上海一套房子，動輒數(shù)百萬元。買與賣，都有一本理財經(jīng)。

    低開高走買家反感

    上海的楊女士準備出售一套二室二廳，掛牌前她特意查詢了一下，發(fā)現(xiàn)同小區(qū)有2套同房型住房掛牌，一套售價250萬元，一套售價280萬元。她打電話到房產(chǎn)中介公司，工作人員告訴她，250萬元那套已經(jīng)出售，280萬元那套因為價格太高已經(jīng)掛牌一個多月了還無買家。最終，她聽從中介建議掛牌260萬元。

    怕中介蒙自己，楊女士自己同時到網(wǎng)上自售住房，開價280萬元。從第2天起，看房人絡繹不絕，最多一天有40多人看房，但眾買家還價都低于260萬元。

    一位有經(jīng)驗的中介告訴楊女士，280萬元的開價并不高，但她錯在低開高走。一般來說，像她這樣已近20年房齡的老房子老小區(qū)，買房人本來就容易產(chǎn)生動搖心理，因此比較適宜的是高開低走。

    其實楊女士可以通過2種方法了解自己的開價是否合理。一是喬裝買房者，向中介機構(gòu)了解自家所在小區(qū)同房型的房價，一般而言，中介會稍報高一點。二是看看房人多不多。

    對于買房人而言，也有類似招數(shù)可用，即喬裝賣房人咨詢多家中介，中介報價會稍低，買房人可以此確定自己買房的心理價位。

    透露底價中介撬邊

    掛牌賣房時，很多中介在帶買家看房前都會詢問賣家：“如果看中了，價格還可以談嗎？你最低價是多少？”有些賣房者老老實實地把底價和盤托出。

    底價應該報給中介嗎？不。林先生賣出的一室一廳開價200萬元，心理價位是180萬元，他反復叮囑中介，不要把底價告訴買房人，買房人還價在180萬元以上就可以簽約。在掛牌半個多月后，一個中介打來電話：價格談到190萬元，買家希望明天下午交訂金。售價比心理價位還高10萬元，林先生著實高興，但出乎意料的是，第2天上午這個中介沮喪地來電：別家中介撬邊說價格可以還到180萬元，這下客戶不干了，還懷疑這個中介吃“差價”。

    可見，賣房人絕對不要把真實的心理價位告訴中介，中介在還價時，賣房人說的 “最低價”要高于自己的心理價位。而且應謹記：所謂“最低價”一旦報給一個中介，就要統(tǒng)一口徑，對所有的中介都報這個價。

    對于買房者而言，不可一棵樹上吊死，，應該貨比三家多方委托中介找房，并通過不同的中介打探真實的房價。

    開價留足還價空間

    郭女士平時工作很忙，生怕賣房時的討價還價占用時間精力，因此就報了個一口價：350萬元。這個價位比同小區(qū)同房型的售價便宜了10萬元，她想，買房人如果識貨的話就會爽快簽約了。不料，有意向的買房人無不通過中介來還價，弄得郭女士特別煩。她的不還價讓這套房掛牌2個月都沒有成交。

    一位中介告訴記者，在賣房問題上，一口價往往會給人“賭氣”的感覺，讓買家以為賣家不誠心，因此會嚇退不少買家。比較合適的賣房策略是：報價比心理價位提高3%～5%左右，給買家留足還價空間，這樣最后的成交價還可能高于賣家的心理價位。

    對于買房人而言，應該多找?guī)讉€中介砍價，從中選擇最低價簽約。一些精明的買房人在甲中介砍到最低價后，去找另一家公司的乙中介談判，再壓低中介費，然后由乙中介聯(lián)絡賣房者。對賣房者而言，賣給誰都一樣，只要價格合適。對乙中介而言，不用帶人看房不用討價還價就簽約，真是天上掉餡餅，中介費盡管少一點，卻是得來全不費功夫。