這真是一個(gè)得罪半數(shù)朋友的問(wèn)題哈~而且可能要先繞回到【裝修公司的設(shè)計(jì)師與獨(dú)立設(shè)計(jì)師有什么不同之處】這個(gè)問(wèn)題上。

裝修公司一般會(huì)有合作的建材商家具商，設(shè)計(jì)師出方案的時(shí)候選擇很有限，一般會(huì)被限制在某些指定的品牌中，比如瓷磚，給裝修公司 50 塊，裝修公司報(bào)給業(yè)主是 100 塊甚至更多，從中賺取差價(jià)，設(shè)計(jì)師會(huì)拿到相應(yīng)的提成。

所以那些有理想的設(shè)計(jì)師是沒(méi)有辦法在裝修公司待下去的，設(shè)計(jì)會(huì)受挫或者說(shuō)根本輪不上你費(fèi)心思做設(shè)計(jì)。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師相對(duì)自由，從材料家具處賺錢(qián)的方式也不相同：

一是掌握某些回扣高的品牌 list，做方案時(shí)，專門(mén)用這些有回扣的品牌。這樣的設(shè)計(jì)師是為了拿回扣而做設(shè)計(jì)，事實(shí)上我所認(rèn)識(shí)的不少設(shè)計(jì)師，拿的回扣已經(jīng)足夠讓自己過(guò)得很好，他們一般會(huì)在設(shè)計(jì)費(fèi)上要的松一些。

二是我所說(shuō)的比較靠譜的設(shè)計(jì)師，因?yàn)?strong>有比較穩(wěn)定的風(fēng)格傾向、比較穩(wěn)定的客戶群、比較穩(wěn)定的接單量，是會(huì)有一些長(zhǎng)期合作的品牌給予固定的回扣，但他們不會(huì)為了回扣而犧牲設(shè)計(jì)，如果有更好的選擇，是會(huì)為了整體效果而放棄那些有回扣的品牌的。設(shè)計(jì)先行，有回扣沒(méi)回扣不是首要考慮的事兒。這就是我在另一個(gè)問(wèn)題上所說(shuō)的“寧愿少賺錢(qián)，也要讓自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧”，基本上體現(xiàn)在這里。這樣的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)費(fèi)通常不會(huì)特別低，也不會(huì)讓你隨便討價(jià)還價(jià)，這是對(duì)他們極大的不尊重。他們很重視自己的設(shè)計(jì)，也希望能真正改善客戶的生活，這批設(shè)計(jì)師是非常值得推薦的。他們所得的回扣，通常不會(huì)影響到業(yè)主，也不會(huì)讓業(yè)主多花錢(qián)。

三是根本不參與任何家具購(gòu)買(mǎi)的設(shè)計(jì)師，他可能會(huì)給你一個(gè)大概的造型顏色材質(zhì)示例，選擇哪個(gè)品牌是你的事情，他們完全不參與，因?yàn)榫駶嶑保餐耆幌Ｍ约焊乜邸@樣的詞聯(lián)系在一起。業(yè)主遇到這樣的設(shè)計(jì)師，一般會(huì)比較信任，會(huì)咨詢什么品牌靠譜之類的問(wèn)題，我個(gè)人也建議要多聽(tīng)一聽(tīng)，因?yàn)檫@樣的設(shè)計(jì)師是不會(huì)為了訛?zāi)沐X(qián)而亂給你支招的。指導(dǎo)用戶在淘寶天貓購(gòu)買(mǎi)家具的設(shè)計(jì)師，通常都這樣。我認(rèn)識(shí)的一些做公裝的設(shè)計(jì)師，帶著客戶去逛高碑店，也根本不提自己是設(shè)計(jì)師，只給專業(yè)意見(jiàn)，這是真的精神潔癖，另外，也不缺這點(diǎn)兒錢(qián)，他認(rèn)為自己拿到的設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)能跟他的付出平衡了。這類設(shè)計(jì)師，基本上也確實(shí)不拿回扣。我非常非常尊重他們。

跟這樣的設(shè)計(jì)師合作特別有意思，設(shè)計(jì)師會(huì)授之以漁，這需要業(yè)主比較有主見(jiàn)、有動(dòng)手能力，真正參與進(jìn)來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，我所知道的設(shè)計(jì)師，大概有 90%都會(huì)拿回扣，額度是 10%左右吧。這是一個(gè)鐵的事實(shí)，雖然大家聽(tīng)到這個(gè)詞都很著急地要跟它撇清關(guān)系。我個(gè)人認(rèn)為，在目前中國(guó)大多數(shù)人都不重視家居設(shè)計(jì)的情況下，很多家裝設(shè)計(jì)師都活得很艱難，在不損害業(yè)主利益、不影響最終效果的前提下，得到（不是索取，是被贈(zèng)予）品牌的回扣，這事真的太常見(jiàn)，但確實(shí)是錯(cuò)誤的、可恥的、可悲的。

只是有人走上了專靠回扣掙錢(qián)的不歸路，有人始終清醒地記著這點(diǎn)兒錢(qián)根本不是目的地。我非常欽佩那些挖空心思在為客戶創(chuàng)造更好生活上的設(shè)計(jì)師，也特別期待有一天他們光靠設(shè)計(jì)費(fèi)就能活得非常非常好，因?yàn)樗麄兇_實(shí)值得。

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發(fā)了這條回答后，跟一位我很尊重的設(shè)計(jì)師聊天，他是堅(jiān)決抵制回扣的，提起這事兒說(shuō)了一個(gè)詞：商業(yè)賄賂。

我是法盲，立刻去搜了一下，真是一點(diǎn)兒都沒(méi)錯(cuò)，回扣屬于商業(yè)賄賂，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，都是不正當(dāng)交易。

設(shè)計(jì)行業(yè)幾乎所有人都公開(kāi)聲討回扣，絕大多數(shù)又私下炫耀自己拿到的回扣，這事兒細(xì)想想挺可悲的。

談?wù)撨@個(gè)話題有特別大的風(fēng)險(xiǎn)，我不是設(shè)計(jì)師，只是一個(gè)跟很多設(shè)計(jì)師都打過(guò)交道的記者（現(xiàn)在已經(jīng)不是了），記者拿紅包、醫(yī)生拿紅包、設(shè)計(jì)師拿回扣……簡(jiǎn)直常見(jiàn)到讓人忘記其為恥。