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首先我們要知道，根據(jù)運(yùn)營公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。很多商家都會說：流量為王！流量對店鋪來說，至關(guān)重要，在這里我先說下流量的構(gòu)成與它包含哪些來源？ 第一，淘寶免費(fèi)流量的引進(jìn) 淘寶流量的一般構(gòu)成 1、免費(fèi)流量：關(guān)鍵詞搜索、類目推薦、專題 2、付費(fèi)流量：直通車、鉆展、站位廣告聯(lián)盟投放等 3、一淘流量（淘寶客） 4、官方活動：天天特價(jià)、淘金幣、VIP 5、第三方活動平臺：折800、試用聯(lián)盟、超優(yōu)惠、獨(dú)暢團(tuán)、特惠促銷等 對于流量，免費(fèi)流量轉(zhuǎn)換率是最高的，關(guān)于付費(fèi)流量就是仁者見仁智者見智了。一淘的流量主要是加入淘寶客之后，會多一個(gè)展示平臺搜索的流量。 第三方活動平臺，在這里我要與小賣家說下，平臺主要是第三方在運(yùn)作，因?yàn)槠脚_流量大，活動效果相當(dāng)來說短時(shí)間能走量，最主要是銷量還算累計(jì)排名搜索中，所以很多賣家都會考慮報(bào)名這樣的活動，但是也“成就”很多騙子。在這里與大家說下，凡是打著第三方平臺活動收費(fèi)，100%包上活動，都是騙子。大家要注意下。第三方活動平臺好的，都是免費(fèi)報(bào)名上活動的。 上面這些只是簡單的讓大家認(rèn)識下網(wǎng)店流量的主要來源，下面我就說說店鋪流量最重要的免費(fèi)引流辦法。 A、 店鋪關(guān)鍵詞的優(yōu)化 關(guān)鍵詞搜索，很重要，重要到就像是一個(gè)人的名字，一個(gè)沒有名字的人，我想也成不了什么大事，同理，一個(gè)沒有好的關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，也成不了什么爆款，很多賣家上架產(chǎn)品的時(shí)候都不重視，往往為了偷懶去復(fù)制別人的名字，其實(shí)找有效關(guān)鍵詞的方法有很多種，在這里我把自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的方法舉例出來。 我就用這個(gè)產(chǎn)品做例子：雪地靴 首要關(guān)鍵詞：雪地鞋 其次我們就要找其他輔助關(guān)鍵詞，剛剛說了很多賣家會去復(fù)制大賣家的關(guān)鍵詞，這樣不好是什么原因呢，其實(shí)這樣做對產(chǎn)品本身維度排名影響很大，因?yàn)楫a(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的維度評分，第一，關(guān)鍵詞相關(guān)性是很重要，就是關(guān)鍵性與你產(chǎn)品的類目密切相關(guān)，每個(gè)產(chǎn)品材質(zhì)與屬性不一樣，所以關(guān)鍵詞相應(yīng)的也要做修改；第二，每個(gè)關(guān)鍵詞有對應(yīng)的銷量排名，同樣的關(guān)鍵詞，銷量高的產(chǎn)品一搜索就出現(xiàn)在前兩頁，銷量不好的產(chǎn)品搜歲會出現(xiàn)在一百頁之后，看一個(gè)關(guān)鍵詞適不適合你，可以去看看前幾頁產(chǎn)品的平均銷量是多少，你有沒有達(dá)到標(biāo)注。 關(guān)于關(guān)鍵詞相關(guān)性，我就直接上傳圖片給大家說說產(chǎn)品類目屬性：  所以大家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定不要為了嫌麻煩而忽略產(chǎn)品參數(shù)，因?yàn)檫@個(gè)越詳細(xì)與產(chǎn)品的，淘寶拉去類目流量就會有越多的展現(xiàn)。 回到上面的關(guān)鍵詞屬性：雪地鞋 關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與產(chǎn)品參數(shù)密切相關(guān)的，我們就要在產(chǎn)品參數(shù)里面找到其他有效的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品參數(shù)里面我們看到產(chǎn)品有了中筒靴。