)包容；用陰勢(shì)結(jié)納陽(yáng)勢(shì)，要用外力來(lái)約束。陰陽(yáng)之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽(yáng)之道理，又是說(shuō)服人的方法，是各種事物的先決條件，是天地“方圓”的門戶。

反應(yīng)①第二

古之大化者②，乃與無(wú)形俱生。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來(lái)③反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己。動(dòng)靜④虛實(shí)⑤之理，不合來(lái)今⑥，反古而求之。事有反而得復(fù)⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭⑨。言有不合10者，反而求之，其應(yīng)11必出。言有象，事有比。其有象比12，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)13合事，得人實(shí)也。其張網(wǎng)14而取獸也，多張其會(huì)15而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無(wú)比16，乃為之變17，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見(jiàn)其情，隨而牧之18。己反往，彼復(fù)來(lái)，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭，圣人所誘愚智19，事皆不疑。

古善反聽(tīng)者，乃變鬼神20以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽(tīng)之。欲聞其聲反默，欲張反斂21，欲高反下，欲取反與。欲開(kāi)情22者，象而比之，以牧其辭23，同聲相呼，實(shí)理同歸?；蛞虼?，或因彼24，或以事上，或以牧下25。此聽(tīng)真?zhèn)巍⒅?，得其情詐26也。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見(jiàn)其式27，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托28。故用此者，己欲平靜，以聽(tīng)其辭，察其事，論萬(wàn)物，別雄雌。雖非其事，見(jiàn)微知類29。若探30人而居其內(nèi)，量其能射其意31也。符應(yīng)32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。

故知之始己，自知而后知人35也。其相知也，若比目之魚36。其伺言也，若聲與之響；其見(jiàn)形也，若光之與影。其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨37。其與人也微，其見(jiàn)情也疾。如陰與陽(yáng)，如陽(yáng)與陰；如圓與方，如方與圓。未見(jiàn)形圓以道之，既見(jiàn)形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無(wú)形容39，莫見(jiàn)其門，是謂“天神”。

【注釋】

①反應(yīng)：應(yīng)，應(yīng)和。反應(yīng)，在這里指從對(duì)方反回的信息。

②古之大化者：化，教化指導(dǎo)。大化者是指圣人。

③反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來(lái)：反和復(fù)都是返回、重復(fù)的意思。追溯過(guò)去的事情，經(jīng)驗(yàn)，再回首察驗(yàn)未來(lái)。

④動(dòng)靜：運(yùn)動(dòng)與靜止，“動(dòng)”與“靜”是相對(duì)而言的。

⑤虛實(shí)：真?zhèn)蔚囊馑肌?/p>

⑥來(lái)今：未來(lái)與現(xiàn)在。

⑦反而得復(fù)：調(diào)查過(guò)去，反復(fù)研究現(xiàn)在與將來(lái)的對(duì)策，以便掌握其中的道理。

⑧圣人之意也，不可不察：察，仔細(xì)觀察研究，此句是說(shuō)對(duì)圣人處理事情的見(jiàn)解不可不認(rèn)真思考研究。

⑨辭：言詞。

⑩言有不合：所說(shuō)的話不合事理。

11應(yīng)：反應(yīng)、答應(yīng)。

12象比：象，法象、模仿形象和原形。比：比類、類推。

13釣語(yǔ)：像釣魚投餌一樣，在發(fā)言時(shí)給對(duì)方以誘餌，以便引出對(duì)方的話頭。

14張罝（ju）網(wǎng)：罝：是捕兔子等野獸的網(wǎng)。網(wǎng)：是捕魚等水產(chǎn)品的網(wǎng)。

15會(huì)：會(huì)合，聚會(huì)。

16其言無(wú)比：比，可比的規(guī)范。指言辭無(wú)可比較。

17乃為之變：于是就為此改變方向。

18牧之：駕馭控制。

19愚智：愚者和智者。

20鬼神：鬼：悲苦、幽暗、隱私。神：美妙、灑脫、歡樂(lè)

21斂：收攏、收斂。

22開(kāi)情：情，感情、情緒。這里是說(shuō)敞開(kāi)心懷敘述。

23象而比之，以牧其辭：象，模仿。比，類比。用形象的模擬和比喻的方法把握對(duì)方的言辭。

24或因此或因彼：因，原因。此，這里。彼，那里?；蜻@個(gè)原因，或那個(gè)原因。

25或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，統(tǒng)治人民。全句的意思是說(shuō)或用來(lái)侍奉君主，或用來(lái)統(tǒng)御民眾。

26情詐：本心虛偽。

27式：樣式，模式。

28觀其所托：托，寄托。觀察其主張的本意。

29見(jiàn)微知類：微，微小。類，種類。根據(jù)輕微征兆探索有關(guān)聯(lián)的重大事物。

30探：探測(cè)，打聽(tīng)。

31射其意：此處指如弓之發(fā)矢，準(zhǔn)確猜中對(duì)方意圖。

32符應(yīng)：驗(yàn)合符契。

33螣（teng）蛇：意指?jìng)髡f(shuō)中的一種靈蛇。

34羿：神話傳說(shuō)中的神射手。

35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必須先從了解自已開(kāi)始；了解自己以后才能知人。

36比目之魚：只有一只眼睛的魚，兩條魚協(xié)同才能自由游動(dòng)。

37燔（fan）骨：烤燒骨頭上所帶的肉。

38牧人不正：牧，統(tǒng)馭。不能公正地統(tǒng)馭人。

39形容：形態(tài)、形象、容貌。

【譯文】

在古代能以“大道”來(lái)教化萬(wàn)物指導(dǎo)萬(wàn)事的圣人，其所作所為都是與無(wú)形之道（自然規(guī)律）相伴相生的。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來(lái)；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；通過(guò)審視他人，再回首以反省自己。動(dòng)靜、虛實(shí)之理，如果與當(dāng)今的常規(guī)不符出現(xiàn)異常，那就要到過(guò)去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見(jiàn)解，不可不認(rèn)真研究。

人家說(shuō)話，是動(dòng)態(tài)；自己緘默，是靜態(tài)。要靜觀其人言談來(lái)聽(tīng)出他的言語(yǔ)之意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰問(wèn)，其相應(yīng)對(duì)之辭就必然出現(xiàn)。語(yǔ)言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見(jiàn)其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無(wú)形的規(guī)律來(lái)探求有聲的言辭。引誘對(duì)方說(shuō)出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。這就像張開(kāi)網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來(lái)等待野獸落入。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對(duì)方也會(huì)自己出來(lái)的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果當(dāng)時(shí)的言辭不符合常規(guī)，反應(yīng)不了但是得情況，這時(shí)就要變換方法，用“形象”去感化對(duì)方，觸動(dòng)其思想，進(jìn)而考察對(duì)方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對(duì)手。我想對(duì)方提出反詰，對(duì)方做出相應(yīng)回復(fù)，如此循環(huán)往復(fù)，就有了模擬類比了，心里就有了繼續(xù)交談，了解對(duì)方的基礎(chǔ)。向?qū)κ滞魄米聊?，反?fù)驗(yàn)證，所有的事情都可以通過(guò)說(shuō)話反映出來(lái)，圣人可以誘惑愚者和智者，所有的事情順?biāo)爝@是毋庸置疑的。

古代善于從反面聽(tīng)別人言論的人，可以通過(guò)鬼神莫測(cè)的方法刺探到實(shí)情。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)，就可以清楚的掌握實(shí)際的情況，周詳而有效地駕馭對(duì)方。如果周詳?shù)恼莆諏?duì)方的情況從而明察其真實(shí)含義，得到的情況不明了，心里把握就不全面，據(jù)以制定決策的基礎(chǔ)也就不堅(jiān)實(shí)，不周密。要把模仿和類比靈活運(yùn)用，就要說(shuō)反話，以便觀察對(duì)方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開(kāi)，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對(duì)方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對(duì)方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果?；蛘哂捎谶@個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來(lái)侍奉領(lǐng)導(dǎo)，或者用來(lái)管理下屬。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨?duì)手的真實(shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)。行動(dòng)、停止，言說(shuō)、沉默都要通過(guò)這些表現(xiàn)出來(lái)，喜怒哀樂(lè)也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來(lái)追索其過(guò)去的精神寄托。所以就用這種反聽(tīng)的方法。

自己要先平靜下來(lái)，以便聽(tīng)取對(duì)方的言辭，考察事理，論說(shuō)萬(wàn)物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。

所以要想掌握情況，要先從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始，只有了解了自己，然后才能更好了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚一樣沒(méi)有距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣契合無(wú)誤；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來(lái)吸取鋼針，用舌頭來(lái)獲取烤骨上的肉一樣萬(wàn)無(wú)一失。自己暴露給對(duì)方的微乎其微，而偵察對(duì)手的行動(dòng)十分迅速。就像陰變陽(yáng)、又像陽(yáng)轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來(lái)誘惑對(duì)手，在情況明朗以后就要用方略來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方。無(wú)論是向前，還是向后，無(wú)論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來(lái)對(duì)待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無(wú)法步調(diào)一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考慮實(shí)際情況，不遵循事物發(fā)展的規(guī)律）自己首先確定周密詳細(xì)的行動(dòng)策略，再以此來(lái)駕馭對(duì)方，就能在要不暴露意圖的情況下，于無(wú)形當(dāng)中驅(qū)策眾人以致成功而對(duì)方尚不知其門道所在，這才可以稱為“天神”。

內(nèi)揵①第三

君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親②，近而疏③，就之不用，去之反求④。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思⑤。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始⑥?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色⑦。用其意⑧，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若稚蜘母⑨之從其子也，出無(wú)間，入無(wú)朕，獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止。

內(nèi)者進(jìn)說(shuō)辭，揵者，揵所謀10也。欲說(shuō)者，務(wù)隱度11；計(jì)事者，務(wù)循順12。陰慮可否，明言得失，以御13其志。方14來(lái)應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳思來(lái)?yè)b，往應(yīng)適當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取揵。言往來(lái)，先順辭也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)使鬼神合于陰陽(yáng)而牧人民，見(jiàn)其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽(yáng)親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

故遠(yuǎn)而親者，有陰德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來(lái)也；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事16也。故曰：“不見(jiàn)其類17而為之者見(jiàn)逆18，不得其情而說(shuō)之者見(jiàn)非19。得其情，乃制其術(shù)20。此用可出可入，可揵可開(kāi)?！惫适ト肆⑹?1，以此先知而揵萬(wàn)物。由夫道德、仁義、禮樂(lè)、計(jì)謀，先取《詩(shī)》《書》，混說(shuō)損益22，議論去就23。欲合者，用內(nèi)，欲去者，用外24。外內(nèi)者必明道數(shù)25，揣策來(lái)事26，見(jiàn)疑決之，策無(wú)失計(jì)，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)27，曰“揵而內(nèi)合”。上暗不治28，下亂不悟29，揵而反之30。內(nèi)自得31，而外不留說(shuō)32，而飛33之。若命自來(lái)己，迎而御之34；若欲去之，因危與之，環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退35為大儀36。

【注釋】

①內(nèi)揵（jian）：內(nèi)，通納。就是敘述自己的觀點(diǎn)揵，通楗，本義為門閂。內(nèi)揵，也就是指向君王進(jìn)諫；

②遠(yuǎn)而親：看似疏遠(yuǎn)，其實(shí)極親密。

③近而疏：看似親密，其實(shí)極疏遠(yuǎn)。

④就之不用，去之反求：就，歸靠近、趨近；去，離職，離開(kāi)。在身邊卻不任用，離去以后還受聘請(qǐng)。

⑤日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思：日進(jìn)前，每天都在皇帝的跟前；御，這里引申為“使用”；遙聞聲，指君臣相隔很遠(yuǎn)。

⑥素結(jié)本始：素，平常。本始，本源。意思是平常就有聯(lián)系就有感情基礎(chǔ)。

⑦采色：絢麗的色彩，這里指美色。

⑧用其意：推行某種主張。

⑨蜘母：就是土蜘蛛。這種蜘蛛的母愛(ài)極強(qiáng)，因此每當(dāng)出入巢穴時(shí)，都要把穴口加蓋以防外敵。

⑩揵所謀：詳細(xì)的洞察君主的心理狀態(tài)，以獻(xiàn)計(jì)謀。

11隱度：隱秘，指暗中揣測(cè)、估量。

12循順：依循，順著，遵循固有規(guī)律。

13御：駕馭，把握。

14方：方法，這里指言談縱橫的方法。

15陰德：心意暗合。

16決事：謀大事，指參與決斷國(guó)家大事。

17類：類似，共同點(diǎn)。

18見(jiàn)逆：違逆，事與愿違。

19見(jiàn)非：遭到拒絕或非議。

20術(shù)：技能、手段方法等。

21立事：建立功業(yè)。

22先取《詩(shī)》《書》，混說(shuō)損益：引用《詩(shī)經(jīng)》和《尚書》來(lái)驗(yàn)證自己的學(xué)說(shuō)，然后加以利害得失的評(píng)述。

23議論就去：經(jīng)過(guò)討論，最后決定去留進(jìn)退是否行動(dòng)。

24欲合者，用內(nèi)，欲去者，用外：欲，想；合，與離相對(duì)。想要一致的要情投意和，想要離開(kāi)，就不必迎合對(duì)方的心意。

25外內(nèi)者必明道數(shù)：在決定內(nèi)外大事時(shí)，必須明確原則和方法。

26揣（chuai）策來(lái)事：推理判斷未來(lái)的事情。

27產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)，謀生，財(cái)產(chǎn)；業(yè)，事情，經(jīng)營(yíng)功績(jī)。

28上暗不治：暗，昏暗。是說(shuō)君主昏庸，不能推行善政。

29下亂不悟：亂，昏亂，糊涂。人民掀起叛亂而不能分辨事理。

30揵而反之：固執(zhí)己見(jiàn)，事與愿違。

31自得：自以為自己聰明，得計(jì)。

32不留說(shuō)：不接受他人的主張。

33飛：表?yè)P(yáng)，激昂之詞。

34若命自來(lái)己，迎而御之：命，召令；自來(lái)，指君主有令召來(lái)。御：防御、抵制，這里是指拒不接受。

35退：退其位，保全、完成的意思。

36大儀：好辦法，大原則，秘訣。

【譯文】

君與臣，上司與下屬之間的關(guān)系是很微妙的，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的看似距離很近卻很疏遠(yuǎn)。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受重用。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽(tīng)到音訊就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)。或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠聲色相連結(jié)。要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來(lái)就進(jìn)來(lái)，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來(lái)時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰(shuí)也沒(méi)法阻止它。

所謂“內(nèi)”就是采納意見(jiàn)；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說(shuō)服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測(cè)；度量、策劃事情，務(wù)必要順勢(shì)而為，因勢(shì)利導(dǎo)。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以巧妙地方法來(lái)進(jìn)言還要應(yīng)合時(shí)宜。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來(lái)進(jìn)言，去適應(yīng)形勢(shì)。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行。就要揣量切摩形勢(shì)，從便利處入手，來(lái)改變策略。用善于變化來(lái)爭(zhēng)取被采納，就像以門管來(lái)接納門楗一樣順當(dāng)。

