品牌集成店的買手
------劉勇

時(shí)下時(shí)尚行業(yè)里較為流行一種時(shí)髦的職業(yè)------買手。買手之所以稱之為時(shí)髦的職業(yè)，歸功于其職業(yè)的特殊性與時(shí)尚見解的專業(yè)性。買手的出現(xiàn)，備受圈內(nèi)人士的追捧，甚至有不少職場(chǎng)新人將買手列入自己的職業(yè)規(guī)劃中，由此可見買手在時(shí)尚圈中的分量。買手的出現(xiàn)，催生了不少以“品牌集成店”的時(shí)尚商品經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，且“品牌集成店”更是迎合了更多追求個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者，創(chuàng)造了不少行業(yè)標(biāo)桿，如“IT”的品牌集成店等等。有不少企業(yè)、投資商看到“品牌集成店”的風(fēng)光后，也紛紛意欲踏入這個(gè)領(lǐng)域，足見“品牌集成店”模式的商業(yè)前景有多么吸引人。
買手模式的“品牌集成店”可以簡(jiǎn)單地理解為：當(dāng)社會(huì)的設(shè)計(jì)力量非常充裕時(shí)，就不一定單單靠自身的設(shè)計(jì)力量來(lái)完成產(chǎn)品的研發(fā)，也就可以靠設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)力量來(lái)彌補(bǔ)自身的設(shè)計(jì)不足，也就形成了供買手挑選商品的SHOWROOM的出現(xiàn)、也就出現(xiàn)了眾多品牌的商品按照一定的風(fēng)格、布局集中出現(xiàn)在一個(gè)終端店鋪中……“品牌集成店”和其”買手“都有哪些特性？ “品牌集成店”目前多出現(xiàn)時(shí)尚潮牌服裝服飾領(lǐng)域，其明顯特征為：擁有眾多的款式、涵蓋多種場(chǎng)合穿著風(fēng)格的系列與搭配，豐富的配飾品，獨(dú)特的陳列與新意的VMD塑造，吸引眾多著追求時(shí)尚、追求個(gè)性、喜歡自己組合搭配的年輕消費(fèi)群體，其實(shí)這也是未來(lái)的主流消費(fèi)群體一種購(gòu)物理念與審美，賦予了品牌集成店更具生命力。鑒于此背景下，買手就承擔(dān)著此類店鋪的商品選擇、組合等工作，這就對(duì)承擔(dān)著挑選商品的買手們有了專業(yè)上要求，因?yàn)橘I手涉及的工作性質(zhì)不同，行業(yè)里不同的買手具有不同的工作重點(diǎn)：如：個(gè)人形象塑造的買手要結(jié)合形象、場(chǎng)合而挑選、搭配出出眾的造型；品牌公司的產(chǎn)品經(jīng)理性的買手，則要符合品牌定位及代理客戶、銷售渠道的需求，去挑選ODM的款式；做為品牌集成店的買手，同樣也有著自身的側(cè)重點(diǎn)。1、要具備管理和經(jīng)營(yíng)的能力；2、店鋪的盈利需要來(lái)自商品、營(yíng)運(yùn)的支撐，買手具備經(jīng)營(yíng)的頭腦，那就會(huì)注重選購(gòu)的商品是否符合銷售營(yíng)運(yùn)的需要；會(huì)注重營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)商品的營(yíng)運(yùn)的影響；會(huì)注重店鋪整體的價(jià)格帶的因素而考慮采購(gòu)成本；也會(huì)考慮OTB采買計(jì)劃而合理用好資金等等。同時(shí)也會(huì)明白商品只有在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的位置時(shí)才能產(chǎn)生最大的價(jià)值，也要明白商品的促銷不是一味簡(jiǎn)單的打折這一種方式，更要清楚店鋪里所有商品不都是完全暢銷的，需要不同的屬性的商品組合來(lái)滿足不同客群的需要，還要具備商品風(fēng)格的判斷和組合搭配的能力等等。

“品牌集成店”一般都是擁有一些不同定位和風(fēng)格的品牌商品匯集在一起的終端實(shí)體店鋪，可以滿足不同消費(fèi)客群的個(gè)性需要，這就需要集成店的買手具備較強(qiáng)的商品風(fēng)格判斷能力和認(rèn)知能力。雖然多數(shù)流行混搭風(fēng)格為主，但是這種混搭風(fēng)格需要遵循一定的混搭準(zhǔn)則，不是簡(jiǎn)單隨意的混搭，所以要求買手在眾多款式挑選中，選擇出適合自己品牌集成店風(fēng)格的商品。品牌集成店有時(shí)注重客群自己的DIY組合搭配，但是也需要塑造出品牌集成店的總體風(fēng)格，這就需要商品的搭配形成系列或者是風(fēng)格引導(dǎo)來(lái)告訴消費(fèi)客群我是哪一種風(fēng)格的品牌集成店，買手在挑選商品的時(shí)候，就要考慮商品的風(fēng)格、搭配塑造的需求。

“品牌集成店”的買手除上具備較強(qiáng)的商品風(fēng)格判斷能力和認(rèn)知能力之外，另一重點(diǎn)就是必須要具備敏銳的時(shí)尚和流行和流行撲捉與分析能力。時(shí)尚服裝服飾商品的銷售帶有一定的未知性色彩，買手需要對(duì)消費(fèi)群體的著裝和審美、流行趨勢(shì)有一定的研究和總結(jié)，也是對(duì)消費(fèi)的市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，能順應(yīng)、感知流行，就能對(duì)挑選商品銷售起很好地幫助作用，最起碼你不會(huì)挑選出過(guò)時(shí)的商品。其次，需要具備較強(qiáng)的終端表選和推廣能力。時(shí)下我們看到，無(wú)論是奢侈品牌、快時(shí)尚品牌、自主品牌，只要是以終端實(shí)體賣場(chǎng)出現(xiàn)的商業(yè)模式，都會(huì)非常注重實(shí)體店VMD的塑造，這是視覺營(yíng)銷的基本要求，也是加碼后期銷售的必要環(huán)節(jié)。買手就要清楚品牌集成店的陳列功能區(qū)域劃分而對(duì)應(yīng)的選擇適合的商品，畢竟吸引客群第一視覺區(qū)域陳列的商品和常年銷售的商品是不同的。商品在店鋪中也是需要推廣的，“酒香也怕客人不知道”，這就需要商品的賣點(diǎn)的提煉來(lái)告知消費(fèi)客群，也需要一些推廣的技巧和策略，王婆賣瓜的時(shí)候，總是夸自己賣的瓜是甜的。 總而言之，成為一名合格的品牌集成店的買手是非常不容易的，不但需要具備上面所列舉的專業(yè)能力，還需要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累和全面的溝通和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力。同時(shí)，對(duì)自身的心理抗壓承受能力也是有一定要求。當(dāng)然能具備“商品企劃”能力對(duì)買手的工作是有很大幫助的。

未來(lái)服裝市場(chǎng)是個(gè)多元化的、多渠道并存的，無(wú)論營(yíng)銷手段多么豐富、無(wú)論銷售渠道多么復(fù)雜，其核心賣的還是服裝，做為買手的核心工作價(jià)值，就是將服裝“買進(jìn)來(lái)、賣出去”。讓我們一起共同期待更多的買手和品牌集成店在日愈激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)尚商品市場(chǎng)中脫穎而出吧！

（文章里圖片均拍攝于意大利米蘭）