2007年12月15日，第四屆「中華十大財智人物」頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。「2007中華十大財智人物」突出貢獻獎得主是泰國新華工程建筑有限公司董事長巫庭光，這時會場響起了熱烈掌聲，一位精神矍鑠、西服革履的七旬商人，在歡快的樂曲聲中，從容穩(wěn)健地登上了領(lǐng)獎臺。他的獲獎理由是：「四十年不屈不撓，打造出泰國建筑行業(yè)的知名品牌；大半生艱辛耕耘，終成就一代愛國華商典范。巫庭光與祖國同行，一路風(fēng)雨兼程。」 

    泰國湄南河畔繁華的唐人街，叫耀華力路，這是一條無人不知、無人不曉的著名商業(yè)街，形成了曼谷市一道最獨特的風(fēng)景線。

    人們都說，曼谷的唐人街上有「三多」。一是寺廟多，由于來自中國南方沿海的華人信奉大乘佛教和各種神靈，因而在這里建立了數(shù)十家寺廟。二是小吃店多，整條街魚翅海鮮餐廳林立，傍晚時份的海鮮食檔擺滿一整條街，各種膚色、各種語言的游客慕名而來，燈火通明，人聲鼎沸。第三，就是金店多。    

    唐人街又稱「黃金街」，這里的黃金店鋪節(jié)次鱗比，霓虹燈招牌高聳林立，華人開設(shè)的大金行多達100多家。有經(jīng)營140多年以上的老字號金店，也有經(jīng)營規(guī)?，F(xiàn)代化的新式金店。金行一直給人神秘莫測的感覺，它的背后究竟是怎樣的呢？華人在泰國是如何經(jīng)營金行的呢？一個多世紀的經(jīng)營，里面的故事是非常厚重的。

    唐人街上大金行招牌林立，多為紅底黃字。而有一家白底紅字的招牌很獨特，叫「振和興大金行」。說其獨特，是因為振和興大金行在唐人街上已有28年的開店史，然而比起那些動則上五、六十年，八、九十年的金行而言，它還只能算個后生晚輩。雖不算老字號，但是這家金店的名聲大振，遠揚海外，一是因為經(jīng)營有方，信譽卓著。二是他們金飾的出口量占全泰國出口量的40%，并且這家金行的「三象頭」標識在美國、日本海關(guān)享有免檢的待遇和信譽.

    振和興大金行的主人是一位潮籍后裔，叫陳振治，他是在黃金行業(yè)摸爬滾打了50多年的泰國華商。他出生在泰國，家中9個兄弟姐妹他排行第8，很小的時候被父親送回祖籍地潮州接受中文教育，1955年16歲時返回泰國。陳振治的辦公桌上有一套小巧別致的潮州功夫茶具，看他沖泡茶時輕巧熟練的動作，可以知道他是一個性格沉穩(wěn)細致的男人。70歲的陳振治，每天早上8點準時到金行辦公室收聽國際黃金報價，然后根據(jù)來自倫敦、香港的黃金價，計算出泰國是日的黃金價格，公布在店門外，同時帶動整個唐人街大金行的當(dāng)天黃金價。陳振治已成為泰國媒體公認的金價發(fā)言人，他每周都要在泰國電視第3和第7臺出鏡，報金價，講行情，分析國際和國內(nèi)市場走勢。

    今年黃金價格波動勵害，有下降趨勢，加上在通貨膨脹的壓力下，開始出現(xiàn)了排隊搶購金條的現(xiàn)象。陳振治說：「4月18、19、20、21日來購買黃金的人必須排隊拿號，金條每天都供不應(yīng)求，好幾百人持號牌等候，每人每天限購50銖的黃金條，可以說是史無前例的。我在商界50多年了，很少見到這種情形，可以說在泰國第一次見到?！?/span>

    即使擁有100多位工人規(guī)模的打金工場每天加班到夜里1點，都趕不急交貨，幾百塊金條一到店里，還沒上柜臺，就被登門等候的熟人顧客從辦公室買走。人們從習(xí)慣購買金飾成品到突然搶購金條，這里面奧妙無窮，和經(jīng)濟環(huán)境息息相關(guān)。

    「這尊金龍是振和興大金行為迎接21世紀的到來，2000年花了7個月時間制造出來的跨世紀紀念品，金龍重10公斤，神情惟妙惟肖，做工精致細膩，價值1000萬泰幣，是泰國唯一的金龍，曾創(chuàng)下了吉尼斯世界記錄。」