是談?wù)撨^(guò)去的事情，要先順著君王的心思加以合理的解釋，凡是談?wù)撐磥?lái)的事情要采用容易變通的言辭。善于變化的人，要詳細(xì)了解地理形勢(shì)，只有這樣，才能通達(dá)天道，化育四時(shí)，驅(qū)使鬼神，附合陰陽(yáng)，統(tǒng)御人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因?yàn)閷?duì)君主的意圖還有不了解的地方。如果提出的方略計(jì)謀能夠合乎君王的意愿，仍得不到采納和實(shí)施，那就證明君臣關(guān)系只是停留于表面親近，而內(nèi)心還有距離。如果與君主的意見(jiàn)沒(méi)有吻合的可能，圣人是不會(huì)為其謀劃的。所以說(shuō)，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒(méi)有實(shí)際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因?yàn)樗闹鲝埍粚?shí)踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗胧┎缓暇醯男囊猓痪嚯x遙遠(yuǎn)只要能聽(tīng)到聲音就被思念的人，是因?yàn)槠渲鲝堈c決策者相合，正等他參加決斷大事。所以說(shuō)，在情況還沒(méi)有明朗之前就去游說(shuō)的人，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說(shuō)的人，定要受到拒絕或非議。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來(lái)；既可以進(jìn)諫君主，堅(jiān)持己見(jiàn)，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。

圣人行事成大業(yè)，都是預(yù)先洞悉全面情況，從而把握世間萬(wàn)物。其先見(jiàn)之明來(lái)源于道德、仁義、禮樂(lè)和計(jì)謀。首先引用《詩(shī)經(jīng)》和《尚書》的立論教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論該不該做。要想與人合作，就要深知對(duì)煩的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合對(duì)方的意愿。處理內(nèi)外大事，必須明確理論和方法，要預(yù)測(cè)未來(lái)的事情，就要善于在各種疑難面前臨機(jī)決斷，在運(yùn)用策略時(shí)不會(huì)失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。要善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”。

如果上層昏庸不理國(guó)家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見(jiàn)，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對(duì)方的詔命，要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺(jué)。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。

抵巇①第四

物有自然，事有合離②。有近而不可見(jiàn)，遠(yuǎn)而可知。近而不可見(jiàn)者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往③以驗(yàn)來(lái)④也。巇者，罅也。罅⑤者，澗也，澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

事之危⑥也，圣人知之，獨(dú)保其用。因化⑦說(shuō)事，通達(dá)計(jì)謀，以識(shí)細(xì)微，經(jīng)起秋毫之末⑧，揮之于太山⑨之本。其施外，兆萌芽孽10之謀，皆由抵巇。抵巇隙，為道術(shù)。

天下分錯(cuò)11，上無(wú)明主；公侯無(wú)道德，則小人讒賊12；賢人不用，圣人竄匿13；貪利14詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解15，而相伐射16。父子離散，乖亂反目，是謂“萌芽巇罅”。圣人見(jiàn)萌芽巇罅，則抵之以法。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之17。或抵如此，或抵如彼；或抵反之18，或抵覆之19。五帝20之政，抵而塞之，三王21之事，抵而得之。諸侯相抵22，不可勝數(shù)。當(dāng)此之時(shí)，能抵為右23。

自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使24也。世無(wú)可抵25，則深隱而待時(shí)26；時(shí)有可抵27，則為之謀28?？梢陨虾?9，可以檢下30。能因能循，為天地守神31。

【注釋】

①抵（di）巇（xi）：抵，抵塞；巇，原意是險(xiǎn)峻、險(xiǎn)惡的意思，此處指縫隙。抵巇，在這里指彌補(bǔ)不足、堵塞漏洞。

②物有自然，事有合離：物，世間事物；自然，非人所為的，天然的；合離；聚合與分離。

③往：既往，過(guò)去。

④來(lái)：將來(lái)的意思。

⑤罅（xia）：裂痕，間隙。

⑥事之危：事物僅有危機(jī)征兆的時(shí)候。

⑦因化：順應(yīng)變化。

⑧秋毫之末：指秋季所生出的動(dòng)物細(xì)毛。

⑨太山：也作泰山，是壯觀又宏大的名山。

10兆萌芽孽（nie）：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后從根部所生的新芽。

11分錯(cuò)：錯(cuò)，混亂、騷亂；分錯(cuò)是四分五裂。

12讒（chan）賊：指用惡言挑撥離間。

13竄匿：逃跑隱匿。

14貪利：貪圖利祿。

15土崩瓦解：分崩離析四分五裂，比喻潰敗得不可收拾。

16伐射：互相射殺。

17抵而得之：得，取得。用“抵”來(lái)取得。

18反之：幫助其恢復(fù)原狀。

19覆之：顛覆對(duì)手。

20五帝：中國(guó)古代五位圣天子，即黃帝、顓頊、帝嚳、堯帝、舜帝。

21三王：中國(guó)古代三位明王，即夏禹王、商湯王、周文王。

22諸侯相抵：這里指春秋五霸，即齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊公、秦穆公五個(gè)霸主互相抵制和對(duì)抗。

23右：上位。

24天地之使：天地的代行者。

25世無(wú)可抵：世，這里指亂世；無(wú)可抵，指無(wú)可補(bǔ)救。

26深隱而待時(shí)：隱，隱藏，隱跡。深深的隱藏等待時(shí)機(jī)。

27時(shí)有可抵：有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。

28為之謀：為治理亂世而籌劃的計(jì)謀。

29可以上合：對(duì)上可以合作。

30可以檢下：對(duì)下可以督促檢查。

31為天地之守神：守神，守護(hù)神。成為天地的守護(hù)神，意為國(guó)家的統(tǒng)治者。

【譯文】

世間的萬(wàn)物都遵循著著大自然的規(guī)律而動(dòng)，世間萬(wàn)事情也要依據(jù)離合聚散的法則發(fā)生變化。有時(shí)近在咫尺，卻互相不了解；有時(shí)遠(yuǎn)隔天涯，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆](méi)有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來(lái)，互相體察。

所謂“巇”就是“澗”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會(huì)由小變大。（罅、澗、巇。三者意思相同，只是程度不同）”在裂痕剛剛出現(xiàn)時(shí)，可以通過(guò)“抵”使其閉塞，可以通過(guò)“抵”，使其停止，可以通過(guò)“抵”使其變小，可以通過(guò)“抵”使其消失，可以通過(guò)“抵”而得到。這就是“抵巇”的原理。

當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初，只有圣人才能知道，而且能獨(dú)自發(fā)揮作用，按著事物的變化來(lái)說(shuō)明事理，了解各種計(jì)謀，以便觀察對(duì)手的細(xì)微舉動(dòng)。萬(wàn)事萬(wàn)物在開(kāi)始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來(lái)就像泰山的根基一樣宏大。當(dāng)圣人向外推行教化時(shí)，一些危機(jī)的萌芽和征兆予以防范和消除時(shí)，都是運(yùn)用抵巇之道。

每當(dāng)天下動(dòng)亂不止錯(cuò)亂無(wú)序之時(shí)，朝廷沒(méi)有賢明的君主，官吏們沒(méi)有社會(huì)道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來(lái)，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，天下土崩瓦解四分五裂，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的裂痕回逐漸發(fā)展成大的裂痕”。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時(shí)，就設(shè)法治理。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破，革命)，占有它并重新塑造它?；蛘哌@樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過(guò)“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過(guò)“抵”將其重新塑造。對(duì)五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。諸侯之間互相征伐，斗爭(zhēng)頻繁，不可勝數(shù)，在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于運(yùn)用抵巇直屬的人才是強(qiáng)者。

自從天地之間有了“合離”、“終始”以來(lái)，萬(wàn)事萬(wàn)物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問(wèn)題。要想研究這個(gè)問(wèn)題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。當(dāng)世道不需要“抵”的時(shí)候，就深深地隱居起來(lái)，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以“抵”的弊端時(shí)，圣人就應(yīng)該應(yīng)時(shí)而動(dòng)對(duì)上謀劃治理亂世策略，對(duì)下屬可以督察督導(dǎo)，能夠合理運(yùn)用遵循抵巇之道的人，就可以永立于天地間，處于不敗之地，成為天地的守護(hù)神。

飛鉗①第五

凡度權(quán)量能②，所以征遠(yuǎn)來(lái)近③。立勢(shì)而制事④，必先察同異之黨，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭⑤，知有無(wú)之?dāng)?shù)⑥，決安危之計(jì)，定親疏之事⑦，然后乃權(quán)量之⑧。其有隱括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤鉗之辭10，飛而鉗之。鉤鉗之語(yǔ)11，其說(shuō)辭也，乍同乍異12。其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀15，或以毀為重累。其用16，或稱財(cái)貨、琦瑋17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立勢(shì)20以鉤之21，或伺候見(jiàn)澗而鉗之，其事用抵巇。

將欲用之于天下22，必度權(quán)量能，見(jiàn)天時(shí)之盛衰，制23地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯24之交孰親孰疏、孰愛(ài)孰憎；心意之慮懷，審其意25，知其所好惡26，乃就說(shuō)其所重27，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。

用之于人28，則量智能29、權(quán)材力30、料氣勢(shì)31，為之樞機(jī)32以迎之、隨之，以鉗和之，以意宜之；此飛鉗之綴33也。

用于人34，則空往而實(shí)來(lái)35，綴而不失，以究其辭。可鉗而從，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而復(fù)。雖覆，能復(fù)，不失其度。

【注釋】

①飛鉗（qian）：飛，飛揚(yáng)、褒獎(jiǎng)。《意林》引《太公六韜》：“辯言巧辭，善毀善譽(yù)者，名曰：間諜飛言之士?！便Q，意為挾住、挾持。賈公彥曰：“飛鉗者，言察是非，語(yǔ)飛而鉗持之。”飛鉗，在這里是指先褒揚(yáng)對(duì)手，令其激動(dòng)，待其露情竭志時(shí)，因其所好緘束鉗持，令其不得后退。

②度權(quán)量能：度，度量，權(quán)衡；權(quán)，人的計(jì)謀，能，能力；意思是度量權(quán)略，權(quán)衡能力。

③征遠(yuǎn)來(lái)近：征，征召；遠(yuǎn)，遠(yuǎn)方。這里指遠(yuǎn)方有才能之人。

④立勢(shì)而制事：制造有利形勢(shì)，干一番事業(yè)。

⑤內(nèi)外之辭：內(nèi)是真實(shí)的情況，外是表面，指對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種進(jìn)言。

⑥有無(wú)之?dāng)?shù)：數(shù)，指術(shù)數(shù)。之是否具有某種能力

⑦親疏之事：有關(guān)親密或疏遠(yuǎn)的事情。

⑧權(quán)量：權(quán)衡度量，計(jì)算長(zhǎng)短輕重。

⑨隱括：把物的屈曲注入模型中加以矯正，這里指隱伏不清缺漏之處之處。

⑩引鉤鉗之辭：鉤是彎曲金屬所作的鉤針，比喻引誘他人的言論。

11鉤鉗之語(yǔ)：即為引誘對(duì)方和挾持對(duì)方所說(shuō)出的話。

12其說(shuō)辭也，乍同乍異：乍，忽然；同，相同；異，差異。這里是說(shuō)鉤鉗之語(yǔ)，對(duì)于對(duì)方的言論，有時(shí)相同，有時(shí)不同。

13不可善者：即使運(yùn)用鉤鉗之法也不能改變的人或事物。

14重累：同重疊，反復(fù)實(shí)驗(yàn)的意思。

15以重累為毀：通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，以使對(duì)方瓦解。

16其用：準(zhǔn)備要采用時(shí)。

17財(cái)貨、琦瑋：財(cái)貨，錢財(cái)貨物；琦瑋，珍貴寶玉。

18采色：帶顏色的美麗東西。

19以事之：對(duì)待他，給予試驗(yàn)。

20量能立勢(shì)：量能，測(cè)驗(yàn)，考察才能；立勢(shì)，造成態(tài)勢(shì)。指通過(guò)衡量才能，創(chuàng)造態(tài)勢(shì)。

21以鉤之：用來(lái)吸引他們。

22用之于天下：把飛鉗之術(shù)推行到全天下。

23制：控制，引伸為掌握、了解。

24諸侯：古代對(duì)中央政權(quán)所分封各國(guó)國(guó)君的統(tǒng)稱。周朝分公、侯、伯、子、男五等。

25審其意：詳細(xì)考察他們的思慮和希望。

26知其所好惡：了解他們的好惡。

27說(shuō)其所重：游說(shuō)其所重視的問(wèn)題。

28用之于人：將飛鉗之術(shù)用于人。

29智能：智慧和才能。

30材力：材同“才”，是指才干。

31氣勢(shì)：氣概和聲勢(shì)。

32樞機(jī)：樞是門軸；機(jī)是樞紐。指關(guān)鍵和重點(diǎn)。

33飛鉗之綴：綴，連結(jié)，綴合。這里是說(shuō)飛鉗之術(shù)的運(yùn)用和發(fā)揮。

34用于人：用在對(duì)人的關(guān)系上。

35則空往而實(shí)來(lái)：用好聽(tīng)的空話，得到對(duì)方的實(shí)情。

【譯文】

凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，其目的就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來(lái)近處的人才，造成一種行事勢(shì)，成就一番事業(yè)。一定要首先考慮彼此之間的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種進(jìn)言，了解他們是否有真才實(shí)學(xué)，決定事關(guān)安危之大計(jì)。確定與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn)的問(wèn)題。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有缺漏或不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。一旦時(shí)勢(shì)需要他們，就可以征召他們，可以依靠他們，任用他們。一對(duì)方交談時(shí)，借用引誘對(duì)手說(shuō)話的言辭，然后通過(guò)恭維來(lái)鉗住對(duì)手。

鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是時(shí)同時(shí)異。對(duì)于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒(méi)法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對(duì)他們發(fā)難加以摧毀。有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)試探。

想要重用某些人時(shí)，或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對(duì)他們進(jìn)行試探；或者通過(guò)衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，來(lái)吸引他們；或者通過(guò)尋找漏洞來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過(guò)程中要運(yùn)用抵巇之術(shù)。

要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問(wèn)題進(jìn)行游說(shuō)，再用“飛”的方法誘出對(duì)方的愛(ài)好所在。最后再用“鉗”的方法把對(duì)方控制住。

如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。

如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽(tīng)的空話去套出對(duì)方的實(shí)情，通過(guò)這樣連續(xù)行動(dòng)，來(lái)考究游說(shuō)的辭令。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。

忤合①第六

凡趨合倍反②，計(jì)有適合。化轉(zhuǎn)③環(huán)屬④，各有形勢(shì)⑤。反復(fù)相求，因事為⑥。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚(yáng)聲明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，國(guó)之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。世無(wú)常貴，事無(wú)常師。圣人常為無(wú)不為，所聽(tīng)無(wú)不聽(tīng)。成于事⑦而合于計(jì)謀⑧，與之為主⑨。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤10。反11于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其術(shù)也，用之天下，必量天下而與之，用之國(guó)，必量國(guó)而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能12氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮計(jì)定13，而后14行之以忤合之術(shù)15。

古之善背向者，乃協(xié)四海、包諸侯，忤合16天地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合17。故伊尹18五就湯19、五就桀20，而不能有所明，然后合21于湯。呂尚22三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗23，故歸之不疑也。非至圣人達(dá)奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見(jiàn)情，不能成名24；材質(zhì)不惠，不能用兵25；忠實(shí)無(wú)真，不能知人26。故忤合之道，己必自度材能知睿，量長(zhǎng)短、遠(yuǎn)近孰不如，乃可以進(jìn)、乃可以退；乃可以從、乃可以橫。

【注釋】

①忤（wu）合：忤，抵觸、背逆。合，符合，不違背。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。

②趨合倍反：趨合是趨向合一，相當(dāng)于“合”；倍反是背逆，相當(dāng)于“忤”。倍，同“背”。

③化轉(zhuǎn)：變化轉(zhuǎn)移。

④環(huán)屬：像鐵環(huán)旋轉(zhuǎn)變化無(wú)窮。

⑤形勢(shì)：具體事物的背景和勢(shì)。

⑥因事為制：因，依據(jù)、憑借；制，法則，法度，控制。這里是指要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。

