|
創(chuàng)業(yè)這東西，經(jīng)驗(yàn)都是血和汗積累出來的，沒經(jīng)歷過，聽別人說出來不是大打折扣而是幾乎無效。拿我來說，剛工作時(shí)候工資1K5，如今20K，生活成本一直保持在收入一半。工作十年時(shí)間，累計(jì)積攢50萬，創(chuàng)業(yè)過兩次，一次無薪（自己出錢），一次低薪，直接導(dǎo)致如今無車無房無存款，有老婆都是走了shit運(yùn)。所以說在定位創(chuàng)業(yè)方向之前，最最重要的是看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，不要盲目創(chuàng)業(yè)。 美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)有一套精簡(jiǎn)的創(chuàng)業(yè)者測(cè)評(píng)試題，可以進(jìn)行自我測(cè)評(píng)作為參考。測(cè)評(píng)樣題如下： 選項(xiàng)：經(jīng)常() 有時(shí)() 很少() 從不() 1.在急需作出決策的時(shí)候，你是否在想：“讓我再考慮一下吧？” 2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是應(yīng)慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢？ ” 3.你是否為避免冒犯某個(gè)或幾個(gè)有相當(dāng)實(shí)力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問題并表現(xiàn)得曲意奉承呢？ 4.你是否無論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理繁瑣的日常事務(wù)？ 5.你非要在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任嗎？ 6.你在決定重要的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)常忽視其后果？ 7.你是否無力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機(jī)？ 8.當(dāng)你需要做出可能不得人心的決策時(shí)，是否找借口逃避而不敢面對(duì)？ 9.你是否總在快下班時(shí)才發(fā)現(xiàn)有要緊事要辦，只好晚上加班？ 10.你是否因不愿意承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口？ 11.你是否常來不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生？ 12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定？ 13.你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎？ 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分：“經(jīng)?！?分，“有時(shí)”3分，“很少”2分，“從不” 1分。然后將所得各題分?jǐn)?shù)累計(jì)相加。若得分在15-29分，說明你是一個(gè)高效率的決策者和管理者，更會(huì)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者；在30-39分，說明你大多數(shù)情況下充滿自信，但有時(shí)猶豫不決，不可一概而論有時(shí)候猶豫是成功穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；40-49分，說明你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓，效率低的缺點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；50分以上，說明你目前的個(gè)人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠(yuǎn)，需用心培養(yǎng)和鍛煉。 雖然問卷看起來教條，但我不得不承認(rèn)如果當(dāng)初真的認(rèn)真評(píng)估過自己，至少我會(huì)選擇跟隨別人創(chuàng)業(yè)而不是自己創(chuàng)業(yè)，可能結(jié)局會(huì)好一點(diǎn)。 如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，再結(jié)合自身所處的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對(duì)于能否創(chuàng)業(yè)，是否現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就會(huì)有一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)。如果最終決定創(chuàng)業(yè)，選擇方向的時(shí)候可以考慮。 模式一：加盟型 加盟經(jīng)營(yíng)作為一種快速擴(kuò)張的商業(yè)模式，受到很多人的追捧。正因如此，社會(huì)上的特許加盟項(xiàng)目種類繁多，良莠不齊，如何選擇就成為加盟創(chuàng)業(yè)者的首要問題。如果選錯(cuò)了，有可能前功盡棄，血本無歸。連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下三大關(guān)鍵條件： (1)要具有理智型的性格 創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智。特別是連鎖加盟創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)法律法規(guī)還不完善的情況下，更忌頭腦發(fā)熱。創(chuàng)業(yè)者每走一步都需反復(fù)思量，小心求證，才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 (2)要有相關(guān)的行業(yè)背景 如今各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目，不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)打算加盟項(xiàng)目的行業(yè)相當(dāng)熟悉，受騙上當(dāng)?shù)膸茁示徒档土撕芏啵欢?，?duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等都能心中有數(shù)。 (3)要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 加盟經(jīng)營(yíng)就是輸出技術(shù)，管理，品牌等無形資產(chǎn)，加盟者是需要支付幾萬元到數(shù)十萬元不等的加盟費(fèi)的。同時(shí)要正常開展經(jīng)營(yíng)，還需要投入大量的資金。