第一部分 個(gè)人因素篇

 一、我沒(méi)有時(shí)間（我很忙）

 ●所有成功的企業(yè)家只會(huì)說(shuō)我很忙，但絕不會(huì)說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間。讓我們靜靜想想，我們以前已經(jīng)忙多久了，未來(lái)您還要忙到何時(shí)，才可以不要這么忙？相信您也不愿意忙一輩子。

 ●您這么忙，有賺到您想賺的錢嗎？相信您也不愿意窮忙！

A、每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是您覺(jué)得值不值得用在發(fā)展安利事業(yè)上。您認(rèn)為安利事業(yè)是個(gè)怎樣的事業(yè)呢？

B、任何人一天都只有24小時(shí)，而有人卻能用相同的時(shí)間，達(dá)到很高的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兩朴脮r(shí)間，把握著最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)；安利事業(yè)正是一個(gè)具有最佳潛力的機(jī)會(huì)，而您只是運(yùn)用閑聊、零碎的時(shí)間，投資在安利事業(yè)上，成功之后，您將會(huì)有更足夠的時(shí)間去做您想要做的事。

●好極了！我們就是要找尋忙碌的人來(lái)合作安利事業(yè)，因?yàn)橄竽@樣忙碌的人，通常也是想改變生活的人，而安利事業(yè)正是給予不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。

●您認(rèn)為做安利需要多少時(shí)間呢？您只要每星期撥出2～3個(gè)晚上，每天2~3個(gè)小時(shí)，就可以開(kāi)始了。

二、我的朋友太少

 ●剛開(kāi)始，我不知道誰(shuí)會(huì)做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，因?yàn)槊總€(gè)人都要用到牙膏，香皂……等等，要想**增加收入的人也多，如果您坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些朋友的，其實(shí)每個(gè)人都有朋友的, 只是可能平常較少和他們?cè)谝黄穑?dāng)您參加安利之后，您一定會(huì)很愿意和他們 一起發(fā)展。

 ●而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友,有很多國(guó)外伙伴來(lái)本地發(fā)展，人生地不熟的仍然發(fā)展得非常成功。因此，我們可以教您認(rèn)識(shí)人的方法。

 ●想想！如果有人請(qǐng)您寫出一個(gè)名字給您一千元呢？您會(huì)寫出多少人的名字出來(lái)？

 ●您結(jié)婚時(shí)請(qǐng)了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

 三、我沒(méi)有口才

 ●您認(rèn)為做安利需要很好的口才嗎？您看（產(chǎn)品示范）重要的是在安利您只要將產(chǎn)品的好處示范出來(lái)，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，您只要學(xué)會(huì)示范，讓產(chǎn)品替您說(shuō)話。

 ●您認(rèn)為我的口才好嗎？我已經(jīng)深入了解安利的產(chǎn)品及制度，假使要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此您只要熟悉安利的產(chǎn)品和制度，人家一定會(huì)說(shuō)您的口才很好。

 ●您是否希望增進(jìn)自己的口才呢？我們有很好的訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，您不用擔(dān)心您的口才，只要您愿意學(xué)習(xí)，有一天您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的口才也不錯(cuò)哩，況且您還有領(lǐng)導(dǎo)人跟成功者可以幫助您。

四、我不喜歡推銷

 ●很多人也不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打,強(qiáng)迫中獎(jiǎng)，油腔滑調(diào)。事實(shí)上，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)安利事業(yè)，而安利事業(yè)做的是分享的工作，分享就是人類基本的精神。這是一種本能，就象魚(yú)生下來(lái)就會(huì)游泳般；假如你覺(jué)得哪部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹給你的朋友看？這就是分享的本能，你認(rèn)為安利的產(chǎn)品好用，為何不能介紹給別人？更何況安利的產(chǎn)品有滿意保證！

 ●為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亻T兜售，面對(duì)陌生人而且要開(kāi)口求人，感覺(jué)低人一等？在安利事業(yè)中，我們有幾百種以上必需的消耗性日用品，我們只是換品牌，并不會(huì)增加經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，更不必沿門求售，只需服務(wù)固定的顧客可以了。

 ●在安利事業(yè)，您只要做好產(chǎn)品示范對(duì)顧客說(shuō)明您用這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗(yàn)即可，買不買由顧客自己決定。