⑦成于事：把事情辦成功。

⑧合于計(jì)謀：實(shí)現(xiàn)或符合預(yù)定的計(jì)謀。

⑨與之為主：與之，與他們。為主，為主人。指都是各為其主。

10計(jì)謀不兩忠，必有反忤：忠，忠實(shí)；反，背反；忤，抵觸，背逆。任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人，必然要相抵觸。

11反：此處當(dāng)順從解釋。

12材能：才質(zhì)和能力。

13計(jì)定：確定計(jì)謀。

14而后：然后。

15忤合之術(shù)：即反合之術(shù)。

16忤合：逆合。

17合：耦合。

18伊尹：古代傳說(shuō)人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開(kāi)國(guó)名相。

19湯：商朝的開(kāi)國(guó)之君。重用伊尹消滅夏桀，開(kāi)創(chuàng)商王朝，推行善政。

20桀：古代傳說(shuō)人物，他是夏朝最后一個(gè)暴君，被商湯王消滅。

21合：歸于。

22呂尚：即太公望，輔佐周文王，周武王，對(duì)周朝建國(guó)貢獻(xiàn)極大，是齊國(guó)的始封主。

23天命之鉗：天命的制約。

24成名：樹(shù)立名聲。

25兵：這里指軍隊(duì)。

26知人：了解他人。

【譯文】

時(shí)間萬(wàn)物，凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?dòng)，都會(huì)有相應(yīng)的計(jì)謀。萬(wàn)物分合變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣連環(huán)旋轉(zhuǎn)變化無(wú)窮。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說(shuō)教眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來(lái)考察天時(shí)，以便抓住有利時(shí)機(jī)。國(guó)家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有永遠(yuǎn)尊貴地位的，世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有永遠(yuǎn)效法的榜樣。圣人常常是無(wú)所不做，無(wú)所不聽(tīng)。辦成要辦的事，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術(shù)。如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要度量天下的實(shí)際情況，以決定順合還是反逆；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個(gè)國(guó)家，就必然度量整個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況以決定順合還是反逆，；如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然度量整個(gè)家族的實(shí)際情況以決定順合還是反逆，如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要考量這個(gè)人的才能氣勢(shì)決定順合還是反逆，。總之，無(wú)論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無(wú)論在何時(shí)何地都要進(jìn)行謀劃、分析，計(jì)算準(zhǔn)確了以后再實(shí)行“忤合”之術(shù)。

古代那些善于通過(guò)背離之理反忤之術(shù)而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個(gè)諸侯，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，然后達(dá)成“合”于圣賢君主的目的。過(guò)去伊尹五次臣事商湯，五次臣事夏桀，其行動(dòng)目的還未被世人所知，就決定一心臣服事湯王。呂尚三次臣事周文王，三次臣服殷紂王，其行動(dòng)目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對(duì)于一個(gè)縱橫家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來(lái)面目；如果不會(huì)全神貫注地考察事物的實(shí)際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無(wú)真知灼見(jiàn)，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長(zhǎng)短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰(shuí)。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫。

揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之權(quán)①，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱②；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜③。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無(wú)之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長(zhǎng)孰短？

揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇？諸侯之古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡④；稱貨財(cái)有無(wú)之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何⑤？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長(zhǎng)孰短⑥？

揆君臣之親疏，孰賢孰不肖⑦？與賓客之智睿⑧，孰多孰少？觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰便⑨？能知此者，是謂量權(quán)。

【注釋】

①善用天下者：善于治理天下。量天下之權(quán)：權(quán)衡天下的形勢(shì)

②量權(quán)：衡量天下的形勢(shì)。審：詳細(xì)，周密。稱：又作秤，指諸侯強(qiáng)弱輕重虛實(shí)

③隱匿：隱瞞藏匿。動(dòng)靜：情況，消息

④度于大小，謀于眾寡：估量（疆域）大小，預(yù)測(cè)（人口）的多少

⑤幾何：多少

⑥謀慮：計(jì)謀策略

⑦孰賢孰不肖：誰(shuí)賢良，誰(shuí)懷有野心

⑧賓客：指幕僚

⑨反側(cè)：反復(fù)傾斜。孰便：

【譯文】

如何查知古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先徇天下各種力量的輕重，揣摩諸候的實(shí)情。如果對(duì)權(quán)勢(shì)分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強(qiáng)弱虛實(shí)；如果揣諸侯的實(shí)情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。 

什么是“量權(quán)”呢？答案是：測(cè)量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱難財(cái)貨有無(wú)；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達(dá)到了什么樣的程度；分辨地形險(xiǎn)易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰(shuí)長(zhǎng)、誰(shuí)短；分析君臣親疏關(guān)系，誰(shuí)賢、誰(shuí)不肖；考核謀士的智慧，誰(shuí)多、誰(shuí)少；觀察天時(shí)禍福，什么時(shí)候吉、什么時(shí)候兇；比較與諸的聯(lián)系，哪個(gè)安定、哪里危險(xiǎn)，愛(ài)好什么憎惡習(xí)什么；預(yù)測(cè)反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪此人能知道內(nèi)情。如此這些，就是所謂的“量權(quán)”。 

【原文】

揣①情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲②必知其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)所親，知其所安③。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外。故常必以其見(jiàn)者，而知其隱者。此所謂測(cè)深揣情。

故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)；說(shuō)人主，則當(dāng)審揣情，避所短，從所長(zhǎng)。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數(shù)④一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情、隱匿，無(wú)所索之。此謀之本也，而說(shuō)之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”。言必時(shí)⑤其謀慮，故觀飛蠕動(dòng)⑥，無(wú)不有利害⑦，可以生事變。生事者，幾之勢(shì)也。此揣情飾言成文章，而后論之。

【注釋】

①揣（chuan）：揣度?！妒酚洝び萸淞袀鳌罚骸坝萸淞鲜麓椋瑸橼w策劃，何其工也?！边@里是指揣度情理。

②情欲：欲望，欲念。

③安：安靜。

④數(shù)：法術(shù)，這里指辦法。

⑤時(shí)：這里指時(shí)機(jī)。

⑥蜎（yuan）飛蠕（ru）動(dòng)：泛指昆蟲的飛動(dòng)。蜎是沒(méi)有骨頭的昆蟲，爬行時(shí)都必須屈伸身體，就叫蠕動(dòng)。

⑦無(wú)不有利害：世間沒(méi)有不具備利害之心的東西。

【譯文】

所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，去刺激他們的欲望，使他們達(dá)到極點(diǎn)，他們既然有極端的欲望，就無(wú)法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他們的恐懼，使他們達(dá)到極點(diǎn)，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來(lái)。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍不見(jiàn)有異常變化的人，就要改變游說(shuō)對(duì)象，不要再對(duì)他說(shuō)什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說(shuō)，這樣就可以知道他安然不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過(guò)形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過(guò)顯露出來(lái)的表面現(xiàn)象，來(lái)了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說(shuō)的“測(cè)深揣情”。

所以謀劃國(guó)家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國(guó)的各方面力量；游說(shuō)他國(guó)君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測(cè)別國(guó)君主的想法，避其所短，從其所長(zhǎng)。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地處置各種問(wèn)題和對(duì)付各色人物?？梢宰鹁矗部梢暂p視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實(shí)情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎(chǔ)和游說(shuō)的通用法則。人們對(duì)某些事情常常感到來(lái)得突然，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見(jiàn)。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見(jiàn)到，這是最難的。因此說(shuō)：“揣情，最難把握”。游說(shuō)活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮地選擇時(shí)機(jī)。過(guò)去我們看到昆蟲蠕動(dòng)，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢(shì)。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說(shuō)應(yīng)用。

摩篇第八

摩①者，揣之術(shù)也。內(nèi)符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隱④。微摩之以其所欲，測(cè)而探之⑤，內(nèi)符必應(yīng)。其應(yīng)也，必有為之⑥。故微而去之，是謂塞窌⑦、匿端⑧、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無(wú)患。摩之在此，符之⑨在彼。從而應(yīng)之，事無(wú)不可。

古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日勝而人不畏也?！笔ト酥\之于陰12，故曰“神”；成之于陽(yáng)13，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利24；積善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也?！爸鞅談佟闭?，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)、不費(fèi)16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也，怒者，動(dòng)也；名者發(fā)18也；行者，成19也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也20。故圣人所獨(dú)用21者，眾人皆有之，然無(wú)成功者，其用之非也。故謀莫難于周密，說(shuō)莫難于悉聽(tīng)，事莫難于必成，此三者，唯圣人然后能任。

故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說(shuō)也。故曰：“或結(jié)而無(wú)隙22也。”夫事成必合于數(shù)，故曰：“道數(shù)23與時(shí)相偶者24也?！闭f(shuō)者聽(tīng)必合于情，故曰：“情合者必聽(tīng)”。故物歸類25，抱薪趨火26，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應(yīng)27，于勢(shì)譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：“摩之以其類，焉有不相應(yīng)者？”乃摩之以其欲，焉有不聽(tīng)者。故曰“獨(dú)行28之道”。夫幾者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。

【注釋】

①摩：揉擦，切磋?！吨芤住は缔o》：“是故剛?cè)嵯嗄Α薄＿@里指通過(guò)刺激、試探，以求引起對(duì)方反映，從而了解內(nèi)情。

②內(nèi)符：情欲活動(dòng)在內(nèi)，符驗(yàn)就表現(xiàn)在外。

③揣之主：揣的主要對(duì)象，指內(nèi)符。

④隱：隱密。

⑤測(cè)而探之：觀測(cè)、研究，以探求其真實(shí)的欲求。

⑥有為之：有作用。

⑦窌（jiào）：地窖。

⑧匿端：匿，隱藏；端：端緒、開(kāi)始、前兆。隱匿其端緒。

⑨符之：與之呼應(yīng)。

⑩主事：所主持的事情。

11主兵：指揮軍隊(duì)。

12謀之于陰：悄悄地謀劃、策劃，不讓人知道。

13成之于陽(yáng)：公開(kāi)實(shí)現(xiàn)目的。

14其所以利：之所以有利。

15道：當(dāng)作應(yīng)走的路來(lái)順從。

16不爭(zhēng)、不費(fèi)：不使用武力，不消耗戰(zhàn)費(fèi)。

17比之神明：當(dāng)作神奇和圣明。

18發(fā)：擴(kuò)大名聲，這里指有聲譽(yù)。

19成：使其成功。

20卑者，諂也：所以要謙卑，是為了諂媚。

21獨(dú)用：?jiǎn)为?dú)使用。

22無(wú)隙：緊密無(wú)間。

23道數(shù)：道與術(shù)，指規(guī)律與方法。

24道數(shù)與時(shí)相偶：規(guī)律、方法與天時(shí)三者和諧。

25物歸類：事物各有自己歸屬的類別。

26抱薪趨火：抱著柴薪，走近火堆。

27物類相應(yīng)：物以類聚，相同的事物，便會(huì)有相應(yīng)的反映。

28獨(dú)行：節(jié)操高尚、獨(dú)立而行。

29幾者：通曉機(jī)微。

30不晚：不失時(shí)機(jī)。

31成而不抱：把事情作成也不保守不前。

32久而化成：天長(zhǎng)日久，就能化育萬(wàn)物。

【譯文】

所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法?！皟?nèi)符”是“揣”的對(duì)象。進(jìn)行“揣情”時(shí)需要掌握“揣”的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進(jìn)行測(cè)探，其內(nèi)情就會(huì)通過(guò)外符反映出來(lái)。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動(dòng)。這就是“摩意”的作用。

在達(dá)到了這個(gè)目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開(kāi)對(duì)方，把動(dòng)機(jī)隱藏起來(lái)，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，使人無(wú)法知道是誰(shuí)辦成的這件事。因此，達(dá)到了目的，辦成了事，卻不留禍患。“摩”對(duì)方是在這個(gè)時(shí)候，而對(duì)方表現(xiàn)自己是在那個(gè)時(shí)候。只要我們有辦法讓對(duì)方順應(yīng)我們的安排行事，就沒(méi)有什么事情不可辦成的。

古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說(shuō)：主辦的事情一天天成功，卻沒(méi)有察覺(jué)；主持的軍隊(duì)日益壓倒敵軍，卻沒(méi)人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂(lè)業(yè)，卻不知道為什么會(huì)享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會(huì)有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽(yáng)”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅(jiān)持不懈地與敵軍對(duì)抗，卻不去爭(zhēng)城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國(guó)臣服，不知道什么是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽(yáng)”的軍事策略為：“神明”。

在實(shí)施“摩意”時(shí)，有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂(lè)討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說(shuō)服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂(lè)就是喜悅，憤怒就是激動(dòng)，名望就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，圣人所獨(dú)用的“摩意”之術(shù)，平常人也都可以具有。然而沒(méi)有能運(yùn)用成功的，那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進(jìn)行游說(shuō)，最困難的就是讓對(duì)方全部聽(tīng)從自己的說(shuō)辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個(gè)方面只有成為圣人才勝任。

所以說(shuō)謀劃必須周到慎密；游說(shuō)要首先選擇與自己可以相通的對(duì)象。所以說(shuō)：“辦事情要固若金湯，無(wú)懈可擊”。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒āＫ哉f(shuō)：“客觀規(guī)律、行動(dòng)方法以及天時(shí)都是互相依附的”。進(jìn)行游說(shuō)的人要讓對(duì)方聽(tīng)信，必須使自己的說(shuō)辭合于情理，所以說(shuō)：“合情理才有人聽(tīng)”。世界上萬(wàn)事萬(wàn)物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進(jìn)水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說(shuō)：按著事物的不同特性來(lái)實(shí)施“摩意”之術(shù)，哪有不反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說(shuō)者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個(gè)不聽(tīng)從游說(shuō)的呢？要想能獨(dú)往獨(dú)來(lái)，就要注意事物的細(xì)微變化，把握好時(shí)機(jī)，有成績(jī)也不停止，天長(zhǎng)日久就一定能化育天下，取得最后成功。

權(quán)①篇第九                             

【原文】

說(shuō)之者，說(shuō)之也①；說(shuō)之者，資②之也。 飾言③者，假之④也；假之者，益損⑤也。應(yīng) 對(duì)⑥者，利辭⑦也；利辭者，輕論⑧也。成義⑨者，明之⑩也；明之者，符驗(yàn)11也。難言12者， 卻論⑩也；卻論者，釣幾14也。佞言15者，諂而干忠16；諛言17者，博而干智18；平言19者，決而干勇20；戚言21者，權(quán)而干信22；靜言23者， 反而干勝24。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；縱舍不疑者，決也25；先分不足26而窒27非者，反也。

【注釋】

①說(shuō)之者，說(shuō)之也：前一“之”為衍文。陶弘景注云：“說(shuō) 者，說(shuō)之于彼人也?！北揪湟鉃椋核^說(shuō)，就是勸說(shuō)別人。

②資：資助。陶弘景釋此句云：“說(shuō)之者，有資于彼人 也，資取也。，’   

③飾言：修飾言辭。

④假之：假借以說(shuō)服人。

⑤益損：增減。

⑥應(yīng)對(duì)：應(yīng)承對(duì)答。

⑦利辭：巧辯之辭或敷衍之辭。

⑧輕論：輕視論說(shuō)。

⑨成義：具有義理的言論。

⑩明之：闡明真?zhèn)巍?/p>

11符驗(yàn)：符合應(yīng)驗(yàn)。

12難言：指責(zé)之辭。

13卻論：反對(duì)論調(diào)。

14釣幾：誘導(dǎo)對(duì)方隱藏的細(xì)微之事。陶弘景對(duì)這一段注釋云：“言或不合，反復(fù)相難，所以卻論前事也。 卻論者，必理精而事明，幾微可得而盡矣，故日卻論 者，釣幾也，求其深微日釣也?！?/p>

