王翚《竹塢幽居》，1667.5萬元成交

　　王鑒《仿古山水》，2702.5萬元成交

　　吳冠中《荷塘》，1782.5萬元成交

　　記者王惟一

　　5月臨近尾聲，嘉德、西泠等國內(nèi)各大拍賣行的2014春拍已陸續(xù)落槌。河南的資深藏家們參與今年的春拍后，敏銳地捕捉到了一些有代表性的市場現(xiàn)象和趨勢。

　　拍場上的“馬太效應(yīng)”

　　河南省書畫收藏協(xié)會主席胡聚堂參加了不久前落槌的中國嘉德2014春拍，他表示“整體氣氛非常好”，市場穩(wěn)中有升，“在未來大漲之前，今年正是入手囤貨的好時機(jī)”。

　　藏家們最樂于“囤”的是什么呢？胡聚堂發(fā)現(xiàn)，一些精品之作極受歡迎，價位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普品?！拔铱瓷弦环跹摹犊兹浮?，設(shè)色、構(gòu)圖、神韻皆精，尺幅也較大，堪稱王雪濤的精稀之作。起拍價52萬元，我想頂多100多萬能拿下，沒想到大家都在搶，最終拍出500余萬的高價?！?/p>

　　除了《孔雀》，還有多件名家精品都超出了藏家們的預(yù)期?！熬吩絹碓劫F，應(yīng)酬之作越來越不受歡迎，普品則表現(xiàn)平穩(wěn)。”這種兩極分化的現(xiàn)象，正是“好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少”的“馬太效應(yīng)”在拍場中的體現(xiàn)。

　　在胡聚堂看來，這是市場逐漸成熟的正常表現(xiàn)。“一個作者一生創(chuàng)作的精品數(shù)量很有限，價位自然要和普品拉開距離，高出幾倍、十幾倍都不足為奇?！彪S著人們“精品意識”的提升，這個差距還會越來越大。

　　相比精品的火爆，一些名家的普品和應(yīng)酬之作卻遭到冷落，拍出低價或者流拍?！艾F(xiàn)在的藏家和機(jī)構(gòu)已經(jīng)更加理性，不一味看名頭，而是注重品質(zhì)了。一些中小名頭作者的精品越來越受到市場關(guān)注。”總之，藝術(shù)品市場變幻莫測，“真精稀”是永恒不變的標(biāo)準(zhǔn)，選精品，錯不了！

　　私人珍藏專場受歡迎

　　嘉德2014春拍中，共有4個專場獲得了成交率100%的成績，其中3個都是“私人珍藏”性質(zhì)的專場，包括“欣樂堂藏畫”專場、“通缽堂藏畫”專場和“一代書圣于右任”專場。

　　除了這些專場，嘉德還推出了“任妙軒藏中國書法集珍”、“可得齋藏畫”、“黃山之影”、“一粟山房珍藏”、“錢塘黃氏四世存珍”等私人珍藏專場，它們以精彩的拍品、可靠的來源、合理的價位獲得了藏家的追捧，成交率、成交額連創(chuàng)佳績。

　　胡聚堂表示，私人珍藏專場，多是有水平的大藏家一次性拿出自己的部分藏品做專場，很受市場認(rèn)可?！笆詹厝镒怨啪椭匾?流傳有序"，這些藏品畢竟是老藏家選過的，來源可靠，買家更樂意購買；有些藏品還帶有知名藏家的收藏印，也無形中增添了附加值。”

　　河南省書畫收藏協(xié)會副主席李太生認(rèn)為，提供拍品的大藏家一般都有自己的收藏思路和獨(dú)到見解，與市場上那些跟風(fēng)的藏家不同?！八麄兊臇|西比較有特色，品質(zhì)較高；而且多是市場上的"生貨"，在手里沉淀了很長時間，不像那些買了兩年就拿出去賣的"熟貨"。”

　　私人珍藏專場受到追捧，對于藏家也是一種引導(dǎo)。胡聚堂建議，玩收藏要有追求、有方向、成系統(tǒng)，而不是亂七八糟什么都收?！氨热缈梢允詹匾粋€作者的一系列作品，或者同類、水平相近的作品，這樣也便于集中精力，深入研究，對市場、對作品有更好的把握?！?/p>

　　拍賣行注重市場“細(xì)分”

　　如今，拍賣業(yè)競爭愈發(fā)激烈，客戶要求越來越高，各大拍賣行也在不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。胡聚堂對此頗有感觸：“拍賣行在專場設(shè)置、客戶維護(hù)等方面越來越"細(xì)分"化，這是一個好現(xiàn)象?！?/p>

　　以嘉德為例，“大觀之夜”專場是高端定位，“里面多是一些特殊題材或精彩作品，屢出天價”。私人珍藏專場多走中高端路線，常設(shè)的近現(xiàn)代、當(dāng)代專場則主要針對中低端客戶。胡聚堂說，“許多拍賣行都有專門的客戶分析，根據(jù)客戶的不同需求、愛好、習(xí)慣來組織拍品、設(shè)置專場，以市場為導(dǎo)向，"普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚"。”

　　在李太生看來，這種“細(xì)分”還體現(xiàn)在幾個層面。首先，在全年的拍賣會設(shè)置上，“春秋兩季大拍的拍品檔次普遍較高，對于真假的把關(guān)也更嚴(yán)格；平時的四季拍賣和網(wǎng)絡(luò)拍賣，標(biāo)的則會小一些”。

　　其次是專場內(nèi)容的細(xì)分?！氨热缥縻龅闹袊?、名人手跡專場等，以前都是混雜在書畫專場里的，近幾年逐漸分離出來，形成了獨(dú)立的專場。”

　　最后，是對客戶的“細(xì)分化”服務(wù)，然后提供針對性的服務(wù),這樣既有助于拍賣行節(jié)省時間、精力、成本，也為藏家省去了一些麻煩。