 ●安利是分享的事業(yè)，好東西與好朋友分享是最自然的事。

 五、我沒(méi)有興趣

 ●你會(huì)這么說(shuō)，也許仍對(duì)安利事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，利用人**，小生意……等等，因此請(qǐng)您深入了解后，再看看是否會(huì)更有興趣，做安利是有許多樂(lè)趣的。譬如……（進(jìn)行邀約的工作）

●談到興趣！其實(shí)我的興趣是攝影、繪畫、游山玩水……等等，從事安利事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依自己的興趣生活，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展性，只要您了解到安利事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿? 相信您將會(huì)有興趣來(lái)從事的。

 ●就象看棒球一樣，如果不了解棒球的規(guī)則和玩法，我們不會(huì)產(chǎn)生興趣，因此當(dāng)您正確地了解安利，您也會(huì)有興趣的。

 ●難道我們每天上班，也是為了您的興趣嗎？

 六、另一半反對(duì)或家人反對(duì)

 ●很多人在安利成功的人，開(kāi)始時(shí)都受到親人的反對(duì)，反對(duì)的理由，可能是保護(hù)您或因不了解，假如有機(jī)會(huì)，可以請(qǐng)您的家人來(lái)，了解安利。最重要的是，您對(duì)安利的了解如何？如果您認(rèn)為安利對(duì)您的全家有好處的話，您必須堅(jiān)持下去，而且您的成長(zhǎng)也可以改變您家人的想法，甚至與您一起共同發(fā)展安利。

 七、面子問(wèn)題

 ●是的，剛開(kāi)始我也覺(jué)得沒(méi)面子，我以為安利是一門推銷清潔劑的小生意，是女人的生意，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)生、律師、老板也在做，深入了解后才知道安利是一門大生意，我們是經(jīng)營(yíng)一門很大的生意。

●如果您要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，關(guān)心您的人一定會(huì)祝福您，所以您一定覺(jué)得很風(fēng)光，有面子，不過(guò)生意發(fā)展的結(jié)果卻不一定，如果失敗了呢？那就

真的沒(méi)面子了，安利事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著您來(lái)發(fā)展，就象開(kāi)創(chuàng)其它事業(yè)一樣，但在安利事業(yè)里，沒(méi)有失敗的顧慮。只有放棄，只要您愿意學(xué)習(xí)付出，堅(jiān)定不移，一定可以成功，那時(shí)您就真正很有面子了。

  八、不好意思賺朋友的錢

 ●安利所銷售的產(chǎn)品是日常必需用品，我們的親友每日都要使用，也一定要購(gòu)買使用，即使您不服務(wù)他，他們也要向雜貨店、超級(jí)商店甚至其它地方購(gòu)買，別人也要賺他們的錢，換個(gè)角度來(lái)看，如果您的親友在銷售您所需的日常用品，相信您也一定會(huì)向他們購(gòu)買，錢與其讓陌生人賺，為何不給自己人賺？更何況安利的產(chǎn)品有質(zhì)量滿意保證。

九、做安利太麻煩了

 ●想想天天上班不麻煩了？為了賺取生活所需，您會(huì)天天不厭其煩地工作，就象結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，但是您卻很興奮，因?yàn)槟罏槭裁炊?？如果您知道為什么安利值得做，您就?huì)很樂(lè)意從事而不覺(jué)得麻煩了。

 ●您想在安利賺多少錢？如果您只想賺點(diǎn)小錢，可以不必開(kāi)會(huì)，也不必麻煩，但您想賺上千上萬(wàn)或更多錢，就不要怕麻煩了。

 ●開(kāi)始發(fā)展時(shí)是比較難，但當(dāng)您的安利事業(yè)上軌道后就輕松了。其實(shí)您只是趁還強(qiáng)壯時(shí)，努力工作3~5年建立一個(gè)基礎(chǔ)，這總比到老了之后才努力工作來(lái)得好，您難道沒(méi)看到很多已退休的人還辛苦工作嗎？那才真的麻煩呢！

 十、孩子太小

 ●孩子幾歲了？您可以帶著他做安利，其他的工作會(huì)讓您帶孩子做嗎？安利可以在家里做，所以可以兼顧家庭：有一對(duì)鉆石級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)：我們有三個(gè)做安利的理由，因?yàn)槲覀冇腥齻€(gè)孩子，我們要使他們生活在幸福的環(huán)境中，也要讓他們長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)，并使我們家精神與物質(zhì)都是最好的！每個(gè)人都愛(ài)孩子，但是每個(gè)晚上和他們守在一起并不能擔(dān)保他們的未來(lái)，當(dāng)您成功后，您不是有更多的時(shí)間和他們?cè)谝黄穑?/P>

