賺錢是天然而合理的，沒有必要去考慮很多的東西。作為一個商人，他的任務(wù)就是賺錢，此外別的任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。

猶太商人哈同出租房屋和地皮時，租戶不但需要提前交租金，還要交納巨額小租。所謂小租就是一次性的起租費(fèi)，由哈同創(chuàng)設(shè)的這種收小租做法，日后成為世界上流行的計(jì)租方式。比如，紐約公司向哈同租賃店面一間，在訂立合同之日先交納第一個月的租金９００美元和６５００美元的小租，然后才能承租。而實(shí)際租期則從半年后才開始。這樣，哈同提前６個月得到了７４００美元，這筆錢可以再用以投資。

正是因?yàn)楠q太人認(rèn)識到金錢的性質(zhì)，所以，猶太商人在投機(jī)時，對于所借助的東西，是不存在一點(diǎn)感情的，只要有利可圖，且不違法的事情，拿來用就是了，完全不必過多考慮。

他們的目的就是賺錢，他們所信奉的就是做生意、獲得最大的利益。哈默就是突出的代表。在前蘇聯(lián)剛剛成立時，世界上的資本家都不敢涉足于這個國家，只有這個猶太人“膽大包天”，與前蘇聯(lián)做生意，在前蘇聯(lián)發(fā)了大財(cái)。他也由此起步，成了２０世紀(jì)世界歷史上最富傳奇色彩的商人。

猶太民族是個契約的民族，他們極為重視立約與守約，并使之高度神圣化。在商業(yè)活動中，猶太人一貫極為重信守約，然而，這種態(tài)度并沒有導(dǎo)致猶太人把合同書都供奉在神龕里。相反，只要有買主賣主，合同本身也是商品，同樣可以買賣。有人要賣，當(dāng)然有人想買，方能達(dá)成交易。自然事物都有對立的雙方存在，所以世界才是如今的一個平衡體，打破了平衡，世界將是一片混亂。所以說，買、賣是同時存在的，它們構(gòu)成一個平衡體。

《羊皮卷》對酒的評價并不高，深信“當(dāng)魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表?！边@同我們?nèi)粘ＵZ言中的醉鬼一詞有異曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差無幾。因此，《羊皮卷》叮囑猶太人：“錢應(yīng)該為買賣而用，不應(yīng)該為酒精?！倍澜缟献畲蟮尼劸乒臼└裉m釀酒公司的老板卻是猶太人。

擁有富人的氣息

“要想變得富有，你就必須向富人學(xué)習(xí)。在富人堆里即使站上一會，也會聞到富人的氣息。”

——《羊皮卷》

如果你經(jīng)常接觸富人，就有機(jī)會當(dāng)富人。擁有一個富人的思維，向富有的人學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，和他們靠攏，你會得到很多啟示和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會；而如果你在窮人堆里，你除了學(xué)會怎么樣節(jié)儉之外，是什么都得不到的。

窮人的窮不僅僅是因?yàn)樗麄儧]有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在手里擁有大量的財(cái)富，而是他們從根本上就有一個賺取財(cái)富的頭腦。

有這樣一個故事說的就是財(cái)富和頭腦的關(guān)系：

有一個百萬富翁和一個窮人在一起，那個窮人見富人生活是那么的舒適和愜意，于是窮人對富人說：“我愿意在您的家里給您干活三年，我不要一分錢，但是你要讓我吃飽飯，并且有地方讓我睡覺?！备蝗擞X得這真是少有的好事，立即答應(yīng)了這個窮人的請求。三年后，服務(wù)期滿，窮人離開了富人的家，不知去向何方。

十年又過去了，昔日的那個窮人已經(jīng)變得非常的富有了，而以前的那個富人相比之下，就顯得很寒酸。于是富人向昔日的窮人請求：愿意出１０萬塊錢買他這么富有的經(jīng)驗(yàn)。昔日的那個窮人聽了哈哈大笑：“過去我是用從你那學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)賺取了金錢，而今你又用金錢買我的經(jīng)驗(yàn)呀?！?/p>

原來的那個窮人用了三年時間學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。于是他獲取了很多財(cái)富，變得比那個富人還富有，那個富人也明白了這個窮人比他富有的原因是因?yàn)楦F人的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)比他多了。為了自己擁有更多的財(cái)富，他只好掏錢購買原來的那個窮人的經(jīng)驗(yàn)。

要想富有，就必須學(xué)習(xí)富人。只有先去學(xué)習(xí)，你才會得到他們富有的經(jīng)驗(yàn)。

猶太人特奧的母親不幸辭世，給他和哥哥卡爾留下的是一個可憐的零售店。微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售的一些罐頭和汽水之類的食品，一年節(jié)余下來，收入微乎其微。

他們不甘心這種窮困的狀況，一直探索發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，卡爾問弟弟：“為什么同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？”特奧回答說：“我覺得是經(jīng)營有問題，如果經(jīng)營得好，小本生意也可以賺錢的?！?/p>

“可是經(jīng)營的訣竅在哪里呢？”

于是決定到大街小巷去看看，一天他們來到一家“消費(fèi)商店”，這家店鋪顧客盈門、生意紅火。

這引起了兄弟二人的注意，他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，請把發(fā)票保存起來，到年終可憑發(fā)票免費(fèi)購買發(fā)票款額３％的免費(fèi)商品?！?/p>

他們把這份告示看了幾遍后，終于明白這家店鋪生意興隆的原因了。原來顧客就是要貪圖那年終３％的免費(fèi)購物。他們一下子興奮了起來。

他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示“本店從即日起，全部商品讓利３％，并保證我們的商品是全市最低價，如達(dá)不到全市最低價，可到本店找回差價，并有獎勵”。

原來他們不僅借鑒了那個商品讓利３％的做法，還提出了現(xiàn)款交易就可以讓利３％，加上全市最低價的攻勢，自然他們的店鋪很快就門庭若市，生意火爆。他們的阿爾迪商店出現(xiàn)了購物狂潮，借這個機(jī)會，阿爾迪商店在市里發(fā)展了十幾個店鋪，占據(jù)了幾條主要的街道。

此后，憑借這種“偷”來的經(jīng)營原則，他們兄弟的店鋪迅速擴(kuò)大，南到阿爾卑斯山，北到弗倫斯堡，到處都布滿了密密麻麻的“阿爾迪”商店。由此可見，如果不是他們當(dāng)初學(xué)習(xí)別人并加以利用和發(fā)揮，阿爾迪商店是不會發(fā)展這么快的。

財(cái)富是靠腦袋的，猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。他們是怎樣做的，他們就是依靠腦袋發(fā)財(cái)?shù)模渌褡宓娜藙t是靠手。猶太人在經(jīng)商的時候顯得很輕松，他們其實(shí)都是在思考問題。

“鈔票有的是，遺憾的是你的口袋太小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會隨之增大了?！?/p>

猶太教士們也這樣說：“無知的人不能成為圣人，不能進(jìn)入天堂，只關(guān)注世俗事務(wù)，喜愛錢財(cái)?shù)娜?，只是平凡的人?！?/p>

猶太人是怎樣運(yùn)用智慧的，又獲得怎樣的價值呢？原來猶太人的生意是極為精明的，他們用自己聰明的頭腦構(gòu)筑了一個個絕妙的想法而賺了錢。

這就是猶太人的商業(yè)原則：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業(yè)計(jì)劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。

這樣的做法才是一個商人的作為，體現(xiàn)了商人的價值所在，這樣的工作才是商人富有價值的工作。那么，這種工作的價值又是怎樣來衡量的呢？