比如店面租金，房屋裝修費(fèi)，購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)施，流動(dòng)資金，員工工資等，而且投資都有一定的回收期，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)是很難持續(xù)下去的。 加盟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理經(jīng)驗(yàn)。盡管如此，選擇加盟經(jīng)營(yíng)也未必會(huì)輕松成功，即便是選擇了一個(gè)非常成熟的加盟體系，同樣有經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)大約有2000多個(gè)特許加盟體系，并且很多新的加盟體系在不斷的誕生，這些新體系的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)并不很成熟。因此，如何挑選出最適合的加盟體系是最關(guān)鍵的因素。在挑選之前，要考慮好自己的能力范圍，加盟總部能提供什么樣的支持，從而做到“知己知彼”，精心挑選。選擇品牌可以按以下步驟進(jìn)行。 第一.獲取相關(guān)知識(shí)，掌握加盟要領(lǐng) 創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行資料搜集，搞清楚什么是特許經(jīng)營(yíng)，其核心要素是什么；加盟經(jīng)營(yíng)與自主創(chuàng)業(yè)相比有哪些優(yōu)勢(shì)；加盟商總部能提供那些資源和支持；加盟過程中容易出現(xiàn)哪些問題，如何避免和解決這些問題；國(guó)家對(duì)加盟經(jīng)營(yíng)的政策法規(guī)是什么；目前加盟體系的發(fā)展情況如何；加盟者經(jīng)營(yíng)失敗的原因有哪些等等。這些知識(shí)可以通過專業(yè)書籍、行業(yè)報(bào)到、特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)和相關(guān)的網(wǎng)站等來了解和掌握。 第二.充分市場(chǎng)調(diào)查，慎重選擇行業(yè) 雖然加盟體系很多，但并非所有行業(yè)都適合加盟。很多加盟體系也有特殊要求，并非都適合創(chuàng)業(yè)者，因此選擇哪個(gè)行業(yè)很重要，這需要做大量的市場(chǎng)調(diào)查。 1.通過行業(yè)分析，確定加盟體系的行業(yè)潛力，避開夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 2.為了減少競(jìng)爭(zhēng)，盡量選擇門檻高的行業(yè)。 3.該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是否激烈，否則將來的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)很低，風(fēng)險(xiǎn)加大。 4.要加盟的體系是否具備三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。 5.創(chuàng)業(yè)者有沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)背景，一般來說是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。 6.要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期，容易被替代的加盟體系往往會(huì)縣花一現(xiàn)。 第三.深入加盟商內(nèi)部，精心挑選品牌 在確定了行業(yè)之后，然后是確定品牌。相同的行業(yè)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況差別很大。因此要對(duì)加盟商進(jìn)行詳細(xì)的考察。 1.要看加盟商總部的組織、價(jià)值觀與文化與自己是否相容 加盟商在發(fā)展過程中，形成了自己獨(dú)特的價(jià)值觀和企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)者必須適應(yīng)和融入這種氛圍，因此需要加盟者事前去了解，考察能否接受和容納，否則將來容易和總部發(fā)生沖突，使經(jīng)營(yíng)蒙受損失。 對(duì)于加盟國(guó)際上通行的經(jīng)驗(yàn)是：不提倡跟那些只想把加盟作為自己產(chǎn)品分銷渠道的總部合作，因?yàn)樗麄儠?huì)堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，從而忽視店鋪真正的運(yùn)作規(guī)律。這些因素可以通過同總部人（包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等人）的言談和舉止中判斷他們的價(jià)值觀：看他們是否重事業(yè)，是否希望做長(zhǎng)期買賣；觀察他們是更看重個(gè)別產(chǎn)品的技術(shù)，還是更看重店鋪整體的贏利功能。 2.要看加盟條件是否適合 加盟的條件主要包括：加盟費(fèi)、加盟經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)的總投入、加盟總部的承諾、加盟的經(jīng)營(yíng)年限等。作為將來的加盟者要充分考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟，也不要對(duì)總部期望太高。更需要考慮加盟體系的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌效應(yīng)價(jià)格體系能否給原來的店面帶來更大的升值空間。 3.考察加盟總部的經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù)承諾 加盟是為了獲得總部的品牌效應(yīng)，品牌的知名度越高，客流和銷售就越大，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就越小。因此一定要搞清楚加盟總部的品牌是否已經(jīng)注冊(cè)，在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解，被大家認(rèn)可的程度如何。 總部的經(jīng)營(yíng)情況包括三個(gè)方面： 一是總部經(jīng)營(yíng)實(shí)力，即資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)管理能力、廣告促銷力度、研發(fā)新品能力等，可通過實(shí)地考察掌握第一手資料。二是開展業(yè)務(wù)的時(shí)間。如果加盟商已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，說明其管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更成熟；三是總部的培訓(xùn)承諾。獲得加盟商總部的培訓(xùn)支持，是加盟體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。一般來說，成熟的加盟商擁有自己的培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)部門，有自己的培訓(xùn)課程。