CocoaChina創(chuàng)始人、觸控科技CEO陳昊芝發(fā)表了長(zhǎng)微博《中國(guó)Android手機(jī)游戲市場(chǎng)值不值的做？》，對(duì)于做手機(jī)游戲的朋友很有參考價(jià)值，和大家分享。

一、背景

Android系統(tǒng)2012年11月份剛經(jīng)歷自己第五個(gè)生日。在中國(guó)目前Android手機(jī)的出貨量已經(jīng)是市場(chǎng)智能機(jī)總出貨量的70%以上，而全球也在50-60%的規(guī)模。作為同樣在5年前誕生的iPhone，雖然擁有完美的血統(tǒng)和軟硬件高度整合。其在市場(chǎng)里面的占有率卻已經(jīng)開始增長(zhǎng)趨緩。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)最早獲得規(guī)模收入的（20-50萬(wàn)美金月度回款）是在iOS上，這一切起始于2009年（Haypi kingdom、Triniti）。2008年App Store的官方SDK開始提供后，CocoaChina就已經(jīng)聚集了中國(guó)大多數(shù)在iOS上刨食的開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)。Android上規(guī)?；杖胱钤绮⒉皇怯螒?，在北京五道口有位做Android 殺進(jìn)程應(yīng)用的仁兄，他一個(gè)人2010年Android上面實(shí)收1000萬(wàn)人民幣廣告收入。而游戲團(tuán)隊(duì)真正獲利已經(jīng)是2011年了，其中的代表就是杭州卓亨，早期他們主要是靠Admob廣告獲得收入，2011年年底，其一款塔防產(chǎn)品打入當(dāng)時(shí)Google Market Grossing（總收入榜）前十（印象里最好成績(jī)是第一）。這是我們第一次知道有團(tuán)隊(duì)可以在Android市場(chǎng)上通過(guò)游戲本身的內(nèi)置計(jì)費(fèi)獲得30-50萬(wàn)美金量級(jí)以上的收入。

Android市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，1.6、2.0、2.1、2.2、2.3、3.0、4.0、4.1直到今天的4.2 版本號(hào)不斷更新，而2.1之后Android系統(tǒng)才能稱之為靠譜的系統(tǒng)。4.0之后，個(gè)人認(rèn)為其一些特性已經(jīng)可以和iOS媲美。而iOS 5中的下拉通知欄是何出處大家也都知道。
在這個(gè)大背景下，如果2010年、2011年有人提出Android市場(chǎng)值得不值得做，非常正常。2010年涌入Android平臺(tái)的開發(fā)者大多數(shù)2011年已經(jīng)放棄或者轉(zhuǎn)型了。而2012年1月份，我們突然聽到一個(gè)消息，一款在中國(guó)和美國(guó)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的Android平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)游戲《小小帝國(guó)》（不知道有沒有記錯(cuò)），已經(jīng)在兩個(gè)市場(chǎng)獲得總額超過(guò)400萬(wàn)人民幣的月收入。這是我們第一次知道國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)出現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)月收入的Android游戲產(chǎn)品。

今天，世界Online、忘仙、QQ御劍、我們的《捕魚達(dá)人2》都已經(jīng)是確認(rèn)在Android市場(chǎng)達(dá)到或者超過(guò)千萬(wàn)級(jí)收入的產(chǎn)品，于此同時(shí)國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)上，《神仙道》《龍之力量》據(jù)說(shuō)也是月度收入超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的。只是，這兩款產(chǎn)品總收入來(lái)源于大中華市場(chǎng)，而非前幾款僅靠中國(guó)大陸市場(chǎng)。

二、觸控

觸控起家于iOS開發(fā)者社區(qū)、被關(guān)注源于《捕魚達(dá)人》至今已經(jīng)有1.7億以上的裝機(jī)，1.3億激活、被行業(yè)認(rèn)可很大程度上是因?yàn)镃ocos2D-X游戲引擎上的投入和支持，目前Cocos2D-X在全球手機(jī)游戲開發(fā)者中占有率25%，而Unity3D是 36%（這個(gè)數(shù)據(jù)是Unity3D統(tǒng)計(jì)的）、最后，我們近期在Android上通過(guò)《捕魚達(dá)人2》獲得的收入增長(zhǎng)也是被大家經(jīng)常討論的。11月份，單產(chǎn)品僅國(guó)內(nèi)收入規(guī)模會(huì)超過(guò)1300萬(wàn)人民幣。

源于CocoaChina開發(fā)者社區(qū)，所以我們一直希望行業(yè)內(nèi)，大家可以多分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因?yàn)橹挥行袠I(yè)興旺，產(chǎn)品供應(yīng)量，產(chǎn)品質(zhì)量提高，才會(huì)吸引更多的用戶。下面，我就分享一下，觸控對(duì)于Android市場(chǎng)的運(yùn)作方式和經(jīng)驗(yàn)。

