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前言：做網(wǎng)店老板，始終要考慮好以下幾個(gè)事情：賣什么東西？怎么找到貨源？怎么樣最低成本進(jìn)行推廣？為了得出一些有價(jià)值的結(jié)論，本人結(jié)合2年多來網(wǎng)絡(luò)店鋪的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些總結(jié)，最近為開發(fā)一個(gè)店鋪統(tǒng)計(jì)軟件，采訪了幾百個(gè)淘寶賣家朋友，了解到更多一線店鋪的現(xiàn)狀，我有了更多的想法，便重新整理了一下思路，把這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成做了個(gè)《淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（一-十）》系列： 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（一）網(wǎng)上賣什么好 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（二）網(wǎng)店貨源 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（四）淘寶商品價(jià)格規(guī)律 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（五）淘寶簡單定位一招鮮 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（六）淘寶信用之我見 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（七）淘寶直通車心得 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（八）淘寶老客戶回訪 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（九）淘寶旺旺偵查說起 淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（十）淘寶歪招歪解 希望對(duì)那些在路上的淘寶人有些幫助，給后來者一個(gè)“前店之鑒”。最近我們還建立了一個(gè)與淘寶賣家有關(guān)的QQ群： 3G統(tǒng)計(jì)1群43070570（請(qǐng)注明派友），大家有問題可以在群里找我提問（堅(jiān)持17293012）。系列文章更新將在派代8月陸續(xù)推出。 首先謝謝大家對(duì)我前面的貼的回應(yīng),剛開始在這里把自己一些東西寫出來,希望大家多多交流,愿意與電子商務(wù)人,傳統(tǒng)商業(yè)人為友! 上次談了一下賣什么的問題，今天針對(duì)找貨源把我們的一些經(jīng)驗(yàn)談一下。 找貨大家都各有路子，我們什么方法都嘗試過一下，有得有失，總結(jié)一下大致有幾個(gè)路子：代銷貨源、熟人貨源、網(wǎng)絡(luò)貨源、批發(fā)貨源、廠家貨源、定制貨源。這些方式大家根據(jù)自己的資源情況以及選擇產(chǎn)品定位來進(jìn)行挖掘，應(yīng)該都可以找到自己的貨。下面一一介紹一下。 一、代銷貨源 學(xué)生開始做網(wǎng)店，特別喜歡做代銷，服裝、裝飾品、化妝品都有。 據(jù)我了解，有人就是做倒手生意，相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)的“買手”（這個(gè)在服裝行業(yè)很普遍，就是有人專門建專賣店，但是沒有自己的貨源，而是請(qǐng)人專門去挑其他店鋪的好賣的精品，然后收集到自己店鋪來，加價(jià)賣），一般都是淘寶賣家根據(jù)自己的品味選擇一些有特色的掏寶的產(chǎn)品，然后自己加點(diǎn)差價(jià)在淘寶上賣，用戶下單后直接讓另外的淘寶商家發(fā)貨即可。 當(dāng)然，更多的人是直接從代銷網(wǎng)上做，模式差不多，例如：http://www./，http://www./，而且現(xiàn)在代銷網(wǎng)做得成熟了，很多提供了批量上寶貝的數(shù)據(jù)包，上架很簡單，客服也比較專業(yè)。不同代銷網(wǎng)有不同的定位，有些沒有門檻，不需要批發(fā)數(shù)量和預(yù)付款。有些代銷網(wǎng)要求預(yù)付款，例如預(yù)存300元，或者保證金50元之類。整體來看代銷網(wǎng)現(xiàn)在還沒有完全成熟和品牌化，類似傳統(tǒng)的加盟模式的連鎖還沒有形成規(guī)模。 最后一個(gè)是海外代購，很多人開通了國外信用卡，花時(shí)間去EBAY或者專業(yè)的B-C網(wǎng)等國外網(wǎng)上幫別人購物一些有吸引力的產(chǎn)品，例如名牌包、香水等等。 代銷本身有幾個(gè)缺點(diǎn)：利潤低，產(chǎn)品完全不可控。這種模式適合發(fā)展初期沒有資金和資源的情況。 二、熟人貨源 很多店鋪老板都是做傳統(tǒng)零售或者批發(fā)的，所以直接從自己熟悉的貨做起。這個(gè)也是最容易成功的模式。熟人可以解決兩個(gè)大的問題，一是貨源問題，可以拿到比較低的進(jìn)貨價(jià)，并且控制產(chǎn)品質(zhì)量，二是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問題，對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)有了解，懂行比較重要。建議大家多認(rèn)識(shí)一些做貿(mào)易工作、批發(fā)工作、采購工作、工廠管理工作的朋友，他們可能可以幫助你解決貨源問題。 熟人貨源可以使你的店鋪在初期有一定的優(yōu)勢(shì)，特別有利于你完成第一輪突破，使你少走彎路。當(dāng)然，如果想做大，還得在這個(gè)基礎(chǔ)上提高自己的店鋪實(shí)力，通過其他途經(jīng)獲取貨源以便擴(kuò)大規(guī)模。 我有個(gè)朋友是做潔具的，他就在網(wǎng)上賣品牌潔具，因?yàn)樗羞M(jìn)貨渠道，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以賣得很好，多的時(shí)候一個(gè)月可以賣10來萬，另外他也可以解決貨運(yùn)問題，這些是一般人做不到的。 |
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