加盟者要了解總部培訓(xùn)人員的專業(yè)素質(zhì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、能否到店培訓(xùn)、培訓(xùn)多長(zhǎng)時(shí)間等。四是有沒有巡視監(jiān)督。加盟總部是否定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，也是加盟者必須關(guān)注的。這既體現(xiàn)了總部對(duì)加盟事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心同時(shí)還能收集市場(chǎng)信息、發(fā)現(xiàn)管理漏洞，從而進(jìn)一步完善加盟體系和加盟制度。 4.如何識(shí)別加盟陷講 收取加盟費(fèi)是一種快速積累資金的有效方式，因此很多不成熟甚至是居心不良的商家會(huì)通過以發(fā)展加盟名義聚斂錢財(cái)，他們以收錢為目的來欺騙加盟投資者。因此加盟者可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷他們的真實(shí)意圖，如“能賺多少錢？ ”“可以不買你們的設(shè)備嗎？ ”“我從什么時(shí)候開始能夠賺錢？ ”等。下面是幾種欺詐陷講： 1)只要交納加盟費(fèi)，沒有任何其他資格復(fù)核(正規(guī)的加盟總部對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包描加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等)。 2)以特許加盟之名，高價(jià)銷售機(jī)器設(shè)備(甚至是假冒產(chǎn)品)。 3)夸大贏利可能，承諾短期收回成本。 4)打造“樣板店”，這是最隱蔽也常見的圈錢陷講。做幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢(shì)就開始“圈錢”，并不能真正為加盟者提供后續(xù)的支持與服務(wù)。 5.與連鎖體系中的其他加盟者溝通 為了做到萬無一失，與以前的或現(xiàn)在的加盟者進(jìn)行溝通是一條獲得真實(shí)情況的有效途徑。通過溝通還能獲得他們的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，具有非常實(shí)用的借鑒意義。 如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導(dǎo)、培訓(xùn)方面是否盡心盡力；在貨源供應(yīng)、商品技術(shù)開發(fā)方面是否令人滿意；發(fā)展分店是否嚴(yán)格；有無多收費(fèi)現(xiàn)象和不合理要求；對(duì)加盟店是否一視同仁；當(dāng)初預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)狀況是否符合實(shí)際等。 總之，加盟創(chuàng)業(yè)有他的優(yōu)勢(shì)，也是一項(xiàng)非常復(fù)雜的過程，創(chuàng)業(yè)者還需要具體情況具體分析。 模式二：獨(dú)立型 (一)擁有核心技術(shù)型 核心技術(shù)是那些可以提供多種不同類型產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的技術(shù)，是能夠?yàn)橛脩籼峁└拘院锰幍募夹g(shù)。核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)具有先進(jìn)、復(fù)雜及難以模仿性，是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和用戶的深刻洞察，以及環(huán)境長(zhǎng)期培育形成的，有獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值，能夠解決重大的市場(chǎng)問題。這些技術(shù)既包括最新的高科技技術(shù)、專利技術(shù)，也包括傳統(tǒng)的行業(yè)的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來說，只要能帶來商業(yè)價(jià)值的技術(shù)都可以叫核心技術(shù)。核心技術(shù)可以是創(chuàng)業(yè)者自身具備，也可以通過轉(zhuǎn)讓或購(gòu)買獲得。 這種創(chuàng)業(yè)類型一開始就確定了創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)是所擁有的核心技術(shù)。然而并不是所有的技術(shù)都能成為核心技術(shù)，能帶來利潤(rùn)。因此創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所擁有的技術(shù)做全面的市場(chǎng)分析。 現(xiàn)在的技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)不是很規(guī)范，由于信息的不對(duì)稱，很多過時(shí)的不成熟技術(shù)或者是“偽科學(xué)”被包裝的看上去很美，這對(duì)于要購(gòu)買技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，而對(duì)于技術(shù)的奸發(fā)者或者技術(shù)擁有者來說，對(duì)掌握的技術(shù)的先進(jìn)程度更要有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，是-種全新技術(shù)還是既有技術(shù)，千萬不能固步自封，技術(shù)發(fā)展的速度也是迅猛的，在以技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)時(shí)，要做廣范的市場(chǎng)調(diào)查以及專家或資深人士的評(píng)估和咨詢，以防陷入技術(shù)陷講；有些技術(shù)非常有市場(chǎng)前景，但是在轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)，可能或帶來嚴(yán)重的環(huán)境污染，或者受到當(dāng)?shù)厝宋纳鐣?huì)文化的制約；有些技術(shù)雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來很好的市場(chǎng)銷路，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，就是很好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)不一定非要選擇高科技行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)同樣可以創(chuàng)造財(cái)富的奇跡。 