| 陰陽之道，說人之法——交談中的陰陽操縱術(shù)（2） 捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠(yuǎn)終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。 捭闔之道，是從陰陽兩方面試探對方，即是利與害。對積極進(jìn)取的人，應(yīng)該談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事；對消極保守的人，應(yīng)該講述求全保身的生存之道。這就是“以下求小，以高求大”。如果我們根據(jù)這個原則，依照人的這種心理去游說，則無所不出，無所不入，無所不可，達(dá)到無往而不勝的境界。依此，可以游說人，可以游說家，可以游說國，也可以游說天下。做小事可無限微妙，做大事可無限廣大。這都是因為我們遵循了陰陽之道的基本規(guī)律，無論何事，都以陰陽法則來控制駕馭，不管做事還是暫時隱匿，都奉行陰陽對應(yīng)的道理，做到對事物的深刻了解，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，這即是天地之道，也是捭闔的真義?！ Ψe極進(jìn)取的人，應(yīng)該談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事； 對消極保守的人，應(yīng)該講述求全保身的生存之道。 如果鬼谷子不是對人際關(guān)系細(xì)心觀察之人，豈能總結(jié)出如此深刻到位言辭？！在這個欲望至上，人人如狼似虎的時代，不懂這些，實在太危險！ 鬼谷子的捭闔之術(shù)，其基礎(chǔ)就是陰陽變化之道。每個人都是陰陽對應(yīng)的，有優(yōu)點就有弱點，有崇高就有卑鄙，有陽光也有陰暗。世上沒有完美的人，所以你會發(fā)現(xiàn)，不同的人，在不同的階段，他所體現(xiàn)出來的“陰”或“陽”也不一樣。 針對這些不斷變化的“陰”和“陽”，我們采取的捭闔之策也不同?！芭c陽言者依崇高，以陰言者依卑小”。做事或交際，先分清事情本質(zhì)，探察對方的志向，深刻了解對方，然后對癥下藥，若能做到這些，有什么事情是做不成的，什么人是說服不了的？ “與陽言者依崇高?！碑?dāng)我們與內(nèi)心寬廣、積極上進(jìn)之人在一起時，應(yīng)該盡量體現(xiàn)自己同樣擁有高遠(yuǎn)的理想和寬闊的氣魄。 “與陰言者依卑小?！碑?dāng)我們站在沉默寡言、心胸狹窄的人面前，則應(yīng)該拿出謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，以體現(xiàn)我們與他一樣有著相似的性情和觀點！ 也就是說，在君子面前你要像個君子，在小人面前你也要體現(xiàn)出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計君子！所以對君子可以展現(xiàn)出一種同樣正直高遠(yuǎn)的情懷，甚至?xí)痴劺硐耄谛∪嗣媲?，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪塊地方惹他不高興，然后找機(jī)會陰你！ 這是在洞察對方的本性之后，我們需要擺出的一種恰當(dāng)姿態(tài)。“物以類聚，人以群分?！鄙婢褪遣粩嗟貙ふ颐擞?，壯大自己陣營，然后一起去爭奪資源。而交際作為生存的一種基本手段，盡可能多地取得他人的認(rèn)可，是我們的目標(biāo)。 在這個過程中，消除敵意，找到共同話題，從而打造共同利益，是我們所依據(jù)的方式和最終目的。所以，最大程度地了解對方十分重要，甚至是極端重要。無論他是陰陽，還是剛?cè)?，乃至他是“圣人”，掌握其虛實，察清其志向，最好是如皰丁解牛，把控他的一切?yōu)點與弱點。 那時，“陰陽試之”才變得可行，“陰陽操縱”的目標(biāo)實現(xiàn)起來就易如反掌。 戰(zhàn)國中期，秦國老被東方六國欺負(fù)，秦孝公就想找?guī)讉€能人幫他治理國家，讓秦國強(qiáng)大起來。衛(wèi)鞅聽說后便趕到秦國，通過寵臣景監(jiān)，見到了孝公。他當(dāng)時尚不知孝公的脾味如何，需求點在哪里，有什么具體的目標(biāo)。于是，他三見孝公，三次試探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，聽得津津有味，甚至飯都忘了吃，坐到他跟前聚精會神。 衛(wèi)鞅見此情形，立刻把準(zhǔn)了秦孝公的脈絡(luò)，獻(xiàn)上了自己準(zhǔn)備已久的強(qiáng)秦九論，以法家思想來對秦國進(jìn)行根本性變革。秦孝公很滿意，在他的大力支持下，衛(wèi)鞅在秦國開展了長達(dá)二十余年的變法改革，為秦國統(tǒng)一天下打下了雄厚的根基。 從這個故事我們可以看到，“陰陽試之”的基礎(chǔ)和目的，都是去了解游說對象的真實內(nèi)心和最根本的需求，探察真相，以便量體裁衣，售賣我們的方略或目標(biāo)，從而達(dá)到“陰陽操縱”的效果。 “了解”二字并不容易，許多人在一起幾十年，或許也不知對方五分之二。但若就事論事，通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ街獙Ψ侥承┨囟ǖ囊鈭D，也并不算難！ 方法就是鬼谷子所言：“陰陽相求，由捭闔也?！鞭汴H之術(shù)，遵陰陽，站全局，重細(xì)微，只要牢牢掌控“趨利避害”的人性本質(zhì)，做人做事就不會太差！ 有這些力氣,早日移民才是王道. 估計國外也不是凈土。人性莫不如此。 電腦出了點故障，原稿文字打不開。暫時發(fā)不了了。再等我想辦法。大家莫急。 我個人認(rèn)為，樓主所講的鬼谷子的這套椑闔理論在現(xiàn)實生活中還應(yīng)該融合孔子 的中庸理論，兩者緊密結(jié)合才能將人性的魅力發(fā)揮至最高點。 不錯，物極必反。只有靈活運用，恰到好處，不偏不倚才是高明。 很多事情，都是王道和霸道的統(tǒng)一。 孫子兵法；資治通鑒；鬼谷子 ；等等，這些書的本質(zhì)是什么？是建立在什么基礎(chǔ)之上的？我讀下來發(fā)現(xiàn)這些書通篇都在講一個東西，那就是人性。也可以稱作人的屬性。當(dāng)然也只有建立在人性基礎(chǔ)之上的書，才會歷盡鉛華，穿越千年的時光依然絢麗奪目。 感謝漿壺??！見解極是！握手。 武術(shù)強(qiáng)身，鬼谷子強(qiáng)心。呵呵。 漿糊兄弟的人性論，受益匪淺！ 其實想了解人性很簡單，就去觀察三歲的孩子。他們正處于人性張狂時代，對自己的人性欲求毫不掩飾，簡直是赤裸裸地表面。有時候真善美，有時候自私瘋狂執(zhí)拗！自己想要的東西，哭著喊著也要得到。這個年齡階段，除非父母刻意教授，否則讓梨子的孩子是沒有的。 天時之宜，以此先知——為什么別人一出手事情就做成，而你卻遲遲不敢邁步 是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，國之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。 圣人于天地之間，立身，御世，施教，揚聲，明名，這是要做番事業(yè)，就必須把握事物的發(fā)展機(jī)遇，察天時是否合適，觀國家的不足與有余，做到先知情，而后運用計謀，促進(jìn)事物轉(zhuǎn)化，達(dá)到自己的目標(biāo)。 現(xiàn)實中，很多人都是好機(jī)會一大把，卻不懂得抓住，機(jī)會來了也看不見，眼里空氣一團(tuán)，茫茫然像個傻子，結(jié)果就是一生碌碌無為，臨了還在抱怨命運不公。 在鬼谷子看來，這其實全怨他自己，怪不得別人，因為他一不懂察天時，觀損余，二不懂抓機(jī)遇。空有雄心壯志卻坐失良機(jī)，又能奈何？所以這種人失敗了誰也不要埋怨，還是得從自己身上找問題，為什么別人一出手事情就做成了，為什么你遲遲不敢邁步，有了想法但就是得不到落實？ 善于抓住機(jī)會，這是成功的基本素質(zhì)。比爾蓋茨文不名地丟到沙漠里，只要有一個商隊經(jīng)過，我也可以很快變成億萬富翁。”比爾蓋茨少年時就很欣賞老洛克菲勒的這句名言，也正因此，他在十九歲發(fā)現(xiàn)自己人生最大的機(jī)會時，絲毫沒有猶豫。鬼谷子所講的“天時之宜”，蓋茨一點也沒錯過。 從前有個獵人，他看到飛過來一行大雁，剛要張弓搭箭時，他說：“射下來就煮了吃。”他弟弟在旁邊聽了，表示不同意：“雁煮了吃味道不好，烤著吃味道才好?！毙值軅z爭論不休，就把箭扔掉，回去找父親評理，父親不耐煩地說：將雁切成兩半，一半煮，一半烤。爭論完畢后，他們?nèi)フ掖笱?，發(fā)現(xiàn)大雁早就沒影了。 這兄弟倆蠢在不知大雁是運動的，從頭頂經(jīng)過的時間也不過是幾十秒，稍做遲疑，就會丟掉射箭的最佳距離。他們在爭吵應(yīng)該怎么吃掉這些“獵物”時，豈不知“獵物”已經(jīng)利用這段時間飛到弓箭的射程之外去了。 機(jī)會稍縱即逝，不會給你太多的時間進(jìn)行思考，更不會讓你爭執(zhí)不休再下決定。不管是做想做的事，說想說的話，機(jī)會都沒有重放鍵，它只在你眼前經(jīng)過一次，誰能創(chuàng)造這樣的機(jī)會并及時地抓住，誰就容易成功。 英國億萬富翁查理菲勒布斯是得利昂房產(chǎn)公司董事長，1937年，他建造了一座高達(dá)57層的國際貿(mào)易大廈，這是一個投資巨大的房產(chǎn)項目，他在報上連篇累牘地做廣告，但購買者寥寥無幾。 有一天，一名員工來向他報告，說樓內(nèi)來了一群鴿子，真是煩死了，把衛(wèi)生搞得一團(tuán)糟。查理聽了靈機(jī)一動，命人將鴿子都哄到房間內(nèi)，還通知動物園來捉鴿子。在這一切準(zhǔn)備好后，他又通知全市新聞媒介，說本公司將有重大事情發(fā)生，請媒體前來報導(dǎo)。 記者們紛紛趕來，發(fā)現(xiàn)竟然是一次規(guī)模驚人的捕鴿活動，轟轟烈烈地一共進(jìn)行了3天。在這3天的時間內(nèi)，電視臺和電臺，介紹捕鴿的同時也對大廈的地理位置、室內(nèi)設(shè)施、商業(yè)用途作了報導(dǎo)。一個月后，大廈的房屋很快被搶購一空。 聰明人不但擅長解決問題，擴(kuò)充實力，更善于捕捉機(jī)會，即使看似是麻煩的事情，他們也總能創(chuàng)造性地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從中抓到轉(zhuǎn)危為安、化禍為禍的天賜良機(jī)。就像房產(chǎn)商查理，利用一次驅(qū)鴿活動，對公司的大樓進(jìn)行了一次大規(guī)模的免費宣傳，抓機(jī)會的能力讓人嘆服。 世無常貴，事無常師——切記，沒有誰可以永遠(yuǎn)依附 世無常貴，事無常師；圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事合于計謀，與之為主。合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。 世無永恒顯貴之人，做事也無永恒效法的榜樣；圣人總是順乎規(guī)律，所以無所不為；圣人以真理為標(biāo)準(zhǔn)，所以無所不聽。做好我們要做的事，重要的是不違背之前定好的策略。如果計謀合于彼方利益，則一定不合于此方利益。一個人獻(xiàn)計，不可能同時效忠于兩方，必然有合有忤。合于此方意愿，就要違背彼方意愿。這便是忤合之術(shù)。 鬼谷子說：“世無常貴，事無常師。”切記，沒有誰是可以永遠(yuǎn)依附的！ 無論他是權(quán)貴、君主，還是“圣人”，把自己綁在一根繩上，系一個解不開的死扣，結(jié)果就是你和這根繩一起爛掉！因此，鬼谷子的原則是：對貴人不要依附，而是借助。需要時借力，但給自己留下后路。保持借力而不依附的狀態(tài)，但也不當(dāng)隨風(fēng)倒的墻頭草，而是要有基本立場，維護(hù)自己的根本做人原則。 從人的本性來言，人與人之間均是互利關(guān)系。鬼谷子的定位是：互相利用，利則趨，害則離。