|
導(dǎo)讀：算命先生不認(rèn)識(shí)我，卻把我描述得頭頭是道，知道我的前世今生，真是太神了！因?yàn)?，即使他把所有話都反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一樣會(huì)覺(jué)得頭頭是道，因?yàn)槟愕拇竽X會(huì)自覺(jué)地進(jìn)行“主觀驗(yàn)證”。請(qǐng)看【科學(xué)探索】揭秘：算命為什么會(huì)那么“準(zhǔn)”？  各位讀者，在閱讀本文之前，請(qǐng)花30秒思考一個(gè)問(wèn)題： 你是什么樣的一個(gè)人？ 你喜歡得到他人的贊揚(yáng)和仰慕，但你有時(shí)對(duì)自己身上的一些小毛病比較在意。有時(shí)也會(huì)懷疑自己是否在用正確的方法做正確的事情。你喜歡接觸新鮮事物，喜歡迎接各種挑戰(zhàn)，不喜歡生活在條條框框的限制下。你喜歡獨(dú)立思考，不輕信別人的觀點(diǎn)。你有時(shí)表現(xiàn)地很外向，待人和善，樂(lè)于與他人交往；有時(shí)你則會(huì)很內(nèi)向，做事謹(jǐn)慎保守。有時(shí)你腦中會(huì)冒出一些很有意思，但不太靠譜的新奇想法。 OK，怎么樣，說(shuō)得像你嗎？ 當(dāng)然像了，因?yàn)槊總€(gè)人都是上面說(shuō)的那樣。在下并非什么神棍，也不是劉謙，只是同大家開(kāi)一個(gè)小小的玩笑。就像一個(gè)蹩腳的魔術(shù)，我拿一堆牌，請(qǐng)你抽出一張，不能讓我看見(jiàn)。然后我告訴你，你抽到的牌是紅桃A。你抽到的當(dāng)然是紅桃A了，因?yàn)槊繌埮贫际羌t桃A。 當(dāng)然，上面的玩笑也不是本人原創(chuàng)的。1948年，Bertram R. Forer 教授進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他讓他的學(xué)生們做一份性格測(cè)試問(wèn)卷，同學(xué)們辛辛苦苦地填完問(wèn)卷后，F(xiàn)orer 告訴大家，老師會(huì)對(duì)各位同學(xué)的問(wèn)卷進(jìn)行分析，每個(gè)人都可以得到針對(duì)自己的性格分析結(jié)果。第二天，F(xiàn)orer 教授準(zhǔn)備了一堆一摸一樣的性格分析報(bào)告來(lái)到教室，發(fā)給同學(xué)們?nèi)耸忠环荩缓笞屚瑢W(xué)們對(duì)這份山寨的性格分析報(bào)告與自己性格的相符程度打分。結(jié)果顯示，平均符合程度竟然高達(dá)85%！同學(xué)們紛紛表示：老師您太牛逼了！ 上述實(shí)驗(yàn)只是 Forer 教授所做的大量研究中的一小部分。 Forer 教授的研究發(fā)現(xiàn)，面對(duì)一個(gè)模糊的描述，人們往往會(huì)將它與自己的情況對(duì)號(hào)入座，然后就覺(jué)得很準(zhǔn)。這種傾向被叫做“Forer 效應(yīng)”。心理學(xué)家認(rèn)為，“Forer 效應(yīng)”可以解釋為什么有些人會(huì)對(duì)偽科學(xué)信以為真，比如占星術(shù)、塔羅牌、心理測(cè)試游戲等等。 在心理學(xué)上，“Forer 效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認(rèn)為是“主觀驗(yàn)證”（subjective validation）的作用。主觀驗(yàn)證的意思是，當(dāng)有一條觀點(diǎn)專(zhuān)門(mén)來(lái)描述你本人的時(shí)候，你就很有可能會(huì)接受這一觀點(diǎn)。 在我們的頭腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的。我們的車(chē)牌號(hào)碼、手機(jī)鈴聲、電腦桌面、臥室的墻紙自己都會(huì)精心設(shè)計(jì)，為的就是體現(xiàn)自己獨(dú)特的個(gè)性。 從基因角度上來(lái)看，每個(gè)人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機(jī)制引發(fā)每個(gè)人的思維。盡管不同的生長(zhǎng)環(huán)境，不同的文化背景會(huì)對(duì)每個(gè)人的思維產(chǎn)生影響，但大體上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的情感、個(gè)性上總有很多共性的。 占星網(wǎng)站 horoscopes.com 上有一段星座運(yùn)勢(shì)分析：“在今天的某一個(gè)時(shí)間，你會(huì)覺(jué)得自己工作的不夠努力，不足以達(dá)到自己的目標(biāo)，因此你會(huì)感到焦慮。