所謂"軟文"，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"。網(wǎng)絡軟文營銷，是相對于硬性廣告而言。它與硬廣告相比較，精妙之處在于一個“軟”字，它追求的是一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的傳播效果，等你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，說不定已經(jīng)深陷入這被精心設計的軟文廣告中了！

網(wǎng)絡軟文營銷如此受歡迎，那么應該如何才能做好呢？有以下幾點需要把握：

1、把握整體推廣策略，描述需求策劃話題

軟文推廣是一個工具，需要達到的目的是公司的整體營銷策略，例如本階段是在做新品牌推廣，需要靠軟文推廣來與用戶建立信任，我們的話題應該傾向于產(chǎn)品的內(nèi)在技術、原理，從根說起以理服人，讓客戶明白公司產(chǎn)品的原理，從而建立起客戶信任。這是最基礎的，以后的推廣都是要客戶引入第一步建立的信息環(huán)境，這個信任建立好了，成交率才高。

    3、媒體方向正確

要選對媒體的方向，根據(jù)項目特點選擇相應的媒體類型或版塊，這樣效果才更加理想。

4、媒體選擇要注重質(zhì)量

目前的網(wǎng)絡媒體市場還不夠完善，更有一些個人網(wǎng)站打著某某信息網(wǎng)的名義，看名字是個大站，其實是個個人站，實在是混亂不堪。因此，選擇媒體的時候要注重質(zhì)量。 

總之，做好網(wǎng)絡軟文營銷，主要有以上四方面，前兩個是內(nèi)因在于文章的策劃；后兩個是外因是媒體的策劃執(zhí)行。做好以上四點，網(wǎng)絡軟文營銷將是非常成功的，能夠完成企業(yè)品牌提升銷售促進的營銷目的。在這里，需要提醒的是，網(wǎng)絡軟文營銷是一個長期的過程，不會像硬廣告那樣或許投放幾天就有效果的，軟文營銷更側(cè)重于品牌提升和客戶的轉(zhuǎn)化率的提高。