在這樣的關(guān)系群體中，一個強(qiáng)者不可能永遠(yuǎn)依附于另一個人。鬼谷子說：“計謀不兩忠，必有反忤?！币粋€人不能腳踏兩條船，這是單項選擇題。但他又言，忤合之術(shù)的目的是達(dá)到“常為無不為，所聽無不聽”的目的，而要至于此，就必須遵循前一句：世無常貴，事無常師。 無論怎么忤合，最后還是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目標(biāo)應(yīng)該是超越強(qiáng)者，而不是做強(qiáng)者身上永遠(yuǎn)的寄生蟲。所以，不管有求于誰，都要給自己留后路。因為強(qiáng)弱形勢瞬息萬變，今天的強(qiáng)者，或許就是明天的弱者，甚至?xí)请A下囚，流落街頭的失敗者。你依附過深，全無后路，到時難免跟著一起毀滅。 一個年輕人初入官場，上任前，向一位官場老前輩請教經(jīng)驗，問他自己該如何做，才能在兇險莫測的官場上生存。老前輩給他舉了一個爬樹的例子： “爬樹看上去簡單，其實是世間最難的事情。一開始，你要有足夠的力氣夾住樹桿，手腳并用向上爬，夠到第一根樹枝。當(dāng)你能抓住第一根樹枝時，意味著你在這棵樹上有了第一個可以借力的地方。借著樹枝的力量，你向上的速度就增快了。當(dāng)前面有樹枝擋你的路時，你要用一只手攀住更大的樹枝，騰出另一只手來，毫不猶豫地將它折斷。但是對樹上的每一個分枝，你可以借助它，卻不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝桿，永遠(yuǎn)只放一半的重量?！? 年輕人有些不解地問：“為什么呢？如何能用上更大的勁，為什么不全部放上去？” “因為你不知道它什么時候會折斷！” 當(dāng)樹枝折斷時，如果全部的力量都靠在上面，那么這個人不管已爬了多高，都會一頭栽下來摔個半死。老前輩通過這個比喻告訴年輕人，官場其實是一場借力游戲。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切記的是，不會有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，卻不要做死黨。 盟友，有利則盟，無利則散，利反則成仇敵；死黨，死了還是朋黨。人在官場，尋找的應(yīng)該是盟友，而不是朋黨。再親近的人，也要保持一定的距離，否則死會一起死，不一定什么時候就把你拽進(jìn)河里！ 清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大輔臣和太皇太后輔政，其中尤以鰲拜權(quán)重，為人飛揚跋扈，要挾皇帝。康熙年紀(jì)尚輕時，不但沒有能力跟他對抗，朝政之事還需借助于他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下卻慢慢布局，悄悄準(zhǔn)備，等到可以親政之時，突然發(fā)力，蓄力許久的拳頭一下打出來，將鰲拜一黨全部鏟除。 康熙與鰲拜之間關(guān)系的變化過程，正符合了鬼谷子所言的“合于彼而離于此”。隨著年齡的增長，康熙想要的，越發(fā)不是鰲拜想給的。兩個人的利益交集逐漸減少，最后直至于無，徹底走到了相反的陣營。 從依附，到借助，再到敵對和鏟除，陰陽變化，利害轉(zhuǎn)換，把握得準(zhǔn)才能做得贏，哪怕一步走錯，前功都會盡棄?，F(xiàn)實中，我們很多人從不運用鬼谷子提供的這種重要思維來分析這個問題，盲目傍附領(lǐng)導(dǎo)，甚至以做馬前卒為榮，鞍前馬后，充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)做事的忠實打手，絲毫不留后路。結(jié)果就是前面講的，一旦形勢有變，第一個倒霉的往往就是小魚小蝦，而不是你的保護(hù)傘。 上海灘 這部電影里有很多鬼谷子的思想。建議大家可以一看。當(dāng)然是最經(jīng)典的老版那種。 鬼谷子這本書還存在不少漏洞，待慢慢完善，大家就當(dāng)做一個草稿看吧。 材質(zhì)不惠，不能用兵——增加自己被利用的價值 非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能成事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短、遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退；乃可以縱，乃可以橫。 如非至圣之人，不具備高尚品德和超人的智慧，是不可能駕馭天下的；如不勞心苦思，亦不可成事；如不悉心考察，不可功成名就；如無膽識或缺乏仁德，不能統(tǒng)兵；如只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。忤合之術(shù)，必須考慮以上條件。因此，想要用好忤合之術(shù)，首先要評估自己的聰明才智，衡量優(yōu)劣長短，分析遠(yuǎn)近那些比自己強(qiáng)或弱的人才。做到這一點，才可進(jìn)取，可退守，可合縱，可連橫。 在鬼谷子看來，想玩轉(zhuǎn)忤合之術(shù)，首先得需要實力保證，不是誰都可以合縱連橫玩弄諸侯于股掌之間。這個我們很容易理解，打鐵尚須自身硬，實力是一國稱霸之本，也是一個人立足于世的基礎(chǔ)，此為永恒不變的道理。 人們都知道黔驢技窮的故事，說的是一頭驢子嚇唬老虎，結(jié)果成了老虎的美味午餐。驢子沒那本事，偏要去踢老虎，空有聲勢，卻起不到效果。即便踹中老虎屁股又如何？開始還嚇得要命的老虎探清了虛實，擦擦口水，對它投以鄙視的眼神，一個猛撲就把它干掉了。 為人處世，我們的立足之本就是實力過硬，對別人有利用價值。 沒實力就沒價值，一個沒有利用價值的人，在競爭這么激烈的社會，幾乎找不到朋友。反之，一個有實力的人，他一定是交際場上的明星，每個人都以認(rèn)識他為榮，希望能在他這里得到一些幫助。 有實力的人在一起，幫助總是互惠互利的，優(yōu)劣互補(bǔ)，聯(lián)合起來就能做很多的事情。 戰(zhàn)國時代，秦軍攻趙，兩軍對壘，趙軍勢弱，援軍又沒趕上來，此時打起來一定吃虧。趙軍陣營中有個謀士叫宋刕，對主帥自告奮勇：“請將軍給我一次機(jī)會，我孤身闖秦營，去見白起，只要能拖延兩三日，等我援軍一到，勝利可期！”趙軍主將一聽，那就試試吧，于是派他去了。 宋刕到了秦營，見了白起。白起問他來干什么，宋刕先談了一陣秦趙關(guān)系，說秦和趙之間應(yīng)該結(jié)盟共奪天下，不該兵戈相見，然后又說秦軍不等趙軍準(zhǔn)備好就進(jìn)攻，實乃不正大光明。 白起一聽笑了，馬上就把他砍了，當(dāng)天就命秦軍發(fā)動進(jìn)攻，一舉沖垮趙軍大營，圍殲兩萬先鋒趙軍。 宋刕此舉，不僅無智無能，而且以自己的愚蠢，暴露了趙軍的真實情況，反而加速了本方的失敗。既無蘇秦張儀之利口，亦無子貢孟嘗之名氣，卻偏要到陣前逞能，丟了小命不說，還害了兩萬趙兵。 若無實力，就別輕易許諾，超出能力范圍之內(nèi)的事，既不可做，也不可聲張。一旦實現(xiàn)不了，結(jié)果一定會很慘。 有些位置不是你可以坐住的，就不要去奢望，踏踏實實做好力所能及的事，就是一種成功。 當(dāng)你得到一個位置或一份工作時，你是在用你做的工作來詮釋自己的價值，如果工作丟了，你的自我價值也沒了，實力也經(jīng)受懷疑。因此，不要以為失業(yè)一定是好事。失業(yè)意味著你要重新開始找一份工作，說明有新的尚未可知的機(jī)會，但一定代表著你的實力剛被否定了一次。 任何事的前提，都是建立自己的實力?；蚴强诓?，或是實干，或是思考及整體謀劃，你總要在某一個方面體現(xiàn)出價值。 鬼谷子說：“己必自度材能知睿，量長短、遠(yuǎn)近孰不知。”你要分析自己的各個方面，找到優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢，把自我的獨特價值、在自己身上發(fā)現(xiàn)并已得到別人承認(rèn)的技能或能力羅列出來，然后采取正確的措施進(jìn)一步提高；確立生活的信仰和價值觀，并對自己深一步了解，清醒地判斷和理智地改進(jìn)每一個環(huán)節(jié)，不管做什么事，機(jī)會才能極大增加。 孰安孰危，孰好孰憎——周圍環(huán)境決定你的價值觀 古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智睿，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨孰知？能知此者，是謂量權(quán)。 善于治理天下的人，必會衡量天下發(fā)展大勢，揣度諸侯國的各自情況。若對局勢衡量不準(zhǔn)，就獲不到強(qiáng)弱輕重的比較；若對諸侯情況揣度不準(zhǔn)，就撐握不到暗地的變化。何為量權(quán)？一般有十個方面：一是度國土大小，兵力多少，財貨有無，人口多少，富裕還是貪乏，富者與窮者各有多少；二辯各國地利，哪處與己有利，哪處與己有害；三析各國策略謀劃，誰更勝一籌；四量君臣親疏關(guān)系，賢德者是誰，不肖者是誰；五看各諸侯賓客，良才與庸才各有多少；六察各諸候的命運福禍，誰吉利，誰兇險；七察諸侯友誼，誰可以利用，誰不可利用；八斷各國百姓人心向背，哪國安定，哪國危機(jī)潛伏；九察百姓擁護(hù)誰，厭惡誰；十度不順從的勢力，哪些要提防，哪些可聯(lián)合。若能將上述了解清楚，便達(dá)到了量權(quán)的要求，就是揣的最高境界了。 在鬼谷子看來，治國要考察一國之社會環(huán)境，然后去創(chuàng)造一個好環(huán)境，量體裁衣制定策略。基礎(chǔ)環(huán)境不好，前景便不樂觀；若有改良余地，可盡心去提升，為之謀略改進(jìn)；若無調(diào)整可能性，則需棄暗投明，尋找最好的那個環(huán)境。 金子扔在沙漠，永遠(yuǎn)都是沙子，只有擺到金店，做成首飾，才能體現(xiàn)它的價值。歷史上，孟母三遷的教子故事，也深刻地體現(xiàn)了“環(huán)境”對于一個人成長的重要性。 孟子小的時候，父親早早地死去了，母親守節(jié)沒有改嫁。一開始，他們居住在墓地的旁邊。孟子就和鄰居的小孩一起學(xué)著大人跪拜哭嚎的樣子，經(jīng)常玩辦理喪事的游戲。孟母看到了，皺起眉頭：“不行！我不能讓我的孩子住在這里了！” 她帶著孟子搬到了集市，靠近殺豬宰羊的地方去住。孟子又和鄰居的小孩，學(xué)起商人做生意和屠宰豬羊的事。孟母知道了，又皺起眉頭：“這個地方也不適合我的孩子居住！” 于是，他們又搬家了。這一次，他們搬到了學(xué)校附近。每月夏歷初一這個時候，官員到文廟，行禮跪拜，互相禮貌相待，孟子見了一一都學(xué)習(xí)記住。這次，孟母很滿意地點著頭說：“這才是我兒子應(yīng)該住的地方！” 著名哲學(xué)家周國平曾說：“居住環(huán)境決定人的世界觀?！闭缤@個故事，孟母清醒地認(rèn)識到，兒子呆在什么地方，就可能成為什么樣的人，只有給他創(chuàng)造最好的成長空間，他才能有出息。近墨者黑，近朱者赤。環(huán)境可以造就一個人，改變一個人，也可以毀滅一個人。同等智力的兩個小孩，一個放在窮困愚昧的山村，另一個放到現(xiàn)代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一塊成長，20年后，他們的差距一定很大。 環(huán)境不但決定人的作為，而且還決定著一個人的格調(diào)、認(rèn)識，影響到一個人的自信和追求。 有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它。這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要真的賣掉它，你只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后回來告訴我，它在蔬菜市場可以賣多少。” 這個人去了菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。