15佞言：奸巧諂諛、花言巧語(yǔ)。

16諂而干忠：以諂言求取忠名。

17諛言：諂媚，以不實(shí)之辭奉承人。

18博而干智：以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名。

19平言：平實(shí)的言語(yǔ)。

20決而干勇：果決不疑而求取勇的名聲。

21戚言：憂愁的話。

22權(quán)而干信：運(yùn)用計(jì)策求得信任。陶弘景注云：“權(quán) 者，策選進(jìn)謀以求信名，故日權(quán)而干信?！?/p>

23靜言：巧飾之言。陶弘景注釋云：“靜言者，謂象清 凈而陳言。”即認(rèn)為靜言是心平氣和時(shí)所言。

24反而干勝：自己有不足卻指責(zé)他人從而求取勝利。

25縱舍不疑者，決也：陶弘景注中有云：“決者縱舍不 疑以求勇名?！?/p>

26先分不足：自己不足。

27窒：堵塞、阻礙。

【譯文】

游說(shuō)，就是勸說(shuō)別人；勸說(shuō)人，就是資助人。修飾言辭，就是假借以說(shuō)服人；假借，就是有所增減。應(yīng)辯對(duì)答，是巧辯之辭；巧辯之辭，是輕視論說(shuō)。具有義理的言論，是闡明真?zhèn)危魂U明真?zhèn)?，是為了符合?yīng)驗(yàn)。指責(zé)之辭，是反對(duì)的言論；反對(duì)的言論，是誘導(dǎo)對(duì)方隱藏的細(xì)微之處。花言巧語(yǔ)，是以諂言求取忠名；以不實(shí)之辭奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名；平實(shí)的言語(yǔ)，果決不疑而求取勇的名聲；憂愁之言，運(yùn)用計(jì)策求得信任；巧飾之言，自己不足而指責(zé)他人求取勝利。曲意巴結(jié)奉承，就是諂媚；繁復(fù)虛浮之辭，就是博；籌劃運(yùn)用謀略，就是權(quán)變；果決不猶豫，就是決；自己不足而責(zé)備他人，就是反。

【原文】

故口者，幾關(guān)①也，所以關(guān)閉情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窺間見(jiàn)奸邪④。故日參調(diào)而應(yīng)⑤，利道⑥而動(dòng)。故繁言⑦而不亂，翱翔⑧而不迷⑨，變易⑩而不危者，睹要得理。故無(wú)目者11，不可示12以五色13；無(wú)耳者14，不可告15以五音16。故不可以往17者，無(wú)所開(kāi)18之也；不可以來(lái)19者，無(wú)所受20之也。物有不通21者，故不事22也。古人有言日： “口可以食，不可以言23?！毖哉哂兄M忌也24；“眾口鑠金25”，言有曲26故也。

【注釋】

①幾關(guān)：即機(jī)關(guān)。機(jī)所以發(fā)，關(guān)所以閉，設(shè)有機(jī)件能制 動(dòng)的機(jī)械，稱為機(jī)關(guān)。El是發(fā)出言語(yǔ)之處，故云“口 者，機(jī)關(guān)也”。 '

②所以關(guān)閉情意也：是用來(lái)宣布或閉鎖情意的。陶弘景 注云：“情意宜否，在于機(jī)關(guān)，故日所以關(guān)閉情意也。”

③心之佐助：思維的輔助。心，指思想摁維。

④窺間奸邪：察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡。

⑤參調(diào)而應(yīng)：三者調(diào)和呼應(yīng)。參，同“三”，指口、目、耳 三種器官。

⑥利道：有利的途徑。

⑦繁言：繁復(fù)的言辭。

⑧翱翔：鳥(niǎo)在高空飛舞。此處指言辭縱橫自如。

⑨迷：迷亂。

⑩變易：變化、改變。指言辭形式或內(nèi)容的改變。

11無(wú)目者：眼睛看不見(jiàn)的人，盲目。泛指對(duì)色彩感覺(jué) 不敏銳者。

12示：展示，給…一·看。

13五色：青黃赤白黑五種顏色，泛指各種色彩。

14無(wú)耳者：耳朵聽(tīng)不見(jiàn)的人，泛指對(duì)聲音感覺(jué)不敏銳者。⑩告：告訴、談?wù)摗?/p>

15告：告訴、談?wù)?/p>

16五音：古樂(lè)五聲音階的五個(gè)階名：宮、商、角、徵、羽。 泛指音樂(lè)。

17往：前往。意為前去游說(shuō)。

18開(kāi)：開(kāi)啟。陶弘景注釋云：“此不可以往說(shuō)于彼者， 為彼暗滯無(wú)所可開(kāi)也。”

19來(lái)：意為來(lái)游說(shuō)。

20受：接受。陶弘景解釋云：“彼所不來(lái)說(shuō)于此者，為 此淺局無(wú)所可受也。”

21不通：不通達(dá)、不可溝通。

22不事：不從事

23口可以食，不可以言：口可以用來(lái)吃食物，不能用來(lái) 說(shuō)話。

24言者有諱忌也：言語(yǔ)有所顧忌隱諱。

25眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬。鑠，熔化金屬

26曲：偏邪，不正

【譯文】

口，是言語(yǔ)發(fā)出之處，是用來(lái)宣布或閉鎖情意的。耳朵和眼睛，是思維的輔助，可以察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡。所以說(shuō)口、目、耳三者調(diào)和呼應(yīng)，向著有利的方向發(fā)展。所以繁復(fù)的言辭不能紊亂，言辭縱橫自如而不迷亂，言辭形式或內(nèi)容的改變而不危險(xiǎn)，重要地在于把握事理。所以對(duì)色彩感覺(jué)不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩；對(duì)聽(tīng)覺(jué)不敏銳的人，不能跟他談?wù)撘魳?lè)變化。所以不能前去游說(shuō)他，是因?yàn)樗禍恢档瞄_(kāi)啟；不能前來(lái)游說(shuō)他，是因?yàn)樗麥\薄沒(méi)有接受的能力。事物不通達(dá)，故不能成就大事。古人說(shuō)：“口能吃東西，不能用來(lái)說(shuō)話?！笔且?yàn)檠哉Z(yǔ)有所顧忌隱諱。眾人的言論可以熔化金屬，是形容言語(yǔ)容易偏邪不正。

【原文】

人之情，出言則欲聽(tīng)①，舉事②則欲成。 是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不 用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困 也⑤。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害 者，避其所短也。故介蟲⑥之捍也⑦，必以 堅(jiān)厚⑧。螫蟲之動(dòng)也⑨，必以毒螫。故禽獸 知用其長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀闷溆芒庖瞣

【注釋】

①欲聽(tīng)：希望聽(tīng)從。  

②舉事：辦事、行事。

③拙：笨，與“巧”相對(duì)。

④工：擅長(zhǎng)、善于。

⑤故不困也：所以不困難。陶弘景釋云：“智者之短不勝 愚人之長(zhǎng)，故用愚人之長(zhǎng)也；智者之拙不勝愚人之工， 故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長(zhǎng)，故不困也?！?/p>

⑥介蟲：介，通“甲”。指有甲殼的蟲類。

⑦捍：抵御。

⑧堅(jiān)厚：指堅(jiān)固厚實(shí)的甲殼。

⑨螫蟲：有毒刺的蟲類。

⑩知用其用：知道使用他該用的游說(shuō)術(shù)。

【譯文】

人之常情，進(jìn)行游說(shuō)希望能被采納，辦事就希望能成功。不能用智慧之人的短處，而可以用愚笨之人的長(zhǎng)處；不能用智慧之人很不熟練之處，而要運(yùn)用愚笨之人很精巧之處。游說(shuō)其有利的地方，是發(fā)揮他的長(zhǎng)處；陳述其不利的地方，是回避其不足。所以甲蟲保護(hù)自己，充分利用堅(jiān)硬的甲殼。有毒刺的蟲采取行動(dòng)，一定要用它的毒刺。禽獸都知道用其所長(zhǎng)，人在言談時(shí)也應(yīng)該使用他該用的游說(shuō)術(shù)。

【原文】

故日：辭言①有五，日病、日怨、曰憂、 日怒、日喜。故日：病者，感衰氣②而不 神③也；怨者，腸絕④而無(wú)主⑤也；憂者，閉 塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄動(dòng)⑧而不治⑨也； 喜者，宣散⑩而無(wú)要⑾也。此五者，精⑿則 用@之，利⒀則行⒁之。故與智者言，依于 博；與拙者言，依于辯⒂；與辯者言，依子 要⒃；與貴⒄者言，依于勢(shì)⒅；與富者言，依 于高⒆；與貧者言，依于利⒇；與賤者言， 依于謙21；與勇者言，依于敢22；與過(guò)23者 言，依于銳24。此其術(shù)也，而人常反之@。 是故與智者言，將以此明之25；與不智者

言，將以此教①之，而甚難為②也。故言多類，事多變③。故終日言，不失其類，故事 不亂④。終日不變，而不失其主⑤，故智貴 不妄⑥。聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇⑦。

【注釋】

①辭言：言辭，與人談話。②衰氣：衰竭之氣。

③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故氣衰而 不神也?！?nbsp;  '

④腸絕：意為怨之極，腸欲斷。

⑤無(wú)主：沒(méi)有主意。陶弘景注云：“怨者內(nèi)動(dòng)，故腸絕 而無(wú)主也?！?/p>

⑥閉塞：關(guān)閉阻塞。

⑦不泄：不能發(fā)泄。陶弘景釋云：“憂者快悒，故閉塞而言不泄也?！?/p>

⑧妄動(dòng)：草率行動(dòng)。

⑨不治：語(yǔ)言沒(méi)有條理。陶弘景釋云：“怒者郁勃，故妄動(dòng)而言不治也?！?/p>

⑩宣散：松散。

⑾無(wú)要：抓不住要領(lǐng)。陶弘景云：“喜者搖蕩，故宣散 而言無(wú)要?！?/p>

⑿精：精通。   '⑩用：使用。

⒀利：有利。

⒁行：實(shí)行、使用。

⒂依于博：依靠淵博。博，廣博、寬廣。⑩辯：善辯、巧辯。

⒃要：要領(lǐng)，概括。⑩貴：顯貴、高貴。④勢(shì)：勢(shì)力、權(quán)力。⑨高：指精神性的高度。

⒄利：利益、好處。③賤：地位低下。④謙：謙遜。

⒅敢：果敢的氣勢(shì)。   、

⒆過(guò)：責(zé)備。   ?！蜾J：急切、堅(jiān)決。

⒇此其術(shù)也，而人常反之：這是言談方法，而人們卻常 常違背它。陶弘景釋云：“此量宜發(fā)言之術(shù)也，不達(dá) 者反之則逆理，而不免于害也?！?/p>

21將以此明之：用這些方法闡明。

①教：教導(dǎo)。   ，

②甚難為：很難做到。陶弘景釋此句云：“然人迷日因久，教之不易，故難為也?！?/p>

③言多類，事多變：言談?dòng)卸喾N方法，事物有多種變化。24故事不亂：所以事情不會(huì)錯(cuò)亂。陶弘景釋云：“言者條流舛難，故多類也，事則隨時(shí)而化，故多變也。若言不失類，事亦不亂。”

④主：主旨。

⑤故智貴不妄：所以智慧的可貴之處在于不紊亂。陶 弘景釋云：“不亂故不變，故其主有常，能令有常而 不變者，智之用也。故其智可貴而不妄。”

⑥聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇：聽(tīng)力要好，智慧要高明，言 辭要巧妙，這樣才能處處成功。聰，聽(tīng)力好；明，明 白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景釋云：“聽(tīng)聰 則真?zhèn)尾粊y，知明則可否自分，辭奇則是非有證。 三者能行則功成事立，故須貴之?！?nbsp;  “

【譯文】

所以說(shuō)，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭；怨言，就是哀怨斷腸而沒(méi)有主意的言辭；憂言，就是關(guān)閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言，就是草率行動(dòng)而沒(méi)有條理的語(yǔ)言；喜言，就是松散抓不住要領(lǐng)的語(yǔ)言。這五種言辭，精通后可以使用，有利就可實(shí)行。所以與智慧的人言談，要依靠淵博；與笨拙的人言談，要依靠善辯；與善辯的人言談，要依靠提綱挈領(lǐng)；與高貴的人言談，要依靠權(quán)勢(shì)；與富貴的人言談，要依據(jù)精神的高度；與貧困者言談，要依據(jù)利益；與低賤者言談，要依據(jù)謙卑、與勇敢者言談，要依據(jù)果敢；與責(zé)備者言談，要依據(jù)堅(jiān)決。這是言談的方法，而人們卻常常違背它。所以與聰明的人言談，就用這些方法闡明；與不聰明的人言談，就用這些方法教導(dǎo)，然而人癡迷太久，做到也是很難的了。所以言談?dòng)卸喾N方法，事物有多種變化。所以即使整日言談，也不會(huì)失去方法，事情不會(huì)錯(cuò)亂。整日不言談，不變化宗旨，所以智慧的可貴之處在于不紊亂。聽(tīng)力要好，智慧要高明，言辭要巧妙，這樣才能處處成功。

謀篇第十

為人凡謀①有道，必得其所因，以求其情②。審得其情，乃立三儀③。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇④。奇不知其所擁，始于古之所從⑤。故鄭人之取玉也，必載司南之車⑥，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也⑦。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也⑧；此所以察同異之分，其類⑨一也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。故變生事，事生謀、謀生計(jì)、計(jì)生議、議生說(shuō)、說(shuō)生進(jìn)、進(jìn)生退10、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數(shù)11也。

夫仁人輕貨12，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)、明于理，不可欺以誠(chéng)，可示以道理，可使立功；是三才13也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之14。故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。

故外親而內(nèi)疏者說(shuō)內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說(shuō)外。故因其疑以變之15，因其見(jiàn)以然16，因其說(shuō)以要之17，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐18之，高而動(dòng)之，微19而證之，符20而應(yīng)之，擁21而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用，公不如私22，私不如結(jié)23；結(jié)而無(wú)隙者也。正不如奇24，奇流而不止者也。故說(shuō)人主25者，必與之言奇；說(shuō)人臣26者，必與之言私。其身內(nèi)、其言外者疏；其身外、其言深者危27。無(wú)以人之所不欲，而強(qiáng)之于人；無(wú)以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽(yáng)取之28也。故去之者從之，從之者乘之29。貌者不美，又不惡，故至情托焉30?？芍?1，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見(jiàn)制于人。”制人者握權(quán)也，見(jiàn)制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)32。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安33，然而無(wú)為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見(jiàn)。既用見(jiàn)可，擇事而為之，所以自為也；見(jiàn)不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之34曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣?！钡览磉_(dá)于此35義者，則可與語(yǔ)。由能得此，則可與遠(yuǎn)近之義。

【注釋】

①謀：謀劃?！兑捉?jīng)·訟》“君子以作事謀始”?！墩f(shuō)文》“慮難曰謀”。這里主要指謀劃說(shuō)服人的策略。

②得其所因，以求其情：了解事物的因果關(guān)系，以此來(lái)弄清事情的事情。因，依靠，憑借；情，實(shí)情，情形。

③三儀：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三儀，指上智、中才，下愚。陶弘景釋之為“上智、中才、下愚”

④參以立焉，以生奇：假如參考三儀來(lái)評(píng)定人物，就可謀劃出卓越的策略。

⑤始于古之所從：奇謀自古以來(lái)就當(dāng)做道，是人人遵從的事情，并非現(xiàn)在才開(kāi)

⑥司南之車：中國(guó)古代發(fā)明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準(zhǔn)作行軍時(shí)的向?qū)А?/p>

