孫子兵法有云：兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近.......

          為你一起調(diào)侃翡翠砍價(jià)的那些事兒。

          其實(shí)，明月一直認(rèn)為，翡翠行業(yè)也沒有所謂的奸商，畢竟玉石無價(jià)。不過，以合理的價(jià)格買到好玉石，是大家都希望的。

          第一招---察言觀色

          當(dāng)你看中了一塊石頭，不要著急詢問價(jià)格。先描一眼面前的LB，觀其面相，從其面相推測(cè)其人性格人品?？雌溲酃馐欠裼坞x不定，眼睛是心靈的窗口，細(xì)細(xì)留意之下，往往可以看出很多東西。對(duì)其人有了初步的看法，方再問詢價(jià)格，以做好講價(jià)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

          第二式--古井不波

          面對(duì)著賣家的漫天要價(jià)，要堅(jiān)守自己的心理底價(jià)。比如賣家開價(jià)10000，而自己的心理底線是1000，最后商家讓道了2000，這時(shí)候既然商家認(rèn)你還價(jià)了，而且沒有給你白眼，叫你還價(jià)并且有大幅度的下落，說明你還價(jià)是有得談的，成交希望是比較大的。

          他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。他橫由他橫，明月照大江。心向如一，其正不改，自任前行，不受所擾，只記得濤聲依舊。嘿嘿。

          第三式---聲東擊西

          當(dāng)你在一個(gè)檔口前看中了喜歡的翡翠，一定要不動(dòng)聲色，繼續(xù)拿起別的東西，和賣家詢價(jià)講價(jià)，有必要利用一些還價(jià)技巧，與賣家爭(zhēng)執(zhí)，提出若干理由，逼賣家說出你講價(jià)的翡翠已經(jīng)是她能賣的最低價(jià)了，這時(shí)候你可以再拿一塊翡翠對(duì)她說，這塊總要便宜些吧，賣家當(dāng)然為了掩蓋前面說的話，會(huì)說這塊是便宜些，你要裝作不屑一顧，然后再拿起你心儀的翡翠，說這塊也便宜吧，一步步引賣家進(jìn)入你設(shè)置線路。使賣家不能看出你究竟喜歡的是哪塊石頭，從而達(dá)到講價(jià)殺價(jià)的效果。此所謂聲東擊西。

          抓住賣家不能自控的混亂之勢(shì)，機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用時(shí)東時(shí)西，似打似離，不攻而攻，進(jìn)一步造成賣家的錯(cuò)覺，出其不意地一舉拿下心里所要。

          第四式--笑里藏刀

          在市場(chǎng)里看東西，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賣家并不是很懂，他們連翡翠的種水都分不清楚，也只會(huì)說這個(gè)石頭有種或者老種。很多前輩都說過，雪花棉你也可以說它棉重，只要賣家不懂，揮起你的屠龍刀吧。但還有的賣家比較愛賣弄。這時(shí)候一定要低調(diào)，必須低調(diào)！可以裝作一個(gè)小白，拿起想要的石頭，問一個(gè)價(jià)格后，裝作很虛心的請(qǐng)教這是什么種水色啊，如何如何的，并且側(cè)面的對(duì)她幾句奉承---耶耶，你真的好懂??！這時(shí)候賣家會(huì)更加夸夸其談，說她的翡翠仿佛是天地間少有的寶貝。

          臉上陪著笑容，虛心受教，再請(qǐng)教她個(gè)最低價(jià)格

          而在這個(gè)時(shí)候就可以出手了！因?yàn)槊總€(gè)翡翠都不可能是完美的，你很虛心的給他指出這樣那樣的毛病，看她如何自圓其說，一舉擊潰她那半生不熟的水平，達(dá)到自己心理的價(jià)位。

          口里喊哥哥，手里摸家伙 ！偽裝自己，麻痹對(duì)方！出其不意，攻其要害！

          此所謂笑里藏刀。

          第五式---敵戰(zhàn)計(jì)之隔岸觀火

          一塊好的翡翠或者你對(duì)裝的翡翠，而你又拿不定價(jià)格，心理也有點(diǎn)沒譜，這時(shí)候該怎么樣呢？在天光墟市場(chǎng)每天趕早市的有N多人，買翡翠的人比買菜的人還多，你看中的翡翠總會(huì)有人看中的，在和賣家討價(jià)還價(jià)。雖然賣家會(huì)壓低聲音或者用計(jì)算器按價(jià)格，這時(shí)候只需要假裝在隔壁的檔口攤位看翡翠，然后關(guān)注目標(biāo)，看他人與賣家的交涉，做到了解其他買家和賣家之間各自的底線，如果別人沒有買走，這時(shí)候自己則可以以合適的價(jià)格購(gòu)入喜歡的石頭

          關(guān)注發(fā)展，靜觀其變，知己知彼，一擊必中---其表現(xiàn)為：隔岸觀火。

          第六式--攻戰(zhàn)計(jì)：老漢推車+隔岸觀火

          兵著，詭道也。

          某日，早市。突然看到一塊眼前一亮的翡翠。而有兩人正與老板娘討價(jià)還價(jià)不可開交！那塊翡翠太和吾意?。“?span>購(gòu)買翡翠的規(guī)矩，別人在談一塊翡翠的時(shí)候，是不能參與的。只有眼巴巴的看著啊，終于雙方因?yàn)椴顑r(jià)沒有談攏，但我可以看出買家是勢(shì)在必得，賣家也知買家心意。兩個(gè)買家終于走了。我馬上去和老板娘套近乎，老板娘得意的說，看吧，一會(huì)他們還過來，,我問她，那你們還可以有多少的價(jià)格講呢？老板娘說可以少XXXX元。哈哈，我笑了，馬上要下了這塊直流口水的翡翠！

          風(fēng)云起，波浪涌，該出手時(shí)就出手。主動(dòng)出擊，深入腹地，背后一槍，故所謂老漢推車+隔岸觀火 各位看官，請(qǐng)不要死記硬背。要記得活學(xué)活用哦。