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1.價格高，告訴客戶你們高的道理，在同行業(yè)內(nèi)大致的價格大家都是心知肚明的，如果你真的高出太多，那請解釋原因，是原材料質(zhì)量好，某個零件比較貴還是售后的保障，如果只是高一點(diǎn)點(diǎn)，那客戶只是個借口而已，他沒有信任你才會這么說 2.客戶已經(jīng)有供應(yīng)商，客戶愿意告訴你他有供應(yīng)商算是好的，業(yè)務(wù)員平時發(fā)成百上千的開發(fā)信，連個發(fā)送失敗都沒有幾個，所以客戶告訴你他有供應(yīng)商說明這個客戶比較善良，你可以跟他說沒關(guān)系，生意都是慢慢坐起來的，不行的話做朋友也成，有什么行業(yè)內(nèi)的問題需要幫忙或者咨詢盡管給你郵件或者電話，這是拉攏客戶的一個方法，但是不一定湊效，多幾句話就多一個希望。 3.發(fā)了郵件客戶不會，再正常不過的事情，堅(jiān)持！ |
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