華人首富李嘉誠生意經(jīng)(白手起家的124個經(jīng)商智慧).txt16生活，就是面對現(xiàn)實微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對困惑或黑暗時，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。17過去與未來，都離自己很遙遠(yuǎn)，關(guān)鍵是抓住現(xiàn)在，抓住當(dāng)前。第一章 先學(xué)做人做事，再學(xué)經(jīng)商賺錢(1)

【李嘉誠語錄】

要想在商業(yè)上取得成功，首先要會做人，因為世情才是大學(xué)問。世界上每個人都精明，要令大家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。

【生意經(jīng)】厚道做人，廣結(jié)善緣

【行動指南】

成為一名出色的商人，學(xué)會做人是一個必須的前提，換句話說，就是未學(xué)做事，先學(xué)做人。只有先成為一個值得信賴的人，別人愿意和你交往，才有可能成就一番大事業(yè)。

【李嘉誠語錄】

長江取名基于長江不擇細(xì)流的道理，因為你要有這樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流 沒有小的細(xì)流，又怎能成為長江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的“有容乃大”的道理。我之所以選擇“長江”這個名字，就是勉勵自己必須有廣闊的胸襟。

【生意經(jīng)】商人要有不擇細(xì)流的經(jīng)營觀

（1）小生意積累成大買賣

古語云：“莫以善小而不為。”作為世界華人首富的李嘉誠，念念不忘哪怕是最小的一點生意。他認(rèn)為，世間任何事都是由小到大，積沙成塔。而李嘉誠創(chuàng)立長江實業(yè)公司的初衷就是長江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里。

（2）堅持“有錢大家賺”

李嘉誠認(rèn)為，做生意最重要的是互相合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤。在競爭面前，李嘉誠堅持一律平等，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。

（3）在乎利潤，不看重產(chǎn)業(yè)

只要能賺錢，做什么無所謂。李嘉誠最看重利潤，不在乎從事什么產(chǎn)業(yè)。因此，他的生意分布在各個行業(yè)，而沒有給自己設(shè)定限制，這成為他滾滾財源的基礎(chǔ)。

【行動指南】

商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸。能夠包容一切，生意才能做得格外大，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、投資方向上才可以不受拘束。此外，經(jīng)商成功后，也要有大海沉靜的一面，不必過分炫耀自己的榮譽，也必經(jīng)常露面發(fā)表講話。做事高調(diào)，做人低調(diào)，以這種心態(tài)經(jīng)商，事業(yè)才可以長長久久，而不像有的商人風(fēng)風(fēng)火火做起了買賣，又一夜之間消失得無影無蹤。

3．當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭

【李嘉誠語錄】

作為企業(yè)，在生意順利的時候，如果連續(xù)擴張后要切忌加大投入，絕對不能過分貪婪。當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

【生意經(jīng)】做生意不能貪心過大

（1）貪心導(dǎo)致欺騙行為，失去合作伙伴

（2）貪心讓人失去理性，導(dǎo)致投資失敗

（1）努力克制冒險的沖動

（2）保持合適的發(fā)展速度

【行動指南】

（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，注意積蓄力量，做好擴張或高速發(fā)展的準(zhǔn)備。

（2）對企業(yè)實力和經(jīng)營者的能力，以及外部市場環(huán)境做出正確的科學(xué)的估價，獲取能否“做大”的主客觀方面的結(jié)論。

（3）在投入一種擴張行動之前，必須仔細(xì)規(guī)劃總的方針和策略，還要充分注意計劃的實施和專有技術(shù)以及其他方面的細(xì)節(jié)。

4．注重自己的名聲，這對你的事業(yè)非常有幫助

【李嘉誠語錄】

注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這對你的事業(yè)非常有幫助。

李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！弊鋈松系某晒?，讓李嘉誠財源廣進(jìn)。

【生意經(jīng)】與人為善，注重自己名聲

【行動指南】

在做人做事上，要堅持與人為善，這樣才不用擔(dān)心遭到打擊報復(fù)。無所畏懼，不用擔(dān)心什么，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。生意1做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，有效的對策是：不四面樹敵人。如果整天擔(dān)心自己遭暗算，生意再大也就沒有樂趣可言了。

從個人修養(yǎng)的角度來看，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，一個商人要具備以下素質(zhì)：1．毫不動搖的勇氣。2．良好的自制力。3．強烈的正義