關(guān)鍵詞的相關(guān)性，產(chǎn)品參數(shù)有加絨、平底、頭層牛皮、套筒、那么我們就要想到關(guān)鍵詞：保暖鞋、棉鞋 由上面的關(guān)鍵詞我們就有：雪地鞋+中筒靴+保暖鞋+棉鞋+平底+真皮+頭層牛皮+套筒 其次就是淘寶下拉菜單找關(guān)鍵詞：  雪地鞋女 結(jié)合我們網(wǎng)店本身宣傳的方向，我們可以加上類似這樣的關(guān)鍵詞：包郵、清倉、新品、正品、新款等促銷關(guān)鍵詞。 然后將找出的關(guān)鍵詞整理處理，主要是為了使得關(guān)鍵詞讀起來更加流暢。讀起來更加通順。 雪地靴 女 2013新品真牛皮保暖雪地棉鞋中筒平底女靴清倉  關(guān)鍵詞的來源 第一，淘寶下拉框 有效指數(shù)★★★★★ 第二，淘寶推薦你是不是想找 有效指數(shù)★★★★★☆ 第三，第三方軟件 數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)等 有效指數(shù)★★★★★ 第四，淘寶指數(shù) 有效指數(shù)★★★★★☆ 第五，淘寶排行榜 有效指數(shù)★★★★★ 等等，其實(shí)不要用太多，學(xué)會用幾個(gè)就足夠你用的了，改完關(guān)鍵詞之后，記得做日志，看看修改的效果。 B，櫥窗推薦 櫥窗推薦可能很多賣家知道，但還是有部分賣家還是不知道，淘寶有一個(gè)上下架，比如說你的產(chǎn)品在今天20點(diǎn)上架的，那么在下周的這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品就是處于下架時(shí)間了，當(dāng)處于上下架的這天或者這個(gè)時(shí)間段淘寶會額外的給你更多的展現(xiàn)機(jī)會，只要你的產(chǎn)品有十幾件的銷量或者是以上，通常這天你都會賣出去幾件，為什么突然又扯到上下架呢，其實(shí)上下架最需要配合的是櫥窗推薦，只要在上下架的時(shí)候，你的產(chǎn)品是櫥窗推薦，淘寶會給額外的多出給你幾倍的流量，這里我再說下，櫥窗是免費(fèi)的，大家在出售中的寶貝可以看到。  C，類目流量 很多人不知道類目流量是怎么來的，其實(shí)類目流量就是你的產(chǎn)品屬性，大家在上架產(chǎn)品的時(shí)候，通常可以看到很多的屬性需要填寫，有的賣家為了省事，不是很重要的往往不去填寫，其實(shí)，這是你最大的損失了，至于損失多少我就懶得說了，所以大家以后在上架產(chǎn)品的時(shí)候，一定要吧所有的屬性填滿，是一定填滿，不是盡量填滿。 D，產(chǎn)品的圖片（產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換） 產(chǎn)品的首頁圖片第一張最好是清晰的 白底的，當(dāng)然有模特的也可以，大家可以去參考下自己行業(yè)的大賣家是怎么做的，第二張之后盡量放產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，什么原因我就不說了，按照這樣做肯定不會錯(cuò)的； 其次是詳情，詳情的搭配套餐做起來，然后詳情內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售不要超過3組，現(xiàn)在淘寶裝修很人性化，右側(cè)會自動推薦，然后是產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的圖片需要簡單明了，不要有重復(fù)，把你自己想象成顧客，你最想看到的是什么內(nèi)容，你就去做什么，圖片太多會影響打開速度，現(xiàn)在手機(jī)客戶多了之后，圖片太多你會損失這些客戶的。 E，手機(jī)店鋪 相信很多人都看到了，無線流量是大趨勢，雙11手機(jī)無線購買量達(dá)到了50億，以后手機(jī)流量將會和PC流量占比平衡，甚至是超越，如果這部分內(nèi)容沒重視，那么就太可惜，具體怎么開通，大家可以看看圖片。  F，店鋪動態(tài) 店鋪動態(tài)是很重要的一部分，對于免費(fèi)流量的導(dǎo)入影響也很大，這個(gè)怎么提高就不多說了，大家只要重視就好，盡量高于行業(yè)平均。 其實(shí)上面寫的都是基礎(chǔ)的東西，但也是很重要的東西，這個(gè)是地基，地基打好了才能談推廣接下來我們就談推廣了。 第二，其他推廣，主打出擊 A，產(chǎn)品銷量破零，至于怎么破自己去悟吧。 B，找出有性價(jià)比，點(diǎn)擊好的產(chǎn)品。 怎么找？很簡單，可以去同行看看什么樣的款式好，人家賣的是什么價(jià)格，你的進(jìn)價(jià)是多少 ，你有多少優(yōu)勢，其次是自己去看量子的產(chǎn)品訪問排行，多看幾天，總會有那么一兩個(gè)產(chǎn)品訪問比較多，甚至不推廣就能賣出去，那么很好，這個(gè)和直通車測數(shù)據(jù)差不多，時(shí)候中小賣家，不花錢就可以找到潛在爆款。 