說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題我答不上來(lái)。我不是理論派，也不想去研究這些。我只知道，只要達(dá)到目的，手段合法，就是好公關(guān)。要知道，沒(méi)有屢試不爽的方法論，只有隨機(jī)應(yīng)變的公關(guān)人。

公關(guān)的概念是近代才產(chǎn)生的。但公關(guān)作為一種手段其實(shí)早已出現(xiàn)，而且古人的嫻熟程度絕不亞于今天的公關(guān)公司。

下面給大家講一個(gè)我們耳熟能詳?shù)墓适?摘自知乎)，供大家思考。
 

春秋時(shí)期，田常欲在齊國(guó)發(fā)動(dòng)叛亂，但又害怕大臣勢(shì)力，所以調(diào)遣齊國(guó)軍隊(duì)準(zhǔn)備攻打魯國(guó)。

孔子聽(tīng)聞，對(duì)弟子說(shuō)：“魯國(guó)是我的國(guó)家啊，你們那個(gè)挑頭處理這問(wèn)題?”

子路、子張、子石想去，孔子沒(méi)答應(yīng)，等到子貢時(shí)，孔子答應(yīng)了。

子貢先到了齊國(guó)，對(duì)田常說(shuō)：你打魯國(guó)是錯(cuò)的，魯國(guó)是弱國(guó)，不能打啊;吳國(guó)是強(qiáng)國(guó)，應(yīng)該跟他打。

田常一聽(tīng)，說(shuō)：你當(dāng)我是二逼是吧，跟強(qiáng)國(guó)打。

子貢接著說(shuō)：你去打魯國(guó)，肯定取勝，那么功勞是齊王和大臣的，他們權(quán)勢(shì)更穩(wěn)固了，你要奪權(quán)，沒(méi)得指望，自己最后能不能活下來(lái)都成問(wèn)題了。要是打吳國(guó)，百姓會(huì)死很多，大臣也要在外，你沒(méi)有作對(duì)的大臣，也沒(méi)有責(zé)難的百姓，再孤立齊王，那齊國(guó)不就是你的嗎?

田常想到個(gè)問(wèn)題：我的部隊(duì)已經(jīng)去打魯國(guó)了，如果現(xiàn)在調(diào)頭去打吳國(guó)，肯定有人會(huì)懷疑我的目的的。

子貢說(shuō)：這不是問(wèn)題，你按兵不動(dòng)就行了，我讓吳國(guó)來(lái)打你。

子貢又去見(jiàn)吳王夫差，說(shuō)：現(xiàn)在齊國(guó)去打魯國(guó)了，魯國(guó)必?cái)?，那齊國(guó)更強(qiáng)，吳國(guó)就有強(qiáng)大的對(duì)手了。我勸你現(xiàn)在去救援魯國(guó)，一來(lái)名聲好，二來(lái)打齊國(guó)有利益啊，可以安撫泗水之濱的十二諸侯國(guó)。去打殘暴的齊國(guó)，收拾強(qiáng)大的晉國(guó)，名義上保了魯國(guó)不滅亡，實(shí)際上使齊國(guó)實(shí)力受損，這再好不過(guò)了。

吳王說(shuō)：好是好，但是我現(xiàn)在正在打越國(guó)，越王勾踐這小子，臥薪嘗膽，想報(bào)仇。你還是等我把越國(guó)滅了，我再去打齊國(guó)去。

子貢說(shuō)：越國(guó)力量太小還比不上魯國(guó)，吳國(guó)強(qiáng)大超不過(guò)齊國(guó)，你如果不去救魯國(guó)，那魯國(guó)瞬間就被滅了。你不打越國(guó)，顯示你仁義，敢打齊國(guó)，顯得你勇敢，那你不稱霸誰(shuí)還能稱霸?對(duì)越國(guó)你不必?fù)?dān)心，我去讓越王向你投降，叫他的兵當(dāng)你的馬前卒。

這個(gè)時(shí)候勾踐正被吳王圍在會(huì)稽山，被滅也就旦夕之間的事。

子貢去見(jiàn)越王勾踐，說(shuō)：我剛見(jiàn)吳王了，我讓他去打齊國(guó)，但是他擔(dān)心你在背后搞鬼。現(xiàn)在憑你的實(shí)力又打不過(guò)吳國(guó)，被圍在這里，被滅也就幾天的事。我給你指條路，你不但能活下來(lái)，還能滅了吳國(guó)，就看你上不上道了。

勾踐聽(tīng)了，伏地磕頭啊。

子貢說(shuō)：你現(xiàn)在聽(tīng)我的，立馬向吳國(guó)投降，你一投降，他就去打齊國(guó)去了，如果敗了，對(duì)你而言是好事，如果吳國(guó)勝了，他必定還去打晉國(guó)，我再去叫晉國(guó)一起打吳國(guó)，那么吳國(guó)主力部隊(duì)在外消耗殆盡，你乘機(jī)就可以把吳國(guó)給滅了。

子貢回頭在見(jiàn)吳王，說(shuō)：我剛把你的話傳達(dá)給越王了，越王怕的不行，知道自己自不量力，雞蛋碰石頭，現(xiàn)在后悔死了，請(qǐng)求投降，并想為大王您親自沖鋒陷陣。

吳王高興的不得了，問(wèn)：勾踐帶自己隨從跟我一起去打齊國(guó)，行不行?

子貢說(shuō)：讓別國(guó)國(guó)君隨從，不合乎義啊。

吳王就自己派兵去打齊國(guó)了。

子貢又跑去晉國(guó)，對(duì)晉王說(shuō)：現(xiàn)在齊國(guó)和吳國(guó)就要打仗了，吳國(guó)失敗的話，越國(guó)肯定乘機(jī)打吳國(guó);但是吳國(guó)勝利的話，必定會(huì)順便打晉國(guó)的。

晉王驚恐，問(wèn)：我該怎么辦啊?

子貢說(shuō)：把士兵訓(xùn)練好，刀劍磨好，等著。

吳國(guó)與齊國(guó)交戰(zhàn)，大敗齊軍，俘獲7名將軍和部隊(duì)而不返回，又來(lái)攻打晉國(guó)。晉軍早做好準(zhǔn)備，大敗吳軍。越國(guó)聽(tīng)聞消息，率兵襲擊吳國(guó)，兵臨吳國(guó)都城。吳王得知消息，趕快返回，與越軍交戰(zhàn)三次都失敗了，遂被殺滅國(guó)。

子貢憑著三寸不爛之舌，保存了魯國(guó)，大亂了齊國(guó)，滅了吳國(guó)，加強(qiáng)了晉國(guó)、越國(guó)，使得春秋各國(guó)格局被打破。

即使今天，當(dāng)我們看子貢的故事時(shí)，我們同樣不敢與子貢相提并論。

子貢之所以能以一人之力變天下格局，除了他的勇氣外，還有他的全盤邏輯。這個(gè)，也是作為一個(gè)合格的公關(guān)人必須有的思維邏輯。就像下棋，你不僅要考慮車馬炮，你還必須考慮將帥、兵卒，除了這一步，你還要考慮下一步，甚至下幾步，自己怎么走，對(duì)手會(huì)怎么走?

公關(guān)，玩的就是邏輯。

作者：廬陵子村 | 編輯：wushu | 責(zé)編：吳樹(shù)