丁家宜停售的消息一定引起不少人的震驚——這個小有名氣的本土品牌，曾經(jīng)是中國防曬乳液市場的領(lǐng)頭羊，2010年被全球頭號香水制造商、法國科蒂集團(tuán)用4億美元收購，意欲借此開拓中國市場，然而僅僅過了3年時間，科蒂集團(tuán)便決定停售“丁家宜”系列產(chǎn)品。

    科蒂集團(tuán)之所以做出這個決定，因?yàn)椤岸〖乙恕笔袌霰憩F(xiàn)糟糕，巨額虧損拖累了集團(tuán)整體業(yè)績。

    令人不解的是，為何這樣一個聲勢迅猛的品牌，被外資收購短短三年，便落得如此下場？

    事實(shí)上，丁家宜今日的境遇早有先例可循。美加凈、大寶、小護(hù)士、活力28等一批頗具盛名的本土品牌，在被外資收購之后，逐漸被雪藏而淡出主流市場，乃至今天難覓蹤跡。

    事后看來，這些被外資收購的本土品牌，不過是跨國巨頭戰(zhàn)略布局中的“棋子”，產(chǎn)品金字塔底座的“板磚”。它們的作用，無外乎充當(dāng)“擋箭牌”和“過路橋”——一方面在低端市場赤膊廝殺，保護(hù)高端產(chǎn)品的豐厚利潤；另一個方面，為高端產(chǎn)品提供銷售通路和拓張渠道。它們可以隨時被拋棄、雪藏或替換。因此，從被收購的那一天開始，它們便注定了炮灰的宿命。

    跨國巨頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈金字塔狀分布，底部的基礎(chǔ)產(chǎn)品，定價(jià)低、銷量大，盈利能力有限，它們的定位和作用是，以入門級產(chǎn)品的身份在低端市場競爭，壓制競爭對手，防止它們向上進(jìn)攻，侵蝕金字塔上層高端產(chǎn)品的豐厚利潤。金字塔上層的高端產(chǎn)品才是整個企業(yè)最賺錢的業(yè)務(wù)，作為“現(xiàn)金奶?！?，這類產(chǎn)品超額盈利的前提便在于競爭者匱乏。一旦它們遭遇同類競爭對手，價(jià)格優(yōu)勢便難以長期維持，企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)面臨顛覆的危險(xiǎn)。美國三大汽車公司被以低端形象闖入美國市場的日本汽車廠商在豪華車領(lǐng)域趕超，便是一則活生生的例子。

（圖片選自亞德里安?J?斯萊沃斯基、大衛(wèi)?J?莫里森所著《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書）