    作為泰國金業(yè)公會的主席，陳振治介紹說：「上世紀90年代初，在經(jīng)濟好轉(zhuǎn)之時，全泰國共有一萬多家金行，隨后的經(jīng)濟危機使得3、4千家金行倒閉，現(xiàn)在泰國估計有6千多家金行。這幾年黃金在國際市場的價格不斷上漲，導(dǎo)致現(xiàn)在購買黃金的觀念有所改變，以前人們購買的是首飾成品，作為一種儲蓄及裝飾品。隨著黃金價格有所上升，人們的觀念與以前正好相反，賣金條的占75%，黃金首飾現(xiàn)成品僅賣25%?！?/span>

    在2000年以來的4、5年里，黃金條備受青睞，黃金在國際市場的價格以每年8%到10%的速度增長。2007年到2008年初，黃金的價格大致上漲了30%多，這促使商人在購買黃金現(xiàn)成品的同時也購入黃金條，為的是減少風(fēng)險以及投資以獲得額外收益。陳振治說：「目前，來購買黃金條的人越來越多，真正的泰國黃金純度為96.5%，無論是黃金條或黃金現(xiàn)成品都是從國外引進99.99%的黃金條，這樣的黃金一條有一公斤重。我們引進來之后就改變其質(zhì)地為96.5%，現(xiàn)在國內(nèi)最暢銷的就是這種由99.99%變化而成的96.5%黃金，這種黃金10公斤5銖（1銖=15.2克）。由于黃金價格不斷上升，現(xiàn)在我們推出50兩也就是2錢的款，非常受歡迎。大多數(shù)人購買黃金為的是保值，一直以來黃金到高價時就出售，低價時就買進?！?/span>

    陳振治的大金行在唐人街有3家，振和興大金行出品的金飾，工藝細膩精巧，款式新穎時尚，服務(wù)信譽都很受顧客稱贊，也為其出口美國、日本及中國打開市場之門。振和興的管理非常完善的，創(chuàng)業(yè)之初即采用先進管理方法，下設(shè)營業(yè)部、出口部、工場部、設(shè)計部、品檢部、檢查部、會計部等等，每個部門均設(shè)立專門管理人員負責(zé)。

    談起自己的經(jīng)營之道，陳振治說：「振和興金行經(jīng)營28年，不像別家金行那樣經(jīng)營了很久，但真正算起來，我在買賣黃金這圈子已有50多年了，也算是老一輩了。在此之前我并不是單一的銷售黃金，還進口些家用電器、音響等。我常和國外聯(lián)系，將國外的技術(shù)和自己產(chǎn)品相結(jié)合。那時的唐人街還沒幾家金行，大多數(shù)經(jīng)營者都上了年紀，經(jīng)營模式老化了。我入行后發(fā)現(xiàn)，那時的金行都沒有空調(diào)，也沒有玻璃，都是敞開式店鋪。我就考慮到在唐人街這地方車多人擠，粉塵也多，特別是在夏季非常炎熱，購買交談時聽到車輛的干擾聲。我就首創(chuàng)在店里安裝玻璃和空調(diào)，讓顧客進到店里來就感覺到很舒適，靜心挑選。當(dāng)時人們的想法以為，哪家金行裝有空調(diào)，哪家賣得就會貴，沒有人想要進這樣的店，所以大家都不裝空調(diào)。顧客進到店里后可以與銷售員輕松舒適地交談，最重要的是櫥窗里的黃金不沾到灰塵，不必常拿去拋光，節(jié)省相當(dāng)大的開支。后來，在我的帶動下，唐人街的大金行都安裝上空調(diào)和玻璃，這已經(jīng)是28年前的事了?！?/span>

    陳振治的經(jīng)營之道是成功的。他的創(chuàng)新，帶動了整個唐人街乃至泰國所有金店的經(jīng)營模式發(fā)生重大的改變。

    泰國人對黃金的喜愛程度，可以列入世界第五位，如果以人口比例來計算，泰國人可算排名世界第一的「愛金國民」了。據(jù)說在黃金市場繁榮鼎盛的時期，泰國全國開設(shè)的金行金店過萬多家，金行顧客布滿全國各大小城市和窮鄉(xiāng)僻壤，從業(yè)人員近40萬人，這對于一個擁有6千萬人口的泰國來說，就業(yè)比例已算大規(guī)模行業(yè)。

    泰國的黃金純度是96.5%，這已發(fā)展有100多年的歷史了。因為純度為96.5%的黃金色澤和硬度都恰到好處，能夠制作出許多款式，不同于國外的99.9%的黃金，純度越高黃金的質(zhì)地就越軟，制作細項鏈時造型就越難。96.5%的黃金在遇到火時不變黑，色澤恰到好處，容易造型。泰國人喜歡購買黃金來作為飾物，同時黃金也可以用于收藏。人們就將每個月多余的錢拿去買一、二兩黃金，不斷積攢起來。