⑦同惡而相疏者，其偏害者也：假如二人同時(shí)遭君王憎恨，而關(guān)系疏遠(yuǎn)，只能是單方受害。

⑧故相益則親，……其數(shù)行也：相益，互相有利；相損，互相損害；數(shù)，法則，道理。

⑨以察同異之分，其類：根據(jù)這個(gè)來(lái)判斷異同的原因。

10進(jìn)生退：進(jìn)取產(chǎn)生于退卻。

11一數(shù)：一定的數(shù)。

12夫仁人輕貨：有德行的人不看財(cái)貨。

13三才：指仁人、勇士、智者三種人才。

14因事而裁之：根據(jù)具體情況作出判斷和進(jìn)行巧妙的裁奪。

15因其疑以變之：對(duì)于抱有疑惑的人根據(jù)對(duì)方的疑問(wèn)來(lái)改變。

16因其見(jiàn)以然之：根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷其游說(shuō)活動(dòng)是否得法。

17因其說(shuō)以要之：根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納其游說(shuō)要點(diǎn)。

18恐：受威脅的感受。

19微：削弱。

20符：驗(yàn)證，應(yīng)驗(yàn)的意思。

21擁：“擁”通“壅”，就是用土堵，阻塞。

22公不如私：公，公開(kāi)；私，私下，暗地里。公開(kāi)運(yùn)用計(jì)謀，不如在暗地里運(yùn)用。

23私不如結(jié)：結(jié)，結(jié)交。暗地里謀劃又不如二人結(jié)為死黨在一起商議。

24正不如奇：正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對(duì)方之不備使用奇攻法。

25人主：人君，帝王。

26人臣：臣下，大臣。

27危：危險(xiǎn)

28陰道而陽(yáng)取之：悄悄進(jìn)行謀劃，公開(kāi)取得。

29去之者從之，從之者乘之：去，除掉、去掉；縱，放縱，恣肆；乘，利用，趁機(jī)會(huì)。

30貌者不美，……情托焉：不論對(duì)任何事物都不立刻把毀譽(yù)形于色的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。

31可知者：可以了解透的人。

32圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)：圣人謀劃的事情，隱而不露；愚笨的人謀劃事情，張揚(yáng)外露。

33亡不可以為存，而危不可以為安：指救亡圖存和轉(zhuǎn)危為安都是很難的事。

34言有之：古語(yǔ)有這種說(shuō)法。

35道理達(dá)于此：能認(rèn)清此種道理。

【譯文】

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，但凡是為人籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便探索出實(shí)情。假如能詳細(xì)審查實(shí)情，來(lái)確定“三儀”。“三儀”就是上、中、下。三者相輔相成，才能謀劃出奇計(jì)，而奇計(jì)是所向無(wú)敵的，從古到今都是如此。所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí)，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時(shí)使用指南針一樣。所以凡是觀念相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，事后只能有部分人得利；凡是同被人君憎惡而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是同被人君憎惡而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來(lái)利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌，樹(shù)木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀，這都是理所當(dāng)然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計(jì)劃，計(jì)劃生于議論，議論生于游說(shuō)，游說(shuō)生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。可見(jiàn)各種事物的道理是一致的，不論反復(fù)多少次也都是有法則的。

那些仁人君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢來(lái)誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財(cái)；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守危地；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教，明于事理，不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業(yè)。這就是所謂仁人、勇士、智者的“三才”。因此說(shuō)，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行。

所以，對(duì)那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的要從內(nèi)心入手進(jìn)行游說(shuō)；對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的要從表面入手進(jìn)行游說(shuō)。因此，要根據(jù)對(duì)方的疑問(wèn)所在來(lái)改變自己游說(shuō)的內(nèi)容；要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說(shuō)是否得法；要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn)；要根據(jù)情勢(shì)的變化適時(shí)征服對(duì)方；要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊；要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng)；削弱之后加以扶正；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計(jì)謀”。至于計(jì)謀的運(yùn)用，公開(kāi)不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒(méi)有裂痕的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實(shí)行起來(lái)可以無(wú)往不勝。所以向人君進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤?/p>

雖然是自己人，卻說(shuō)有利于外人的話，就要被疏遠(yuǎn)。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險(xiǎn)。不要拿別人不想要的東西，來(lái)強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人。如果對(duì)方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對(duì)方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開(kāi)的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他。無(wú)論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機(jī)密大事。對(duì)于了解透徹的人，可以重用；對(duì)那些還沒(méi)了解透徹的人，有智慧的人是不會(huì)重用他們的。所以說(shuō)，從事政治活動(dòng)最重要的是掌握人，絕對(duì)不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)。有智慧的人成事容易，沒(méi)有智慧的人成事困難。由此看來(lái)，一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定，所以無(wú)為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見(jiàn)的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語(yǔ)說(shuō)：“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠(chéng)、信守，不過(guò)是在維護(hù)不偏不倚的正道而已?！比绻軓氐渍J(rèn)清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機(jī)，就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系。

決①篇第十一

為②人凡③決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患④，善至于誘也，終無(wú)惑⑤。偏有利焉，去其利則不受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)⑨。故其有使失利、有使離10害者，此事之失。

圣人11所以能成其事者有五：有以陽(yáng)德之者，有以陰賊之12者，有以信誠(chéng)之者，有以蔽匿之者，有以平素13之者。陽(yáng)勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言，平素樞機(jī)14以用四者15，微而施之。于是，度以往事，驗(yàn)之來(lái)事16，參17之平素，可則決之；公王大人之事也，危18而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然而不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑萬(wàn)事之機(jī)19，以正治亂20、決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜21者，以自決也。

【注釋】

①?zèng)Q：決策，決斷。《左傳·桓公十一年》：“卜以決疑”?！妒酚洝せ搓幒盍袀鳌罚骸俺蓴≡谟跊Q斷”。這里指決情定疑，果斷決策。

②為：給，替。

③凡：大凡，凡是，表示概括。

④善其用福，惡其有患：喜歡有利而厭惡災(zāi)禍。

⑤惑：迷惑。

⑥去其利則不受也：去，除去；去其利，將其利除去，即沒(méi)有利。受，接受。沒(méi)有利則不接受。

⑦奇：奇計(jì)。

⑧托：憑借。

⑨致疏遠(yuǎn)：致，導(dǎo)致，招致；疏遠(yuǎn)。

10離：古通“罹”。這里指遭受。

11圣人：賢明聰慧之人。成，成功。這句是說(shuō)圣人都能作成功的事情。

12以陰賊之：用陰道來(lái)對(duì)待之。

13平素：即平時(shí)。

14樞機(jī)：樞紐、機(jī)要。

15四者：指一言、二言、平素、樞機(jī)。

16驗(yàn)之來(lái)事：對(duì)將來(lái)的事情進(jìn)行驗(yàn)證。

17參：核對(duì)，對(duì)照、參照。

18危：崇高的意思。

19萬(wàn)事之機(jī)：萬(wàn)事的關(guān)鍵。

20治亂：肅清動(dòng)亂。

21蓍（shi）龜：蓍，一種多年生草本植物；龜是龜甲，都是占卜工具。

【譯文】

大凡為他人決斷事物，都是受托于有疑難的人。一般說(shuō)來(lái)，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時(shí)，如果只對(duì)一方有利，那么沒(méi)有利的一方就不會(huì)接受，這是因?yàn)槠嬗?jì)所憑借的基礎(chǔ)不平衡。任何決斷本來(lái)都應(yīng)有利于決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會(huì)接受，彼此之間的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)，這樣對(duì)為人決斷的人就不利了，甚至還會(huì)遭到災(zāi)難，這樣決斷是失誤的。

圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個(gè)途徑：有用陽(yáng)道來(lái)感化的；有用陰道來(lái)懲治的；有用信義來(lái)教化的；有用愛(ài)心來(lái)庇護(hù)的；有用廉潔來(lái)凈化的。行陽(yáng)道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對(duì)立的兩面。要在平時(shí)和關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地運(yùn)用這四方面，小心謹(jǐn)慎行事。推測(cè)以往的事，驗(yàn)證未來(lái)的事，再參考日常的事，如果可以，就作出決斷；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費(fèi)力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實(shí)現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。因此說(shuō)，解決事情，確定疑難，是萬(wàn)事的關(guān)鍵。澄清動(dòng)亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來(lái)決定一些大事。

符言①第十二

安、徐②、正、靜，其柔節(jié)③先定。善予而不爭(zhēng)，虛心平意④，以待傾⑤。右主位⑥。

目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無(wú)不見(jiàn)；以天下之耳聽(tīng)者，則無(wú)不聞；以天下之心慮者，則無(wú)不知。輻輳（cou）并進(jìn)，則明不可塞。右主明⑦。

聽(tīng)之術(shù)曰：“勿望而許之，勿堅(jiān)而拒之⑧?！痹S之則防守⑨，拒之則閉塞10。高山仰之可極，深淵度之可測(cè)。神明之位術(shù)，正靜其莫之極歟11！右主聽(tīng)12。

用賞貴信，用刑貴必。刑賞信必，驗(yàn)13于耳目之所見(jiàn)聞。其所不見(jiàn)聞?wù)?，莫不暗化矣。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君？右主賞14。

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，熒惑15之處安在？右主問(wèn)16。

心為九竅17之治，君為五官18之長(zhǎng)。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其所以來(lái)，因而與之，則不勞。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久長(zhǎng)。右主因19。

人主不可不周20；人主不周，則群臣生亂。寂乎21其無(wú)常也，內(nèi)外不通，安知所開(kāi)？開(kāi)閉不善，不見(jiàn)原也22。右主周23。

一曰長(zhǎng)目24，二曰飛耳25，三曰樹(shù)明26。千里之外，隱微之中，是謂“洞”。天下奸，莫不暗變更。右主參27。

循名而為28，按實(shí)而定，名實(shí)相生，反相為情。名實(shí)當(dāng)則治，不當(dāng)則亂。實(shí)生于德、德生于理，理生于智，智生于當(dāng)。右主名29。

【注釋】

①符言：符是符契、符節(jié)。我國(guó)早在漢代就把有節(jié)的竹片加以中分，由兩人各持一片，日后各拿這一片竹的人，只要能把兩片竹完全合在一起，連竹節(jié)都能像原來(lái)那樣吻合，那就證明是他本人或其代理人。到后來(lái)，改竹片而用木片或紙片等，并在上面加蓋印記，而且是從印的中間切斷使用，這種印就叫“騎縫印”。這里指言詞與事實(shí)像符契一樣吻合。還有人認(rèn)為“符言”乃是“陰符之言”的簡(jiǎn)稱。

②徐：徐，從容的意思。

③節(jié)：節(jié)度，法度。

④虛心平意：使內(nèi)心很謙虛，使意念很開(kāi)朗。

⑤以待傾：以備傾覆。

⑥主位：主要講善守其位。

⑦主明：主要講察人之明。

⑧勿堅(jiān)而拒之：遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了就拒絕。

⑨許之則防守：聽(tīng)信他人之言，眾人就會(huì)歸服而保衛(wèi)君主，也就是能轉(zhuǎn)危為安。

10拒之則閉塞：拒絕采納進(jìn)言，就使自己受到封閉。

11高山仰之可極，……正靜其莫之極歟：山的高度和淵的深度固然能測(cè)量，但是神明的位術(shù)卻是正靜的，絕對(duì)無(wú)法像測(cè)山河一般來(lái)測(cè)量。

12主聽(tīng)：主要講虛心納諫。

13驗(yàn)：和證據(jù)互相對(duì)照，以便明了真相。

14主賞：主要講罰賞必信。

15熒（ying）惑：即火星，不清楚。

16主問(wèn)：多方咨詢。

17九竅：竅是出入空氣的小穴。人體上共有九個(gè)小穴，就是口、兩耳、兩眼，兩鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而稱為“七竅”。

18五官：古代五種重要官職。即司徒、司馬、司空、司土、司寇。

19主因：主要講遵規(guī)循理。

20不可不周：君主必須廣泛知道世間一切道理。周，周密、細(xì)密。

21寂乎：形容沒(méi)有人聲，很安靜。

22不見(jiàn)原也：不知道為善的源頭。

23主周：主要講遍通事理。

24長(zhǎng)目：能看到很遠(yuǎn)的事物，猶如千里眼。

25飛耳：能聽(tīng)到很遙遠(yuǎn)的聲音，猶如順風(fēng)耳。

26樹(shù)明：明察一切事物的能力。

27主參：主要講洞察奸邪。

28循名而為：采取符合名分的行動(dòng)。

29主名：名實(shí)相符。

【譯文】

如假一個(gè)人能做到安祥、從容、正直、沉靜，那么受其節(jié)制的組織則無(wú)不收益，愿意給予并與世無(wú)爭(zhēng)，這樣就可以心平氣和地面對(duì)天下紛爭(zhēng)。以上講善守其位。

對(duì)眼睛來(lái)說(shuō)，最重要的就是明亮；對(duì)耳朵來(lái)說(shuō)，最重要的就是靈敏；對(duì)心靈來(lái)說(shuō)，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會(huì)有什么看不見(jiàn)的；如果用全天下的耳朵去聽(tīng)，就不會(huì)有什么聽(tīng)不到的；如果用全天下的心去思考，就不會(huì)有什么不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協(xié)力，就可明察一切，無(wú)可阻塞。以上講察人之明。

聽(tīng)取情況的方法是：不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了就答應(yīng)，也不要堅(jiān)持己見(jiàn)而拒絕對(duì)方。如果能聽(tīng)信人言，就使自己多了一層保護(hù)，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測(cè)到底，而神明的心境既正派又深沉，是無(wú)法測(cè)到底的。以上講虛心納諫。

運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用。運(yùn)用刑罰時(shí)，貴在堅(jiān)決。處罰與賞賜的信譽(yù)和堅(jiān)決，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見(jiàn)所聞的事情，這樣對(duì)于那些沒(méi)有親眼看到和親耳聽(tīng)到的人也有潛移默化的作用。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下，那么連神明也會(huì)來(lái)保護(hù)，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。

一叫作天時(shí)，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。

心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民，君主會(huì)給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰，君主根據(jù)臣民的政績(jī)來(lái)任用，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái)。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長(zhǎng)久。以上講遵規(guī)循理。

作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易發(fā)生騷亂，世間鴉雀無(wú)聲是不正常的，內(nèi)外沒(méi)有交往，怎么能知道世界的變化。開(kāi)放和封閉不適當(dāng)，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。

一個(gè)叫作“長(zhǎng)目”，一個(gè)叫作“飛耳”，一個(gè)叫作“樹(shù)明”。在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不變的。以上講洞察奸邪。

依照名分去考察實(shí)際，根據(jù)實(shí)際來(lái)確定名分。名分與實(shí)際互為產(chǎn)生的條件，反過(guò)來(lái)又互相表現(xiàn)。名分與實(shí)際相符就能得以治理，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)際，實(shí)際產(chǎn)生于意愿，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng)。以上講名實(shí)相符。

轉(zhuǎn)丸①第十三

說(shuō)者②，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資③之也。飾言④者，假⑤之也；假之者，益損⑥也。應(yīng)對(duì)⑦者，利辭⑧也；利辭者，輕論⑨也。成義者10，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言11者，卻論12也；卻論者，釣幾13也。佞言者，諂而于忠；諛言14者，博而于智；平言15者，決而于勇；戚言16者，權(quán)而于言；靜言17者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也?？v舍18不疑者，決也；先分不足19而窒非20者，反也。

故口者，機(jī)關(guān)也21，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窺間奸邪23。故曰：“參24調(diào)而應(yīng)，利道25而動(dòng)。”故繁言而不亂，翱翔26而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無(wú)目者不可示以五色。無(wú)耳者，不可告以五音27。故不可以往者，無(wú)所開(kāi)之也；不可以來(lái)者，無(wú)所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言?！毖杂兄M忌也；“眾口爍金29”，言有曲故也。人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲30之捍也，必以堅(jiān)厚。螫蟲之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咧闷溆靡病?/p>