徒弟回來，對禪師說：“它最多只能賣幾個硬幣?！? 師父說：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價?！睆狞S金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了，他們樂意出到1000塊錢?！? 師父又說：“現(xiàn)在你去珠寶商那兒，但還是不要真的賣掉它?！? 他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價格——他們出到10萬。但是這個人說：“我的確不打算賣掉它。”珠寶商們繼續(xù)抬價：“我們出20萬、30萬，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個人說：“我不能賣，我只是來問問價。”他簡直不能相信：“這些人瘋了！” 徒弟回到師傅身邊，師父拿回石頭說：“現(xiàn)在你明白了吧，如果你是生活在蔬菜市場，那么你只有那個市場的理解力，你就永遠(yuǎn)不會認(rèn)識更高的價值?！? 鬼谷子說：“善用天下者，必量天下之權(quán)?！贝_實如此，環(huán)境決定了一個人、一家公司的成敗。行事之前，必須對面前的形勢和環(huán)境進(jìn)行考量分析。你既要度人，也要量己，對對手的一切細(xì)節(jié)，都要考慮到位，然后再制定應(yīng)對的策略，勝算無疑就高出幾分。 不信，看看樓主剛開頭舉得幾個歷史人物例子，哪個有好下場了？ “鬼谷子門下牛人有——蘇秦、張儀、孫臏、商鞅、李斯……個個都是驚天動地！” 這是因為他們學(xué)得都是進(jìn)取的學(xué)問，可以獲取現(xiàn)實的成功。 但他們?nèi)鄙僖恍├锨f的退隱之學(xué)，以至于沉浸在功名利祿中沒有及時撤出。 所以，完整的生存之道應(yīng)該是鬼谷子+老子。一個教你進(jìn)攻，一個教你守成保身。 在這里，我們主要學(xué)習(xí)鬼谷子的進(jìn)攻之道，在現(xiàn)實中攻城略地，獲取自己想要的第一步成功。 情變于內(nèi)，形見于外——比FBI還厲害的身體語言觀察術(shù) 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深探情。 揣情，就是在對方最高興時加大他們的欲望。他們既然有欲望，就無法掩飾實情；又必須在對方最恐懼時去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，也不可能隱瞞住，情欲必然隨事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對那些已經(jīng)受到感動，仍不見有異常變化之人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以從側(cè)面知道他安然不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必會通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。因此，我們常通過外象，來了解那些隱藏于內(nèi)的實情。此即是“測深揣情”。 察言觀色是鬼谷子的游說之術(shù)的重要手段，在游說過程中，不停地觀察對方，聽他說什么，分析他的潛臺詞，辨別他的真意，洞察他的弱點，然后尋找突破口，并且能趁機(jī)而入，達(dá)到目的，才是一名合格的說客。 孔子去見齊景公，想尋一個立業(yè)之地。景公并不喜歡孔子，但是不便直接說，一會說我這里沒有合適于您的位子，一會又說自己老了，不太適合在齊國實行新政?？鬃赢?dāng)然是個明白人，一聽就知道景公在找借口，很快他就主動離開了齊國。 由此，孔子感慨道：“不知言，無以知人也?！蹦氵B對方的潛臺詞都聽不出，也就做不到“知人”了。這便是最基本的察言觀色。這里所說的“知言”，不僅僅指對方說了什么，套用現(xiàn)代語言，它還包括肢體語言、身份背景、說話的語境，等等。也就是說，在現(xiàn)代社會，作為一個合格的官場中人、職場中人，一定要學(xué)會察言觀色，看透對方那張外皮，直指內(nèi)心，對方打什么小算盤小九九，你要有能力通過外在的蛛絲馬跡判斷到。 小蔡入職三個月，就某個問題去請經(jīng)理指示。經(jīng)理聽了開口就訓(xùn)斥：“你都來了這么久？怎么連這個都不懂呢，平時都干什么了？”小蔡心里說：“我雖然來了三個月，可是這個問題沒人跟我講過，我怎么知道怎么做？”然后，她帶著一肚子的困惑和委屈，離開了經(jīng)理辦公室。顯然，這是一次無效的溝通，互相都不爽。 其實，經(jīng)理的潛臺詞是：“你平時的表現(xiàn)太懶了！我對你很不滿意?！倍〔探邮盏降臐撆_詞卻是：“我沒有獲得想要的指點，還被批了一頓，看來這個經(jīng)理真不好溝通，他真不是一個好領(lǐng)導(dǎo)。” 如果小蔡懂得揣摩領(lǐng)導(dǎo)心意，這件事完全可以有另外的轉(zhuǎn)機(jī)。小蔡大可直接說出自己的委屈：“之前沒有人和我說過這個問題，我也是第一次遇到，所以會不知道怎么辦?！? 如果她能立刻這樣回應(yīng)，真誠向經(jīng)理討教，經(jīng)理也大可心平氣和地說出對她的希望：“這個問題很好解決。不過，我希望你以后的工作節(jié)奏能更快一點。”這樣，大家才算弄明白了對方真正的需要，對彼此的工作才會有幫助。 “故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深探情。”因此，當(dāng)你與人遇到溝通困難的情況，一定要嘗試從另外的角度去推敲對方的情緒和反應(yīng)，而不是輕易地打退堂鼓：我怎么這么倒霉，遇到這么難溝通的人，以后我不和這號人打交道了。 小張和某公司約好去談一項合作，他和小劉一道前往。兩人去了之后，談判對象對他們非?？蜌猓D(zhuǎn)入核心話題不久，小張發(fā)現(xiàn)小劉好幾次對自己悄悄地使眼色，于是便找了個借口說下次再談，和小劉一起起身離開。 告辭出來，小張向小劉詢問給自己遞眼色的緣由，小劉神秘一笑，接著壓低了聲音：“他說話總是在用否定的詞匯，這說明缺乏承擔(dān)的勇氣，和這樣的人合作，將來我們的壓力會非常之大，我看我們還是慎重為好。” 后來的事實，果然證明了小劉的判斷，那家公司換了另一個合作對象，可一年的時間過去，本來預(yù)期前景很好的項目卻成了一個“胡子工程”，而對所有的責(zé)任，對方公司全部推給合作方獨自承擔(dān)，為此，合作方被弄得苦不堪言。 小張聽說之后，心中不禁暗自慶幸：當(dāng)初如果沒有小劉的及時提醒，收拾爛攤子的就該是我們公司了。 這個例子很好地表明，揣摩之術(shù)要求我們通過其形，察人之心。無論人際交流，還是商業(yè)談判，都需把握一個根本原則：打蛇打七寸。 每個人都有弱點，并且一定會通過他的外在表現(xiàn)有所暴露，這個稍縱即逝的時機(jī)要抓住，就需你善于發(fā)現(xiàn)，擁有一雙火眼金睛，通過對方的字面意思，讀懂他的內(nèi)心；觀察對方情緒的變化，尋找漏洞和機(jī)會，再抓住其弱點，施以有效手段，猛烈攻擊。 釣語合事，持網(wǎng)驅(qū)之——套取別人真話的心理詭計 以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若張置網(wǎng)而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基。重之、襲之、反之、復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。 要用巧妙而不易看透的方法引誘對方說話，合理的釣語之術(shù)，不難察知其內(nèi)心實情。就像用網(wǎng)捕獸，多置些網(wǎng)并密切關(guān)注，便可多捕獲一些野獸。這個方法用于人事，便是釣人之網(wǎng)。持其網(wǎng)與人周旋，可讓對方向你推心置腹。如果你的比喻對方不明白，就要改變方法，用更形象的方式打動對方，加以控制。若你和他可順暢交流，且都說話形象，動了真情實感，便有了溝通的基礎(chǔ)。只要雙方投機(jī)，沒有什么事是說不清楚的。不管對方是愚人還是智者，圣人都能用這個辦法誘使他說出實情。 除了灌醉、催眠和嚴(yán)刑拷打，讓人說出真話還有許多溫柔的方法。 釣言術(shù)即套取真話的溫柔一刀?！爸匾u反復(fù)”，多挖幾個坑，多設(shè)幾張網(wǎng)，中目標(biāo)的可能性就大很多。他就無處可躲，只能直面問題！ 日本的心理學(xué)者內(nèi)藤誼人曾在他的書中說：“生活就像一場場說服競賽，只要你與別人的意見有分歧，不管對方是你的家人、朋友、同事，還是你的部下、上司、客戶，或者你說服對方，或者對方說服你?！? 一個不得不面對的現(xiàn)實是，越來越多的人說假話。出于防衛(wèi)心理，每個人都戴著面具，對外界充滿警惕。在這種情況下，讓人說真話的難度越來越大。 但是鬼谷子有辦法，“重之，襲之，反之，復(fù)之，萬事不失其辭?！敝灰獡碛懈叱闹v話技巧，從不同角度反復(fù)試探，如同封住一座房子的所有出口，并抓住人趨利避害的本性，或示之以利，或說之以害，沒有套不出的真實想法！ “釣語合事，得人實也?！本唧w說來便是兩個原則： 一，站在對方立場，分析利害關(guān)系，一針見血，刺其七寸。 二，旁敲側(cè)擊，多角度反復(fù)試探，窮追猛打，從而讓其走進(jìn)死胡同，將真話坦承相告。 韓非子說：“凡說之難，在知所說之心?！敝f之心，當(dāng)然就是了解對方的心理、意欲、情感。這是我們對別人進(jìn)行說服和宣傳的首要前提。不管是誰，一旦違背了這一點，其他方面做得再好，也會一敗涂地。 知其心，再以利害說之，宗旨便是千方百計讓對方感到這也是他自己的利益所在。也就是說，一定要善于找到你與對方的利益交匯點。找到了利益交匯點，往往一句話就能一拍即合，打動對方！ 成功把握利害關(guān)系，勝過磨破嘴皮子說上幾天幾夜！一個人去找銀行貸款，說服銀行經(jīng)理，靠的是一顆赤誠之心嗎？是讓銀行感覺你的項目可以盈利，對方的利息可以收回。 戰(zhàn)國時代的蘇秦、張儀等等縱橫家，為什么能夠使帝王都聽命于他們？就是因為他們以對方的利害關(guān)系為著眼點，以利益為自己的終極核武器，因而大獲成功。帝王眼中只有利，只有天下。天子一怒，流血千里，其實皆為利故。 曉之以利害，把別人的利害同自己的利害綁在一起，然后才能推心置腹，這是游說的根本奧秘！ 若無利可講，或者利不兼容，要讓對方吐實言，就需要前面講到的，多角度，多層次，多放幾張網(wǎng)，重之襲之，反復(fù)試之。要抓住一只野兔，需要在它可能經(jīng)過的幾條道路上分別挖坑設(shè)網(wǎng)；要在言辭上征服一個人，也需多方位出擊，攻克對方心理防線。 二戰(zhàn)期間，法國反間諜機(jī)關(guān)抓了一名比利時農(nóng)夫，認(rèn)定他是德國納粹特工，但手中沒有充足的證據(jù)。審訊開始后，主審軍官用法語提問：“會數(shù)數(shù)嗎？”農(nóng)夫用法語流利地數(shù)數(shù)，沒有露出一點破綻。軍官只好把關(guān)到小屋內(nèi)。 過了一會，哨兵在外面用德語大喊：“著火啦！”農(nóng)夫無動于衷，照樣睡他的覺。 第二天，軍官又找來了一個當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，跟他談?wù)摲N地的事，他也是應(yīng)對如流，顯得對種地很內(nèi)行，就像個種了十幾年地的老農(nóng)夫了，看上去根本不可能從事間諜活動。于是軍官說：“好了，先生，你可以走了，因為你自由了！” 農(nóng)夫臉上長長出了一口氣，露出了愉快的笑意。然而，軍官這時微笑著一揮手，命令士兵將他帶回牢房。因為軍官剛才這句話用的正是德語，而面對突如其來的“驚喜”，農(nóng)夫沒有心理準(zhǔn)備，一下就露餡了，暴露了自己的真實身份。 反復(fù)試之的重點即在此，通過頻繁的試探，壓縮對方的回應(yīng)空間，總能找到破綻，察看到對方真實的內(nèi)心或企圖。