作為擁有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先要對(duì)掌握的技術(shù)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和明確的市場(chǎng)定位，然后再考慮技術(shù)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)商品的門檻有多高，投資有多大，根據(jù)自己的資源情況來實(shí)施創(chuàng)業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)者一般都有理工科的背景，或者是實(shí)際操作和研發(fā)者及專利持有人，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷售能力相對(duì)薄弱，因此在創(chuàng)業(yè)前需要組建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果是買來別人的技術(shù)，要求創(chuàng)業(yè)者更要對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)氖煜ず土私?，?duì)技術(shù)的可行性進(jìn)行充分的論證后再?zèng)Q定實(shí)施創(chuàng)業(yè)。 (二)掌控客戶資源型 這一類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是從事銷售的業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理，在長(zhǎng)期的銷售工作中，與客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系和私人關(guān)系，取得了客戶的信任。商業(yè)交往中，關(guān)系的發(fā)展與形成是一個(gè)重要的過程，既會(huì)有點(diǎn)頭之交的客戶，也會(huì)有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關(guān)系的發(fā)展來看，點(diǎn)頭之交的客戶對(duì)你公司的忠誠(chéng)度相對(duì)是偏低的，所以很難發(fā)展到你有什么新產(chǎn)品，他就會(huì)用你的新產(chǎn)品的地步。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中越來越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠(chéng)度的一種體現(xiàn)。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業(yè)品牌形象、建立忠誠(chéng)的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關(guān)系就成為了企業(yè)資源，同時(shí)很大一部分也是銷售人員個(gè)人的關(guān)系資源。有穩(wěn)定的客戶資源，是一筆大到無法估量的無形資源，這種資源一旦有了合適的機(jī)會(huì)就能迅速積累大量的財(cái)富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創(chuàng)業(yè)的第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，可方便地找到投資、找到產(chǎn)品、找到渠道等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，人脈資源是創(chuàng)業(yè)者成功的基本條件。 擁有了客戶資源，其實(shí)也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來工作中積累，靠個(gè)人情感溝通與原公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)，從而贏得客戶和積累下來的客戶?？蛻粼谶x擇供應(yīng)商的前提，仍然是你能為他帶來什么？低價(jià)高質(zhì)？或是對(duì)個(gè)人有好處？這需要分析，跟自己所處的行業(yè)也有很大的關(guān)系。 既然有了資源，創(chuàng)業(yè)的方向也就有了，剩下就是系統(tǒng)的分析這些資源具有多大的價(jià)值，有多大的抗風(fēng)險(xiǎn)性，有多大的忠誠(chéng)度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據(jù)自身的資源情況找合作伙伴或者自己?jiǎn)胃?。如果你的客戶資源獨(dú)立性很強(qiáng)，可以找有實(shí)力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠(chéng)度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過的真正的“伙伴”了。 客戶資源是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，資金再雄厚，沒有客戶來消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)也會(huì)失敗。從客戶資源中選出其中很有價(jià)值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動(dòng)向取得他們的支持。因?yàn)樵谫Y金不足的情況下，只有關(guān)系很好的客戶才會(huì)幫助你更快的做成交易和形成良好的現(xiàn)金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發(fā)才能得到價(jià)值連城的寶石。找一個(gè)短線的產(chǎn)品或是項(xiàng)目，當(dāng)作試金石進(jìn)行外圍開采。如果客戶資源質(zhì)量很高，會(huì)在很短的時(shí)間完成原始積累，解決資金壓力。此類創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槎加星把劁N售的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)時(shí)相對(duì)欠缺的是生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要考慮是否侵犯原公司的商業(yè)秘密的風(fēng)險(xiǎn)。 模式三：特殊環(huán)境資源型 所謂特殊環(huán)境資源，是指創(chuàng)業(yè)者在地域空間，社會(huì)人際關(guān)系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源、特殊農(nóng)副產(chǎn)品資源、獨(dú)特的民間藝術(shù)資源、特有的人文市場(chǎng)資源、個(gè)人的海外關(guān)系資源、其他社交人脈資源等等。 這些資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環(huán)境資源中識(shí)別和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更具有針對(duì)性、把握性，創(chuàng)業(yè)者也更會(huì)有信心。