這種焦慮的情緒也許會(huì)成為你更加努力的工作的動(dòng)力，但你不必給自己太大壓力，只要把工作按部就班做好，一切都會(huì)很順利的?！靶亲\(yùn)勢(shì)網(wǎng)還有一段給你的忠告：“如果已經(jīng)太晚，就不要逼自己繼續(xù)伏案了，你應(yīng)該去打打游戲、逛逛街，好好休息放松，明天才能充滿能量地繼續(xù)工作?！?/div> 星座運(yùn)勢(shì)基本上講的都是我們每天經(jīng)歷的事情。于是，我們就會(huì)將星座運(yùn)勢(shì)與自己的實(shí)際經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)。這樣一看，星座運(yùn)勢(shì)上說(shuō)的，還真的挺準(zhǔn)。這一切，正是主觀驗(yàn)證在起作用。 主觀驗(yàn)證能對(duì)我們產(chǎn)生影響，主要是因?yàn)槲覀冃闹邢胍嘈?。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個(gè)邏輯讓它符合自己的設(shè)想。隔壁寢室的小強(qiáng)撞車(chē)了，為什么，誰(shuí)叫這小子不信春哥呢？ 那些星座運(yùn)勢(shì)就是利用了人們這種容易受主觀驗(yàn)證影響的天性。星座專(zhuān)家們根本不用動(dòng)腦筋看水晶球占卜，他們只要隨便信口開(kāi)河說(shuō)一些模棱兩可的話，你們的大腦便會(huì)自動(dòng)通過(guò)主觀驗(yàn)證將這些話與自己的生活細(xì)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，然后再通過(guò)“證實(shí)偏見(jiàn)”（ 看這一篇 ）加以確認(rèn)?？赡苓@些話最終在每個(gè)人腦中留下的觀念都不一樣，但在每個(gè)人眼里，星座運(yùn)勢(shì)都是對(duì)的。所以星座運(yùn)勢(shì)這么流行，算命先生經(jīng)久不衰，其實(shí)一直是有廣泛群眾基礎(chǔ)的。當(dāng)然，這也帶來(lái)了巨大商機(jī)，1990年代，美國(guó)的一家名為“占星之友“（The Psychic Friends network）的公司通過(guò)電話聲訊臺(tái)提供占星服務(wù)，年?duì)I業(yè)額最高可以達(dá)到1.15億美元，賺地盆滿缽滿。 心理學(xué)家 Ray Hyman 也是一位多年研究主觀驗(yàn)證的專(zhuān)家。在搞科學(xué)研究之前，他原本是一位正宗的魔術(shù)師。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)每天玩撲克耍花樣賺不到什么錢(qián)，于是他嘗試起給人看看手相，做做“心理輔導(dǎo)”。Hyman使用冷讀法（ Cold Reading ），不需過(guò)多言語(yǔ)，通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的觀察對(duì)客戶進(jìn)行分析（比如看到穿白褂，身上一股蔥油味兒的，這人八成就是個(gè)廚子），然后根據(jù)客戶眼神、動(dòng)作的反應(yīng)，判斷對(duì)方的真實(shí)想法。幾個(gè)回合下來(lái)便對(duì)對(duì)方了解個(gè)大概齊，這時(shí)就可以做出一些比較靠譜的分析了。有時(shí)分析中可能會(huì)有一些紕漏，但咨詢者往往只記住那些說(shuō)得對(duì)的地方，而忘記有紕漏的地方。很快， Hayman 先生的心理輔導(dǎo)獲得了客戶們的絕口稱(chēng)贊， Hayman 自己甚至都開(kāi)始相信自己真的有超能力了。 這時(shí)，另一名心理學(xué)家， Stanley Jaks 給了他一個(gè)建議：你下次給人看手相的時(shí)候，可以試試照著與你原本想法完全相反的方向去說(shuō)。結(jié)果讓人意外：前來(lái)心理診所的人依舊很滿意 Hayman 醫(yī)生的心理輔導(dǎo)。Hayman 發(fā)現(xiàn)，冷讀術(shù)是很管用，但就算不用這些伎倆，一樣可以把客戶忽悠地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 這時(shí) Hayman 如夢(mèng)方醒，原來(lái)自己不是什么通靈專(zhuān)家。不管自己說(shuō)什么，對(duì)方總會(huì)與他本人的實(shí)際經(jīng)歷對(duì)號(hào)入座。自己能受到這些客戶的贊同，只是靠著他們腦中主觀驗(yàn)證的作用罷了。 實(shí)際上，我們自己欺騙自己的能力強(qiáng)過(guò)任何江湖騙子。人類(lèi)依靠希望才能生活，為了給自己希望，我們會(huì)只關(guān)注符合我們期望的一面，而忽略那些自己不愿看到的一面。 |
|
|
來(lái)自： 圖101 > 《時(shí)評(píng)言論》