審訊罪犯是這樣的，人際交流、商業(yè)談判也是如此。 以對方的利益、欲望、需要為支點，同時運用靈活的釣言之術(shù)，這是天底下最佳的說服方式。如果能夠做到這一點，我們就可以“說人、說家、說國、說天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高興興地為我們?nèi)プ觯? 用之有道，其道必隱——躲在暗處的幕后操縱者 摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)；其索應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼。從而用之，事無不可。 摩意是與“揣情”相類似的方法?！皟?nèi)符”是揣的對象。進(jìn)行揣情時需要掌握揣的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就需適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進(jìn)行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動。這就是我們進(jìn)行摩意的作用。所以，在適當(dāng)?shù)臅r候離開對方，把動機(jī)隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，假裝不知。因此，達(dá)到了目的，辦成了事，我們又不留禍患。此時我們“摩”對方，而對方的表現(xiàn)自己則是在那個時候，對我們沒有危險。只要有辦法讓其順應(yīng)你的安排行事，就沒有什么事情是辦不成的。? 揣摩對方，應(yīng)盡量使自己躲在暗處，讓別人身在明處。 這樣就能做好隱蔽的工作，隱藏自己的內(nèi)心，不暴露自己，掌握絕對的主動權(quán)。這就是鬼谷子說的：“微而去之，是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。” 你一定要記住，人在明處從來都是危險的，在暗處才安全。暗處可以從容觀察，揣摩，還可以選擇合適時機(jī)，主動出擊，收到出奇不意的效果。 作為競爭對手，如果能暗中發(fā)力，表面擺出軟姿態(tài)，坐看他人爭斗，最后我收漁利，這就將揣摩之術(shù)運用到了極致。 某科技集團(tuán)跟客戶談一樁價值超過五千萬元的大合同，俞總是負(fù)責(zé)人，他決定選一個副總給自己當(dāng)助手，挑來挑去，選中了曹總。因為曹總這個人，平時就沒主見，在單位十幾年來，貪小利，不敢惹事，像條哈巴狗，幾個高管都不把他放在眼里，這樣的人，只要許以小利，一定鐵心做事。 所以，俞總對他很放心，跟客戶談回扣的事，他也讓曹總參與，并許諾給他三成?？蛻艚o的回扣高達(dá)五百萬，三成就是一百五十萬，曹總聽了之后兩眼直放光，受寵若驚地連聲道謝，俞總看了，對他更放心了。 但到了關(guān)鍵時刻，就在雙方既將達(dá)成協(xié)議時，集團(tuán)董事長把俞總叫過去，一下將他收回扣的丑事揭穿了，還把證據(jù)拿了出來，對他厲聲訓(xùn)斥。這事就是曹總做的，他暗暗搜集了俞總與客戶談話的錄音，報告給了老板，把俞總從總經(jīng)理的位置上擠掉了，將他取而代之，成為了這個項目的總負(fù)責(zé)人。 從這個故事我們可以看到，曹總為了等個好機(jī)會，竟可隱忍十幾年，誰也不注意他，都拿他當(dāng)傻瓜，但最精的恰恰是他。老板并不討厭貪小利的人，無貪不官，最怕的是貪心不足，比如俞總，想吞掉這么一筆錢，才是老板不能容忍的，他栽在曹總手上，也只能感慨一聲“明槍易躲，暗箭難防”。 人明我暗的形態(tài)，是人際詭道的最佳位置，努力使自己居于暗處，不引人注意，其實才是最聰明的做法。有個事實要記?。罕澈笏阌嬆愕男∪擞肋h(yuǎn)不會消失，所以為了對付這樣的小人，你也要學(xué)會他們的處事之道，以彼之道，還治彼身。 軍事上敵強(qiáng)我弱，正面相抗勝算不大，但我可以打伏擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，打一槍就走，總在暗處突然殺出來打擊對手，出奇制勝，給敵人以重創(chuàng)?？谷諔?zhàn)爭，中國以羸弱的國力擊敗強(qiáng)大的工業(yè)國家日本，靠的便是這種不與敵正面消耗，多以敵后游擊運動作戰(zhàn)的謀略。如果盲目跟日本拼裝備，中國或許真的如日本人所預(yù)言，只能抵抗三個月。但是八年后，中國人贏了，從此中國軍隊高超的游擊戰(zhàn)術(shù)能力被世界所認(rèn)識，并在朝鮮戰(zhàn)場上使美軍停滯在三八線。 有人將鬼谷子的智慧總結(jié)為“奇謀秘術(shù)”，從這里來說，頗有幾分道理。出奇即可以弱勝強(qiáng)，人明我暗，“塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患?！北憧膳まD(zhuǎn)強(qiáng)弱差距，事半功倍。 餌而投之，必得魚焉——盛氣而不凌人是最頂級的成功之術(shù) 古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。 古代善于摩意的人，就像拿著魚鉤在水邊釣魚一樣，只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚了。因此說：做的事情一天天成功，卻無人察覺；帶兵打仗勝利不斷，卻沒人對你感到恐懼，這個境界才是最高明的。 國家日益強(qiáng)大，周邊小國感受不到你的威脅，對你依然不恐，這是最高明的治國之術(shù)。事情做完了，別人還不知道，或者說覺得這是理所當(dāng)然的，對你的成功并不感到驚奇，這也是最頂級的成功之術(shù)。就像釣魚一樣，你投下了合適的魚餌，盡管你是在要它們的命，魚兒照舊會上你的當(dāng)，爭先恐會地游過來上鉤！ 從這里我們可以看到，鬼谷子的謀略中有與儒家的中庸之道類似的思想，做事做人，須使自己合理而居中，用最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟ_(dá)到水到渠成的境界，強(qiáng)大而不使人懼，富有而不惹人嫉，怒而不戾，盛氣而不凌人。鬼谷子說，如果一個人達(dá)到了這個境界，對人情世故的揣摩之術(shù)就算學(xué)到家了。 有兩則收禮的故事，我們可以看看什么樣的處事方法才是最恰當(dāng)?shù)摹? 第一則：孔子的學(xué)生子路，有一次遇見一個孩子溺水，便急忙投水相救，被救的孩子家長送了一頭牛給子路，子路毫不推辭地收了下來。有人說，子路救了人還收禮，似乎不符合“仁”的道理?？鬃勇牭搅藚s很高興，說子路你做得對，從此魯人必樂于拯救溺水之人了。得救的人有謝金，救人的人有回報，兩全其美的事，大家不會對此感到有什么不滿。 第二則：魯國的法例規(guī)定，如果有人肯出錢去贖回被鄰國捉去做奴隸的百姓，政府都依例付給一筆獎金，作為獎勵?？鬃拥膶W(xué)生子貢很富有，他不缺錢，所以贖了人卻不愿接受國家的獎金。孔子知道了就罵他說：“你錯了，君子做事可以移風(fēng)易俗，成為大眾的規(guī)范，怎么可以只為了自己高興，為了博得虛榮，就隨意去做呢？現(xiàn)在魯國人少，大都是窮人。你這樣無形中創(chuàng)下了惡例，使大家都認(rèn)為贖人接受賞金是一件丟臉的事，以后還有誰贖得起人，從此以后贖人回國的好風(fēng)氣，將慢慢消失了?！弊迂暣蟾藕芪贿^仔細(xì)想想就是這個理。 從這兩個故事可以看到，收禮并非就一定是壞事，關(guān)鍵看你做了什么事，面對的是什么情況。若你居于高位，收禮為人辦事，就是不恰當(dāng)?shù)?；若你做了有功之事，收受謝禮則是理所當(dāng)然，即便孔子也認(rèn)為這很合理，而且不會有人對此說三道四。 明代萬歷年間，山東東平府兩個在外地發(fā)了財?shù)谋┌l(fā)戶，帶著金銀財寶，風(fēng)風(fēng)光光地榮歸故里。第一個富人到了家，大門一關(guān)，誰也不見，有好友就來給他出主意，說：“老兄，你現(xiàn)在發(fā)了財，應(yīng)該適當(dāng)請請客啊，不然你會有危險的?！备蝗税蜒垡恍保骸板X都是我自己賺的，為什么要拿出來給別人免費吃喝？再說了，有官府呢，誰敢對我有不軌之舉？”好友嘆口氣，沒再說什么，掉頭走了。沒幾天，這位富人家里就被搶了，竄進(jìn)來一伙強(qiáng)盜，把富人全家綁起來殺掉滅口，卷走所有的錢財，走時一把火把房子給燒了，村民沒有一個前來相救。 另一位富人回到家后，二話沒說，馬上請全村幾百口人吃飯，并每人贈一兩禮銀。過了陣日子，他家也來了盜賊，但是周圍的鄰居很警覺，聽到動靜之后，立即有人敲起鑼來，村民一起來幫忙，把欲行不軌的盜賊趕走了。 主動請客的這位富商，聰明之處就在于，他能深刻地體察世風(fēng)民情，知道村民多嫉富仇官，對暴富之人尤其痛恨，所以他才掏腰包請客，讓大家盡情吃喝一頓，還在酒席上擺出一副謙恭大方的樣子，使村民對他的印象大為改觀，他的安全當(dāng)然就得到保證了。 可以說，這位富商的揣摩之術(shù)，做得就很到家。而另一個暴發(fā)戶，就顯得愚而無智，有了錢便高高在上，不考慮周圍的人們是怎么想的，自然就會有內(nèi)應(yīng)引來盜賊，結(jié)果就導(dǎo)致了滅門之災(zāi)。 洞悉人心，對他人的心理做到準(zhǔn)確把握，才可知最需要做的是什么，以及不同的事情應(yīng)該采取什么方法?！爸魇氯粘啥瞬恢鞅談俣瞬晃芬?。”使自己的成功變得合乎情理，人皆嘆服，這是我們應(yīng)該追求的做人和做事的境界。 無成功者，其用之非——你的優(yōu)勢和資本是什么 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，直也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發(fā)也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。 運用摩術(shù)的方法多樣，有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，還有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。因此，圣人所獨用的摩術(shù)，平常人也都可以具有。若沒能運用成功，一定是他們用錯了。 在鬼谷子看來，每個人都有自己獨特的優(yōu)勢，“有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑?！辈还懿捎媚囊环N手段，具備何種優(yōu)勢，只要所用對路，做人和做事的效果都不會差。 你一定得想清楚，自己可以依靠什么去打動別人？ 對不同的目標(biāo)，針對性地采取有效的手段，是獲取成功的必備素質(zhì)。比如鬼谷子提到的平、正、喜、怒、名、形、廉、信、利和卑這些不同的策略，運用得當(dāng)，威力無窮。 有一個經(jīng)商者，他剛開始創(chuàng)業(yè)時，為了找到一處合適的房子，托人找到房東，用很便宜的價格把房子租了下來，后來由于各種原因，他覺得這個地段不好，于是將房子又轉(zhuǎn)租出去了，自己到另外一個路段開了一家飯館。 三年之中，他開飯館沒有賺到錢，反而發(fā)現(xiàn)自己原來更適合做轉(zhuǎn)租房子的生意，這位經(jīng)商者反省自己，發(fā)現(xiàn)自己在與原房主討價還價及對房產(chǎn)方面的事都很感興趣，也表現(xiàn)了很強(qiáng)的能力。最終，他果斷地決定放棄飯館，專門做起了二手房出租業(yè)務(wù)。結(jié)果，他成了一個成功的房屋出租中介商，在這行如魚得水，收入越來越高，后來還在當(dāng)?shù)爻鞘虚_起了房產(chǎn)中介的連鎖加盟店，將自己的牌子在整個城市打響。 這個商人打算做番事業(yè)，一開始選擇的是餐飲業(yè)，但經(jīng)過嘗試之后才發(fā)現(xiàn)，自己的優(yōu)勢是在房地產(chǎn)。