感。4．堅定的信心。5．具體的行動計劃。6．奉獻(xiàn)精神。7．迷人的個性魅力。8．同情與理解力。9．責(zé)任感。10．協(xié)作精神。11．果敢和決然。12．善于與下屬溝通。13．激勵和表揚下屬。14．敢于冒險的能力。15．創(chuàng)新意識。

5．對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助

【李嘉誠語錄】

對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，“多結(jié)善緣”，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

【生意經(jīng)】厚道做人，做事負(fù)責(zé)

【行動指南】

商人要以忠厚為本，只有對人誠懇才能給人以信任感，建立起長久的買賣關(guān)系，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經(jīng)商的；就算是經(jīng)商有了點成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會的信任。

與人為善，建立良好的關(guān)系，經(jīng)商活動錯綜復(fù)雜，每完成一筆生意，都包含許多社會關(guān)系在里面，有許多關(guān)口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運用技巧去打通關(guān)系，攻克挑戰(zhàn)。實際上，這都是“信任”、“信用”的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經(jīng)商就是經(jīng)營關(guān)系。

6.當(dāng)我們夢想更大成功的時候，要有更刻苦的準(zhǔn)備

【李嘉誠語錄】

一個人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天。

【生意經(jīng)】永遠(yuǎn)做好更刻苦的準(zhǔn)備

【行動指南】

在某個行業(yè)做得時間長了，取得了一定成就，就容易遭遇發(fā)展瓶頸；多年的發(fā)展計劃圓滿實現(xiàn)了，會面臨新的發(fā)展問題，下一步邁向哪里？這都是商人在成長過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點，這就是二次創(chuàng)業(yè)的考驗。

隨著初次創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)，人們都會驀然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不在了，或者正面對著競爭對手越來越大的威脅。這時候，要以“歸零”的心態(tài)面對眼前的新問題、新挑戰(zhàn)，對可能遭遇的苦難有足夠的心理準(zhǔn)備，主動在超越自我的過程中取得新的成就。

7.我做生意時，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁

【李嘉誠語錄】

我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的

在經(jīng)營過程中因為成就而自我陶醉，以致沖昏了頭腦，這樣導(dǎo)致失敗的例子不勝枚舉。李嘉誠認(rèn)為，避免這種情況的方法是：

（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計算。比如，今年賺了100萬元，要把它看成只賺了60萬元。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜、理性的頭腦。

（2）時刻不忘自己的失敗。事實上，企業(yè)發(fā)展過程中，以及做生意的不同階段，我們總會遇到各種困難，犯不同程度的錯誤。任何時候，都應(yīng)該牢記這些教訓(xùn)，壓制驕傲的想法，提醒自己檢討不合時宜的做法。

（3）把避免經(jīng)營錯誤的法則記錄下來。生意里面包含有很多細(xì)則，都是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵因素。把每一項細(xì)則都記錄下來，尤其是把那些避免錯誤的做法整理出來，是很難得到自我提升之道。

（4）別夸大自己的成就。許多人喜歡吹牛，常常不自覺地把自己所得到的成績?nèi)我饪浯?。問題是，夸下海口的時候很舒服，但是過后往往有如芒刺在身的感覺，長久下去會造成很大的心理壓力，包括有朝一日被人戳穿，難以下臺的困窘。因此，做人坦誠一些、謙虛一些，壓力自然少一些，離成功也就更近一些。

【生意經(jīng)】成功后要保持低調(diào)、平和的心態(tài)

李嘉誠刻苦誠實、孜孜不倦的個人奮斗精神和獨到的判斷力、果敢的決策力以及善于用人，構(gòu)成了成功的因素，這也是人們學(xué)習(xí)和模仿的內(nèi)容。

另一方面，成功后保持謙遜的態(tài)度，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使、不可一世，依然保持著低調(diào)、平和的心態(tài)，這才是難能可貴的地方。

企業(yè)發(fā)展壯大，生意越做越好，都離不開經(jīng)營得法。然而，這種勝利往往是暫時的，因為商業(yè)世界是復(fù)雜多變的，每次成功都是過去時。因此，每一次成功的商業(yè)交易之后總會伴著重大危機的到來，躺在自己過去的成績上自我陶醉是十分有害的。

