一個人如何白手起家？那就是靠他的態(tài)度和能力。

如何提高能力？一要掌握足夠多且最新的資訊，二是要態(tài)度認真

兩個人的差別就是：思考模式和時間管理 

凡事要以顧客的需要為出發(fā)點。

一個企業(yè)所賺的錢是從顧客那里來的，所以要考慮顧客究竟要什么。

一個總裁需要問顧客三點：

1、他對產品品質的定義是什么？

2、他能接受的價格是多少？

3、他為什么要買競爭對手的產品？

品質和價格對一個產品是最重要的?？堪b只能成功一陣子，靠品質才能成功一輩子。

行銷講求差異化。提升品質就是降低成本！先花錢才能賺錢。

任何一個產品，顧客比較的是什么？

1、品質，2、價格，3、服務，4、價值，5、速度，6、創(chuàng)新

目標決定策略！

總裁：一要思考，二要選對人

品質就是第一次就把它做好！

“物超所值”可以用送贈品的方式。

所有行業(yè)都是從事形象包裝的行業(yè)！形象包裝就是要創(chuàng)造名牌！

名牌：一是代表知名度，二是代表品質很好。

要設計和競爭對手不一樣的產品，而且比競爭對手的還要好！

永遠要比競爭對手好100%！怎樣和名牌競爭？比它好而且比它便宜！

怎么讓一個產品要有100%的競爭優(yōu)勢，就是：品質好，價格便宜，服務又好。

要每一項都比競爭對手好。同樣是獲勝，要7：0，而不要4：3。

開發(fā)新產品，就是要搜集所有競爭對手的資料，然后列出所有產品的優(yōu)缺點。

你的產品應該：1、具備所有競爭對手的優(yōu)點；2、避免競爭對手的缺點； 3、加上別人無法復制的優(yōu)點；

4、改良自己產品以前的缺點。

好的服務人員是找出來的，最好的服務人員是訓練出來的。

老板要制定標準，并且監(jiān)督！

一個總裁要做的事情：

1、思考，2、找對人，3、推銷，4、推出新產品，5、走動式管理，6、研究競爭對手

企業(yè)要永續(xù)經營，就要不斷的創(chuàng)新。

創(chuàng)新：1、在產品上，2、在行銷方法上，3、在每一件事情上

當品質好了的時候，就要注意包裝。

頂尖的公司都要請頂尖的人做代言人。形象都是通過別人來展示的。

一個老板要思考：

你在賣什么產品？你個人和公司需要展現(xiàn)什么形象？

你覺得應該做哪些改變才能達到你要的形象？

每個人販賣的是無形的感覺。

選人的秘訣：1、訂標準，2、要用很多人來選

利潤來自于開發(fā)新產品，所以要不斷的創(chuàng)新。在大市場上要專精，在小市場上要全方位。

賺錢靠腦袋而不是體力。要把同一個產品的概念用到極限。至少要預備未來待開發(fā)的十種產品。

選什么樣的行業(yè)來做？

趨勢性的、市場大的、需求度高的、競爭對手少的、現(xiàn)在市場上還沒有的。

一個企業(yè)的理念就是這六個方面：

品質、價格 、服務、價值、速度、創(chuàng)新

一個公司有問題一般都是：

1、選錯行業(yè)、選錯產品、用錯行銷方法、對競爭對手不夠了解、錯誤的策略、錯誤的人才觀，用錯了人、錯誤的經營理念

點子是無價的，賺錢就是靠點子。缺錢的人就是：1、不夠認真。2、動腦不夠多

領導只有一種方法：以身作則

定位就是：你要給顧客什么形象、什么感覺。

顧客買的不是產品本身，而是對產品的印象

個人行為反應公司的品質。

怎樣選擇產品？

1、需求度高，高利潤，同等級品質最好，有獨特性、不易復制，

2、可以重復消費。把不賺錢或者利潤低的產品剔除不賣

一個公司賺錢有兩個方法：1是增加業(yè)績，2是降低成本

降低成本的六個方法：

1、 把不賺錢的產品停掉

2、 把不賺錢的公司關掉

3、 把不稱職的，能力不強的員工開除掉

4、 聘請能幫你賺錢的人來工作

5、 降低公司的固定成本

6、 要與人合作，“喝牛奶不一定要自己養(yǎng)?！?/p>

凡事都要想借力使力，達到雙贏的目標。

策略是依照目標來設定的，賺錢是很容易的事情，只要觀念正確。

做生意就是買低賣高。

不是公司的管理很混亂，是管理者的頭腦很混亂。

公司獎勵制度設定的原理與方法：

公司是人才的競爭，一流的人才要付他一流的薪水。

聘請一流的人才是最便宜的，而且他的薪水幾乎是免費的。

成功者看價值，一般人看價格。

一流的人才都是挖來的，因為一流的人才不會找不到工作，他們都在別人的公司里面。