有些人遇到此事，為顧及面子或許仍會勉力支撐不景氣的飯館，在不擅長的事情上堅持到底，而這位商人則是立刻將精力轉(zhuǎn)到自己最擅長的事情上去，所以他用最短的時間獲得了成功。 要給自己一個良好的定位，尋找到優(yōu)勢和資本，就需要不斷地自我反省，冷靜分析和逆向的揣摩，深入了解自己的才能和事業(yè)的傾向。 比如，過去的生活及工作中，有哪些是我最樂意、而且取得較大成功的事？ 檢討一下以往幾年間性格和形象的轉(zhuǎn)變，其中有哪些明顯的優(yōu)勢，借以推斷出以后的轉(zhuǎn)變方向，以及自身的發(fā)展趨勢。 重要的還有，對自己提出需要解決的問題： 1、我是誰？ 我的人生觀、價值觀、滿足需要次序、資質(zhì)、興趣、能力、學(xué)業(yè)背景、個人形象、動機(jī)、家庭背景和影響、其他性格特征等，發(fā)現(xiàn)自我的基本面。 2、我的優(yōu)勢是什么？ 我目前從事的工作、專業(yè)特長、其他資格和技能、社交及與別人溝通的能力、可能發(fā)展的技能、社會活動、旅行經(jīng)驗、工作經(jīng)驗、喜愛的工作環(huán)境、推銷產(chǎn)品的能力、是否喜歡冒險等等，從中發(fā)現(xiàn)自己的特長和可以倚仗的資本。 3、我所處的環(huán)境是什么樣的？ 當(dāng)前工作的性質(zhì)，我的理想目標(biāo)，社交環(huán)境，人際關(guān)系的當(dāng)前模型，朋友圈，主要領(lǐng)導(dǎo)，主要對手，同事和下屬，親人和朋友，尋找這些因素之間的聯(lián)系，給自己一個明確的定位，然后找到我最需要解決的主要問題，以及應(yīng)該采取什么辦法，我有哪些資本是可以信賴的，有哪些缺點需要及時的改進(jìn)，從而有的放矢，按部就班地落實好每一步。 鬼谷子告訴我們，一個人不需要多么全面，只要有一點做得好，他就足夠強(qiáng)大。比如說客，他們一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師；還有劍客，憑一身好武藝，十步殺一人，千里不留行，成為王公諸侯的座上賓。每一樣都做得出色，是不可能的，但我們卻可以將其中一樣做到最精細(xì)最專業(yè)，打造成自己的立業(yè)之本?！笆ト怂元氂谜撸娙私杂兄?；然無成功者，其用之非也?！蓖瑫r，將自己的優(yōu)勢運用得當(dāng)，正確的手段用在合適的地方，就一定能夠縱橫捭闔，收到回報。 抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下 故物歸類：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應(yīng)，于事譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者？乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不保，久而化成。 萬事萬物皆有屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方要先進(jìn)水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映內(nèi)符與外摩的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施摩術(shù)，哪有不產(chǎn)生反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行摩術(shù)，哪有一個不聽從游說的呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細(xì)微變化，把握好時機(jī)，有了成績也不停止，時間久了，就一定能化育天下，實現(xiàn)自己的設(shè)想。 現(xiàn)在，很多人在討論曹操，他是奸雄還是英雄？他成功在什么地方？尤其曹操的用人，出神入化，馭人得當(dāng)。其實，對曹操而言，重要的不是他的馭人之術(shù)，而是用人之道?！暗馈本褪侨诵?，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心。 他太了解人是怎么回事了！他知道手下的謀士和將軍跟著他出生入死是為了什么，無非是建功立業(yè)，獲取功名和財利。如果曹操哪天實力衰弱了，不堪一擊了，這些人有一多半是要拍拍屁股就走的，劉備和孫權(quán)都在長江南邊虛位以待呢！ 因此，曹操對部下“以功歸人，以獎勵人”，充分利用這些人趨利避害的特點，要什么給什么，立功賞，有過罰，賞罰分明，公正不阿。同時，他又懂得人性的弱點在哪里，每個人都免不了犯錯誤，而且還很要面子，如果犯了錯誤就殺，一點情面不留，做一個鐵面無私的法家，那么這些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以寬容人”。大棒和胡蘿卜兩手并用，打一巴掌給個甜棗，由不得這些人不賣命。 最后，他也清楚人是有理性的動物，在多數(shù)情況下，人是愿意通情達(dá)理的，并不需要事事都拿條條杠杠來約束，而在某些時候，人又重視感情越過利益。所以，他還有最厲害的兩招：“以理服人，以信取人；以誠待人，以情感人?！鼻槔聿⒂?，把手下那幫文武人才全給鎖住了，三國爭霸時代，曹操的幕府最為龐大，是有理由的，因為曹操對于人心、人性有著極為透徹的把握和理解。 得人心者得天下；感人心者，可先乎情。只有真正俘獲了下屬的心靈，揣其心理，摩其本性，視具體需要采取恰如其分的管理策略，才能有效培養(yǎng)下屬（或他人）對你的認(rèn)同感和忠誠度。 在現(xiàn)代管理學(xué)上，這被稱為南風(fēng)法則，源自于一位法國作家寫的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。 它告訴我們：溫暖勝于嚴(yán)寒，來自正面的因素比負(fù)面的影響更能讓人對你產(chǎn)生好感。對管理者來說，讓下屬感受到企業(yè)給予的溫暖，享受送來的溫情，能夠滿足他們得到愛和尊重的需要，才能激發(fā)員工的工作熱情和聰明才智，增加他們對公司的忠誠。此外，尊重員工、關(guān)心員工、真誠待人、信任下屬、體察下情；不要把員工當(dāng)著自己的“仆人”，要注意溝通和交流；在處理矛盾要注意運用教育和說服的方法；不要把下屬放在被人遺忘的角落，應(yīng)當(dāng)讓他們感到自己存在的價值。這些都是把握下屬心理需求后的正確手段。 對于員工的心理來說，積極的暗示將會帶來正面的效果，自尊心和自信心是人的精神支柱，是成功的先決條件。人類本性中最深刻的渴求就是贊美，以及做事的成就感。曹操精通于此，所以曹操是用人大師，項羽不懂，所以他只能恨死于烏江。 有“經(jīng)營之神”美譽的松下幸之助經(jīng)常給下屬，包括新招的員工打電話。每次他也沒有什么特別的事，只是問一下員工的近況如何。當(dāng)下屬回答說還算順利時，松下又會說：很好，希望你好好加油。在這種激勵的作用下，松下公司的每名員工都勤奮工作，誓以全部才能作為對公司的報答。 站在現(xiàn)代的角度，我們可發(fā)現(xiàn)，這些都源于人們“趨利避害”的人性本質(zhì)，對于利和害，人們分得很清楚，并且反應(yīng)強(qiáng)烈。贊美是利，自信是利；岐視是害；自卑是害。對此把握得當(dāng)，便是我們用人與馭人的第一推動力。善和惡的區(qū)分，恰恰是趨利避害的天性在環(huán)境作用下的結(jié)果，也因此，善和惡的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)常改變的，沒有一個權(quán)威的解釋，而只是取決于單個人的視角和所站的立場。 真正的管理者，三分做事，七分做人。鬼谷子一書，也是強(qiáng)調(diào)做人在先，做事在后，皆因事事都需先揣摩人的心理，然后才能視人不同，對癥下藥。如果明白了這一點，我們就真正理解了鬼谷之道的精髓。 近而不見，不察其辭——戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰 物有自然，事有合離。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也。 萬物有規(guī)律，萬事也有其自然離合之道理。有的在近前卻看不到，有的在遠(yuǎn)處卻能感知；近前的之所以看不到，是因為習(xí)而不察，不明虛實；在遠(yuǎn)處的能得知，是因為做到了反觀以往，推驗未來。 任何一個事物，都有其多面性。鬼谷子說：“物有自然，事有合離?！比伺c事，都有其客觀規(guī)律，而一個高明的管理者，總能從這些小處著眼，去判斷一個人是否可靠，從這些小地方觀察他能否值得信任。 老子說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)?！泵恳患晒Φ拇笫拢际菬o數(shù)精益求精的細(xì)節(jié)組成的。許多人眼高手低，遇事只會空談大道理，卻不愿從點滴小事著手，總覺得“我是干大事的，這等小事應(yīng)該旁人來做?！苯Y(jié)果就是小事不肯做，大事卻做不好。 法國銀行家賈庫拉斐薩托年輕時曾一度失業(yè)，有一天，他到一家銀行求職，又遭到了無情的拒絕。這已是他第52次碰壁了，聽上去確實很無情。 當(dāng)他垂頭喪氣地走出銀行時，忽然發(fā)現(xiàn)門口的臺階上有一枚大頭針，他想，這太危險了，進(jìn)進(jìn)出出的人這么多，萬一誰不小踩在上面，肯定會扎到腳。于是，他彎腰撿了起來，把它放進(jìn)垃圾箱。 第二天，正當(dāng)他呆在家里看著招聘報紙，尋找新的求職目標(biāo)時，昨天那家銀行給他打來電話，問他找到工作了沒有。他本能地說：“嗯，還沒有，不過已經(jīng)有了新的意向?！睂Ψ叫Φ溃骸澳茉俅蝸砦覀冦y行嗎？我們董事長想見見您，這不會耽誤您多長時間?！? 這是一份錄取通知，他被聘用了。原來，昨天他蹲身撿釘子的情景恰好被這家銀行的董事長看見。在那位董事長看來，從事銀行工作，需要的是拉斐薩托的這種精神。從此，拉斐薩托憑著自己的才干和努力，終于在法國銀行界嶄露頭角，成就一番事業(yè)。 中國古代有個掃屋的故事，說的是一個人理想滿腹但卻庭院不掃，搞得自家衛(wèi)生很差，每當(dāng)有朋友勸他掃掃屋子，他便仰著頭說：“我志在四方，豈能做這點小事?！迸笥炎I諷道：“一屋不掃，何以掃天下？” 沒錯，一屋都不想掃，又拿什么去掃天下？古之成大事者，無不從細(xì)微處做起，每個小節(jié)的積累，方才成就為“大節(jié)”，塑造個人事業(yè)的輝煌。我們判斷一個人的真實能力，也往往要根據(jù)這些小節(jié)進(jìn)行考量，因為人們總是重視那些光鮮亮麗的東西，容易忽視這些局部的細(xì)微之處。抵巇之術(shù)的精妙，便在于此，從縫隙尋找漏洞，從漏洞考察全局，然后反而觀之，洞察一個人的本性。 北京一家公司舉辦人才招聘會，招聘品牌經(jīng)理，總裁親自上陣。一位三十來歲的年輕男子坐到了他的面前，經(jīng)過一番交談，年輕人展現(xiàn)出了很優(yōu)秀的工作能力，對該行業(yè)的見解獨到，而且重要的是，他還有在國際大公司工作兩年的經(jīng)驗，在客戶這方面的資源也很充足。不管從哪個方面看上去，他都非常合適。 但是總裁微笑著說：“對不起，您沒能通過面試?！? 年輕人驚訝地問：“為什么，您告訴我理由嗎？” 總裁說：“在您自我介紹的過程中，我注意到，您一直是昂著頭，眼神充滿了自豪和驕傲。對于一個人來說，這是很好的優(yōu)點，因為每個人都需要自信，但很遺憾，對我們公司來說，作為品牌推廣經(jīng)理，他應(yīng)該是謙虛的，溫和可親的，而不是一副拒人于千里之外的樣子。” 年輕人很失望地離開了，他絕沒想到自己會因為不經(jīng)意流露出來的表情，而被一家公司淘汰。這正體現(xiàn)了小節(jié)有多么重要，一個人面試時對于自己的過去充滿驕傲的人，他怎么會在新的公司安心工作呢？一個細(xì)微的表情，被總裁捕捉到了他的內(nèi)心，從而對他這個人是否可用，做出了正確的判斷。 