1、渠道是分級(jí)的

觸控內(nèi)部，對(duì)于Android渠道分為4級(jí)，

第一級(jí)是Google Play即平臺(tái)級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)雖然在國(guó)內(nèi)不提供支付，但在全球是具有巨大影響的。Amazon的應(yīng)用市場(chǎng)雖然看起來(lái)很美，但目前我們感覺遠(yuǎn)小于Google play。同樣是平臺(tái)級(jí)的還有windows phone的 Market 和 Apple的 App Store。

第二級(jí)是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，無(wú)論中國(guó)移動(dòng)游戲基地、MM市場(chǎng)、中國(guó)電信愛游戲、還有聯(lián)通的游戲平臺(tái)，都是坐擁數(shù)以億計(jì)的Android用戶和潛在用戶的。中國(guó)智能機(jī)最大的銷售渠道是運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)。而運(yùn)營(yíng)商最大的能力是多年來(lái)增值業(yè)務(wù)積累下來(lái)的技術(shù)支撐、計(jì)費(fèi)效率和用戶管理、拉動(dòng)、覆蓋能力。關(guān)注CocoaChina開發(fā)者大會(huì)的同志應(yīng)該記得，我在2012年3月份曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果2012年下半年移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開放對(duì)于Android市場(chǎng)的計(jì)費(fèi)支持，則這個(gè)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)曙光。2012年9月份我們開發(fā)者會(huì)我又提及，2013年運(yùn)營(yíng)商會(huì)在全部Android市場(chǎng)手機(jī)游戲收入規(guī)模中占到30%。目前看，我們還是確信的。

第三級(jí)是廠商預(yù)裝市場(chǎng)，雖然在廠商包括三星、SONY、聯(lián)想、中興、華為也包括酷派、OPPO、金立、小米等預(yù)裝是一個(gè)漫長(zhǎng)和復(fù)雜的工作，但過(guò)去的6個(gè)月里面，能明確感受到，廠商預(yù)裝越來(lái)越明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。最近3個(gè)月，廠商自己的第三方應(yīng)用市場(chǎng)也開始發(fā)力上量。《捕魚達(dá)人》僅預(yù)裝規(guī)模2012年就超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)。

第四級(jí)才是第三方應(yīng)用市場(chǎng)，我之前給過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)分發(fā)規(guī)模最大的是360，而QQ無(wú)線、91、UC、百度、安智、悠悠村、應(yīng)用匯、當(dāng)樂等也都能夠提供不錯(cuò)的規(guī)模和相當(dāng)穩(wěn)定的下載來(lái)源。我們對(duì)接的第三方市場(chǎng)總數(shù)超過(guò)290個(gè)。的確悲劇，因?yàn)榉智捞峁┌?、嵌入SDK就是一個(gè)復(fù)雜的工作。但，其實(shí)靠系統(tǒng)是可以自己跑出來(lái)的，并不是完全靠人力驅(qū)動(dòng)。

2、設(shè)備適配

記得《捕魚達(dá)人2》發(fā)布的時(shí)候 Testin發(fā)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)是《捕魚達(dá)人2》適用99%的安卓設(shè)備，《捕魚達(dá)人》一代實(shí)際可以檢測(cè)到的設(shè)備類型已經(jīng)超過(guò)1000種，還有20%是未知設(shè)備?，F(xiàn)在解決設(shè)備匹配、屏幕適配、兼容性測(cè)試，無(wú)論Cocos2D-X自帶的支持，還有第三方測(cè)試，以及有一些技術(shù)儲(chǔ)備的公司通過(guò)系統(tǒng)跑機(jī)型適配。甚至百度和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也都有適配測(cè)試及基于用戶系統(tǒng)版本號(hào)給與的適配建議。這個(gè)問題，已經(jīng)不是需要2、3個(gè)月或者無(wú)休止的人力投入去解決了。

個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)基于Cocos2D-X和我們SPII這樣跨平臺(tái)游戲開發(fā)工具以及 Unity3D 基本上都可以做到一次開發(fā)，多平臺(tái)自動(dòng)生成，不僅僅是適配，包括各類SDK嵌入、計(jì)費(fèi)通道設(shè)置等形成自動(dòng)化處理。

3、用戶付費(fèi)

《捕魚達(dá)人2》在Android市場(chǎng)每100個(gè)激活差不多有近350人民幣的收入，而我們代理并且本地化、調(diào)整計(jì)費(fèi)和游戲節(jié)奏的一些產(chǎn)品同樣可以達(dá)到這個(gè)收入水平。產(chǎn)品、計(jì)費(fèi)方式、計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)、還有本身的品質(zhì)最終決定了產(chǎn)品本身的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率及ARPU，單純的去評(píng)價(jià)Android市場(chǎng)的ARPU是iOS的幾分之一，全球的幾分之一是沒有道理的。我們也發(fā)現(xiàn)，用戶的付費(fèi)率、ARPU在不同的產(chǎn)品上是有明顯區(qū)別的，但不同平臺(tái)流量來(lái)源上區(qū)別反而沒有那么大。