十一、我很累,不想再兼差

 ●請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)覺(jué)得累？是工作壓力太大、工作時(shí)間太長(zhǎng)、太枯燥？或是工作性質(zhì)，不合乎您的志愿？還是看不到工作發(fā)展的潛力？……假如改變一下工作的環(huán)境或性質(zhì)，能讓您覺(jué)得很有興趣，很有發(fā)展?jié)摿?，?duì)未來(lái)充滿信心，您還會(huì)覺(jué)得累嗎？

 ●比如說(shuō)：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙發(fā)椅上懶洋洋的毫無(wú)生氣，突然電話鈴響，傳來(lái)女友嬌柔的聲音時(shí)，立刻生龍活虎出去約會(huì)了，請(qǐng)問(wèn)這時(shí)的您還會(huì)覺(jué)得累嗎？

十二、我很滿意我的收入

 ●我知道您相當(dāng)成功而且有錢，做安利除了自己**，最重要的是幫助很多人**，而我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，更何況安利的收獲，很多是金錢買不到的，（介紹安利事業(yè)的奇特性，舉例：）

 ●金錢的價(jià)值觀

金錢能買床鋪。但不能買睡眠，

能買書，但不能買智慧；能買飾品，但不能買美；

能買食物，但不能買食欲；

能買奢侈品，但不能買教養(yǎng)；

能買房子，但不能買家庭；

能買娛樂(lè)，但不能買幸福；

能買物質(zhì)，但不能買精神糧食：

能買藥，但不能買健康：

能買仆役，但不能買友誼：

安利事業(yè)不但使您擁有財(cái)富，也能使您擁有金錢得不到的滿足。

 十三、安利事業(yè)并不適合我做

 ●當(dāng)我開(kāi)始做安利時(shí)，也不知道適不適合我做，但是當(dāng)我深入了解后，我發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適不適合一個(gè)人，如果是誠(chéng)實(shí)而建立起幸福的將來(lái)的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試。（既然那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)該給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，您會(huì)這么說(shuō)，可能您以為安利只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員。其實(shí)安利不是這樣的，只要您能按照我們正確方法去做，您一定可以成為一位成功的企業(yè)家）

 ●沒(méi)人生下來(lái)就是醫(yī)生、董事長(zhǎng)或律師、建筑師，這是訓(xùn)練、學(xué)習(xí)或環(huán)境的影響。

十四、我不能，我沒(méi)信心

 ●當(dāng)您加入安利的時(shí)候雖然只是一個(gè)人，但是您卻不會(huì)孤獨(dú)，您的領(lǐng)導(dǎo)人及很多經(jīng)驗(yàn)豐富的成功者都會(huì)鼓勵(lì)您、輔導(dǎo)您，有了他們的協(xié)助，您一定會(huì)信心十足！有一群安利的人---------

 就象旭日東升，令您安心信賴

他們的笑容來(lái)自心底

握手時(shí)暖流涌涌傳送

他們活得充實(shí)，生活滿載希望與承諾

他們洞悉機(jī)會(huì)，眼光獨(dú)到，意志堅(jiān)定

深信事在人為，他們憑雙手締造幸福

并每天與人分享美好一切

他們就是安利的人------勤奮向上，永遠(yuǎn)不負(fù)所托

 第二部分 市場(chǎng)因素篇

 一、市場(chǎng)飽和

 ●其實(shí)飽和，只是一種心理上的感覺(jué)而已，例如制度，人的飽和是不可能的，有下列因素：

一、安利年滿18歲才能從事，每年滿18歲的有多少人？

二、并不是每個(gè)人接受，因?yàn)槿烁饔兄尽?/P>

 ●安利產(chǎn)品種類繁多，而且多屬生活上必需品和消耗品，其具備的循環(huán)性、流通性正是安利事業(yè)市場(chǎng)不會(huì)飽和的基本因素。

 二、現(xiàn)在做太遲了

 ●所謂太遲是指已到了無(wú)法發(fā)展之地步的夕陽(yáng)事業(yè)而言；其實(shí)您只要了解安利事業(yè)之國(guó)際化、多元化、多角化經(jīng)營(yíng)，就明白安利正如旭日東升，才開(kāi)始起步，發(fā)展的空間還很廣闊。