有些人走過無數(shù)的高山，趟過無數(shù)的河流，都安然無恙，最后卻被一塊香蕉皮摔個大跟頭。工作和生活中一些不起眼的壞習(xí)慣，就是正在等待我們的那塊香蕉皮，這便是阻礙我們成就大事的重要小節(jié)。 哪些“不起眼的小事”需要我們格外的注意呢？ 同事之間，老把自己不當(dāng)外人，亂翻別人桌上的檔資料或抽屜，不經(jīng)同意打開別人的計算機(jī)文檔，站在別人后面看對方用QQ聊天；別人不在場而抽人家的香煙、倒人家的茶葉；夫妻家人之間，未經(jīng)允許查看對方手機(jī)短信，不尊重對方基本的隱私空間，有些事情不商量著來，替對方做主；朋友之間，聚會穿衣不整，舉止缺乏基本的尊重，當(dāng)著旁人的面喊對方不好聽的綽號，取笑或譏諷對方，吃飯從不主動買單，到處蹭飯吃；上下級之間，不分場合亂開上司玩笑，不給對方面子……等等不一而足。 這些都是小事，偶爾一次或許沒什么，次數(shù)多了，就會讓人厭煩，慢慢就會成為你經(jīng)營自己人際關(guān)系的絆腳石。所以鬼谷子認(rèn)為，小節(jié)影響大局。從小節(jié)，可以發(fā)現(xiàn)一個人的根本質(zhì)量。抵巇之術(shù)就是利用這個規(guī)律，對人和事進(jìn)行抵巇。 千里之行，始于足下。如果你想成功，不經(jīng)營細(xì)節(jié)，不重視細(xì)節(jié)，是不可能有番作為的。海樂首席執(zhí)行官張瑞敏，曾用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰”來形容自己的工作態(tài)度，這位海爾的一號人物，正是意識到了小節(jié)乃“抵巇之本”，才發(fā)出了如此感慨。 能因能循，天地守神——做大事需因時而動 自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。 天地有離合以來，事事皆有巇罅，不可不察。要發(fā)現(xiàn)巇罅，就要用捭闔之道，能用此道者為圣人。圣人者，是可以挽救天下蒼生的人。世無可抵，則能隱居起來以待時機(jī)；若抵巇的時機(jī)已到，則挺身而出，為人為國謀劃；他們可以上說服君主，下治理百姓，既根據(jù)實際情況，又遵循客觀規(guī)律，堪稱天地的守護(hù)之神。 鬼谷子借圣人之名，講出了抵巇之術(shù)的運用原則：“世無可抵，則深隱而待時，時有可抵，則為之謀。”做事不但看環(huán)境，看問題大小，還要看時機(jī)。因時而動，把握建功立業(yè)的大好時機(jī)。能彌補(bǔ)則盡量彌補(bǔ)，不能，則果斷放棄，躲避危險。所謂明哲保身，是因時機(jī)不合，即使努力也于事無補(bǔ)，才采取的無奈之舉。 戰(zhàn)國時代，法家掀起的變法大潮，把準(zhǔn)了時勢，才最終在當(dāng)時大獲成功，因為他們的努力，經(jīng)過后世儒家的一些調(diào)和，在中國確立了儒法合流、外儒內(nèi)法的治國策略。 秦國孝公求賢，衛(wèi)鞅敏感地意識到，當(dāng)前是變革的大好機(jī)會，誰變，誰就能掌握七國競爭的主動，強(qiáng)國強(qiáng)軍，打破天下的平衡。于是，衛(wèi)鞅果斷投奔明主，君臣二人聯(lián)手合作，做了一番大事業(yè)，使秦變成虎狼之獅，為后來統(tǒng)一中原打下了百年根基。 但衛(wèi)鞅的不智在于，事已完成，功業(yè)已立，形勢逐漸對他不利。作為變法的主持者，在變法成功后，他個人已成為秦國之法公正實行的最大阻礙，何況變法之時得罪的那些世族遺老，正伺機(jī)找他報復(fù)。此時，他卻沒有適時隱居，退出權(quán)力中心，依然貪戀手中的權(quán)力和二十年來的無上榮耀，被人抓住機(jī)會誣告謀反，新國君正愁沒借口除掉他呢，于是立刻下令把他逮捕。衛(wèi)鞅被逼無奈，只好跑到封地舉兵造反，結(jié)果兵敗被殺，死后被五牛分尸，又成了不知時宜的反面典型。 所以鬼谷子告訴我們，戰(zhàn)亂之世，莫輕易出來，一定要選擇明主。太平之世，做番作為之后，一定要懂得適時而退。如果遇不到明主，則寧愿隱居，也不要出來冒險，這是非常高明的保身之地。 落井下石也要看時機(jī)，如鬼谷子所言，“隱而待時。”對方強(qiáng)的時候，不要輕易站到他的對立面，該忍則忍。時機(jī)一到，就可因時而動，不要猶豫。 《三國演義》中，劉備恨死了呂布，但忌其勇力驚人，三英戰(zhàn)呂布尚且不勝，真是急得沒辦法，不敢輕言對戰(zhàn)。所以劉備一直忍，呂布來投靠，也成為了客大欺店，自己忍氣吞聲。不過，他隱而待時，也終于等到了機(jī)會。曹操率大軍征徐州，呂布兵敗，退入下邳城堅守。兩個月后，呂布在睡覺時被手下人捆了送給曹操。 在白門樓上，曹操準(zhǔn)備處置呂布及其隨從。當(dāng)曹操下樓時，呂布對劉備說：“公為座上客，布為階下囚，何不發(fā)一言而相救呢？”劉備趕緊說我一定救你。不一會曹操上來了，呂布表示自己愿意投降，替曹操打天下。曹操就問劉備：“你覺得怎么樣？” 劉備卻回答：“公不見丁建陽、董卓之事乎？”言下之意，這家伙已經(jīng)背叛過丁建陽、董卓倆人了，你曹操想成為第三個嗎？于是曹操心領(lǐng)神會，下令縊死呂布，割下腦袋來示眾。一代名將，就這么死在劉備的一句話下。 可以說劉備是借刀殺人，但根本上，劉備運用的卻是鬼谷子的隱而待時之道。平時讓呂布欺負(fù)慣了，不敢還擊，現(xiàn)在曹操把他逮住了，那還等什么？趕緊落井下石，置他于死地，除去心頭大患。 鬼谷子說，一個人只要懂得了因時而動，就“可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神”。不管做什么事，說什么話，機(jī)會都是最重要的。一句相同之語，一件相同之事，在不同的時機(jī)說出來，做出來，效果就可能天差地別。 口可以食，不可以言——說錯話比做錯事更可怕 故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。 沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，不可以來的人，也沒有必要接受他們。 有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說：“嘴可以吃飯，不可以說話?！闭f的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。 小孩子經(jīng)常玩的一種“傳話”游戲：由第1個人說出一句話，然后第2個、第3個……第N個，很多人把這句話傳下去。當(dāng)最后拿第一句話跟最后一句話來比較時，就發(fā)現(xiàn)它們要表達(dá)的意思已經(jīng)天差地別。 一條信息每被傳播周轉(zhuǎn)1次，它的樣子就會發(fā)生一次改變。你能想象謠言被重復(fù)和周轉(zhuǎn)10次以后，會是什么樣子？如果你加入這個傳播者的行列，就等于在參與一場危險的游戲，當(dāng)謠言最后被戳穿的時候，就是你付出代價之時。 鬼谷子說：“口可以食，不可以言。”嘴巴吃飯可以，但說話要小心。這是古人的經(jīng)典忠告，對我們現(xiàn)代人仍然意義重大。 有時，話說錯比做錯事的后果更可怕。事情做得不對，還有彌補(bǔ)的機(jī)會；話說錯了，卻會失去一位朋友甚至一份重要的利益。任何一個人，都應(yīng)努力成為利益的重心，而不是話題的中心。 當(dāng)一個人被閑言非語所包圍時，就相當(dāng)于一艘小船置于海上巨浪之間，一具肉體凡胎被擁到了火山口?！氨娍阼p金”，大家的嘴巴一起使勁，即便是金子，又能抵擋多長時間？“眾口鑠金，言有曲故”八個字，道出了人言可畏的現(xiàn)實。鬼谷子強(qiáng)調(diào)，無論在哪個場合，我們說話都須謹(jǐn)防忌語和謠言，不要隨便講不適合的話，也不要讓自己成為謠言的中心，否則后果嚴(yán)重。 上海某知名公司，小北和同事小劉、小郭三個人共進(jìn)午餐，相談甚歡，最后開始聊到一些公司的八卦傳聞。小劉說：“告訴你們一個消息，我聽說公司要從上海搬到香港?！薄盀槭裁?？”小北和小郭很驚訝，公司搬家可不是小事情，他們忙追問。小劉神秘兮兮地壓低聲音：“你們可別傳出去呀！據(jù)說我們公司在證券市場搞投機(jī)行為，有關(guān)部門要來調(diào)查，所以老板才要撤離內(nèi)陸！” 吃完飯回到公司，小北越想越心焦，自己是本地人，去年剛大學(xué)畢業(yè)，連房子還沒買，他可不想跟著公司去香港。下午工作時，他就把這個消息告訴了部門的業(yè)務(wù)員小李，小李也是非常吃驚，嘴巴好長時間合不上，然后匆匆忙忙出去跑業(yè)務(wù)了。下午還沒過半，經(jīng)理就來將小北叫到辦公室，冷冷地問他：“公司被有關(guān)部門調(diào)查，要搬到香港去？這些謠言從哪里來的，誰編的？你的工作就是傳播這種小道消息嗎？” 小北頓時慌了，急忙解釋，說自己無意傳播謠言，只是與同事閑聊時得到的消息而已。經(jīng)理搖搖頭說：“現(xiàn)在整個部門的人都知道了，鬧得人心惶惶，你讓我怎么辦？你去收拾一下自己的東西，明天不要來上班了。”小北做夢也不會想到，自己只是多了一下嘴，就失去了這份非常優(yōu)越的工作！ 君子有所為，有所不為。聰明人的嘴巴也一樣，有所言，有所不言。但偏偏就有些人非常“熱心”，喜歡捕風(fēng)捉影，說些無根據(jù)的話，傳來傳去，就成了一把傷人的刀。一些人說話之前從來不經(jīng)過仔細(xì)考慮，總是想到什么就說什么，這樣就容易給別人帶來無心的傷害，從而讓自己跳進(jìn)海上巨浪、扔進(jìn)噴發(fā)的火山口。 比如，你與辦公室的一個同事關(guān)系很好，而對另外一個同事很有意見，于是，你就口無遮攔地，在與你關(guān)系好的同事面前，極盡所能地說另外一個同事的諸多不是，肆無忌憚地搬弄口舌。 你會說：“哎，他太能巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)了，看他那副哈巴狗的樣子，我就感到惡心?！被蛘哒f：“如果不是胡經(jīng)理，他早被公司開除了，一點能力沒有，就知道混日子?！薄拔覐臎]見過這樣的吝嗇鬼，來公司四五年了，天天蹭別人的飯吃，自己從不買單……” 辦公室就這么幾個人，說不定哪天，你的話就傳到了與你關(guān)系不好的同事那里。想想他會對你怎么樣呢？也許會采取同樣的方式報復(fù)你，如果他有點背景，也許會暗地里排擠你，總歸你的日子不會好過。 當(dāng)我們面對這樣的人時，不管他是無心的還是有心的，你最好讓他住嘴。如果他繼續(xù)嘮叨地說個不停，轉(zhuǎn)身走開，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，是你最好的選擇。 對于性格豪爽，經(jīng)常說些不該說的話的人，以下幾點，或許是你們應(yīng)該注意的： 一、不要在背后對別人的個人衛(wèi)生狀況或者家事亂加評論，比如頭屑多而不常洗頭發(fā)、香港腳、對方父母天天吵架等等，即使這些都是真的。 二、不要為了雞毛蒜皮的小事和別人爭辯，極盡冷嘲熱諷之能事，無所顧忌地惡語相向，這些不但會傷害你們之間的感情，留下隱患，而且還有損你的自身形象。 三、沒有得到對方的同意，不要向外人透露他的真實年齡或收入狀況。對女人來說，年齡一般都是秘密，而對于男人來說，收入則是一種秘密。這些都不愿被人所提及，你逢人就把他們的這些隱私都給透露出去了，時間久了，誰還會和你打交道？ 人與人之間的交談是非常需要技巧的，什么樣的話能說，什么樣的不能說，你首先必須在意，因為這是最基本的一些準(zhǔn)則。如果在這點上把不住門，不要說談事了，你話一說出口就傷人，時間一長惡名遠(yuǎn)揚。 言其有利，從其所長——揚長避短才能趨利避害 人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咧闷渌靡病? 人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的擅長，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會陷于窘迫。