    這也是泰國所特有的，不像國外市場，如香港、新加坡以及別的地方，絕大多數(shù)都是純度為99%的黃金。除了泰國人喜歡黃金之外，泰國也被譽為黃金的國度，后期發(fā)現(xiàn)在披吉府有黃金礦，但產(chǎn)量不很大，一年僅2至3次，絕大多數(shù)黃金都是從國外進口，如瑞士、澳大利亞。一年泰國黃金的消費量為100噸，經(jīng)濟好時就高達150噸，到經(jīng)濟不好的時候也就70至80噸。但由于后期黃金價格漲至一萬多一銖，這才導(dǎo)致黃金的進口量有所減少。同時﹐也因為泰國黃金是純手工制作，而深受國外的喜愛，促使黃金制作成各種款式的首飾遠銷美國、歐洲、日本等國家。

    他接著說：「由于我還有別的生意要常與外國聯(lián)系，我覺得泰國特有的96.5%黃金正好合適，容易造型。我將樣品送至國外，如阿拉伯、美國、歐洲和日本。初期搞出口相當(dāng)困難，因為出口的96.5 %黃金沒有什么部門幫忙，都是自力更生的，出口的商品必須是有質(zhì)量保證的，純度的確達到了96.5 %。起初過海關(guān)檢驗相當(dāng)復(fù)雜，也相當(dāng)困難。當(dāng)我將生意不斷擴大，不斷樹立起了信譽，得到國外的認可之后，三象頭牌黃金成為了免檢產(chǎn)品，能夠輕松快捷地出口到日本、美國等國家?！?span lang="EN-US">
    那么，一條金項鏈是如何變出來的呢？我們來到振和興位于番吞的打金工場，100多任務(wù)人的手工生產(chǎn)線，才揭開制造金飾的秘密。

    原來，一塊金條要變成一條美麗的項鏈，需要經(jīng)過溶金、壓片壓線、起版成型、組合焊接、拋光、車花、裝扣、清洗等多道工序，而且據(jù)管理工場的陳振銳經(jīng)理介紹，打金全憑手工和眼力，一般一個技術(shù)工人要培養(yǎng)一年才能成為熟練工人，而40歲以后的眼神就已經(jīng)不適合做這項工作了。看來，不只是「真金不怕火煉」，而且是要「真金百煉」方成器啊。

    一口泰國話和潮州話的陳振治，身上有很濃厚的中華文化底蘊，他的智慧在于很好地運用了中國古哲學(xué)的中庸之道思想，他既有將帥之氣，又有與政府打交道的智慧，懂得在矛盾中消化矛盾，在政府、商家、顧客之間尋找到一條和諧之道。當(dāng)泰國政府把黃金條進口關(guān)稅定為30%以上的時候，幾乎黃金條的進口渠道就是走私，政府防不勝防，還耗盡財力物力人力，但也不能放棄掉蓬勃發(fā)展的黃金行業(yè)。于是陳振治深深思考這個問題，尋找解決之道，他代表金業(yè)公會去和政府協(xié)商，他說，黃金行業(yè)的金條進口可以低關(guān)稅或零關(guān)稅的話，政府就可以清楚知道每年黃金條的進口量。泰國不產(chǎn)黃金，主要靠設(shè)計加工首飾銷售和出口，這才是政府應(yīng)該收稅的地方，這樣一來，政府、商家、消費顧客都有很合理的位置和贏利點，而不是沖突相對。最終﹐政府采納了他的意見，很快將黃金條進口稅降為5%，最后更降為0%，這樣一來沒有商家再愿意冒險走私，生意堂堂正正做，堂堂正正繳交稅收，市場透明而穩(wěn)定。

    泰國人的愛金文化，不能不說是泰國黃金市場繁榮的重要基礎(chǔ)，而追溯泰國人的愛金文化，又與華人在這里的推波助瀾不無關(guān)系。華人和商人們一般喜歡用黃金儲財，這也是當(dāng)年猶太人逃亡世界各地的生存法則，只有攜帶金條才能最便捷逃往每個角落，只有黃金能夠迅速變現(xiàn)而不至于餓死。泰國還有一種說法，叫做「富人買珠寶，窮人買黃金」。因為在泰國黃金首飾是可以立即變現(xiàn)的儲蓄方式，泰國農(nóng)民都非常喜歡購買黃金首飾，平時配戴當(dāng)裝飾品，炫耀身份，急缺錢時就取下來到金行賣掉變現(xiàn)。泰國華人喜歡用黃金作為禮品相互饋贈，結(jié)婚禮儀上更少不了黃金首飾代表財富和吉祥，一些大公司促銷產(chǎn)品和獎勵員工，也喜歡用黃金項鏈來作獎品。