亞洲的石油貿(mào)易中心在哪里？常年往來(lái)于馬六甲海域的數(shù)萬(wàn)艘油輪給出了答案。

從一個(gè)熱帶小漁村成長(zhǎng)為亞洲原油期貨交易中心、世界第三大煉油中心，新加坡用了100多年的時(shí)間。今天，作為國(guó)際油氣貿(mào)易的后來(lái)者，國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司成立短短10年間，便成功躋身遠(yuǎn)東地區(qū)最大的成品油貿(mào)易商之一和新加坡當(dāng)?shù)刈畲蟮娜剂嫌凸?yīng)商。

作為亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)的承擔(dān)者，國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司已成為亞洲石油交易市場(chǎng)有影響力的貿(mào)易商之一。從這個(gè)公司的成長(zhǎng)軌跡中，我們能獲得怎樣的啟示？

國(guó)際戰(zhàn)略指引發(fā)展方向

走進(jìn)國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司位于新加坡CBD淡馬錫大道的高檔辦公樓，你會(huì)被這里幽雅的環(huán)境、忙碌的氛圍所感染。然而誰(shuí)能想到，這是從一間租來(lái)的辦公室慢慢發(fā)展起來(lái)的呢？

與其他貿(mào)易公司的成長(zhǎng)軌跡不同，國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司從誕生之日起就有一個(gè)強(qiáng)大的后盾在關(guān)注著它、鼓勵(lì)著它。依托中國(guó)石油漸成規(guī)模的海外合作項(xiàng)目，以及上下游一體化優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，中國(guó)石油在新加坡進(jìn)行油氣貿(mào)易的規(guī)模、深度與國(guó)際化程度迅速提高。

2008年，對(duì)于國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司來(lái)說(shuō)，是具有重要意義的一年。這一年，中國(guó)石油全面啟動(dòng)海外三大油氣運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)，并提出了油氣運(yùn)營(yíng)中心貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸“四位一體”的發(fā)展定位。

所謂“四位一體”，就是通過(guò)海外原油加工，建立倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸能力，保障國(guó)內(nèi)煉廠加工資源和油氣市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)開(kāi)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易，做大貿(mào)易規(guī)模，提高運(yùn)營(yíng)效益。

新加坡本身就具有得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)與國(guó)際一流的發(fā)展環(huán)境，再加上中國(guó)石油賦予其亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心的定位，使得國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司迎來(lái)了發(fā)展的黃金期。

“十一五”期間，亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心的貿(mào)易產(chǎn)品由“十五”末的4種擴(kuò)展至石腦油和幾十種原油，經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到煉油和成品油終端銷(xiāo)售。2011年，亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心貿(mào)易量達(dá)到近億噸，成為中國(guó)石油國(guó)際貿(mào)易的主力軍之一。

把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)歷史新跨越

裕廊島是位于新加坡西南部外海的人工島。進(jìn)入裕廊島，其嚴(yán)格程度堪比軍事重鎮(zhèn)。因?yàn)檫@個(gè)島是新加坡重點(diǎn)建設(shè)的世界級(jí)石油化工基地，目前有近百家國(guó)際石油、化工和特種化學(xué)品公司在島上投資設(shè)廠。

快速發(fā)展并沒(méi)有使國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司滿足現(xiàn)狀，而是積極尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。這個(gè)公司意識(shí)到，貿(mào)易要想做大必須有實(shí)業(yè)貿(mào)易手段做支撐。公司在裕廊島上先后干了兩件大事：建設(shè)油庫(kù)和收購(gòu)煉廠。這兩項(xiàng)重大決策為公司油氣貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2009年，國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司在經(jīng)過(guò)8年的不懈努力后，果斷決策，成功收購(gòu)了新加坡石油公司（SPC），將經(jīng)營(yíng)范圍拓展至煉油、加油站、航空加油和船舶加油等終端銷(xiāo)售。消息一出，行業(yè)驚奇，輿論嘩然。新加坡石油公司高層相信中國(guó)石油能使新加坡石油公司發(fā)展得更好，因?yàn)橹袊?guó)石油具有綜合實(shí)力和全球視野，一定會(huì)助力新加坡石油公司飛得更高更遠(yuǎn)。

實(shí)踐證明，新加坡石油公司的高層做了最明智的選擇。目前國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司已成為新加坡最大的船用燃料油供應(yīng)商，市場(chǎng)份額占20%以上。同時(shí)，在新加坡、臺(tái)灣、香港、泰國(guó)等地經(jīng)營(yíng)航空加油業(yè)務(wù)，占新加坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)25%的航空加油份額。新加坡石油公司還榮獲“亞太區(qū)最佳航煤經(jīng)銷(xiāo)商”的稱號(hào)。

收購(gòu)新加坡石油公司連同此前在裕廊島上建設(shè)的寰宇油庫(kù)，成為國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高國(guó)際化程度的重要舉措。至此，亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心初具規(guī)模。

提升管理促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

隨著發(fā)展規(guī)模越來(lái)越大，能不能運(yùn)營(yíng)好、管理好這個(gè)外方員工比例占97%的國(guó)際化公司，成為擺在國(guó)際事業(yè)（新加坡）公司面前的一道新課題。

軟實(shí)力建設(shè)是考驗(yàn)更是硬任務(wù)。成功“走出去”，還要“走進(jìn)去，站得住”，更要“走上去，可持續(xù)”。公司從發(fā)揮榜樣的力量做起，中方員工以身作則，將大慶精神鐵人精神為代表的中國(guó)石油傳統(tǒng)文化作為行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)文化融合，實(shí)現(xiàn)跨文化發(fā)展。在人力資源管理中，公司進(jìn)一步完善激勵(lì)約束機(jī)制，提高人才吸引力，努力打造國(guó)際化人才隊(duì)伍。在日常管理中，公司在延續(xù)原有圣誕節(jié)等傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)，引入春節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和“員工長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)”等特色活動(dòng)，增強(qiáng)當(dāng)?shù)貑T工的認(rèn)同感和歸屬感。

亞洲油氣運(yùn)營(yíng)中心的成功實(shí)踐，為加快歐洲、美洲油氣運(yùn)營(yíng)中心的建設(shè)堅(jiān)定了信心。目前，中國(guó)石油三大油氣運(yùn)營(yíng)中心均已取得階段性成果。未來(lái)，三大油氣運(yùn)營(yíng)中心將繼續(xù)以國(guó)際化戰(zhàn)略為指引，把握機(jī)遇，提升管理，努力成為中國(guó)石油國(guó)際油氣貿(mào)易的中堅(jiān)力量。