今年以來，內(nèi)蒙古自治區(qū)郵政公司函件局以《農(nóng)村生活便民指導手冊》為切入點，選擇農(nóng)村市場，大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函，在全區(qū)12個盟市局實現(xiàn)了突破，截至5月中旬已實現(xiàn)收入219萬元。

        內(nèi)蒙古自治區(qū)有耕地549萬公頃，實際可利用的耕地面積超過800萬公頃，其中赤峰、通遼、興安盟、巴彥淖爾、烏蘭察布是重要的農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)。為了促進這些重點地區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務的發(fā)展，內(nèi)蒙古區(qū)公司農(nóng)資銷售部門準備對郵政代售種子、化肥進行宣傳。函件局的策劃人員得知這一消息后，立即與其進行接洽，向他們推薦使用數(shù)據(jù)庫商函，并建議他們將宣傳品制作成圖文并茂的小冊子，在此基礎上由各盟市郵政函件部門再承攬當?shù)蒯槍r(nóng)民衣、食、住、行的廣告，增加宣傳手冊的可讀性，從而提高廣告效果和手冊的實用性。這一建議得到了農(nóng)資銷售部門的認可后，函件局立即推出《農(nóng)村生活便民指導手冊》，并為各盟市局攬收廣告制定了詳細的策劃方案及營銷目標，出臺了相應的激勵措施、詳細的投遞流程與方案，并組織開展專項營銷活動。

        專項營銷活動于今年2月初啟動后，內(nèi)蒙古公司各盟市局迅速鎖定通信、保險、金融、農(nóng)資等重點客戶積極營銷。截至4月20日，赤峰、巴彥淖爾、通遼、興安盟4個局已與多家單位達成合作協(xié)議。在市局統(tǒng)一承攬冠名廣告的基礎上，赤峰局所屬各旗縣局根據(jù)當?shù)貙嶋H情況針對保險、勞務用工、醫(yī)院、駕校、農(nóng)資產(chǎn)品等市場主動出擊、積極營銷，在赤峰局攬收的36.59萬元中，各旗縣局攬收收入占84%以上；巴彥淖爾局由分管副局長帶隊主攻大客戶，分別承攬到移動、安華保險、“家電下鄉(xiāng)”、培訓學校等項目，收入近20萬元；興安盟局通過公關老客戶，分別承攬到蒙醫(yī)院、安華保險、電信和金店等相關項目，收入達13.5萬元；通遼局通過公關移動公司，在移動統(tǒng)一冠名的基礎上，發(fā)動市局和旗縣局針對重點客戶進行專項營銷，目前，攬收收入已達18.7萬元。