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上海創(chuàng)業(yè)公司獵上網(wǎng)就看中了獵頭本身所具有的價值，搭建了一個在國內(nèi)很少見的按照結(jié)果收費的招聘服務(wù)平臺。與現(xiàn)有很多招聘平臺都把精力放在企業(yè)和求職者兩端并努力實現(xiàn)去中介化、去獵頭化不同，它的核心既不是企業(yè)招聘的職位，也不是求職者的簡歷庫，而是獵頭。 它把自己的用戶群定位于獵頭們最核心的資源：中高端求職者。其模式是通過挖掘每個獵頭掌握的這些資源作為切入點，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)手段，把他們手上現(xiàn)成的人脈進行精準匹配，推薦給對應(yīng)的招聘企業(yè)，從而完成招聘。 由于獵頭掌握的人力資源屬于中高端且他們都非常熟悉，把企業(yè)的需求匹配給他們，相當于幫助他們快速釋放了這些資源獲取報酬，這讓獵上網(wǎng)這個平臺自然形成了一種以獵頭為核心的眾包機制，最后成為匯集全國各行業(yè)獵頭資源的平臺，進而平臺本身也不用去獲取非常難得的高質(zhì)求職人才簡歷庫，而事實上這群人也很少主動去用各種招聘平臺。 用獵上網(wǎng)創(chuàng)始人 Cindy 的話說，他們其實就做了一件事，把全社會的獵頭整合到一起，通過獵頭眾籌的方式完成高效率的推薦工作。 Cindy 有過多年獵頭行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷（后面有介紹其工作經(jīng)歷），她發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在尋找獵頭的過程中，要么認識的獵頭所負責(zé)的招聘領(lǐng)域與自己的職位需求不對口，所以用了獵頭最后也沒覺得找人變得多快；要么有的獵頭說可以專門定向為其找人，但是專門定向所付出的代價就很貴了，而造成這些問題的原因只有一個，就是全國的獵頭資源在社會上沒有一個統(tǒng)一整合管理的平臺。 因此，她希望可以通過一個平臺讓不同行業(yè)的企業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)在發(fā)布職位的時候，可以直接對接到真正適合為他們服務(wù)的獵頭公司以及獵頭顧問。讓企業(yè)不必再四處打聽適合為自己服務(wù)的獵頭在哪里？也不必讓任何獵頭做所謂定向的挖人服務(wù)，因為全國的人才資源就是在全國的獵頭手上，只要用對了獵頭，人才就在那里等著你。 有了這些想法是不錯，但是如何才能讓全國的獵頭都來到這個平臺呢？獵上網(wǎng)為此做了一個叫做簡歷寶的產(chǎn)品。Cindy 用嘀嘀打車這種模式向我解釋了她的看法，之前的出租車司機，其實路邊也有人打車，為什么還要用嘀嘀打車這類工具來接單呢？ 獵頭傳統(tǒng)接單的方式是一家一家客戶公司溝通，但是往往無法做到真正掌控客戶給到自己的職位需求是自己真正擅長的領(lǐng)域。如同出租車司機在沒有嘀嘀打車工具之前，直到乘客上了車才知道對方的目的地是哪里。如果對方要去一個自己不是很熟悉的地方，那么運營時間成本就會被加長，并且到了陌生的地方也很難容易接到活，導(dǎo)致空載著返回自己熟悉的地方，從而進入了惡性循環(huán)。 簡歷寶所解決的問題是把企業(yè)發(fā)布到獵上網(wǎng)的職位整合后，推送給做單的獵頭，讓他們一直在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)做推薦。并且通過技術(shù)手段讓獵頭做到直接篩選自己手上現(xiàn)成的簡歷資源，從而快速高質(zhì)量地完成推薦。由于獵頭推薦的是現(xiàn)成的簡歷資源，不是為了客戶去定向挖掘自己不熟悉的領(lǐng)域，其工作的時間成本降低，而獵頭費也不會再像原始方法那樣那么高。