 ●早加入的人不一定先做成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，更何況現(xiàn)在的安利由于產(chǎn)品種類更多，知名度提高，國(guó)民所得增加、生活水平提升，加上我們對(duì)新進(jìn)伙伴有更好、更完整的訓(xùn)練……都使現(xiàn)在的安利比以前更好做。

三、很多人在做

 ●其實(shí)這不過(guò)是心理上的感覺(jué)罷了，與其說(shuō)很多人在做，不如說(shuō)是有很多人知道（或聽(tīng)過(guò)）安利（這表示安利的知名度很高）!目前安利伙伴的人數(shù)不過(guò)（）萬(wàn)人，大約只占總?cè)丝冢ǎ?，其他還有99%以上的人不是安利伙伴。何況生意是愈多人做愈好做（知名度高、結(jié)市），就象：五金街、皮鞋街、家具街、綢布街等……等。

 ●您覺(jué)得做安利的人太多了，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中多少人在做安利（請(qǐng)列名單）？他們目前還在做嗎？他們?cè)谕饷孀?，還是在家里“坐”？

 ●我建議您到百貨公司或戲院的門口做個(gè)小小的調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)100個(gè)對(duì)象，看看其中有幾個(gè)是安利的伙伴？（依我們的經(jīng)驗(yàn)，大約只有1%是安利伙伴，其他99%都是我們將來(lái)的對(duì)象！）

 ●很好，這表示這個(gè)事業(yè)很好，才有那么多人要做；請(qǐng)問(wèn)沒(méi)有人做的生意，您敢做嗎？

四、賺錢太慢

 ●快慢的感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前全世界有相當(dāng)多的安利伙伴以兼差的形式來(lái)做安利，通常在一年左右就達(dá)到21%。擁有相當(dāng)滿意的收入。

 ●一般傳統(tǒng)的生意往往在投資大量金錢之后，在經(jīng)過(guò)一年的辛苦奮斗還無(wú)法達(dá)到收支平衡的地步。而對(duì)上班族而言，想要擁有一份月入（）萬(wàn)元的主管級(jí)薪俸，則往往要經(jīng)過(guò)好幾年的歷練與力爭(zhēng)上游，而且每天必需辛勤工作八小時(shí)才能達(dá)到目的，而一般從事安利事業(yè)的伙伴則是利用業(yè)余的時(shí)間，以兼差的方式進(jìn)行，每天所利用的時(shí)間非常有限，因此相比較之下，安利怎么會(huì)慢呢？

 ●安利的收入與您的付出會(huì)成正比，而且無(wú)論您在安利事業(yè)的收入是多少，它都只是一個(gè)開(kāi)始，安利事業(yè)的收入是無(wú)止境的。（日本皇冠大使中島薰先生曾經(jīng)在一埸演講時(shí)說(shuō)，三年的年度獎(jiǎng)金可以拿到12多億臺(tái)幣的收入）。

五、你說(shuō)安利這么好，那么你現(xiàn)在賺多少錢？

 ●我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢？（讓對(duì)方說(shuō)出他的想法，然后說(shuō)：那么我們開(kāi)始計(jì)劃吧！）

 ●您認(rèn)為我該賺多少錢？您認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得您去做呢？

 ●如果您下的工夫比我深，您可以賺得比我多，我不希望等我賺到很多錢的時(shí)候才把安利介紹給您，不但耽誤您成功的時(shí)機(jī)，而且被您埋怨。

六、我有很多朋友沒(méi)有做成功

 ●別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做！重要的是他的做法對(duì)不對(duì)？重要的是他有沒(méi)有學(xué)習(xí)，他對(duì)自己的產(chǎn)品、制度有沒(méi)有了解。例如一家餐廳因經(jīng)營(yíng)不善倒了，而且又聽(tīng)說(shuō)餐廳的風(fēng)水不太好，可是還是有人敢頂下來(lái)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么敢？因后者認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟前者不一樣，所以他敢頂下來(lái)，他認(rèn)為他會(huì)成功。