這就像我們?cè)趇OS上《捕魚達(dá)人》一代曾經(jīng)是全球26個(gè)國(guó)家的Top Grossing第一，但是我們當(dāng)時(shí)對(duì)于產(chǎn)品計(jì)費(fèi)和設(shè)計(jì)上缺乏積累，后續(xù)版本反而收入不斷下滑。同樣的平臺(tái)，同樣的產(chǎn)品收益也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定有巨大的差異。過(guò)去的10天里面《瘋狂攀巖家》iOS上全球近500萬(wàn)下載，由于產(chǎn)品本身定義是休閑非計(jì)費(fèi)型產(chǎn)品，所以收入情況只能說(shuō)普通，但如果調(diào)整策略，是確定可以有很好的表現(xiàn)的。

4、推廣

2013年，我們不覺得平臺(tái)再是需要糾結(jié)的。核心問題還是產(chǎn)品的定義、品質(zhì)、節(jié)奏和設(shè)定。在推廣方式上我們依然會(huì)堅(jiān)持iOS做出知名度和成績(jī)?cè)龠M(jìn)入Android市場(chǎng)，這點(diǎn)不會(huì)變。

就像有人提到，僅把產(chǎn)品鋪到幾百個(gè)第三方市場(chǎng)就已經(jīng)很難支撐了，可如果是在iOS上有亮眼成績(jī)的產(chǎn)品，各個(gè)渠道理論上都是會(huì)給與支持的。甚至?xí)驗(yàn)闋?zhēng)奪首發(fā)權(quán)，給出更多支持。

另一方面，移動(dòng)平臺(tái)上的推廣，我們一直認(rèn)為成本是高于PC端的，無(wú)論聯(lián)盟還是廣告，包括第三方市場(chǎng)的推薦位?，F(xiàn)在賺錢的游戲并不多，廣告流量大家都買不動(dòng)。

所以，我們采用的方式是用過(guò)休閑游戲積累流量，在iOS和Android平臺(tái)上給自有或者代理產(chǎn)品導(dǎo)流。
目前捕魚1、2加攀巖，800萬(wàn)DAU 日廣告展示規(guī)模超過(guò)1.2億次。所有的新增用戶都靠買是買不起的。

5、結(jié)算

很多平臺(tái)、渠道對(duì)于開發(fā)者的結(jié)算是N+2甚至N+4，也就是說(shuō)，你當(dāng)月的收入可能4個(gè)月后才能收到。這里面，一定存在一些不合理。但，就算是Apple 其實(shí)也是隔月結(jié)算，相當(dāng)于N+2，運(yùn)氣好的話45天到賬。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論是心理、能力、還是資金都需要有一些準(zhǔn)備。不能把所有的期待都賭產(chǎn)品上線后結(jié)算期的那天可以回本并且養(yǎng)活自己。沒有2、3個(gè)產(chǎn)品失敗還能扛著的本金或者決心真的很難在這個(gè)市場(chǎng)中得到自己想要的。

觸控起家是借了近300萬(wàn)，半年的時(shí)間同時(shí)2個(gè)產(chǎn)品在研、發(fā)布，辦完一切手續(xù)等到一期投資正式可用，我們已經(jīng)盈利。沒有一定的資金基礎(chǔ)，如果擔(dān)心結(jié)算周期，可以尋求代理方提供墊付或者預(yù)付。

在這里說(shuō)說(shuō)心里話，2013年的市場(chǎng)首先是Android市場(chǎng)。而Android市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)入大型游戲公司移植產(chǎn)品、海外成功產(chǎn)品國(guó)內(nèi)本地化發(fā)行、國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)成功產(chǎn)品版本升級(jí)或者持續(xù)迭代的階段。留給獨(dú)立開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)的空間與時(shí)間越來(lái)越少了。

前面說(shuō)的這些運(yùn)營(yíng)方式，僅Android市場(chǎng)觸控需要一個(gè)超過(guò)100人的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道管理團(tuán)隊(duì)在支撐。在未來(lái)分工越來(lái)越明細(xì)和專業(yè)的趨勢(shì)下，有好的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，最靠譜的方式是尋求發(fā)行合作方支持。Android聯(lián)運(yùn)現(xiàn)在看似很美，但由于產(chǎn)品供應(yīng)量和渠道流量與關(guān)重點(diǎn)之間的矛盾，對(duì)于新產(chǎn)品越來(lái)越難以支持和推動(dòng)。

在頁(yè)游時(shí)代，早期是大聯(lián)運(yùn)的階段。但我個(gè)人認(rèn)為后期平臺(tái)或者發(fā)行方與工作室捆綁的的狀態(tài)，2013年會(huì)變成主流。
Android市場(chǎng)我們?cè)u(píng)價(jià)是市場(chǎng)未定型、用戶未定型、產(chǎn)品模式未定型，這才是個(gè)開始的階段。由衷希望更多的開發(fā)者在這個(gè)市場(chǎng)獲得豐厚的回報(bào)。

原文鏈接：http://weibo.com/1640023754/z5Gx34E4g