從而企業(yè)與獵頭實現(xiàn)雙贏。 不過這又延伸出了一個新的問題，雖然獵頭方的效率提高了，但是企業(yè)尋找不同職位的人才時就可能要找不同的獵頭了，這顯然增加了他們的時間成本。獵上網(wǎng)現(xiàn)在給出的解決方案是將獵頭服務(wù)標準化，采用類似淘寶店皇冠或者鉆石評價的方式，用技術(shù)手段提煉出每個行業(yè)獵頭的服務(wù)標準。獵頭們?yōu)榱双@得更好的合作機會，也樂于去提升自己的服務(wù)質(zhì)量獲得更多“皇冠”標簽。 為了讓獵頭的眾包機制滾起來，Cindy 說她們一開始從阿里巴巴、平安保險以及萬科等大公司客戶切入。因為大公司的 HR 經(jīng)常需要增加獵頭供應(yīng)商，但是遇到的苦惱就是上哪里去搜索出適合的獵頭服務(wù)商而且又能一目了然地知道對方地服務(wù)能力。 其實利用眾包模式來做招聘的還有我們之前介紹過的人人獵頭，不過我理解兩者模式的不同之處在于：人人獵頭是利用人們的閑暇時間讓每個人都可以成為獵頭，更多的還是從企業(yè)端的需求出發(fā)，獵頭尋找人才滿足需求這種自上而下的模式（不過現(xiàn)在人人獵頭的模式已經(jīng)有了一些新的變化，以后有機會再詳細介紹一下）；而獵上網(wǎng)則完全走的是專業(yè)獵頭眾包路線，由于人才都在獵頭手上，它不再強調(diào)人才簡歷庫，并且出發(fā)的角度主要點不是直接解決企業(yè)的需求，而是通過匹配獵頭手上的資源來實現(xiàn)企業(yè)的需求，其平臺上是企業(yè)與獵頭直接溝通，不出現(xiàn)求職者，可以說跳出了之前的所有傳統(tǒng)模式。 此外，專注于這塊的還有獵聘網(wǎng)，不過他們的模式更多是依靠信息本身的價值。而這兩年出現(xiàn)的各種垂直領(lǐng)域招聘網(wǎng)站，則走的是去中介化、去獵頭化，通過技術(shù)手段讓職位與簡歷的精確匹配來完成人才招聘，這主要出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個領(lǐng)域，如我們介紹過的哪上班、拉勾網(wǎng)和內(nèi)推網(wǎng)等。 目前獵上網(wǎng)已經(jīng)獲得 IDG 和華創(chuàng)資本近千萬美元的 A 輪投資，IDG 的李豐說他最看重的是其商業(yè)模式的創(chuàng)新。聊完后我跟 Cindy 開玩笑說如果我做投資，很可能也會做出這樣的決策，因為我比較看好這個模式的三個點：1. 眾包模式可以快速實現(xiàn)規(guī)?；?. 獵頭眾包讓專業(yè)人做專業(yè)事；3. 整個機制圍繞解決獵頭的問題，進而解決了獲取中高端人才庫的問題。 團隊方面，Cindy 之前曾在一獵頭公司以公司第一名的成績呆了兩年，2005 年出來第一次創(chuàng)業(yè)成立獵頭公司 Unitop，賺到第一桶金后看到互聯(lián)網(wǎng)入侵傳統(tǒng)行業(yè)便開始探索在微博上做招聘，不過這次并沒有成功，于是自己又開發(fā)了獵頭行業(yè)管理系統(tǒng)軟件 Unet，最終在去年探索出獵上網(wǎng)現(xiàn)在的這種模式。伙伴 Mark 曾就職于美國上市獵頭公司 MRI，與她一樣有近 10 年的獵頭經(jīng)驗，而產(chǎn)品總監(jiān)劉軒飛曾經(jīng)就職于安居客與豬八戒，是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，整個團隊人數(shù)在 40 人左右。 PS：我喜歡那些具有顛覆性創(chuàng)新的初創(chuàng)模式和酷產(chǎn)品，歡迎推薦介紹；如果你對這個模式有不同看法，也歡迎與我交流，我郵箱：JohnTian[at]36kr.com。
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