如何利用這種特殊資源，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的情況仔細(xì)研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，突出資源的特性，然后再確定創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式以及運(yùn)作方式。 模式四：模仿型 對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)，模仿可以大幅降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些能力提供了更有效進(jìn)行模仿的基礎(chǔ)設(shè)施，但是并不能消除成本或風(fēng)險(xiǎn)。模仿別人時(shí)既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。 創(chuàng)業(yè)模仿在各個(gè)行業(yè)都普遍存在而且備受歡迎，因?yàn)橥ㄟ^模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)很好的參照標(biāo)桿。比如，誰的市場(chǎng)占有率最高？誰的產(chǎn)品技術(shù)含量最高？誰的客服水平最佳？誰的設(shè)計(jì)研發(fā)能力最強(qiáng)？誰的制造技術(shù)最先進(jìn)？所有這些方面都可以成為創(chuàng)業(yè)者去刻意模仿的一個(gè)對(duì)象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。 在具體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模仿時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該把握好一點(diǎn)，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對(duì)象的一切，而應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，有所鑒別、有所改進(jìn)地去模仿。這樣一來，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時(shí)也能更好地打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?，被模仿?duì)象的商業(yè)模式、管理方式甚至產(chǎn)品都是可以模仿的，但是它們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)文化往往是模仿不到的。所以，創(chuàng)業(yè)者在模仿中應(yīng)該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎(chǔ)上做到超越。 創(chuàng)業(yè)模仿的大忌是完全“照搬”，因?yàn)檫@樣的模仿很可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，因此，在模仿的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的實(shí)際情況、根據(jù)目標(biāo)顧客的現(xiàn)實(shí)需求去做針鋒相對(duì)的改進(jìn)。通過這種模仿方式所創(chuàng)建的企業(yè)，才更容易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。 在現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具體在模仿對(duì)象上，創(chuàng)業(yè)者可從以下幾個(gè)方面去考量。 1.對(duì)商業(yè)模式的模仿 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，人們?cè)絹碓酵瞥缟虡I(yè)模式。在現(xiàn)實(shí)中很多后來創(chuàng)業(yè)者都是對(duì)行業(yè)先行者的模仿，大多都足商業(yè)模式上的模仿，對(duì)于商業(yè)模式的模仿是一種最根本的創(chuàng)業(yè)模仿。 2.對(duì)產(chǎn)品的模仿 這是創(chuàng)業(yè)者為進(jìn)入市場(chǎng)及進(jìn)行市場(chǎng)定位的一種有效方法，即通過模仿現(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品而推出自己的產(chǎn)品，可以搭乘順風(fēng)車。 3.對(duì)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的模仿 這一點(diǎn)對(duì)于后來的創(chuàng)業(yè)者而言是相當(dāng)重要的，但它往往也是最難以模仿的，如果無法將經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上的模仿徹底做到位，那么別說超越被模仿者，即使要順利生存下去都是一個(gè)很大的問題，現(xiàn)實(shí)中這樣的案例屢見不鮮。因此，創(chuàng)業(yè)者必須要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦，即使在模仿時(shí)也要如此，應(yīng)該做好創(chuàng)業(yè)模仿上的準(zhǔn)確定位，即瞄準(zhǔn)被模仿者的某一個(gè)方面，去進(jìn)行專注而到位的模仿、跟進(jìn)乃至超越，不要墜入低層次模仿的陷阱。 模仿創(chuàng)業(yè)成功的例子不可勝數(shù)，比如中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。 模式五：創(chuàng)意型 創(chuàng)意或者概念創(chuàng)業(yè)，就是將創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法通過努力轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式來創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，能夠激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望或改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，其實(shí)質(zhì)就是能開拓新的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還需要在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，融合技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素。 創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)中的兩種創(chuàng)業(yè)思路：將傳統(tǒng)商品和服務(wù)融入文化創(chuàng)意因素，以增加文化附加值的創(chuàng)業(yè)思路；研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，新功能的科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今有強(qiáng)大的時(shí)代背景。