成功的大商人，大多有返璞歸真的淡定。他們在生活中沒有地位高低的概念，待人誠懇、不擺架子，沒有讓人產(chǎn)生“隔離感”。在消費上，他們并不驕奢淫逸、大肆揮霍，依然是堅持以儉養(yǎng)德、養(yǎng)廉、養(yǎng)身，淡泊寧靜、樸實無華。這種低調(diào)、謙遜的作風(fēng)，讓他們遠(yuǎn)離了驕傲自大和無知，是他們把生意做長做久的重要原因。

【行動指南】

一個企業(yè)，在市場上要占一席之地，除了應(yīng)知己知彼之外，還要有勝不驕敗不餒的心態(tài)，也就是說必須有一顆平常心。一個人在商業(yè)上有所建樹，應(yīng)該始終把自己作為一個平常人，并盡一切所能來回報社會，而不是沉醉于舊有的成績。

永遠(yuǎn)牢記商人的本分，是基業(yè)長青的法寶。一個人不自我表現(xiàn)，反而顯得與眾不同；一個不自以為是的人，會超出眾人；一個不自夸的人會贏得成功；一個不自負(fù)的人會不斷進(jìn)步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，這就是可貴的本分意識。因為本分，才不會超越界線，不會做出破壞規(guī)矩的事情，生意上才能長長久久。

8.千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害

【李嘉誠語錄】

不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

【商場故事】

李嘉誠無疑是一個成功的商人，他的成功不僅僅在于擁有富可敵國的財富，更在于他越富有、實力越強，反而越尊重別人。

無論生活中，還是工作中，李嘉誠都誠懇待人，不擺架子，絲毫沒有其他大老板的高傲作風(fēng)。這種平和、善良，讓他擁有了好人緣，對生意有很大幫助作用。

在商業(yè)世界里，許多人把“有錢能使鬼推磨”奉為圭臬。但是，如果以這種心態(tài)去經(jīng)商，恐怕要碰壁。

其實，經(jīng)商賺錢只是一個結(jié)果，背后隱藏的是如何做人做事的學(xué)問。金錢絕對不是萬能的，做生意的過程中，與別人打交道，一定要丟掉對金錢的迷信，從尊重、信任出發(fā)建立關(guān)系、發(fā)展業(yè)務(wù)。李嘉誠認(rèn)為，不為五斗米折腰的人，在哪里都

【生意經(jīng)】善于給別人留些尊嚴(yán)

【行動指南】

金錢絕對不是萬能的。人性至深的本質(zhì)，在于渴望獲得尊重。正是因為這種本質(zhì)，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現(xiàn)了這條法則。如果經(jīng)商者遵循了這條法則，就會贏得無數(shù)朋友和恰當(dāng)?shù)睦妫灰坏┻`反了這條法則，就會遇到很多麻煩。

商人言利天經(jīng)地義，但重利的同時也要打通“人心”這一關(guān)。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利，實為難事。給人面子，讓生意主動找上門來，你就會發(fā)大財。

對商人來說，維護(hù)對方的尊嚴(yán)，給對方面子，就是維護(hù)自己商業(yè)上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點：

（1）主動給對方做足面子

在別人沒有要求的情況下，主動做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對方在別人面前說好話；主動祝賀對方高興的事；適度地吹捧對方；圓滿及時地化解對方的尷尬。如果能想著為對方做點什么讓他更有面子，這樣就可以幫助你

【李嘉誠語錄】

顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。

【行動指南】

做生意不僅要出汗，還要用腦，多一些悟性。注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從活生生的商業(yè)實踐中歸納整理出一些具有普遍指導(dǎo)意義的商業(yè)原則，是經(jīng)商成功的一個重要方面。

12.第一要有志，第二要有識，第三要有恒

【李嘉誠語錄】

人，第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

（1）一無所有的時候，也是最容易放手一搏的時刻

（2）任何時候都不放棄對美好生活的向往

1．賺錢可以是無處不在、無時不在

【生意經(jīng)】敢于做首個吃螃蟹的人

（1）做生意要善于借勢、造勢

（2）善于從市場的“邊邊角角”捕捉商機

（3）善于從市場“供求差異”及對手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機

2．只要有錢賺，就是一門好買賣

【生意經(jīng)】解放思想，大膽做生意

目前，社會正處于高速發(fā)展期，市場千變?nèi)f化，充滿生機，做生意，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業(yè)頭腦、商業(yè)眼光。做生意要拋棄面子，想發(fā)財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。李嘉誠認(rèn)為，對金錢不問出處，因此他的商業(yè)思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。什么生意都可以做，什么錢都可以賺，只要有錢賺，就是一門好買賣。做生意不應(yīng)該有禁忌，不能給自己預(yù)先設(shè)定行業(yè)。