 ●每年那么多學(xué)生參加大學(xué)聯(lián)考，落榜的總是比考上的多，您會(huì)因此而不讓您的孩子讀書嗎？

七、其他公司更好

 ●其它公司比較好，好在哪里？（請(qǐng)他舉例然后再加以比較）

 ●其他的業(yè)績(jī)可以累積（不歸零）？

其實(shí)業(yè)績(jī)不歸零有以下兩個(gè)缺點(diǎn)：

①?zèng)]有發(fā)展性。您的事業(yè)會(huì)被架空，因?yàn)槔习逅馨l(fā)放的獎(jiǎng)金比例有一定限度，您跟您的伙伴達(dá)到最高獎(jiǎng)金比率時(shí)，您的獎(jiǎng)金不可能再增加。

 ②不公平。有錢的人可以投資大筆資金買業(yè)績(jī)，提前達(dá)到最高的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)沒(méi)有雄厚資本的人來(lái)說(shuō)很不公平，不公平的事業(yè)是不可能持久的，不長(zhǎng)久的事業(yè)您愿意從事嗎？

 ●事實(shí)上安利才是一個(gè)真正“不歸零的長(zhǎng)久事業(yè)”。只是安利所累積的不是每個(gè)月的業(yè)績(jī)，而是累積經(jīng)驗(yàn)、累積顧客、累積市場(chǎng)，最重要的是累積您的愛(ài)心與熱忱！我們建立起來(lái)的成果所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)（絕對(duì)不是金錢可以買得到的），您想歸零都很難！

 ●比較安利和其它公司的制度、規(guī)模、歷史、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α椭谰烤鼓募夜颈容^好了。

第三部分 公司因素篇

 一、先做先贏

 ●您知道許多早期加入安利的伙伴有些退出了安利？因?yàn)橐郧爸挥泻苌俚漠a(chǎn)品，安利在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有知名度，又有不正當(dāng)公司的影響，甚至很少有經(jīng)驗(yàn)的成功者來(lái)輔導(dǎo)新伙伴?，F(xiàn)在反而是做安利的時(shí)候，產(chǎn)品有幾百種，知名度高，社會(huì)大眾已了解安利是家正派經(jīng)營(yíng)的公司?，F(xiàn)在有很多第二次加入安利的人（舉例說(shuō)明：他們會(huì)告訴您其實(shí)現(xiàn)在更好做，開(kāi)拓工作才是最辛苦的）

 ●任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立，同樣的，許多早期加入的伙伴，因?yàn)椴涣私獍怖驅(qū)Π怖麤](méi)有信心，甚至不懂如何去做而退出安利。而且每一年安利都有一個(gè)續(xù)約活動(dòng)，安利伙伴不想繼續(xù)從事安利的，可以不續(xù)約。所以安利的伙伴是會(huì)新陳代謝的，不是一加入，永遠(yuǎn)都是，因此后加入的伙伴可以再將安利事業(yè)分享給已做過(guò)的朋友。做安利不是先做先贏。（皇冠大使許旭升、謝淑芬在臺(tái)灣市場(chǎng)是三年后才加入，卻是全臺(tái)灣第二對(duì)達(dá)到皇冠大使，也是中國(guó)大陸第一對(duì)皇冠大使）

 ●安利事業(yè)是非常公平的，成就決定您的付出及努力，不是誰(shuí)先做就占便宜。您可以超越您的領(lǐng)導(dǎo)的。

 ●安利已經(jīng)有幾十年的歷史，行銷世界超過(guò)80幾個(gè)國(guó)家地區(qū)，從事人員人數(shù)超過(guò)300多萬(wàn)人。您是否有想過(guò)，假設(shè)安利公司不可靠，您想他能夠騙全世界300多萬(wàn)的人員？這300多萬(wàn)朋友都是傻瓜嗎？還有80多個(gè)國(guó)家地區(qū)的政府準(zhǔn)許安利公司騙他們的人民這么久嗎？

 ●安利不但行銷自己的產(chǎn)品。很多世界出名的公司如：SONY、 GM 、 National、 Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全書、日本Hoya、德國(guó)雙人牌餐具等公司都透過(guò)安利來(lái)行銷他們的產(chǎn)品，如果安利不好，他們會(huì)找上安利公司嗎？

 ●安利兩位創(chuàng)辦人在美國(guó)是很有名望的企業(yè)家，狄維士曾擔(dān)任過(guò)美國(guó)制造公會(huì)主席、美國(guó)共和黨財(cái)務(wù)姜員會(huì)主席。溫安洛曾擔(dān)任過(guò)全美總商會(huì)長(zhǎng)。讀者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等雜志社，