故曰：“辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜?！辈≌?，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無(wú)主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無(wú)要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博31；與博者言；依于辨，與辨32者言，依于要33；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于豪34；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢35；與愚者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇36。

【注釋】

①轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn)?！段男牡颀垺ふ撜f(shuō)》：“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)?！薄恫萏迷?shī)箋》：“應(yīng)對(duì)如轉(zhuǎn)丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。

②說(shuō)者：游說(shuō)的人。

③資：供給，資助。

④飾言：有修飾的語(yǔ)言，也就是很好聽(tīng)的話。

⑤假：借，引申為憑借、借助。

⑥益損：增減的意思。

⑦應(yīng)對(duì)：應(yīng)酬、答對(duì)。

⑧利辭：伶俐的言辭。

⑨輕論：輕浮、不莊重的言論。

10成義者：建立信義的言辭。

11難言：指責(zé)對(duì)方的言辭。

12卻論：反面的議論。

13釣幾：誘導(dǎo)對(duì)方心中所隱藏的機(jī)微之事。

14諛（yu）言：諂媚，用虛心假意之詞奉承人。

15平言：平庸之言。

16戚言：面帶憂色的言辭。

17靜言：心平氣和時(shí)的言辭。

18縱舍：舍棄、放棄。

19先分不足：自己先天有所不足之處。

20窒（zhi）非：責(zé)備他人的過(guò)錯(cuò)。

21口者，機(jī)關(guān)也：嘴好像是機(jī)器開(kāi)關(guān)。

22耳目者，心之佐助也：耳目是幫助心匯集情報(bào)的助手。

23奸邪：奸，惡，邪，不正。

24參：同三。指心、眼、耳三種器官。

25利道：有利的途徑。

26翱翔：翱是鳥(niǎo)在高空上下飛舞的姿勢(shì)，翔是鷂鷹等在高空中展翅劃圓飛舞的姿態(tài)。

27五音：又叫“五聲”。古樂(lè)五聲音階的五個(gè)階名：宮、商、角、徵、羽。

28不事：不侍奉、不做。

29眾口爍（shuo）金：比喻流言蜚語(yǔ)作用之大。

30介蟲：介，甲或盔甲。介蟲是帶有甲殼的昆蟲。

31博：博學(xué)多聞。

32辨：辨，同“辯”。辯論，雄辯。

33要：扼要。

34豪：立足點(diǎn)高。

35敢：勇猛的氣概。

36聽(tīng)貴聰……辭貴奇：聰，聽(tīng)覺(jué)靈敏；明，明白，清楚；辭，言辭；奇，出人意料，變幻莫測(cè)。

【譯文】

“游說(shuō)”，就是說(shuō)服別人；要能說(shuō)服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過(guò)修飾的言辭，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對(duì)，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。要樹(shù)立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對(duì)方秘密的說(shuō)辭。說(shuō)奸佞話的人，由于會(huì)諂媚，反而變成“忠厚”；說(shuō)阿諛話的人，由于會(huì)吹噓，反而變成“智慧”；說(shuō)平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說(shuō)憂傷話的人，由于善權(quán)衡，反而變成“守信”；說(shuō)平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語(yǔ)去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動(dòng)搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過(guò)失的就是敢反抗。

人的嘴是關(guān)鍵，是用來(lái)打開(kāi)和關(guān)閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來(lái)偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng)。使用一些煩瑣的語(yǔ)言也不會(huì)發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變議論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn)。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng)。把握了事物的規(guī)律。

沒(méi)有視力的人，沒(méi)有辦法向他展示五彩顏色；沒(méi)有聽(tīng)力的人，沒(méi)有辦法跟他講音樂(lè)上的感受。不該去的地方，是那里沒(méi)有可以開(kāi)導(dǎo)的對(duì)象；不該來(lái)的地方，是因?yàn)檫@里沒(méi)有能接受你游說(shuō)的人。有些事情是行不通的，所以不要做這種事。古人有這樣的說(shuō)法：“口可以用來(lái)吃飯，但不能用它講話”。因?yàn)檎f(shuō)話容易犯忌?！氨娙说目诳梢匀刍饘佟?，這是說(shuō)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。

一般人的常情是，說(shuō)出話就希望別人聽(tīng)從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長(zhǎng)處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說(shuō)到別人有利的地方，就要順從其所長(zhǎng)，說(shuō)到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手。所以說(shuō)，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說(shuō)者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。

因此，游說(shuō)辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒(méi)有精神；怨，是指極度傷心，沒(méi)有主意；憂，是指閉塞壓抑，無(wú)法渲泄；怒，是指狂燥妄動(dòng)，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒(méi)有重點(diǎn)。以上五種游說(shuō)辭令，精通之后就可以運(yùn)用，對(duì)自己有利時(shí)就可以實(shí)行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；與知識(shí)廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；與善辯的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢(shì)；與富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是游說(shuō)的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說(shuō)辭令有許多類，所說(shuō)之事又隨時(shí)變化。如果整天游說(shuō)，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會(huì)違背宗旨。所以最重要的是不妄加評(píng)論。對(duì)于聽(tīng)覺(jué)來(lái)說(shuō)，最寶貴的是清楚，對(duì)于思維來(lái)說(shuō)，最寶貴的是是非分明；對(duì)于言辭來(lái)說(shuō)，最寶貴的是出奇制勝。

胠篋第十四

將為胠篋①探囊②發(fā)匱③之盜，為之守備，則必?cái)z緘滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所謂智也。然而巨盜至，則負(fù)⑥匱揭⑦篋，擔(dān)囊而趨⑧，唯恐緘滕、扃鐍之不固也。然則向之所謂智者，不乃為大盜積⑨者也。故嘗試論之：世俗之所謂知者，有不為大盜積者乎？其所謂圣者，有不為大盜守者乎？

何以知其然耶？昔者10，齊國(guó)鄰邑相望11，雞狗之音相聞，網(wǎng)罟12之所布，耒耨13之所刺14，方15二千余里。闔16四境之內(nèi)，所以立宗廟17社稷18，治邑屋州閭鄉(xiāng)里19者，曷常20不法圣人哉！然而，田成子21一朝殺齊君，而盜其國(guó)。所盜者，豈獨(dú)其國(guó)耶？并與其圣智之法而盜之。故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜22之安，小國(guó)不敢非，大國(guó)不敢誅，十二代而有齊國(guó)23。則是不乃竊齊國(guó)，并與其圣智之法。以守其盜賊之身乎？

【注釋】

①胠（qu）篋（qie）：從旁邊打開(kāi)。篋，竹子做的箱子。這里是指把箱子打開(kāi)。

②探囊：掏摸囊袋。

③發(fā)匱（kuai）：匱，同柜，是一種木制的匣子。

④攝緘（jian）滕（teng）：攝，系結(jié)，纏繞。緘滕，繩索。這里是指捆緊繩索。

⑤扃（jiong）鐍（jue）：扃，門窗、箱柜上的開(kāi)關(guān)。鐍，箱子上加鎖的鉸紐。這里統(tǒng)指箱子鉸鈕。

⑥負(fù)：背著。

⑦揭：高舉。

⑧趨：小跑。

⑨積：收拾清理好物資。

10昔者：從前。

11鄰邑相望：指人口稠密，生活安定。

12網(wǎng)罟（gu）：網(wǎng)，原指捕獸工具。罟，原指捕魚工具。

13耒（lei）耨（nou）：古代的犁。耨，古代的鋤。

14刺：插入，這里指耕耘。

15方：古代表述面積的用語(yǔ)。方二千里就是指長(zhǎng)２０００里，寬２０００里的面積。

16闔（he）：同合，總共的意思。

17宗廟：同宗祭祖的地方。

18社稷（ji）：社，祭祀土神。稷，祭祀谷神。這里指國(guó)家政權(quán)。

19邑屋州閭鄉(xiāng)里：《司馬法》有“開(kāi)四為邑”，“五比為閭，五州為鄉(xiāng)”。邑屋、州閭、鄉(xiāng)里都是指區(qū)域名稱。

20曷常：何嘗。

21田成子：春秋末，齊國(guó)大夫田恒。

22堯舜：古代賢明首領(lǐng)。

23十二代而有齊國(guó)：從敬仲至莊公共九代知齊政；自太公至威王三世為齊侯。共十二世。莊子為齊宣王時(shí)人故不算宣王。

【譯文】

要想防備撬箱子、掏口袋、開(kāi)柜子的強(qiáng)盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來(lái)人們所說(shuō)的聰明辦法。但是大的強(qiáng)盜來(lái)了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結(jié)實(shí)。這樣看來(lái)，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財(cái)物嗎。因此曾經(jīng)試論這個(gè)道理：世俗所說(shuō)的聰明人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜積累財(cái)物呢？那些所謂圣人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜看守財(cái)物的呢？

怎么能知道是這樣呢？從前齊國(guó)城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個(gè)國(guó)土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度，管理各級(jí)區(qū)域的體系，沒(méi)有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國(guó)國(guó)君，而竊得了國(guó)家政權(quán)。其所竊得的豈止齊國(guó)的政權(quán)，連同齊國(guó)遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國(guó)的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國(guó)不敢非議，大國(guó)不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國(guó)十二代了。這不恰好說(shuō)明，田成子在竊取齊國(guó)政權(quán)時(shí)，連同齊國(guó)遵循的圣人智慧和法度一同竊去了，并以此來(lái)保護(hù)其本來(lái)屬于強(qiáng)盜的自身嗎？

本經(jīng)①陰符②七術(shù)③                        

盛神④法五龍⑤。盛神中有五氣⑥，神為之長(zhǎng)，心為之舍⑦，德為之人⑧。養(yǎng)神之所，歸諸道⑨。道者，天地之始10，一其紀(jì)也11。物之所造，天之所生。包宏無(wú)形化氣，先天地而成，莫見(jiàn)其形，莫知其名，謂之“神靈”。故道者，神明之源，一其化端12。是以德養(yǎng)五氣，心能得一13，乃有其術(shù)。術(shù)者，心氣之道所由；舍者，神乃為之使。九竅、十二舍14者，氣之門戶，心之總15攝16也。生受之天17，謂之真人。真人者，與天為一。而知之者，內(nèi)修煉而知之，謂之圣人。圣人18者，以類19知之。故人與生一，出于化物20。知類在竅21，有所疑惑，通于心術(shù)，術(shù)必有不通。其通也，五氣得養(yǎng)，務(wù)在舍神22。此之謂化?；形鍤?3者：志也、思也、神也、心也、德也，神其一長(zhǎng)也。靜和者養(yǎng)氣，養(yǎng)氣得其和。四者不衰，四邊威勢(shì)，無(wú)不為，存而舍之24，是謂神化歸于身，謂之真人。真人者，同天而合道，執(zhí)一25而養(yǎng)產(chǎn)萬(wàn)類，懷天心、施德養(yǎng)，無(wú)為以包志慮、思意，而行威勢(shì)者也。士者，通達(dá)之，神盛乃能養(yǎng)志。

養(yǎng)志26法靈龜27。養(yǎng)志者，則心氣28之思不達(dá)也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)也。故心氣一則欲不偟29，欲不偟則志意不衰，志意不衰則思理達(dá)矣。理達(dá)則和通，和通則亂氣不煩于胸中。故內(nèi)以養(yǎng)志，外以知人；養(yǎng)志則心通矣，知人則分職明矣。將欲用之于人，必先知其養(yǎng)氣志。知人氣盛衰，而養(yǎng)其氣志；察其所安，以知其所能。志不養(yǎng)，心氣不固；心氣不固，則思慮不達(dá)；思慮不達(dá)，則志意不實(shí)；志意不實(shí)，則應(yīng)對(duì)不猛；應(yīng)對(duì)不猛，則志失而心氣虛；志失而心氣虛，則喪其神矣；神喪則仿佛30，仿佛則參會(huì)31不一。養(yǎng)志之始，務(wù)在安己32；己安則志意實(shí)堅(jiān)；志意實(shí)堅(jiān)則威勢(shì)不分。神明常固守，乃能分之。

實(shí)意法螣蛇33。實(shí)意34者，氣之慮也。心欲安靜，慮欲深遠(yuǎn)；心安靜則神明榮35，慮深遠(yuǎn)則計(jì)謀成；神明榮則志不可亂，計(jì)謀成則功不可間。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯(cuò)36，神者得則凝37。識(shí)氣寄38，奸邪得而倚之，詐謀得而惑之，言無(wú)由心矣。故信心術(shù)39，守真一而不化，待人意慮之交會(huì)，聽(tīng)之候之也。計(jì)謀者，存亡樞機(jī)40。慮不會(huì)，則聽(tīng)不審41矣，候之不得。計(jì)謀失矣，則意無(wú)所信，虛而無(wú)實(shí)。故計(jì)謀之慮務(wù)在實(shí)意，實(shí)意必從心術(shù)始。無(wú)為而求安靜，五臟42和通六腑43。精神魂魄固守不動(dòng)，乃能內(nèi)視、反聽(tīng)44、定志，思之太虛，待神往來(lái)，以觀天地開(kāi)閉，知萬(wàn)物所造化，見(jiàn)陰陽(yáng)之終始，原人事之政理。不出戶而知天下，不窺牖45而見(jiàn)天道。不見(jiàn)而命，不行而至，是謂“道”。知以通神明，應(yīng)于無(wú)方而神宿矣。

分威46法伏熊47。分威者，神之覆48也。故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內(nèi)實(shí)堅(jiān)；內(nèi)實(shí)堅(jiān)，則莫當(dāng)；莫當(dāng)，則能以分人之威，而動(dòng)其勢(shì)，如其天。以實(shí)取虛，以有取無(wú)，若以鎰稱銖49。故動(dòng)者必隨，唱者必和，撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見(jiàn)形，無(wú)能間者。審于唱和，以間見(jiàn)間，動(dòng)變明，而威可分。將欲動(dòng)變，必先養(yǎng)志，伏意以視間。知其固實(shí)者，自養(yǎng)也。讓己者，養(yǎng)人也。故神存兵亡，乃為之形勢(shì)。

散勢(shì)法鷙鳥(niǎo)50。散勢(shì)者，神之使也。用之，必循間而動(dòng)。威肅、內(nèi)盛，推間而行之，則勢(shì)散。夫散勢(shì)者，心虛志溢。意失威勢(shì)，精神不專，其言外而多變。故觀其志意為度數(shù)，乃以揣說(shuō)圖事，盡圓方、齊長(zhǎng)短。無(wú)間則不散勢(shì)；散勢(shì)者，待間而動(dòng)，動(dòng)而勢(shì)分矣。故善思間者，必內(nèi)精五氣，外視虛實(shí)，動(dòng)而不失分散之實(shí)；動(dòng)則隨其志意，知其計(jì)謀。勢(shì)者，利害之決，權(quán)變之威。勢(shì)散者，不以神肅察也。

轉(zhuǎn)圓法猛獸51。轉(zhuǎn)圓者，無(wú)窮之計(jì)也。無(wú)窮者，必有圣人之心，以原不測(cè)之智。以不測(cè)之智而通心術(shù)，而神道混沌為一，以變論萬(wàn)類，說(shuō)義無(wú)窮。智略計(jì)謀，各有形容52，或圓或方、或陰或陽(yáng)、或吉或兇、事類不同。故圣人懷此之用。轉(zhuǎn)圓而求其合。故與造化者為始，動(dòng)作無(wú)不包大道，以觀神明之域。

天地?zé)o極，人事無(wú)窮53，各以成其類。見(jiàn)其計(jì)謀，必知其吉兇、成敗之所終也。轉(zhuǎn)圓者，或轉(zhuǎn)而吉，或轉(zhuǎn)而兇。圣人以道先知存亡，乃知轉(zhuǎn)圓而從方。圓者，所以合語(yǔ)；方者，所以錯(cuò)事54；轉(zhuǎn)化者，所以觀計(jì)謀；接物者，所以觀進(jìn)退之意。皆見(jiàn)其會(huì)。乃為要結(jié)，以接其說(shuō)也。

