刊載于2013年9月11日《京華時報》。

    這次提高傭金也充分說明佳士得看好目前以及未來的國際藝術(shù)品市場。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場結(jié)構(gòu)狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場下的最佳選擇。

　　今年第二次調(diào)高傭金

　　日前，佳士得通知其全球客戶，佳士得拍賣行對買方傭金的收取規(guī)則再次做出調(diào)整，這次并未改動收取傭金的比率，而只是修改了對應(yīng)傭金比例的成交價的區(qū)間。新傭金的啟用時間為2013年10月1日。這是2013年以來佳士得第二次調(diào)整買方傭金。

　　以香港為例，佳士得香港的買方傭金區(qū)間的調(diào)整如下：

　　收取25%買方傭金的區(qū)間從0至60萬港元上調(diào)到0至80萬港元;收取20%買方傭金的區(qū)間從60.0001萬至1200萬港元上調(diào)到80.0001萬至1500萬港元;收取12%買方傭金的區(qū)間從1200.0001萬港元及以上上調(diào)到1500.0001萬港元以上。

　　2013年3月11日，佳士得拍賣行剛剛率先調(diào)整了一次買方傭金，傭金區(qū)間比之前擴展了50%左右，具體如下：

　　收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬港元上調(diào)到0至60萬港元;收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬至800萬港元上調(diào)到60.0001萬至1200萬港元;收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1200.0001萬港元以上。

　　調(diào)傭金只為靠攏蘇富比

　　當(dāng)時是佳士得近5年內(nèi)首次對買方傭金進行調(diào)整。剛剛半年時間，這次佳士得為什么又要調(diào)整?

　　這是因為自2013年3月15日，蘇富比拍賣行隨著佳士得調(diào)傭也宣布增加了買方傭金，而且其增長幅度超過了佳士得。當(dāng)時蘇富比的傭金區(qū)間比之前擴展了一倍左右，具體如下：

　　收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬港元上調(diào)到0至80萬港元;收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬至800萬港元上調(diào)到80.0001萬至1500萬港元;收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1500.0001萬港元以上。

　　由此可見，今年春拍期間，相同的成交價位，佳士得拍賣行所收取的買方傭金數(shù)額一直低于蘇富比的傭金數(shù)額。

　　從兩家公司多年經(jīng)營歷史上來看，其傭金比例和區(qū)間一直是十分接近或者是相同的。蘇富比根據(jù)自己的判斷一次性將傭金提高到佳士得的傭金區(qū)間之上，就注定了佳士得未來一定會再次調(diào)整，調(diào)到與蘇富比一致起來。剛剛半年，佳士得就做到了這一點。

    下面舉例比較一下佳士得調(diào)高傭金前后的差別。

　　如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為80萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬x25%士(80■60)萬x20%=19萬港元，需要支付19萬港元的傭金費用;但是調(diào)整后，80萬x25%=20萬港元，則需要支付20萬港元的傭金，買方傭金增加了1萬港元，即增加了5.26%。

　　如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為1500萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬x25%士(1200■60) 萬 x 20%士(1500■1200)x12%=279萬港元，需要支付279萬港元的傭金費用;但是調(diào)整后，80萬x25%士(1500■80)萬x20%=304萬港元，因此需要支付304萬港元的傭金，買方傭金增加了25萬港元，即增加了8.96%。

　　通過上述計算表明，當(dāng)單件拍賣品成交價在60萬港元及以下時，調(diào)傭前后買家交佳士得的傭金是一樣的;成交價在60萬■80萬港元(含80萬港元)之間時，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金不到1萬港元;成交價在80萬■1200萬港元(含1200萬港元)之間時，買家多交佳士得的傭金將恒定在1萬港元上;成交價在1200萬■1500萬港元(含1500萬港元)之間時，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金在1萬—25萬港元之間;成交價在1500萬港元之上時，調(diào)傭后買家多交佳士得的傭金將恒定在25萬港元。

　　此次佳士得提傭沒有調(diào)整傭金比例，只是調(diào)大了各個傭金比例對應(yīng)的價格區(qū)間，而中低價位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場的主要成交區(qū)間，因此，這樣價格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來明顯的增收。

　　佳士得肯定是這樣考慮過，如采用低傭金策略的收益也許并不如與蘇富比傭金一致的收益來得多。

　　佳士得提傭不懼競爭

　　這次提傭也充分說明佳士得看好目前以及未來的國際藝術(shù)品市場。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場結(jié)構(gòu)狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場下的最佳選擇。兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價格，不懼怕其他拍賣行的競爭。

　　買方傭金與賣方傭金對市場的影響往往是一種相輔相成的作用。對拍賣品的賣家來講，買方傭金和賣方傭金之和會影響到他的收入。當(dāng)賣方傭金不變的情況下，買方傭金的提高自然就使得他的拍賣收益相應(yīng)減少;對于買家來說，買方傭金與成交價格之和是他對拍賣品的最終心理價位，在拍賣場充分競爭的前提下，買方傭金提高并不會使他多出錢，只是相應(yīng)降低了自己的出價而已。

　　此外，國際上藝術(shù)品收藏家和經(jīng)紀人對于拍賣行的品牌忠誠度要比國內(nèi)高出許多。他們一般不太會因為拍賣行傭金高了一點就轉(zhuǎn)向另一家拍賣行。這正說明佳士得提高了傭金，其客戶并不會馬上拋棄它而轉(zhuǎn)投蘇富比或轉(zhuǎn)投向中國內(nèi)陸的拍賣企業(yè)。