C，找到潛在爆款之后，把銷量提升到20來件，這樣做，至少在每次上下架的時(shí)候加上櫥窗推薦，你的單個(gè)產(chǎn)品日銷售至少是五六件，甚至更多，如果你的產(chǎn)品之前的總銷量更多，那么效果就更明顯，這個(gè)也就回到了上下架那一部分了。 D，就是報(bào)名活動了 官方活動：天天特價(jià)、VIP、清倉街 自己去報(bào)名吧 在淘寶首頁都找的到入口。 E，第三方活動 第三方活動很多賣家都不知道，有的人會覺得很神秘，也有的人知道，但是卻不知道該怎么報(bào)名，由于官方活動都是不記錄搜索的，主要是扶持中小賣家的。第三方活動目前是有的是可以記錄搜索排名的,這一部分活動對中小賣家有很多的幫助，所以目前很多中小賣家比較熱衷于報(bào)名這方面的活動，那大家肯定想知道，這方面的活動有哪些，該怎么報(bào)名，那我與大家仔細(xì)說說。 第三方活動平臺：折800、試用聯(lián)盟、超優(yōu)匯、等等類似的平臺。 這幾個(gè)都是銷量比較靠前的第三方活動，甚至一場活動做下來可以超過一場聚劃算，大家可以想想其中的威力了吧。 報(bào)名活動的要求很簡單，找到自己性價(jià)比的高的產(chǎn)品，別人不能賣的價(jià)格你去賣，活動就好上了，上完活動之后，有的人會說，那不是沒錢賺？錯(cuò)了，你活動之后，恢復(fù)價(jià)格，你就開始賺錢了，當(dāng)然，價(jià)格不太低得太離譜，否則容易傷身，你的產(chǎn)品賣出去之后，銷量是不是提高了，銷量提高了之后，并且記錄自然搜索，你是不是每天都能出單了，三十天下來，你的銷量是不是會累積到另外一個(gè)高度，持續(xù)的形成一個(gè)良性循環(huán)。 活動報(bào)名要求： 折800 活動目前需要三鉆報(bào)名，效果很好，但是通過率極低 效果指數(shù)★★★★★ 試用聯(lián)盟 無門檻，免費(fèi)和付費(fèi)的形式，有性價(jià)比的產(chǎn)品都可以報(bào)名 效果指數(shù)★★★★★ 超優(yōu)匯 無門檻 一般是付費(fèi)，上過一次 效果不錯(cuò) 效果指數(shù)★★★★ 獨(dú)暢團(tuán) 無門檻 一般是付費(fèi)，上過一次 效果不錯(cuò) 效果指數(shù)★★★★ 其他的我就不列舉了，主要列舉幾個(gè)效果不錯(cuò)的，具體怎么報(bào)名大家在百度搜索一下活動的名稱就可以了！ 進(jìn)去之后，所以的活動報(bào)名都按照他們的要求，主要注意規(guī)則：是否加logo，是否報(bào)名價(jià)格是30天最低價(jià)、報(bào)名圖片是否合格。 其實(shí)思路很清晰，把店鋪的一下基礎(chǔ)問題最好，淘寶免費(fèi)給你的流量做好，全部引進(jìn)來，然后再通過活動等方式提高產(chǎn)品的銷量，把你與其他賣家的差距拉大，從而獲得更多的淘寶流量。 第三，真實(shí)案例 對于一下中小賣家來說，這些都做完善之后，足矣你每個(gè)月賺六七千了，前幾天，我的一個(gè)學(xué)生，目前在廣州讀大學(xué)，今年三月分認(rèn)識的，他之前什么都不懂 ，我讓他開一個(gè)店鋪，做我們的分銷，也可以幫我銷銷貨，呵呵，然后教他這些最基本的，我說你去操作，做好了 肯定是可以賺錢的。 就在十一月份的時(shí)候我問他，我說你現(xiàn)在一個(gè)月可以賺到多少，他說，楓哥謝謝你，我現(xiàn)在一個(gè)月我把一年的學(xué)費(fèi)賺到了，我說可以，你想學(xué)直通車現(xiàn)在我可以教你了。 看看他后臺的流量：  一天的流量：  每天平均有1400的流量，按照2.5%的流量轉(zhuǎn)換來算（其實(shí)女鞋自然流量還要比這個(gè)轉(zhuǎn)換要高），他每天至少是35單左右，這就是一個(gè)新手的操作，這個(gè)也是一個(gè)真實(shí)的案例。  結(jié)束語：其實(shí)做淘寶大家不要想著很難做，只要按照淘寶的規(guī)則，大家都能做起來，我之前也是小賣家慢慢自己摸索，在淘寶論壇于淘寶搜索規(guī)則里面不斷的學(xué)習(xí)，都可以成功，當(dāng)然作為淘寶人，我還是很希望大家相互幫助，相互間把自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享出來，共同進(jìn)步。 |
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