說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲防衛(wèi)，是用其堅硬的甲殼。而毒蟲行動，一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長處，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該懂得其中的游說術(shù)了。 世間本無絕對的智者和愚者，每個人都有自己的特長和短處，人人都有優(yōu)點和弱點，也都有自己生存的法寶，智者在能力上，在思考方面，也會有笨拙處和短處。愚者也會有其精巧處和長處。只要善加利用，彌補(bǔ)弱項，擴(kuò)大強(qiáng)項，都能達(dá)到自己特定的目的。 森林里住著各種各樣的小動物，為了和人類一樣聰明，動物們開辦了一所學(xué)校。開學(xué)典禮的第一天，來了許多動物，有小鳥、小雞、小鴨，小山羊、還有小兔、小松鼠。學(xué)校為它們一共開設(shè)了5門課程，有唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。 當(dāng)山羊老師宣布，今天上跑步課時，小兔子興奮地一下從體育場跑了一個來回，并驕傲自豪地說：我能做好我天生就喜歡做的事！而再看看其他小動物，有噘著嘴的，有搭拉著臉的……第二天的一大早，小兔子蹦蹦跳跳來到學(xué)校。老師宣布，今天上游泳課，小鴨也興奮地一下跳進(jìn)了水里。天生恐水，祖上又從來沒人能游泳的小兔傻了眼，不但是小兔子，其他小動物更沒了招。 接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……以后發(fā)生的情況，便可以猜到了，學(xué)校里的每一天課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。 這則寓言故事詮釋了一個通俗的哲理，那就是“不能讓豬去唱歌，讓兔子學(xué)游泳”。要成功，小兔子就應(yīng)跑步，小鴨子就該游泳，小松鼠就得爬樹。每個人想要展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，就千萬不要拿自己不擅長的一面去和別人擅長的一面比，這樣你只會一事無成，反而打擊自己的自信心。 鬼谷子認(rèn)為，揚長避短、取長補(bǔ)短非常重要。在對計謀的運用中，我們可以借用別人的精巧之處和優(yōu)長之處，來為自己的成事服務(wù)。如果你能做到這些，便會無往而不勝。 古代成功的政治家、野心家，無不千方百計借用民力，借助別人之力來奪取江山。因為他們深知，利益之爭乃術(shù)，民心之爭乃道，欲行大道，必爭民心。能夠借助民心者，是最大的揚長避短，取長補(bǔ)短。 比如說劉邦，他雖讀書不多，甚至堪稱街頭流氓出身，但在具體行事方面，卻是對鬼谷子的謀略體現(xiàn)最為深刻的一位古代帝王。他自己不會領(lǐng)兵打仗，卻能重用一些軍事天才，取他們之“長”，補(bǔ)自己之“短”。在跟項羽的爭奪中，他又能巧妙地利用民心，將濫殺無度的項羽在道德上進(jìn)行矮化，可謂是擅于取長避短的典范式人物。 諸葛亮天天練武，恐怕也只能給關(guān)云長提鞋；愛迪生天天畫蛋，他也成不了達(dá)芬奇，讓姚明苦熬苦學(xué)幾十年的數(shù)學(xué)，也許只能成為庸才一個。 懦夫可以派去站崗放哨，用的是他貪生怕死，一有動靜就會逃回來報信的才能，而勇猛者過于戀戰(zhàn)，反倒會貽誤軍機(jī)。 “人人是庸才，人人又是天才”。能做到揚長避短，才有資本趨利避害。長處可以帶來利，短處只會有害。所以鬼谷子說：“智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工?！鞭q論、交談和做事，我們都需要揚長避短，如何來做，就是揚自己之長，借別人之長，避自己之短，打擊別人之短。深刻體悟這段話，我們就能明白今后說話做事的要點。 精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現(xiàn) 辭言有五：曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。怨者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。 在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。一般地說來，病態(tài)之言是神氣衰弱，說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫，沒有重點。以上這五種外交辭令，需要才可使用，有利才可付之實行。 不管在什么場合，做什么事情，與什么人打交道，我們都要控制自己的情緒，做到喜怒不形于色，鎮(zhèn)定自若。像病態(tài)、幽怨、憂郁、憤怒以及喜悅之語，嚴(yán)格控制，不輕易表露。因為情緒外露，往往是怯懦和幼稚的體現(xiàn)，而且容易讓人猜到自己的內(nèi)心，抓住自己的弱點，所以這是大忌。 有位華爾街的投資公司的老板邁克希丁曾說：“憤怒只是自卑和膽怯的體現(xiàn)，所以不管發(fā)生什么事，哪怕下一秒我就會丟掉所有的財產(chǎn)，變成窮光蛋，我的表情也不會發(fā)生任何變化?！? 金融危機(jī)中，希丁的公司損失了幾乎超過90%的資產(chǎn)，全體員工都沉浸在倒閉的恐懼中，他的助手忐忑不安地推開辦公室，準(zhǔn)備聽取他關(guān)于下一階段的工作指令。讓這位助手感到驚訝的是，老板正提了一桶水，興味盎然地擦著辦公室的桌子，一邊擦還一邊哼著歌曲。 “老板，您在做什么？” “啊，菲利普，我在讓我的桌子變得更光滑閃亮。” “可是，股票的事情您聽說了嗎？我們公司損失了足有10億美元?！? “這又有什么呢？”邁克希丁聳聳肩，笑了笑，說：“如果非要我表示一下憤怒或者生氣，你們才能安心工作，那我不得不說，我的公司真是活該倒閉，因為它的成員是這么的膽小?！? 聽完老板這番話，這位助手深信，公司一定會轉(zhuǎn)危為安，因為它有一位如此優(yōu)秀的老板，并不比巴菲特或者比爾蓋茨等任何一個傳奇人物遜色。果然，該公司抓住金融危機(jī)股價下跌的機(jī)會，在接下來的日子頻繁出擊抄底，當(dāng)股市回暖之后，公司的資產(chǎn)不但沒有縮水，反而暴漲了280%。 邁克希丁的冷靜幫助他度過了難關(guān)，如果當(dāng)初他輕易地展示自己的絕望和無助，公司也一定會跟隨他的情緒深深地陷在危機(jī)的泥潭中苦苦掙扎，絕對不會有隨后果斷出擊、逆市而上的大手筆。 鋼鐵大王卡內(nèi)基說：“學(xué)會控制情緒是我們成功和快樂的要訣?！逼鋵嵑沃谷绱?，控制情緒還是我們冷靜分析任何一個問題的前提條件，包括看清事實的真相、對手隱藏的面孔和辯別誰是朋友，誰是敵人。 有一則關(guān)于佛陀的故事，說的是在一次旅途中，佛陀碰到了一個不喜歡他的人。連續(xù)有好多天，在很長的一段路上，那人用盡各種方法誣蔑、詆毀、折磨他。 在路的轉(zhuǎn)彎處，佛陀問那人：“假如有人送你一份禮物，可是你拒絕接受，這時，這份禮物應(yīng)該屬于誰呢？” 那人答：“這還不簡單，當(dāng)然屬于送禮的那個人。” 佛陀笑道：“沒錯，若我不接受你的謾罵，那你不就是在罵自己了嗎？” 那人聽了，只好摸摸鼻子走了。 “怨者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治?！甭裨埂n慮和憤怒，它們會帶來什么呢？鬼谷子給了我們答案：腸絕而無主，閉塞而不港，妄動而不治。既然這樣的情緒沒什么好處，為何還要任著性子來，輕易將它們寫在臉上？要知道，喜怒形于色，只會讓人覺得你太淺薄，什么事都沉不住氣。 所以，當(dāng)你讀完這一節(jié)就會懂得，為什么大人物不會隨便改變自己的臉色？他站在那里，對方在心里已經(jīng)敬畏三分了。無論別人如何咒罵、嘲諷、冷淡，他們都能默默忍受，連眉頭都不皺一下，這種心理素質(zhì)是非常強(qiáng)大的。 如果你修煉到了這種境界，即使你現(xiàn)在身為員工，上司也一定會提拔你；即使他與自己的敵人狹路相逢，他也不敢輕舉妄動，因為他猜不透你到底在想什么。 如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道 其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。 以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；捕捉對手信息要十分迅速，以防誤事。如同由陰轉(zhuǎn)陽，由陽轉(zhuǎn)陰，又如由圓變方，由方變圓。它們互為條件，相反相成。未弄清對方實情前，我應(yīng)以防御性的圓略對之，化解對方進(jìn)攻；弄清之后，我應(yīng)以進(jìn)攻性的方略對之，以求戰(zhàn)勝對方。無論前后進(jìn)退或左右移動，都可用此圓方之道來控制?！ ? 鬼谷子告訴我們，為人處事要講究分寸和方式。這個“分寸”和“方式”的原則，就是依據(jù)方圓之道，什么事該做，什么事不該做，什么話該說，什么話不該說。抓住圓或方的時機(jī)，進(jìn)退自如，獲取自己想要的一切。 第一，當(dāng)別人做錯事時，不要亂發(fā)脾氣，因為這是你籠絡(luò)人心的好機(jī)會，此為圓道。 人無完人，金無足赤，沒有誰是完美的，所以當(dāng)人犯錯時，不要一味地責(zé)備，而是正確引導(dǎo)，以圓潤之道體現(xiàn)寬容，對優(yōu)秀管理者來說，這是非常重要的素質(zhì)。 日本有位表演大師，有一次在上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了，他點頭致謝，蹲下來仔細(xì)地系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，他又蹲下來將鞋帶松開了。 到后臺采訪的一位記者看到了，不解地問：“您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。”“那您為什么不直接告訴你的弟子呢，難道他不知道這是表演的真諦嗎？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么不當(dāng)場告訴他，我想可以下一次，如果他還是沒明白，我再說?！? 這位表演大師并沒有因為弟子看不出自己的用心而責(zé)怪他，反而對他的細(xì)心進(jìn)行了嘉獎。這樣既沒有打消弟子以后細(xì)心面對生活的熱情，又為后面的教導(dǎo)埋下了良好的伏筆。從鬼谷子的角度來看，這便是圓道的具體應(yīng)用。 許多人剛開始工作時，由于對情況不了解，缺乏經(jīng)驗，有時也往往會提一些很錯誤的建議，做一些并不正確的事。作為管理者，當(dāng)員工初次犯這類小錯誤時，最好不要直接或剛硬地去批評，而是應(yīng)該采取婉轉(zhuǎn)溫和的態(tài)度。 如果說話的態(tài)度和方法讓對方生氣，或許他就會和你對立，拒絕接受你所說的事實。盡管你此時體現(xiàn)了對細(xì)節(jié)的洞察力，但因介入方式不對，起到的效果就會是相反的。 第二，當(dāng)下屬居功自傲、挑戰(zhàn)權(quán)威時，若圓道無用，就不要縱容，因為這是你立威的好時機(jī)，此為方道。 吳王闔閭請孫武練兵，從宮中選出幾十名宮女交給他，讓他訓(xùn)練，自己則坐在演練場旁邊的高臺上觀看。 孫武先讓每個宮女手持一支戟，把她們分成左右兩隊，分別指定吳王的兩個寵姬擔(dān)任隊長。接著，孫武問她們：“是否知道自己的心、背和左右手的位置?” 眾宮女回答：“知道！” 孫武說：“令向前，就朝著心所對的前方進(jìn)擊；令向左，就沿著左手的方向進(jìn)擊；令向右，就沿著右手的方向進(jìn)擊；令向后，就朝著背的方向后退，知道了嗎？” 眾宮女說：“知道啦!” 孫武于是令人在現(xiàn)場設(shè)置了斫刀和大斧，當(dāng)眾又將剛才的指示重復(fù)一遍，并強(qiáng)調(diào)說：“如果有人不聽從軍令，就依法斬首!” 