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51.【人間差距是怎樣煉成的】1、別人看電視的時候，你在鍛煉，或參加各種培訓(xùn)班；2、別人嘲笑的時候，你在悶頭苦干；3、別人想著如何換工作的時候，你在想著如何做得更好；4、別人抱怨的時候，你在思考解決之道；5、別人想著歸入哪一派時，你在尋求專業(yè)突破；6、每天堅持寫日記，三省吾身。
52.【學(xué)習(xí)金字塔：你對學(xué)習(xí)知多少】①“聽講”兩周后學(xué)習(xí)的內(nèi)容只能留下5%。②通過“閱讀”方式學(xué)習(xí),保留10%。③用“聲音、圖片”的方式學(xué)習(xí),保留20%。④“示范”,保留30%。⑤“小組討論”,保留50%的內(nèi)容。⑥“做中學(xué)”或“實際演練”,可以達到75%。⑦“教別人”或者“馬上應(yīng)用”,記住90%的內(nèi)容。
53.【巴菲特談人的境界的四個階段】 從低到高：1、聰明，2、智慧，3、天才，4、簡單。聰明是可以被訓(xùn)練出來的；智慧則是需要通過歷練和感悟的；天才是與生俱來的本能發(fā)揮；簡單則是符合并順應(yīng)自然規(guī)律的狀態(tài)。簡單需要勇氣和自信去表達，唯有經(jīng)歷過的人才理解簡單意味著什么。
54.一個資深銷售即使技能再強，但不能經(jīng)常拜訪客戶，也是紙上談兵。一個行業(yè)新手即使技能再弱，但每天堅持拜訪5家客戶，一月后一百家客戶會告訴你：他們需要什么？怎樣才能簽單？拜訪量越高，技能提升越快——啟示：不管做任何工作，主動出擊和勤奮都是最有效的武器。
55.【解讀銷售】1，是人都可以做好銷售，你所謂適合銷售是指上手偏快，你所謂不適合銷售是指上手偏慢！2,銷售表面是玩技巧，其實是玩關(guān)系，本質(zhì)是靠做人，然后是靠心境;3,業(yè)務(wù)人員類型：公關(guān)型銷售（善于玩關(guān)系）老實型銷售（善于思考總結(jié)）專家型銷售（靠結(jié)果生存）利益型銷售（靠利益生存）
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