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其實(shí)大家都知道，做網(wǎng)店一個(gè)最大的弊端就是東西只能看不能摸！如果我們賣的東西品質(zhì)如何如何的好，卻不能通過圖片體現(xiàn)出來，看上去像地?cái)傌?，試問誰還敢買呢？再有特色，再如何好的東西體現(xiàn)不出他的特色等于沒有特色。所以，其實(shí)我們做網(wǎng)店的要想提高流量，提高轉(zhuǎn)化，秘籍之一就是要讓我們的圖片會(huì)說話！ 如何讓自己的圖片會(huì)說話？如何利用圖片吸引買家眼球，利用圖片打造爆款，利用圖片宣傳自己的品牌和企業(yè)文化，這個(gè)直接關(guān)系著我們的網(wǎng)店是否可以活的瀟灑。大家都知道圖片在網(wǎng)店經(jīng)營里扮演這非常重要的角色，好的圖片可以讓銷售事半功倍！一張好的圖片拍照是第一步，其實(shí)拍照很簡單但也很重要，最主要的還是圖片的創(chuàng)意。要會(huì)通過圖片區(qū)顯示你商品的品質(zhì)和品位。很多人在拍照過程中都可能會(huì)遇到這樣的一種情況，他們嘗試與不同的攝影工作室合作，但一直都沒有預(yù)期的效果，找圖片設(shè)計(jì)師但是設(shè)計(jì)出來的圖片又沒有創(chuàng)意。那到底怎么樣才能讓圖片會(huì)說話呢，總結(jié)如下： 1.必須符合大部分消費(fèi)者的審美需求，而且必須注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 首先，是要搞清楚什么樣的圖片能夠吸引眼球，圖片的清晰度，圖片的表達(dá)方式。比如賣服裝的，他不僅僅要顯示服裝的時(shí)尚，特色，還要顯示服裝的細(xì)節(jié)，工藝，材質(zhì)等。要搞清楚什么樣的圖片才會(huì)有美感，才會(huì)有品質(zhì)。舉例說明一下，看看下面幾張圖片的對(duì)比：  上面這張圖片本來還是不錯(cuò)的，但是他的細(xì)節(jié)出現(xiàn)了問題，大家再看看下面這張細(xì)節(jié)圖，這個(gè)細(xì)節(jié)是告訴顧客這件衣服的領(lǐng)子：  就是這個(gè)部位是什么樣子的花?？墒桥某鰜淼募?xì)節(jié)圖確實(shí)下面這個(gè)圖片，領(lǐng)子不像領(lǐng)子，褲腰不像褲腰。而真正想要體現(xiàn)的細(xì)節(jié)“編織花”卻沒有體現(xiàn)出來。  這個(gè)就是敗筆。 我們?cè)倏纯聪旅孢@一組圖片：    高貴典雅，細(xì)節(jié)分明，同時(shí)配有創(chuàng)意性的解說。一件價(jià)格幾十元的衣服，打出的圖片讓人感覺幾百元也愿意買的風(fēng)格。足以說明圖片視覺效果的重要性！以上描述不僅打出了服裝的風(fēng)格，還描述了服裝的材質(zhì)。讓消費(fèi)者清楚自己選擇的對(duì)象。 2.了解顧客群體，鎖住記憶 小孩為什么都喜歡吃麥當(dāng)勞呢？麥當(dāng)勞形象風(fēng)格能深深的吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶。只要去過一次麥當(dāng)勞的小孩都會(huì)記住它，從而一而再再而三的去消費(fèi)。 麥當(dāng)勞之所以能夠做的這樣好，其原因在于麥當(dāng)勞有強(qiáng)烈的企業(yè)文化。他們的裝修在色彩方面應(yīng)用了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比。并設(shè)定了兒童游樂區(qū)，推出兒童玩具。在飲食方面，有好吃的薯?xiàng)l，漢堡包，可樂等。在形象方面，他有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。 這些強(qiáng)烈的文化底蘊(yùn)，都深深地映在了小孩的腦子里，小孩就認(rèn)定麥當(dāng)勞就是他們想要的。 作為網(wǎng)店賣家的銷售也是如此，無論從店鋪的裝修和寶貝的描述，都要簡歷自己的文化。通過圖片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓圖片帶有記憶性。圖片要有創(chuàng)意，讓人看了就會(huì)被打動(dòng)，被吸引。 再看看下面這兩家店面的裝修風(fēng)格：   看這兩張圖片都是頁面的裝修，顯得很專業(yè)，突出了主題，給人看了第一映像就是在賣掛燙機(jī)，辦公椅的。 然而有些店鋪裝修缺乏創(chuàng)意和主題，讓人看了后不知道是賣什么東西的店鋪。請(qǐng)看：  像這家就太凌亂了，主題不突出，不會(huì)買家留下很深的印象。 所以說，要讓自己的圖片會(huì)開口說話這個(gè)說起來容易，做起來并不是很容易的事情。就要看賣家是否用心去做，用心去構(gòu)思。是否了解市場需求和買家的心理。還有客服對(duì)自己產(chǎn)品的了解程度。這就要求： 1.首先店鋪裝修上要下工夫，要突出主題，突出自己的品牌，企業(yè)文化，讓顧客在首頁就能感受到你的品質(zhì)。顧客進(jìn)到首頁可以發(fā)現(xiàn)更多的需求。 2.商品描述要盡量圖片清晰，細(xì)節(jié)到位，圖片上配以細(xì)節(jié)說明。讓顧客從商品描述中就想去看你的首頁或者繼續(xù)瀏覽商品。因?yàn)楹芏囝櫩投际屈c(diǎn)擊商品進(jìn)去的。首先接觸的是商品描述，所以商品描述很重要。 3.客服要及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，善于發(fā)商品鏈接，幫助顧客及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己需要的商品。 總之，只要你的圖片具備了說話得功能，那么，你的店鋪就能“活的”瀟灑。很多店鋪沒有流量，沒有成交，或者有流量轉(zhuǎn)化率很低都是源于圖片。 以上是我在店鋪運(yùn)營中以及參考了一些材料的一點(diǎn)點(diǎn)小心得，第一次發(fā)帖，文化程度有限，說的不好請(qǐng)見諒。我們店鋪由于嚴(yán)重缺乏美工，圖片這塊其實(shí)做的很不好。希望后期美工能夠跟上，成績應(yīng)該還會(huì)有進(jìn)步 |
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