企業(yè)為商品定價(jià)時(shí)，既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，其產(chǎn)品的價(jià)格制定，就決定了它的生存能力。稻盛和夫先生非常重視產(chǎn)品的定價(jià)，他認(rèn)為“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，也就是說產(chǎn)品的定價(jià)決定了企業(yè)奮斗的最終結(jié)果：

銷售額是收益的源泉，要把銷售額最大化，關(guān)鍵是定價(jià)。有的經(jīng)營(yíng)者或許認(rèn)為，產(chǎn)品定價(jià)之類的事，委托負(fù)責(zé)銷售的董事或部長(zhǎng)就行了。但我認(rèn)為“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)定價(jià)的重要性。定價(jià)不僅是為了好賣或?yàn)榱巳菀撰@取訂單，而是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，制定價(jià)格必須使買賣雙方都滿意，定價(jià)是一項(xiàng)極為重要的工作，最終應(yīng)該由經(jīng)營(yíng)者做出判斷。

京瓷創(chuàng)業(yè)時(shí)，為電子機(jī)器廠家提供電子零部件，電子零部件這個(gè)行業(yè)，新企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)時(shí)的京瓷沒有名氣，客戶不斷向京瓷提出苛刻的降價(jià)要求。一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，就被放在天平上比較，被要求徹底降價(jià)。而且每年都下調(diào)價(jià)格，這樣，銷售人員為了獲得訂單，就只能一味降價(jià)。

這么做企業(yè)將無法生存。我向公司銷售部門反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“做生意，只要減價(jià)誰都會(huì)，但那不是經(jīng)營(yíng)，必須找到一個(gè)臨界點(diǎn)，就是客戶愿意接受、樂意購(gòu)買的最高價(jià)格。比這個(gè)價(jià)格低，很容易拿到許多訂單，比這個(gè)價(jià)格高，訂單就跑了?！?/a>看透客戶樂意購(gòu)買的最高價(jià)格，以這一價(jià)格銷售，這樣的定價(jià)與經(jīng)營(yíng)成果直接相連，極為重要，決定這個(gè)價(jià)格應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者的工作。就是說，銷售額最大化，就是單價(jià)與銷量乘積的最大化，是厚利少銷還是薄利多銷，定價(jià)不同經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)有很大的不同。