于是他開始發(fā)令，讓隊伍按照命令進(jìn)擊，誰料眾宮女卻嘻嘻哈哈地鬧個不停。 見此情景，孫武沒有動怒。他說：“軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯?！庇谑撬衍娏詈筒倬氁笥址磸?fù)地向?qū)m女們作了講解，再次強(qiáng)調(diào)：“如果有人不聽軍令，是一定要斬首的！” 他把宮女的隊形整理好，再次下令擊鼓進(jìn)擊。宮女們還是當(dāng)兒戲，不理會他的命令。這時，孫武宣布：“剛才軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯?，F(xiàn)在既然已經(jīng)講清楚，那就是兵士的過錯了！”于是，他下令斬殺擔(dān)任隊長的兩個吳王的寵姬。 吳王聞言大驚，趕忙下來求情說：“我已經(jīng)知道將軍善于用兵了，只是這兩個美女，是我的愛姬，沒有她們我睡不安，吃不香，能不能不殺她們呢？” 孫武斷然回答：“不行，如果不殺她們，大王您的軍隊就無法立威?！庇谑?，兩個寵姬被斬首示眾。他重新任命隊長，再鼓操練，這次無人敢嬉鬧、無人敢不從，很快就把宮女們訓(xùn)練成精英團(tuán)隊。 在這里，孫武之所以敢殺吳王寵姬，是因他明白必須立威以確立自己不容置疑的威信。而且令出在先，且?guī)锥热钗迳?，孫武“圓道”已施，不需再容忍，此時就該果斷祭出“方道”。 對于圓方之道如何使用，鬼谷子說：“未見形圓以道之，既見形方以事之?！彼笪覀冏⒁獍盐請A方轉(zhuǎn)換的時機(jī)，何時內(nèi)收防御，以柔克剛，何時果斷進(jìn)攻，展現(xiàn)權(quán)威和力量，一定要有清晰的洞察力。一旦機(jī)會出現(xiàn)，絕不可猶豫。若該施圓道時卻誤用方道，應(yīng)施方道時卻采取了圓道，或優(yōu)柔寡斷，當(dāng)為不為，事情的結(jié)果就會截然不同。 開而示之，闔而閉之——嘴巴一開一閉，決定了你的吉兇禍福 或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。 我們在具體行動中有兩種選擇：或敞開內(nèi)心直言，或選擇沉默。雙方情感、利益一致，可直言，否則最好沉默，保留余地。在做的過程中，可與不可，都要看自己是否察清了對方的底線、計謀和真正的需求，了解雙方的同與不同。不管選擇哪一種，我們都必須有主見有原則，難于決斷時，不妨先沉默。 每個出來混的人，都要懂得何時開口，何時沉默。 你一定要記住，嘴巴一開一閉之間，就決定了你的吉兇禍福！ 鬼谷子在這里告訴我們，出來混的人必須管好自己的嘴巴，歷史上很多才華橫溢的人，都栽在這上面，從而鮮血橫濺、腦漿涂地。所以，說話要謹(jǐn)慎。當(dāng)你難于決斷之際，寧可沉默不語，也不要亂說話！ 說話是捭闔的基本方法，是一個人辦事能力的最直接體現(xiàn)！但是，我們一定要明白一點，即喜歡說話并不等于會說話。平時叫得兇的事到臨頭往往最虛弱；說起話來滔滔不絕的，可能只是個流于空談的笨蛋！如果考慮不周便急于表達(dá)，那么一定會言多必失！而如果該果斷表達(dá)時你卻還在沉默，也一定會錯失良機(jī)，被人輕視！ 所以，直言和沉默都是必不可少的智慧，“開而示之，闔而閉之。”它們的作用不同，“同其情”時，我們可直言，“開而示之。”“異其誠”時，該閉嘴時就要閉嘴，以便讓自己呆在安全地帶，不與對方利益發(fā)生沖突。 劉邦死后，呂后獨攬大權(quán)，想立呂姓的人為王，問王陵是否可以。王陵昂著脖子說：“當(dāng)然不行，高祖與我們殺馬盟誓，非劉姓不得為王，您怎么忘了？” 呂后很生氣，又問陳平。陳平說：“如今是太后您執(zhí)掌朝政，這些事您可以自決，不需要問我們?！? 于是，王陵被貶，倒了大霉，呂后封了很多呂氏家族的人做王。事后王陵氣憤地去找陳平算賬：“當(dāng)年殺馬盟誓時，你陳平也在場的，還信誓旦旦要守護(hù)與高祖的誓約，如今卻違背誓言，你這不是拍馬屁謀取高位嗎？操你奶奶，你真是個卑鄙小人！” 陳平也不生氣，嘿嘿笑道：“您說得對，但是觸犯太后惹她生氣，我不如你，我也很佩服你，可是將來輔漢安劉，收拾殘局，你就不如我了。” 果不其然，呂后一死，天下大亂，諸呂謀反，正是陳平和周勃等人適機(jī)而出，鏟除諸呂，擁立漢文帝即位，保全了劉姓的漢室江山。 兩個人的處事態(tài)度截然而同，王陵敢于說話，直言上諫，一身硬骨，值得敬佩，但他開口不分時機(jī)，不但于事無補(bǔ)，還讓自己受到損失，差點丟了腦袋。陳平則冷靜審察，看清事態(tài)，知道當(dāng)時多說無益，再反對也無法改變呂后的主意，于是就妥協(xié)沉默，順應(yīng)事態(tài)，保存實力，等將來事有變化，果斷出擊，最終還是實現(xiàn)了殺馬盟誓的承諾。 《墨子》中記載了一則故事，子禽去問墨子：“多說話有好處嗎？”墨子說：“青蛙、蛤蟆和蒼蠅天天在叫，時時在叫，口干舌累，卻沒人去注意它們。公雞一天到晚不吭一聲，但黎明時打鳴，一叫即能驚動天下。所以，多說話有什么用呢？只有在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)說話才有用?！? 話不在多，切中要害才最關(guān)鍵！時機(jī)不對，話越多越讓人討厭。只有在恰當(dāng)時機(jī)講恰當(dāng)?shù)脑?，才是鬼谷子教我們追求的處世境界? 明朝有一次著名的“大禮儀”之爭，嘉靖皇帝登基以后，為把自己的親生父母冠以皇帝與皇后的名號，與大臣展開了一場激烈斗爭。為了捍衛(wèi)祖宗定下規(guī)矩，許多大臣爭先恐后直言死諫，幾百人跪在皇宮門口慷慨激昴，結(jié)果又怎么樣？被錦衣衛(wèi)的板子打得皮開肉綻，也沒爭過皇帝。 這段史實反映出的就是有兩個道理，其一，話不投機(jī)半句多，與皇帝的根本利益不一致，你說再多也無用，說多了只能找打，甚至找死，明知改變不了結(jié)果，還不如閉嘴；其二，爭與不爭，直言或沉默，還要看是什么事，若是關(guān)乎國家命運、百姓禍福，即便犧牲生命去直言不諱，死了也讓人尊敬！若為一件無關(guān)小事，為一個本身便被證明迂腐不堪的舊制，卻拿出百分之二百的斗志，即便爭過了皇帝，也只是徒勞無功的內(nèi)耗而已。 事實上，明朝之亡，過多這種虛華不實的內(nèi)耗，也起到了推波助瀾的作用。那些不怕死的言官們，每天都為一些雞飛狗跳的內(nèi)耗之事去爭去斗，整天都在“開而示之”，嘴皮子很厲害，不知告死了多少前線打仗的大將，比如袁崇煥。豈不知，如果他們能適時“闔而閉之”，對自己不懂或不該干涉的事情學(xué)會閉緊嘴巴，明朝還不會亡得這么快！ 某公司舉辦了一次慈善晚宴，各界名流齊聚。公司女經(jīng)理穿了一件特別招惹眼球的晚禮服，成了當(dāng)場的交際明星，許多客戶圍著她轉(zhuǎn)。 小王跟她打完招呼，發(fā)現(xiàn)她這件晚禮服后面拉鏈不知什么時候開了，腰部以下的敏感部位有所暴露。他剛要提醒，看看周圍全是人，想了想，閉上嘴巴走了。 小齊路過這里，也看到了，他急忙過來拍了她的肩一下，輕聲說：“經(jīng)理，您的衣服拉鏈開了?！? 聲音雖小，卻仍有不少人注意，眾人的目光頓時聚焦在女經(jīng)理的后腰部位。女經(jīng)理回過頭，怒目圓睜，狠狠地瞪了小齊一眼，忿忿地進(jìn)了洗手間。 類似的情況我們經(jīng)常會遇到，閉嘴走開者平安無事，好言提醒卻得到了“狗咬呂洞賓，不識好人心”結(jié)果，其中體現(xiàn)出的就是開口時機(jī)的問題。鬼谷子說“同其情”才可“開而示之”，其實從這個角度講，有時即便“同其情”，不考慮場合和時機(jī)就開口，會帶來相反的效果。 所以，直言也好，沉默也罷，都要分清時機(jī)和場合。一個說話不多的人，未必沒有大智慧；一個口才很棒的人，說不定在人生中處處栽跟頭！ 這個世界上，能說會道的人很多，夸夸其談、洋洋灑灑，口才著實是好，但能說到點子上，懂得“可與不可”這個道理的人，又有多少呢？該閉嘴時還在饒舌，該勇于表達(dá)時卻忘了臺詞，很多人經(jīng)常做這樣的蠢事。時機(jī)不明亂講話，良機(jī)到了偏偏悶葫蘆，都是我們做人做事的障礙！ 捭之貴周，闔之貴密——強(qiáng)者和智者才能吃香喝辣 捭之貴周，闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠也，皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。 要查清對方虛實，打開對方門戶，重要的是考慮周詳；要守護(hù)自己的門戶，重要的是處事縝密。而要達(dá)到周密，則需我們做得微妙，重視細(xì)節(jié)，按實際情況和規(guī)律做事。打開對方門戶，為的是查清實情。應(yīng)承對方，打開門戶，是為了展示結(jié)交的誠意。這些都是為了我們徹底摸清對方的底細(xì)服務(wù)，探測其在各方面的表現(xiàn)。如果能夠按照這個道理做人做事，就能據(jù)此做出正確的分析，如果不能，則只能另行謀劃。 人生就是一場戰(zhàn)爭，不是你死，就是我活！ 在這場生存游戲中，只有強(qiáng)者和智者才能吃香喝辣！ 你要做贏家嗎？那就應(yīng)該擅于為對手精心布置大網(wǎng)，使其防不勝防?！巴淝椤笨山Y(jié)為盟友，“異其誠”要堅決搬開攔路石。無論進(jìn)攻和防守，不管察其內(nèi)心還是展示自己的誠意，都要謀劃清晰，堅決果斷！ 而輸家，往往只會悶頭直闖，以為抱著理想、懷揣勇氣就能成就一番事業(yè)，覺得有了一份計劃書就能搞定一切！豈不知路上遍布陷阱，棋差一招，就會步步受挫，事事撞墻，落入別人挖好的捕獸坑，成為他人的案上魚肉，盤中美餐！ 許多人崇拜力拔山兮氣蓋世的項羽，但我提倡做人不學(xué)楚霸王，要做就做劉邦！項羽堪稱幾千年來罕見的勇夫，英勇善戰(zhàn)，力大蓋世，是亡秦第一人，但在楚漢爭霸中，他卻敗給了手無縛雞之力的劉邦。 一個鴻門宴，徹底暴露了項羽的所有弱點，空有勇力，卻腦大無物，充滿婦人之仁。本可以借機(jī)一舉鏟除劉邦，在劉邦謀士的精心謀劃和本方內(nèi)奸的策應(yīng)之下，還是讓他從容逃脫，并最終反敗為勝，將項羽逼死在烏江邊。 項羽輸在本該下手?jǐn)夭莩H，卻忽然大發(fā)善心想給劉邦一條活路。要知道兩人的根本利益是全面沖突的，百分百的“異其誠”，不是你死就是我活！劉邦對此很清楚，每一步每一招都在給項羽挖坑，項羽卻對此認(rèn)識不清，且謀劃不周。 《鬼谷子》在這里告訴我們，一個人只有膽子大是不行的，空有膽大就是魯莽無腦！除了勇氣和激情，我們還要有很深的城府，無論是開而示之，還是闔而閉之，最重要的便是考慮周詳，策劃縝密。 巨人老板史玉柱發(fā)家之初，豪氣沖天，不顧手下的勸說和專業(yè)人士的建議，將全部資金都投進(jìn)了巨人大廈的建設(shè)，結(jié)果成了今天中國最大的一座爛尾樓。巨人集團(tuán)因此破產(chǎn)，買了樓花的人紛紛上門逼債，下屬離心，員工跳槽，史玉柱陷入空前的困境，從此走上了籌錢還債的道路，直到幾年以后，才重新翻身。 如今的史玉柱，已經(jīng)變得十分理性，明白了細(xì)致謀劃、理性判斷的重要性。差之毫厘，謬以千里。即便有一個環(huán)節(jié)的可行性考慮不到位，再美妙的設(shè)想到最后也可能只是水中月亮，一刺就破的大泡沫。 做事貴在考慮周詳，貴在心思縝密。道理很簡單，明白的人卻不多，即便貴如帝王，有時也會在這方面犯下致命錯誤，成就敵手的偉業(yè)。朱元璋的孫子建文帝，鑒于叔叔朱棣勢力太大，威脅君權(quán)，便想削藩。設(shè)想是好的，行事卻缺乏謀劃，做事缺乏狠勁，對他這個叔叔的秉性本事缺乏足夠的了解，也對雙方根本利益的不同缺乏清醒的認(rèn)識！ 削藩的消息傳到燕京，朱棣玩了一招假病之計，在家裝瘋，以麻痹皇帝。建文帝派人前去察看，時值酷夏，使者發(fā)現(xiàn)朱棣正抱著爐子取暖，還不停地喊冷，全身發(fā)抖，活脫脫一個街頭瘋子?；貓竽暇?，建文帝一下信以為真，放松了對朱棣的警惕，給了燕王充裕準(zhǔn)備的時間。最后，一場南北大戰(zhàn)，燕王朱棣成了獲勝者，登上了帝位。 |
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