首先是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)了新的時(shí)代。其次消費(fèi)者的偏好也在轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)的世界，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠消費(fèi)來拉動(dòng)，消費(fèi)社會(huì)的形成為創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的興起，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)模式奠定了堅(jiān)實(shí)的需求雄礎(chǔ)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1)消費(fèi)領(lǐng)域拓寬，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。人們?cè)陉P(guān)注傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，服務(wù)消費(fèi)比重日益上升，消費(fèi)更加多元化。 2)消費(fèi)差異性需求的增長(zhǎng)及個(gè)性的回歸。現(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。正是這種個(gè)性化消費(fèi)使消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出差異性，也正是這種差異性為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們提供了機(jī)會(huì)和思路。 3)消費(fèi)層次及質(zhì)量的提高。如今的消費(fèi)者不再單單以追求所需商品為目標(biāo)，而趨向于希望消費(fèi)能夠給自己帶來更多的樂趣。也即人們的消費(fèi)不再只是滿足生存的生理性和物質(zhì)性產(chǎn)品，更多的可能是一種精神消費(fèi)或者是符號(hào)消費(fèi)，即將消費(fèi)品作為符號(hào)所表達(dá)的內(nèi)涵和意義本身構(gòu)成消費(fèi)的對(duì)象。人們通過追求精神消費(fèi)，從而獲得一種體驗(yàn)、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們?cè)谖幕瘜用嫔系慕?jīng)營(yíng)模式可以很好地滿足這一需求。 4)消費(fèi)者的主動(dòng)參與性增強(qiáng)。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種渠道獲取自己所需產(chǎn)品的信息并且甚至愿意直接參與到生產(chǎn)和流通中來，希望與產(chǎn)品的提供者直接溝通。在這個(gè)良性的互動(dòng)平臺(tái)上，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們可以憑借其新企業(yè)自身具有較大靈活性和富于創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，利用信息技術(shù)在其創(chuàng)意的思路和理念中融入消費(fèi)者，與消費(fèi)者直接溝通、良好互動(dòng)。 但此類創(chuàng)業(yè)并非易事，要求創(chuàng)業(yè)者首先就是一個(gè)思想活躍者，一個(gè)樂于接受新事物和挑戰(zhàn)者。要善于通過對(duì)社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者的觀察分析，激發(fā)出創(chuàng)意想法，同時(shí)又要有敏銳的商業(yè)嗅覺，還要具有將想法變成現(xiàn)實(shí)的操作能力。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)由于面臨的都是未知的情況，要想創(chuàng)業(yè)成功，建立一個(gè)強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他形式的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更大，但如果成功，獲得的收益也更大。 模式六：小團(tuán)隊(duì)另起爐灶型 在今天的市場(chǎng)中，經(jīng)常看到一些集體跳槽的現(xiàn)象，有的是有一個(gè)公司集體跳到另一個(gè)公司，有的則是集體跳槽創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶。IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)有不少都是這種模式。 這種團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)模式的特點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)還是基于相同或相近行業(yè)，對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私夂桶盐眨粍?chuàng)業(yè)發(fā)起人具有很強(qiáng)的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠聚集一群志同道合的創(chuàng)業(yè)隊(duì)員?？梢猿浞终蠄F(tuán)隊(duì)成員各自的資源。創(chuàng)業(yè)成員不滿足于現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、公司機(jī)制、薪水水平，或者發(fā)展空間等等，具有接受挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)精祌。不過這種團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，有可能遇到商業(yè)侵權(quán)或泄露商業(yè)機(jī)密等問題的困擾。 創(chuàng)業(yè)起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，所以創(chuàng)業(yè)要解決的難題是從0到1，從無到有。所以，剛起步的創(chuàng)業(yè)者不必整天想你將來會(huì)怎樣，只需要選擇并集中于盡量少的選擇?！皩Ｗⅰ笔歉鼜?qiáng)大的力量。 創(chuàng)業(yè)的成功是汗水+智慧+運(yùn)氣，沒有天上掉下來的成功，成功也不能復(fù)制。年輕人初次創(chuàng)業(yè)和嬰兒成長(zhǎng)一樣，會(huì)犯大量錯(cuò)誤，走許多彎路，弄不好還會(huì)從桌上摔下來摔死，創(chuàng)業(yè)公司的成本風(fēng)險(xiǎn)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本，要付學(xué)費(fèi)，但錯(cuò)誤代價(jià)昂貴，但愿你不要摔死。 |
|
|