損兌法靈蓍55。損兌者，機(jī)危56之決也。事有適然，物有成敗。機(jī)危之動(dòng)，不可不察。故圣人以無(wú)為待有德，言察辭合于事57。兌者，知之也58。損者，行之也。損之說(shuō)之，物有不可者，圣人不為辭也。故智者不以言失人之言。故辭不煩59，而心不虛；志不亂，而意不邪。當(dāng)其難易，而后為之謀，自然之道以為實(shí)。圓者不行，方者不止60，是謂“大功”。益之損之，皆為之辭。用分威散勢(shì)之權(quán)，以見(jiàn)其兌威其機(jī)危，乃為之決。故善損兌者，譬若決水于千仞之堤，轉(zhuǎn)圓石于萬(wàn)仞之溪。而能行此者，形勢(shì)不得不然也。

【注釋】

①本經(jīng)：本，本源、根本；經(jīng)，經(jīng)典。這里指基本經(jīng)典。

②陰符：陰，暗；符，符契。這里指客觀事實(shí)與主觀謀劃暗合。

③七術(shù)：指盛神、養(yǎng)志、實(shí)意、分威、散勢(shì)、轉(zhuǎn)圓、損兌。

④盛神：盛，旺盛，強(qiáng)盛；神，指人的意識(shí)和精神。

⑤五龍：五行中的龍。所謂“五行”，是中國(guó)說(shuō)明宇宙萬(wàn)物變化的傳統(tǒng)學(xué)說(shuō)，認(rèn)為在天地之間，有循環(huán)流轉(zhuǎn)不停的金、木、水、火、土，萬(wàn)物就是根據(jù)這五種元素而產(chǎn)生，龍是古代想象中的靈獸，具有超人能力。

⑥五氣：指心、肝、脾、肺、腎等五臟之氣。這里認(rèn)為氣是萬(wàn)物生成的根源，形成風(fēng)雨、寒暑、陰晴等天地間現(xiàn)象之源。

⑦心為之舍：舍，住所。心是五氣所住宿的地方。

⑧德為之人：德是使人成為人的本源。

⑨養(yǎng)神之所，歸諸道：根據(jù)道來(lái)養(yǎng)神，道是萬(wàn)物的根源，也是養(yǎng)神的根本。

10天地之始：天地的開(kāi)始，指“道”。

11一其紀(jì)：一是一切的綱紀(jì)。

12化端：變化的開(kāi)始。

13得一：一為萬(wàn)物之源。得一，即得到一切。

14十二舍：是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、聲、香、味、觸、事等。

15總：總，謂聚合，統(tǒng)領(lǐng)。

16攝：提起，執(zhí)持。

17受之天：由上天傳授到人間。

18圣人：即智通萬(wàn)事，而品德絕高的人。

19類：種類。

20化物：變化。

21知類在竅：人之所以能知事類，完全是根據(jù)九竅。

22舍神：使魂魄停止、住下。

23五氣：指志、思、神、心、德而言。

24舍之：住在這里。

25執(zhí)一：專一。

26養(yǎng)志，培養(yǎng)志向。

27靈龜：指用來(lái)占卜的龜。

28心氣：指神。

29偟（huáng）：彷徨，徘徊不定。

30仿佛：兩者似而難辨，覺(jué)得相象。

31參會(huì)：參，通叁。指志、心、神三者交會(huì)。

32務(wù)在安己：務(wù)，必須；安己，假如欲望少，心就會(huì)安靜。

33螣（teng）蛇：傳說(shuō)中的神蛇，能騰云駕霧，在云中飛舞。

34實(shí)意：實(shí)，充實(shí)，充滿；意，意思，思慮。

35神明榮：神，精神，神志；明，聰明；榮，繁茂、旺盛。

36心遂安，則所行不錯(cuò)：如果內(nèi)心平安，就不會(huì)有錯(cuò)誤。

37凝：穩(wěn)定、鞏固。

38寄：依附。

39信心術(shù)：使心術(shù)誠(chéng)明。

40樞機(jī)：關(guān)鍵、重點(diǎn)。

41審：詳細(xì)，周密。

42五臟：指心、肝、肺、脾、腎。

43六腑：指膽、胃、膀胱、小腸、大腸、三焦(指自舌的下部沿胸腔至腹腔的部分)。

44反聽(tīng)：聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。

45牖（you）：窗戶。

46分威：影響很遠(yuǎn)，威勢(shì)盛大。

47伏熊：想要進(jìn)行偷襲的熊，首先要把身體伏在地上，然后才采取行動(dòng)。

48覆：覆蓋，遮蓋。

49以鎰稱銖。容易移動(dòng)的意思。鎰是重量單位，相當(dāng)于二十四兩；銖，二十四銖為一兩。

50鷙鳥(niǎo)：很兇猛的鳥(niǎo)，《孫子》中有“鷙鳥(niǎo)之去，至于毀折者，節(jié)也?！?/p>

51轉(zhuǎn)圓法猛獸：圣人的智慧就像轉(zhuǎn)動(dòng)中的圓珠，所以才能操縱自如無(wú)所停滯，不過(guò)這卻很類似猛獸的動(dòng)作。轉(zhuǎn)圓，轉(zhuǎn)動(dòng)圓體的器物，比喻便易迅速。

52形容：形象。

53天地?zé)o極，人事無(wú)窮：天地永遠(yuǎn)無(wú)邊無(wú)際，人間也有無(wú)窮的吉兇循環(huán)。

54錯(cuò)事：錯(cuò)，通“措”。措事，安置事物。

55靈蓍（shi）：蓍，草名，古人常以其莖作占卜之用。

56機(jī)危：同“機(jī)微”。微弱的意思。

57合于事：核對(duì)某種事物。

58兌者，知之也：兌能增長(zhǎng)知識(shí)，加深認(rèn)識(shí)。

59辭不煩：辭要簡(jiǎn)單而得要領(lǐng)。

60圓者不行，方者不止：如果施展巧妙的計(jì)謀，即使圓形物也不轉(zhuǎn)動(dòng)，四角物也不停止，所以能打破對(duì)方的一切計(jì)謀。圓者、方者指計(jì)謀。

【譯文】

要使人的精神旺盛，就要效法五龍。旺盛的精神中有五氣，精神是五氣的總帥，心靈是五氣的住所，品德是精神在人身上的表現(xiàn)。凡屬培養(yǎng)精神的地方都?xì)w于“道”。所謂“道”，就是天地的本源，是天地的綱紀(jì)。創(chuàng)造萬(wàn)物的地方，就是天產(chǎn)生的地方。化育萬(wàn)物的氣，在天地之前就形成了，可是沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)它的形狀，也沒(méi)有人知道它的名稱。于是稱之為“神靈”。所以說(shuō)，“道”是神明的源泉，而“一”是變化的開(kāi)端。品德可養(yǎng)五氣，心能總攬五氣，于是產(chǎn)生了“術(shù)”?！靶g(shù)”是心氣的通道，是魂魄的使者。人體上的九個(gè)孔和十二舍是氣進(jìn)出人體的門戶，心是這些的總管。從上天得到生命的人是真人，真人與天溶為一體。明白這些道數(shù)的人，是通過(guò)內(nèi)心的修煉才明白的，這就叫作“圣人”，圣人能以此類推而明白一切道理，人與萬(wàn)物一起生成，都是事物變化的結(jié)果。人所以能知曉事物，主要是有九個(gè)可以接受事物的“竅”。如果對(duì)事物有所疑惑，就要采取一定的方法去排除，如果仍然不通，那就是方法不當(dāng)。當(dāng)九竅暢通之時(shí)，五氣就會(huì)得到滋養(yǎng)，滋養(yǎng)五氣就要使精氣住下，這就是所說(shuō)的“化”。所謂化，必須有五氣，主要是指志、思、神、心、德而言，其中“神”是五氣的總帥。如果寧?kù)o、祥和就能養(yǎng)氣，養(yǎng)氣就能得到祥和。這四個(gè)方面都不哀弱，周圍就構(gòu)不成威脅，對(duì)這種情況可以用“無(wú)為”來(lái)處之。把五氣寓于自身，就是所謂神化，當(dāng)這種神化歸于自身時(shí)，那就是真人了。

所謂真人，就是已經(jīng)把自身與自然溶為一體，與大道完全符合，堅(jiān)守?zé)o為法則來(lái)化育萬(wàn)物，他們以大自然的胸懷，廣施善德來(lái)滋養(yǎng)五氣，本著無(wú)為法則，包容智慮、思意，施展神威。士人如能心術(shù)通達(dá)，心神盛大，就能修養(yǎng)自己的心志。

修養(yǎng)心志的辦法是效法靈龜。修養(yǎng)心志是由于思慮還沒(méi)有通達(dá)。如果一個(gè)人有什么欲望，就會(huì)在心中想著去滿足欲望。所以說(shuō)心志不過(guò)是欲望的使者。欲望多了，心神就會(huì)渙散，意志就會(huì)消沉。意志消沉，思慮就無(wú)法通達(dá)。因此，心神專一，欲望就不會(huì)過(guò)多；欲望不多，意志就不會(huì)消沉；意志不消沉，思想脈絡(luò)就會(huì)暢通；思想脈絡(luò)暢通，就能心氣和順；心氣和通就沒(méi)有亂氣郁積于心中。

因此，對(duì)內(nèi)要以修養(yǎng)自己的五氣為主。對(duì)外，要明察各種人物。修養(yǎng)自己可以使心情舒暢；了解他人可以知人善任。如果想重用一個(gè)人，應(yīng)先知道他的養(yǎng)氣功夫，因?yàn)橹挥辛私饬艘粋€(gè)人的五氣和心志的盛衰之后，才能繼續(xù)修養(yǎng)他的五氣和心志，然后再觀察他的心志是否安穩(wěn)，了解他的才能到底有多大。

如果一個(gè)人的心志都得不到修養(yǎng)，那么五氣就不會(huì)穩(wěn)固；五氣不穩(wěn)固，思想就不會(huì)舒暢；思想不舒暢，意志就不會(huì)堅(jiān)定；意志不堅(jiān)定，應(yīng)付外界的能力就不強(qiáng)；應(yīng)付外界能力不強(qiáng)，就容易喪失意志，心里空虛；喪失意志，心里空虛，就喪失了神智；人一旦喪失了神智，他的精神就會(huì)陷入恍惚的狀態(tài)；精神一旦陷入恍惚狀態(tài)，那么他的意志、心氣、精神三者就不會(huì)協(xié)調(diào)一致。

所以修養(yǎng)意志的首要前提是安定自己。自己安定了意志才能堅(jiān)定；意志堅(jiān)定了，威勢(shì)才不分散，精神才能固守。只有這樣，才能使對(duì)手的威勢(shì)分散。

要堅(jiān)定意志，就要效法蛇。堅(jiān)定意志就是要在五氣和思想上下功夫。心情要安祥寧?kù)o，思慮要周到深遠(yuǎn)。只有心情安祥寧?kù)o，精神就會(huì)愉快；只有思慮深遠(yuǎn)，計(jì)謀才能成功。精神愉快，心志就不會(huì)紊亂；計(jì)謀成功，功業(yè)就不可抹殺。

意志和思慮能安定，心情就能安祥，其行為沒(méi)有差錯(cuò)，精神就能寧?kù)o。如果膽識(shí)和心氣都是暫時(shí)寄住，那么奸邪就會(huì)乘虛而入，詐謀也會(huì)乘機(jī)來(lái)施展，講出的話也不是經(jīng)過(guò)用心考慮的。所以要堅(jiān)信通達(dá)心靈的方法，信守純真始終不變，靜靜地等待意志和思慮的交匯，聽(tīng)候期待這一時(shí)機(jī)的到來(lái)。計(jì)謀是國(guó)家存亡的關(guān)鍵，思慮不與意志交會(huì)，所聽(tīng)到的事就不詳明。即使等候，時(shí)機(jī)也不會(huì)到來(lái)，計(jì)謀也就失去了作用，那么意志也就無(wú)所依賴，計(jì)謀也就成了虛而不實(shí)的東西。所以，思慮計(jì)謀時(shí)務(wù)心要做到意志堅(jiān)強(qiáng)，心氣寧?kù)o。無(wú)為要求安靜五臟和通六腑，使精神、魂魄固守純真，不為外界所動(dòng)。于是就可以對(duì)內(nèi)自我省察，對(duì)外聽(tīng)取消息。凝神定志，神游太虛幻境，等待時(shí)機(jī)與神仙往來(lái)，觀察開(kāi)天辟地的規(guī)律，了解自然界萬(wàn)物演變的過(guò)程，揭示陰陽(yáng)變化的規(guī)律，探索人世間治國(guó)安邦的道理。這樣自己不出門就可以知曉天下大事，不開(kāi)窗就可以看見(jiàn)天道，沒(méi)看見(jiàn)民眾就發(fā)出命令，沒(méi)推行政令就天下大治，這就是所謂的“道”。它可以與神明交往，與無(wú)限的世界相應(yīng)和，并能使神明長(zhǎng)駐心中。

分布隱蔽威風(fēng)，就要效法伏熊。所謂分威，就是把威風(fēng)一部分掩蔽起來(lái)。要平心靜氣地堅(jiān)持志向，使精神歸于心舍，那么威風(fēng)就因?yàn)樽璧K而更加強(qiáng)勁。威風(fēng)因隱伏而強(qiáng)勁，內(nèi)心就更堅(jiān)定有底。內(nèi)心堅(jiān)定，就所向無(wú)敵。所向無(wú)敵，就可用分布隱伏威風(fēng)來(lái)壯大氣勢(shì)。使其像天一樣壯闊。用實(shí)來(lái)取虛，用有來(lái)取無(wú)，就像用鎰來(lái)稱珠一樣輕而易舉。因此，只要行動(dòng)，就會(huì)有人跟隨；只要吶喊，就會(huì)有人附和。只要屈起一個(gè)指頭，就可以觀察其余各指，只要能見(jiàn)到各指活動(dòng)的情形，就說(shuō)明外人無(wú)法離間他們。如果通曉唱和的道理，就可用離間的方法去加大敵人的裂痕。如果審察透徹，就可使敵人的弱點(diǎn)暴露出來(lái)。這樣行動(dòng)就不會(huì)盲目，威勢(shì)也可以分散一些。將要有所行動(dòng)必須先修養(yǎng)心志，并把意圖隱蔽起來(lái)，暗中觀察對(duì)手的漏洞。凡是懂得堅(jiān)持自己意志的人，就是能自我養(yǎng)氣的人。凡是知道謙讓的人，就是能替人養(yǎng)氣的人。因此要設(shè)法讓精神的交往發(fā)展下去，讓武力爭(zhēng)斗得以化解。這就是所要實(shí)現(xiàn)的形勢(shì)。

散開(kāi)舒展氣勢(shì)就要效法鷙鳥(niǎo)。散開(kāi)氣勢(shì)是由精神支配，實(shí)行時(shí)必須沿著空隙運(yùn)行，才能威風(fēng)壯大、內(nèi)力強(qiáng)盛。如果尋找縫隙運(yùn)行，那么氣勢(shì)就可以散開(kāi)。散開(kāi)氣勢(shì)的人，能包容一切和決定一切。意念一旦喪失威勢(shì)，精神就會(huì)陷于渙散，言語(yǔ)就會(huì)外露無(wú)常。為此，要考察對(duì)方意志的度數(shù)，以便用揣摩之術(shù)來(lái)圖謀大事，比較方圓，衡量長(zhǎng)短。如果沒(méi)有間隙就不分散氣勢(shì)。所謂散勢(shì)，就是等待適當(dāng)時(shí)機(jī)而行動(dòng)。一旦采取行動(dòng)，氣勢(shì)就會(huì)分散。因此，善于研究用間的人，一定要對(duì)內(nèi)精通五氣，對(duì)外觀察虛實(shí)。即使行動(dòng)，也不使自己失之于分散。行動(dòng)起來(lái)以后就要跟蹤對(duì)方的思路，并掌握對(duì)方的計(jì)謀。有氣勢(shì)，就可以決定利弊得失，就可以威脅權(quán)變的結(jié)局；氣勢(shì)一旦衰敗，就沒(méi)有必要再費(fèi)心去認(rèn)真研究了。