錢不是挖角的唯一要素，但絕對是第一要素。

不要登廣告去找，優(yōu)秀人才都在別人那里工作。

方法是：

1、 給他高薪，讓他心動；

2、 不斷明確經營理念；

3、 告訴他遠景；

4、 為什么他來公司很重要？

5、 不斷的肯定他的優(yōu)點

用人要找一個人抵三個人用！

在老板的概念里，是發(fā)越多薪水越好！所有賺錢的公司都是發(fā)高薪的！

公司要成功就要在5個方面做好：

1、 產品；人才；制度；管理方法；財務規(guī)劃；

決定要做，怎麼做？

當老板的人，不能做總經理，應該聘一流的人才來經營管理；

首先要制定高標準；

優(yōu)秀人才是公司發(fā)展的動力；

如何留住人才？

1、 在錢上滿足他；

2、 要給他前途（遠景）

3、 需要一個成長的環(huán)境

4、 給他歸宿感

5、 讓他有成就感

用別人的優(yōu)點，要發(fā)揮他的專長

老板很爛員工才會被別人挖角。

關于股份：

你可以有100%沒有價值的公司，也可以擁有10%非常有價值的公司

智慧財產權是無價的！可以用智慧來入股。

賺錢有兩種方法：

1、經營管理   可以成為千萬富翁

2、股票上市   才能成為世界首富

股票是心理學的游戲，不是經濟學

顧客看的是未來有沒有錢可以賺，所以需要有一套賺錢的商業(yè)模式。

賺錢要靠天時、地利、人和。

規(guī)劃一套商業(yè)模式很重要。

立刻刪除不賺錢的項目。

股東要越少越好。

對人才的評價，要有一個“歸零”的想法，即假如再重新找員工，我會不會選擇他？

銷售就是解決顧客的問題！

要賣顧客現(xiàn)在最需要的，且規(guī)劃未來顧客想要的產品。

一般的小商品在品質上沒有明顯的差別，所以要特別注意包裝。如訂書釘?shù)取?/p>

餐飲業(yè)賺不到大錢，因為容量?。ㄗ挥邢蓿?、競爭對手多。要做就做“連鎖業(yè)”。其成功方法是：

1、 自創(chuàng)品牌，讓別人加盟你

2、 加盟很多家店

3、 研究所有餐飲業(yè)的優(yōu)勢

電腦是德國人看到易經發(fā)明的。

同樣的時間可不可以做更多的事賺更多的錢。

要賺大錢一定要走連鎖，尤其是在大市場。

不是所有行業(yè)都賺錢一樣多，所以要慎選行業(yè)。

怎樣樹立團隊精神？

1、明確公司的使命

2、要求嚴格

3、領導要以身作則

4、要經常溝通

5、想新的方法

態(tài)度要好、要認真，能力就會提升。

要重視細節(jié)，把每一件小事做好。成功是一種習慣。

領導者要求嚴格才會造就人才。

一個團隊有問題就是：

1、 標準有問題

2、 要求有問題

3、 監(jiān)督有問題

要讓每個人明確為什么而生存在公司。

老板要要求員工每天寫檢討、報告。

每個人都喜歡兩樣東西：

1、與他一樣的

2、他渴望變成的

人的需求永遠不會變，只是滿足需求的方法改變了。

明星都是靠包裝出來的，如果產品普通就要注意包裝。

包裝遠比我們想象的重要得多。

每天要檢討 1、今天我哪里可以更好？

2、今天我學到了什么？

3、我可以采取哪些行動來改善？

關于時間概念：

凡事以結果為導向。成功者看“結果”。

市場上不看你有多努力，只是看你產生了什么樣的結果。

錢是價值的交換。所以沒有賺錢就是：

1、服務人數(shù)不夠多

2 、付出的價值不夠多

3、賦予別人的社會的價值不夠多

什么是價值？

1、 無法被取代的東西（無法復制的、唯一的）

2、 顧客認為有價值的東西

3、 服務越多人越有價值

概念反映在結果上。

如何增加服務的人數(shù)？

1、 提供后續(xù)產品

2、 做測試（價格、標題、包裝、組合）

不要堅持價格，要堅持賺錢。

計算顧客的終身價值！

行銷規(guī)則：請加捌零柒叁久叁九玖不要想一種產品怎么賣，而要想各種產品的組合怎么賣。

增加業(yè)績的幾個方法？

1、 捆綁式銷售、送贈品

2、 教育顧客

方法是：A、用文字解釋

B、用圖片

C、用第三者見證（名人見證）

要教育顧客產品是如何做出來的，來塑造產品的價值。

3、 先收款，后制造

4、 推出收年費的產品

5、 電話行銷

6、 限時搶購、折扣促銷

7、 問顧客：你還要別的什么嗎？

8、 建立顧客轉介紹系統(tǒng)