（1）做生意要先磨練厚臉皮

（2）賺錢要突破禁忌，把劣勢變成優(yōu)勢

（4）學(xué)會創(chuàng)造需求商人做生意，要學(xué)會不斷地創(chuàng)造市場需求。一味地等待只會丟失市場的，只有引導(dǎo)與開導(dǎo)才會有新市場。“迎合市場，追隨市場，善于創(chuàng)造市場需求”這是做商人賺錢必備的基本功。

（5）擁有顧客并有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出售做生意的宗旨就是要造就為數(shù)眾多的顧主，必須有顧客購買產(chǎn)品。如果顧客太少，公司營業(yè)額不足，生意就難以維持。同時，公司還要確定經(jīng)營銷售哪些產(chǎn)品。經(jīng)營、銷售的產(chǎn)品可以是進(jìn)貨，也可以是自己制造的產(chǎn)品；可以是有形產(chǎn)品，也可是無形產(chǎn)品，但應(yīng)該是“適銷對路”的產(chǎn)品。

3.做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光

【經(jīng)商語錄】

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國際視野，能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光、務(wù)實創(chuàng)新，掌握最新、最準(zhǔn)確的資料，作出正確的決策、迅速行動，全力以赴。

貴為首富的李嘉誠，他的成功之道是：肯用心思去思考未來，能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光，抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。

4．沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時候，就應(yīng)該學(xué)會放棄

【經(jīng)商語錄】

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時候，就應(yīng)該學(xué)會放棄，利用進(jìn)行前一個業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移更換，但贏利的中心卻不能改變。

6.什么生意都可以做，但要看是誰在做，要看你跟誰做

【經(jīng)商語錄】

當(dāng)一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當(dāng)一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當(dāng)一個生意只有５％的人知道的時候，你可以去做并且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你是怎么把握。

【行動指南】

推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會的工作。它是一門需要極具耐心、細(xì)心，又必須時刻有創(chuàng)意的工作。

（1）善于推銷自己

推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時候自己都不要怕走出這一步，否則你就走不出人生下一步。李嘉誠認(rèn)為，一個優(yōu)秀的推銷員，在推銷產(chǎn)品的同時，更要注重推銷自己。李嘉誠十分注意自己的包裝。他覺得，產(chǎn)品需要包裝，而推銷員就更應(yīng)該包裝。他指出，推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養(yǎng)。他對自己的行為有一個簡單而又包羅萬象的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是給任何人都能產(chǎn)生好感。

（2）善于結(jié)交朋友

作為一名合格的推銷員，首先，必須學(xué)會善于從容自得地進(jìn)行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，并心甘情愿地將自己掙的錢放進(jìn)你的口袋里。其次，要有意識去結(jié)交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長在，生意自然不成問題。此外，結(jié)交朋友，不全是以成為客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。李嘉誠認(rèn)為，今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，可能會引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫忙出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

（3）時刻不忘記自我修煉

在做生意的過程中，尤其做推銷時，應(yīng)時刻不忘自我訓(xùn)練。比如，要樹立自信、積聚勇氣、直面挫折、磨練毅力、展現(xiàn)魅力、獲得面子、修煉口才、學(xué)習(xí)管理、磨合家庭等等，從而獲得以后創(chuàng)業(yè)所必須具備的素質(zhì)與能力。

（4）在推銷中學(xué)習(xí)商業(yè)知識

想要成為一名成功的商人，必須擁有相應(yīng)的智慧、能力等必備的基礎(chǔ)條件，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團隊，把握市場方向。許多商人一開始做生意，其實就是推銷。他們揮汗如雨地推銷手中的商品，建立的客戶關(guān)系和信譽，也對市場有了最真切的體會，為后來的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2．我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會一些經(jīng)營的要訣的

【經(jīng)商語錄】

人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會一些經(jīng)營要訣的。

【經(jīng)商語錄】

我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么的費力??！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。

【經(jīng)商語錄】

人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。