 ●一九八二年二月二十四日美國(guó)密西根州州政府商務(wù)廳致函臺(tái)灣英文雜志社，力薦安利公司。信中指出安利公司一九五九年成立于密西根州，創(chuàng)始人仍主持該公司。安利公司的負(fù)責(zé)人及公司本身足以代表美國(guó)商界的最高道德水準(zhǔn)。安利公司的負(fù)責(zé)人溫安洛及狄維士在美國(guó)商界是備受尊重的傳奇人物，溫安洛曾任美國(guó)商會(huì)主席，狄維士現(xiàn)任共和黨財(cái)政委員會(huì)主席。信中還說(shuō)，安利公司加入美國(guó)優(yōu)良商業(yè)組織已有十九年歷史信譽(yù)卓越，主要該公司堅(jiān)持百分之百質(zhì)量保證。并且接收停業(yè)的從業(yè)人員退貨。信中并證實(shí)安利公司在全世界各地領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗不道德的“老鼠會(huì)”該公司支持訂立強(qiáng)有力而且條文清晰明白的立法，以保護(hù)消費(fèi)者免受老鼠會(huì)的傷害，同時(shí)容許誠(chéng)實(shí)的從業(yè)人員正常經(jīng)營(yíng)。密西根州州政府也表示支持臺(tái)灣的滅鼠行動(dòng)，并希望與臺(tái)灣加強(qiáng)商務(wù)來(lái)往。

 三、安利公司有沒(méi)有繳稅？

 ●嚴(yán)守商德、正派經(jīng)營(yíng)，正是安利公司幾十年來(lái)成功的秘訣；尊重與適應(yīng)他國(guó)文化，遵守當(dāng)?shù)氐姆?、依法納稅，更是安利公司經(jīng)營(yíng)與管理跨國(guó)性大企業(yè)的基本原則。安利公司本身不但依法納稅，同時(shí)還教育從業(yè)人員相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)，使每位從業(yè)人員善盡國(guó)民納稅的義務(wù)。

 ●安利中國(guó)公司及臺(tái)灣公司更因?yàn)閮?yōu)良表現(xiàn)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)核定為優(yōu)良模范納稅戶，并予公開(kāi)表?yè)P(yáng)、（報(bào)導(dǎo)如安利—讓地球更美麗）由于多年來(lái)對(duì)保護(hù)環(huán)境不遺余力，并贊助“北極徒步探險(xiǎn)”及“環(huán)球植樹(shù)運(yùn)動(dòng)”兩項(xiàng)環(huán)境活動(dòng)，安利公司于1989年6月5日榮獲聯(lián)合國(guó)保護(hù)環(huán)境計(jì)劃頒贈(zèng)“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。安利是世界上獲此殊榮的第二家機(jī)構(gòu)（曾獲此獎(jiǎng)的另一機(jī)構(gòu)是Goodyear）

四、安利的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)造成污染？

 ●四十年前，當(dāng)人們以為新鮮的空氣，清澈的水源和天地間的自然資源取之不盡，用之不竭的時(shí)候，安利公司的共同創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛便已考慮到產(chǎn)品所涉及的環(huán)保問(wèn)題。他們相信：不論是生產(chǎn)者或消費(fèi)者雙方都有責(zé)任適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用和管理地球上有限的資源和自然環(huán)境。而作為一個(gè)消費(fèi)生產(chǎn)品的生產(chǎn)者，安利公司非常清楚他所負(fù)的重大責(zé)任。首先，就產(chǎn)品本身而言，安利公司經(jīng)研究發(fā)展后，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各項(xiàng)產(chǎn)品。所謂具生物降解性是指產(chǎn)品所含的界面活性劑被生物分化或分解，而不致造成永遠(yuǎn)也消失不掉的‘萬(wàn)年垃圾’。除了產(chǎn)品本身，安利公司也在產(chǎn)品包裝上盡量做到減少?gòu)U料及回收再用兩項(xiàng)原則。

 ●多年來(lái)，安利公司秉持著對(duì)整個(gè)大環(huán)境的關(guān)注，對(duì)于國(guó)際間各項(xiàng)環(huán)保工作，始終不遺余力地默默推展。一九八一年起，基于對(duì)地球生物的關(guān)懷，停止動(dòng)物，而以其他代替方式來(lái)鑒定產(chǎn)品安全，在一九八九年三月阿拉斯加發(fā)生漏油事件中，當(dāng)安利公司及安利的伙伴得知某些安利產(chǎn)品可以清洗油污，于是捐贈(zèng)大量產(chǎn)品來(lái)協(xié)助善后工作。這些維護(hù)環(huán)保的具體措施，從贊助勞勃·史汪的‘北極徒步探險(xiǎn)’活動(dòng)中達(dá)到最高潮