要把智謀運(yùn)用得像轉(zhuǎn)動(dòng)圓球一樣，就要效法猛獸。所謂轉(zhuǎn)圓，是一種變化無(wú)窮的計(jì)謀。要有無(wú)窮的計(jì)謀，必須有圣人的胸懷，以施展深不可測(cè)的智慧，再使用深不可測(cè)的智慧來(lái)溝通心術(shù)。哪怕在神明與天道混為一體之時(shí)，也可以推測(cè)出事物變化的道理，可以解釋宇宙無(wú)窮無(wú)盡的奧秘。不論是智慧韜略還是奇計(jì)良謀，都各有各的形式和內(nèi)容。或是圓略，或是方略，有陰謀、有陽(yáng)謀、有吉智，有兇智，都因事物的不同而不同。圣人憑借這些智謀的運(yùn)用，轉(zhuǎn)圓變化以求得與道相合。從創(chuàng)造化育萬(wàn)事萬(wàn)物的人開(kāi)始，各種活動(dòng)和行為沒(méi)有不與天道相合的，借此也可以反映自己的內(nèi)心世界。天地是廣大無(wú)邊的，人事是無(wú)窮無(wú)盡的。所有這些又各以其特點(diǎn)分成不同的類別?？疾炱渲械挠?jì)謀，就可以知道成敗的結(jié)果。所謂轉(zhuǎn)圓，或轉(zhuǎn)而吉，或轉(zhuǎn)而兇。圣人憑借道來(lái)預(yù)測(cè)存亡大事，于是也知道了轉(zhuǎn)圓是為了就方。所謂圓，就是為了便于語(yǔ)言合轉(zhuǎn)；所謂方；就是為使事物穩(wěn)定；所謂轉(zhuǎn)化，是為了觀察計(jì)謀；所謂接物，是考察進(jìn)退的想法。對(duì)這四種辦法要融匯貫通，然后歸納出要點(diǎn)和結(jié)論，以發(fā)展圣人的學(xué)說(shuō)。

要預(yù)測(cè)事物的損益就要效法靈蓍。所謂損益，取決于事物剛剛有征兆的時(shí)候。事情的發(fā)展有是否適時(shí)的問(wèn)題，也有成敗的問(wèn)題，即使是很輕微的變化，也不可不細(xì)心觀察。所以圣人用無(wú)為來(lái)對(duì)待有德之人，當(dāng)對(duì)方說(shuō)話時(shí)就觀察他的言辭，并考核對(duì)方所做的事?！耙妗保且私獾膶?duì)象?！皳p”，是要實(shí)施的行動(dòng)。無(wú)論是損還是益都有行不通的時(shí)候。圣人對(duì)此并不勉強(qiáng)辯說(shuō)。所以，圣人不以自己的言論來(lái)改變?nèi)思业难哉?。言辭不煩瑣，內(nèi)心也不浮燥。意志不亂，思慮不邪，當(dāng)事情遇到麻煩時(shí)，就為之謀劃，把自然的規(guī)律作為內(nèi)容。圓的計(jì)謀不善自運(yùn)行，方的計(jì)謀不隨便停止，這就叫作“大功”。不論是益是損，都是借助語(yǔ)言工具進(jìn)行的。運(yùn)用分威散勢(shì)的方法來(lái)處理政界斗爭(zhēng)，以體現(xiàn)“兌”的威力。事情剛剛出現(xiàn)征兆時(shí)，就要及時(shí)為之決斷。所以說(shuō)，善于損兌的人，就好像在千仞的大堤上決口放水，又好像在萬(wàn)丈的高山上向下滾動(dòng)圓石。

持樞                                 

持樞①，謂春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，雖成必?cái)　?/p>

故人君亦有天樞，生養(yǎng)成藏，亦不可干而逆之。逆之，雖盛必衰。此天道，人君之大綱也。

【注釋】

1、持樞：持，掌管、執(zhí)掌；樞，本指戶樞。洞察事物生成發(fā)展的根本原則，以便采取能適應(yīng)的行動(dòng)。

【譯文】

所謂持樞，是指春季的耕種、夏季的生長(zhǎng)、秋季的收割、冬季的儲(chǔ)藏，乃是天時(shí)的正常運(yùn)行。決不可企圖改變和違背這些規(guī)律，違背者即使暫時(shí)成功最后也要失敗。

所以為人君者，也應(yīng)有天樞，負(fù)責(zé)生聚、教養(yǎng)、收成、儲(chǔ)藏等重任。在社會(huì)生活中，尤其不可改變和抗拒這些規(guī)律。如果違背基本規(guī)律，雖然暫時(shí)興盛起來(lái)，最后還要衰落。這是天道，也是人君治國(guó)的基本綱領(lǐng)。

中經(jīng)                                

中經(jīng)①，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執(zhí)窮者，不忘恩也。能言者，儔善博惠②；施德者，依道③；而救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人。蓋士，當(dāng)遭世異時(shí)，或當(dāng)因免闐坑或當(dāng)伐害能言，或當(dāng)破德為雄，或當(dāng)抑拘成罪，或當(dāng)戚戚自善，或當(dāng)敗敗自立。故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權(quán)，制于人者失命。是以見(jiàn)形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇斗郄④，綴去卻語(yǔ)，攝心守義。本經(jīng)紀(jì)事者紀(jì)道數(shù)，其變要在《持樞》、《中經(jīng)》。

見(jiàn)形為容，象體為貌者，謂爻為之生也，可以影響、形容、象貌而得之也。有守之人，目不視非，耳不聽(tīng)邪，言必《詩(shī)》、《書》，行不僻淫⑤，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得也。如是隱情塞郄而去之。

聞聲和音，謂聲氣不同，則恩受不接。故商、角不二合，徵、羽不相配⑥。能為四聲主者，其唯宮⑦乎？故音不和則不悲，是以聲散傷丑害者，言必逆于耳。雖有美行盛譽(yù)，不可比目⑧，合翼⑨相須也，此乃氣不合、音不調(diào)者也。

解仇斗郄，謂解羸10微之仇。斗郄者，斗強(qiáng)也。強(qiáng)郄既斗，稱勝者，高其功，盛其勢(shì)。弱者哀其負(fù)，傷其卑，汙其名，恥其宗。故勝者，聞其功勢(shì)，茍進(jìn)而不知退。弱者聞哀其負(fù)，見(jiàn)其傷則強(qiáng)大力倍，死而是也。郄無(wú)極大，御無(wú)強(qiáng)大，則皆可脅而并。

綴去者，謂綴己之系言，使有余思也。故接貞信11者，稱其行、厲其志，言可為可復(fù)，會(huì)之期喜。以他人之庶，引驗(yàn)以結(jié)往，明疑而去之。郄語(yǔ)者，察伺短也。故言多必有數(shù)短之處，識(shí)其短驗(yàn)之，動(dòng)以忌諱，示以時(shí)禁12，其人因以懷懼，然后結(jié)信以安其心，收語(yǔ)蓋藏而隙之，無(wú)見(jiàn)己之所不能于多方之人。

攝心者，謂逢好學(xué)伎術(shù)13者，則為之稱遠(yuǎn)方驗(yàn)之，警以奇怪，人系其心于己。效14之于人，驗(yàn)去亂其前，吾歸于誠(chéng)己。遭淫色酒者，為之術(shù)，音樂(lè)動(dòng)之15，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見(jiàn)之事，終可以觀漫瀾16之命，使有后會(huì)。

守義者，謂守以人義，探心在內(nèi)以合者也。探心深得其主也。從外制內(nèi)，事有系由而隨也。故小人比人則左道17，而用之至能敗家?jiàn)Z國(guó)。非賢智，不能守家以義，不能守國(guó)以道。圣人所貴道微妙者，誠(chéng)以其可以轉(zhuǎn)危為安，救亡使存也。

【注釋】

①中經(jīng)：中，內(nèi)心；經(jīng)，經(jīng)營(yíng)、治理。中經(jīng)，指以內(nèi)心去經(jīng)營(yíng)外物。

②能言者，儔善博惠：巧于雄辯的人最能解決糾紛，所以就成為善人的好友而廣施恩惠。儔，同類、伴侶。

③依道：道，道德、道義。依道，遵循道法。

④郄（qie）：縫隙。

⑤僻淫：邪惡淫亂。

⑥商、角不二合，徵、羽不相配：商角徵羽都是五音的名稱，商屬金，角屬木，徵屬火羽屬水。由于金木水火土五行相克而不相合，所以才有樂(lè)聲不調(diào)和的現(xiàn)象。

⑦宮：五音之一，被視為土，能和其他四音。

⑧比目：即比目魚，只有一只眼睛的魚，總是兩條并游。

⑨合翼：即比翼鳥(niǎo)。只有一眼一翅的鳥(niǎo)，總是兩只并羽齊飛。

10羸（lei）：瘦弱。

11貞信：誠(chéng)信。

12時(shí)禁：除規(guī)定時(shí)間以外禁止出入的禁令。

13伎術(shù)：同技術(shù)。

14效：供獻(xiàn)、效勞。

15音樂(lè)動(dòng)之：以音樂(lè)的快樂(lè)節(jié)奏來(lái)感動(dòng)人。

16漫瀾：無(wú)限遙遠(yuǎn)的樣子。

17左道：邪道。

【譯文】

所謂中經(jīng)，就是幫助窮困，救濟(jì)危難，而且這種德行要施之于能言善辯、品德淳厚的人。如果解救了牢獄中的人，那么這個(gè)窮途末路的人一定不會(huì)忘記對(duì)方的恩惠。巧于雄辯的人，多心地善良，又能廣施恩惠。那些對(duì)人施行德義的人，都依道行事。而能救人于牢獄的人，能收養(yǎng)平民并加以利用。士大夫常常生不逢時(shí)，或者僥幸免于深陷兵亂，或者因能言善辯而遭讒害，或者被迫放棄德行鋌而走險(xiǎn)；或者遭到拘捕成為囚犯；或者想戚戚獨(dú)善其身；或者反敗為勝而獨(dú)立于世。所以處世之道貴在能夠制服人，而不能受制于人。能制服別人的人可以掌握權(quán)力，受制于人的人就會(huì)丟掉性命。所以，看見(jiàn)外形要能判斷面容，估量身材要能推知相貌，聽(tīng)到聲音要能隨聲唱合，要善于解除仇恨和與敵斗爭(zhēng)，要善于挽留想要離去的人和對(duì)付前來(lái)游說(shuō)的人，要善于攝取真情和恪守正義。本經(jīng)記事是記錄道數(shù)，其變化都在于《持樞》和《中經(jīng)》二篇之中。

所謂“見(jiàn)形為容，象體為貌”，就像爻卦占卜一樣，可以從影子和回音方面，可以從形體和姿容方面，可以從形象和面貌方面來(lái)掌握對(duì)方。而那些有操守的人，眼睛不看非禮之物，耳朵不聽(tīng)邪惡之言，言必稱《詩(shī)》、《書》，行為端正，道貌岸然，以德為容，莊嚴(yán)而又溫順。這樣的人就難地從外形把握他們。遇到這種對(duì)手，就應(yīng)深隱真情，堵塞漏洞，然后離去。所謂“聞聲和音”，是指聲氣不同，感情上難于接受，所以在五音中，商音與角音合不到一起，徵音與羽音不協(xié)調(diào)，能調(diào)和四聲的只有宮音。所以五音不協(xié)調(diào)就不悲壯，那些散、傷、丑、害等不和之音，更不成聲調(diào)，用這些音來(lái)游說(shuō)必然難于入耳。雖然有高雅的行為和美好的名聲，也不可能與別人像比目魚和比翼鳥(niǎo)那樣親密無(wú)間和諧相處。這都是因?yàn)槁暁獠幌嗤?，音調(diào)不和諧的緣故。

所謂“解仇斗郄”，是說(shuō)要調(diào)解兩個(gè)弱者之間的敵對(duì)關(guān)系，所謂“斗郄”就是使兩個(gè)強(qiáng)者相斗。兩個(gè)強(qiáng)者既然斗起來(lái)，就必然有一勝一負(fù)。勝利的一方會(huì)夸耀戰(zhàn)功，玄耀氣勢(shì)；敗北的一方，就要衰嘆失敗，自卑傷感，覺(jué)得丟了面子，對(duì)不起祖宗。所以勝利的一方只知道夸耀成功和氣勢(shì)，只要能前進(jìn)就決不后退；弱的一方知道自己為什么失敗，不忘戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷，努力使自己強(qiáng)大，加強(qiáng)力量，為此而拼命。哪怕沒(méi)有多少可乘之機(jī)，只要敵方防御不夠強(qiáng)大，就可以威脅它，以至吞并它。

所謂“綴去”，就是指說(shuō)出自己挽留的話，讓對(duì)方再慎重考慮。在與對(duì)方接觸時(shí)，要稱贊他的品行，鼓勵(lì)他的志氣。講出哪些事可以重新做，哪些事可以繼續(xù)做，與他一同期待成功的喜悅。利用別人的教訓(xùn)來(lái)驗(yàn)證自己以往的行動(dòng)，以便排疑解惑。

所謂“郄語(yǔ)”，就是要偵察對(duì)手的弱點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)手的話說(shuō)多了，必然會(huì)有失言的地方，抓住對(duì)手的某些失實(shí)的言辭，并把它與事實(shí)相驗(yàn)證。用對(duì)手最忌諱的問(wèn)題去動(dòng)搖它，讓對(duì)手產(chǎn)生一種拘束感。然后再爭(zhēng)取和安撫對(duì)手的慌恐之心。最后再把以前的話拉回來(lái)，委婉地反駁對(duì)方，又不要把他的無(wú)能暴露給更多的人。

所謂“攝心”，就是說(shuō)遇到好學(xué)技術(shù)的人，就要為他們擴(kuò)大宣傳，并設(shè)法從多方面來(lái)證實(shí)他們的技術(shù)。使之受寵若驚，感到無(wú)可非議。那么這個(gè)人的心就被我們所籠絡(luò)。讓他的智慧為民眾效力，利用以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)治理混亂局面，使老百姓也能心悅誠(chéng)服地歸順我們。一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音樂(lè)來(lái)打動(dòng)他們，再用酒色會(huì)影響壽命的道理來(lái)提醒他們，使他們萌生生命會(huì)日益縮短的憂患意識(shí)，再用那些他們所不曾見(jiàn)過(guò)的美好景象來(lái)刺激他們的情緒，使他們看到人生的道路是豐富多彩的，對(duì)未來(lái)充滿信心。

所謂“守義”，是說(shuō)要遵守人的義理。就是要探尋人們內(nèi)心的想法，以求得判斷與事實(shí)相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。從外到內(nèi)來(lái)控制他們的內(nèi)心。事情總是有聯(lián)系的，都會(huì)由一定原因引起，按一定邏輯發(fā)展。小人與君子相比，他們會(huì)采用左道旁門，會(huì)導(dǎo)致敗家亡國(guó)。不是圣人和智者就不能用義理來(lái)治理國(guó)家、不能用道德來(lái)保衛(wèi)國(guó)家。圣人所以珍視道的微妙，那是因?yàn)榈揽梢赞D(zhuǎn)危為安、救亡圖存。