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美國服裝零售折扣市場一覽:一塊電商難以滲透的區(qū)域

 昵稱535749 2013-09-08

美國服裝零售折扣市場一覽:一塊電商難以滲透的區(qū)域

貞元  
美國服裝零售折扣市場一覽:一塊電商難以滲透的區(qū)域
提起國內(nèi)的服裝折扣零售市場,很多人會想起唯品會。唯品會這幾年的增速驚人,去年實現(xiàn)銷售收入40多億元,今年更是有望突破90億元。而線下的折扣領軍品牌上品折扣辛苦耕耘了10多年,現(xiàn)在的銷售也不過20-30億元。

得益于服裝企業(yè)的庫存高企和電子商務的快速發(fā)展,國內(nèi)的線上服裝折扣零售取得了快速的發(fā)展,但是在美國卻是另一種境況。

美國的服裝折扣零售市場非常發(fā)達,是近年來零售市場的主要增長點之一。折扣零售巨頭的銷售增長率顯著高于行業(yè)的平均水準,其中上市公司的股價也是接連走高。有資料顯示,美國的服裝折扣市場交易額占整體零售額的比例在10%上下。美國的服裝折扣市場以線下為主,形成了很多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌折扣零售巨頭,電子商務的占比并不高,發(fā)展也不盡如人意。

品牌折扣連鎖店

品牌折扣零售商主要以較低的折扣銷售品牌廠商的服裝和配件,這些服裝和配件一般是過季的商品或庫存。對于設計師或品牌廠商來說,時尚和流行是他們獲取銷售和利潤的關鍵,但有時候卻可能因為設計不符合消費者的需求或者產(chǎn)量過多而導致一些庫存,他們通常會將這些庫存或者過季的商品以20%-60%的折扣賣給折扣零售商,通過他們的渠道進行銷售。對于這些折扣零售商來說,一般沒有過多的毛利空間,通常在20%~25%之間,他們?nèi)〉贸晒Φ年P鍵因素是能否形成規(guī)模效應、內(nèi)部的管理和運作能力以及與供應商之間的關系,其中與供應商之間的關系非常重要,這決定了他們能否拿到足夠的商品以及有吸引力的折扣。

TJX、ROSS以及Big Lots是這一市場上的三大巨頭,基本都以線下銷售為主,建立了遍布全美的銷售網(wǎng)絡,占據(jù)了市場銷售額的相當一部分。2012年,三者的銷售額分別達到了$258.78億、$97.21億和$54億。

市場上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW,他們的銷售額一般在10億美金以內(nèi)。

奧特萊斯

奧特萊斯(Outlets)被稱為“品牌直銷購物中心”,最初起源于美國,最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨,后來慢慢發(fā)展成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌折扣購物中心,成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。最近幾年,由于經(jīng)濟不景氣,失業(yè)率居高不下,奧特萊斯的高折扣吸引了非常多消費者的光顧,深受追捧。

美國奧特萊斯的數(shù)量約有300多家,Premium Outlets、 Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、 Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排名前五的奧特萊斯開發(fā)商。

自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后,這種零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)也取得了非常大的發(fā)展,各地的奧特萊斯建設也逐漸興起,不過總體來說發(fā)展很不規(guī)范,良莠不齊。

線上折扣(電子商務)

美國的線下折扣零售業(yè)十分發(fā)達,反觀線上則有點萎靡。TJX 2004年推出過電商渠道,一年多之后便不堪虧損宣告關閉。

Overstock 和Bluefly是兩家主要的線上折扣企業(yè)。Overstock網(wǎng)站于1999年上線,主要出售品牌、非品牌以及尾貨商品,包括家居、服裝、手表、珠寶、電子產(chǎn)品、音像產(chǎn)品等。Bluefly Inc創(chuàng)辦于1998年,經(jīng)營名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等折扣品的銷售。Overstock近三年的銷售基本在10億美金上下,與線下折扣巨頭差距較大,而且增長乏力。Bluefly 近三年的銷售收入基本在9000萬美金左右,由于股價長期低于1美金,目前已經(jīng)被停牌。

近幾年,世界范圍內(nèi)興起了一股限時折扣的浪潮,在美國比較知名的就有Gilt Groupe、HauteLook等,這些企業(yè)在短時間內(nèi)取得了比較大的發(fā)展,但也只是折扣市場的一個補充,相比線下營業(yè)收入并不是很多。

總之,在美國服裝折扣市場是以線下為主導的,線上只是一個補充,而且大多企業(yè)活得并不好。

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