 ●一九八九年六月五日，聯(lián)合國(guó)保護(hù)環(huán)境計(jì)劃決定頒贈(zèng)‘環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)’給安利公司，以獎(jiǎng)勵(lì)多年以來(lái)保護(hù)及珍惜環(huán)境所出的努力，以及鼓勵(lì)年輕人將環(huán)保視為已任，致力將個(gè)人才能投注于環(huán)保工作之上。對(duì)安利公司而言，獲獎(jiǎng)固然令人振奮，但更重要的是在長(zhǎng)遠(yuǎn)的環(huán)境保育工作作投注更多的心力，‘環(huán)保植樹(shù)運(yùn)動(dòng)’便是下一波的具體行動(dòng)。為什么要植樹(shù)呢？因?yàn)闃?shù)木會(huì)吸收二氧化碳。有助于降低大氣層中的熱量，免除地球溫室效應(yīng)所帶來(lái)的夢(mèng)魘。安利的心愿，是藉著一人一樹(shù)替這個(gè)發(fā)燒的地球降低溫度。最后，別忘了，當(dāng)您在為安利所作喝采的同時(shí)，更該為自己喝采，因?yàn)槊慨?dāng)您使用及分享安利產(chǎn)品的時(shí)候，更協(xié)助安利公司實(shí)踐了維護(hù)環(huán)保所許下的承諾。做為地球人，我們有責(zé)任讓這個(gè)星球更美麗！

五、產(chǎn)品太貴

 ●是啊，有些人開(kāi)始聽(tīng)到安利的產(chǎn)品價(jià)格也覺(jué)得很貴，后來(lái)試了幾種產(chǎn)品后才覺(jué)得滿經(jīng)濟(jì)實(shí)用的，事實(shí)上，我們花錢買東西是在買它的價(jià)值。比如開(kāi)車到某處：坐車坐飛機(jī)同樣可以到，只是安全、性能、舒適都不同但是價(jià)格卻差那么多。又如：一支5元的筆使用一星期，和一支15元的筆可以使用五星期。您會(huì)選擇哪一種？所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才客觀。（產(chǎn)品示范，成本分析）

●經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，如果安利的產(chǎn)品真的太貴，我不會(huì)用，我的顧客也不會(huì)買來(lái)用。主要是一些并不了解安利產(chǎn)品的用法，及產(chǎn)品的價(jià)值，事實(shí)上，安利在世界幾十年的發(fā)展（使用佐證資料）就可以證明安利的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)格，所以您可以作比較看看（產(chǎn)品示范，成本分析）

六、安利為什么不打廣告？

 ●安利公司一向重視產(chǎn)品的質(zhì)量，所以資金投入于產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，而不作產(chǎn)品的促銷廣告；不過(guò)，為了回饋社會(huì)，安利公司對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)一向不遺余力，所以也經(jīng)常配合社會(huì)公益活動(dòng)的推展打一些形象廣告。至于產(chǎn)品的推廣，則交給從業(yè)人員去對(duì)顧客作面對(duì)面的解說(shuō)與示范，那才是最直接、最有效的廣告。

 ● 好的公司自然受大眾肯定，并引起媒體及學(xué)術(shù)界的注意而爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)與研究。安利公司嚴(yán)守商德、正派經(jīng)營(yíng)的一貫作風(fēng)，幾十年來(lái)已樹(shù)立了從業(yè)的典范，建立了良好的商譽(yù)與形象，其非凡的成就更引起學(xué)術(shù)界與工商業(yè)界的震撼與好奇而加以研究。今天已有很多大學(xué)都已開(kāi)課講授安利行銷方法，這也是現(xiàn)代行銷方式上的一大突破！除了報(bào)紙上經(jīng)常出現(xiàn)有關(guān)安利的新聞之外，國(guó)內(nèi)外一些知名的專業(yè)雜志如：讀者文摘、Time 、 Newsweek、Fortune、財(cái)訊、卓越、突破、實(shí)業(yè)世界……等都有過(guò)深入的研究、分析與報(bào)導(dǎo)。