意外落海后的財(cái)富發(fā)現(xiàn)

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    這里是浙江省舟山市的中沙頭碼頭。凌晨三點(diǎn)，這里聚集了外面碼頭的各種海產(chǎn)品。

    交易時(shí)間只有兩三個(gè)小時(shí)，大家都搶著買賣各種市場價(jià)高的魚蝦，而眼前這個(gè)叫姚濤的人，卻專門盯著這些賣價(jià)只有一塊錢一斤的小雜魚。

    姚濤：這些雜魚以前在他們手里都是不要的，經(jīng)濟(jì)魚他們都搶，在他們眼里都是一種廢料，在我眼里就是寶貝。

    門市部鄰居毛朋飛：碼頭地方全部都是他放的小魚，一天有幾千萬斤，這我不會(huì)吹牛的，這是實(shí)事求是。

    記者：幾千萬斤？

    毛朋飛：幾千萬斤。

    靠著這些小雜魚，姚濤用微薄的利潤成為了舟山最大的雜魚收購商。而對于這個(gè)商機(jī)，他曾經(jīng)守口如瓶，就連老婆都不告訴。

    姚濤：這些貨我賣到哪里，包括我老婆、我小工全都不知道，只有我自己知道。別人沒有搞，我自己搞出來了，我要把我路子給保住。

[致富經(jīng)]意外落海后的財(cái)富發(fā)現(xiàn)

    為保住路子，客戶的聯(lián)系方式，姚濤也是用代碼來命名。

    姚濤：電話也保密，我電話號碼記的都是12345，ABCDE。1，10，都是這個(gè)數(shù)，好多號碼都是代碼。

    姚濤生意做得風(fēng)生水起，然而，一夜間傳言四起，一向低調(diào)的姚濤突然開始高調(diào)炫富。這是個(gè)怎樣的傳言，跟他的生意又有什么樣的關(guān)系？曾經(jīng)在碼頭當(dāng)工人的姚濤，又是如何在小魚身上發(fā)現(xiàn)商機(jī)的？

    姚濤是安徽阜陽人，家里曾經(jīng)生活窘迫，連炒菜的油都買不起。兒子出生后不久，1995年的一天夜里，妻子已經(jīng)熟睡，回家的姚濤領(lǐng)回來一個(gè)陌生男子。

    妻子曹愛華：老是那個(gè)眼光像賊一樣的，一下子瞄我一下，瞄我一下。我坐在床上，雖然說表面上不怕，心里害怕，我說這個(gè)人怎么賊頭賊腦的。

    姚濤：就路邊看到一個(gè)在撿垃圾吃的人，我就給他帶回家里去了，我看著這個(gè)人很可憐，從他眼神里面看到他很凄慘的，所以我就是憐憫的心理去幫他，我們苦苦在一塊，最起碼給他救活一條命。

    他就是姚濤要收養(yǎng)的老人花桂南。

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    花桂南：不是像有錢人，那時(shí)候姚濤也是很窮，就是個(gè)種地的，棉花場的一個(gè)工人，他也很困難，種點(diǎn)棉花賣賣，也掙不了多少錢。

    姚濤執(zhí)意收養(yǎng)花桂南，妻子只好同意?？墒沁@樣一來，生活的負(fù)擔(dān)就更重了。為了養(yǎng)活家人，姚濤下決心外出打工。

    2000年，姚濤帶著借來的200元，從安徽老家來到了這里——浙江舟山，便像他們一樣在碼頭當(dāng)搬運(yùn)工。

    姚濤：搬過去一筐，一筐七八十斤吧，還有泡沫箱，搬一筐掙五毛錢，裝到車上去，從下面裝到車上，掙五毛錢。

    不分晝夜地干活，姚濤一天最多可以裝200包貨，一包貨需要四個(gè)人合作，賺的100塊錢也要四個(gè)人平分。沒有多余的錢住宿，他就經(jīng)常像他們一樣睡在地上。

    姚濤：有一次很危險(xiǎn)的，睡在馬路上面，車燈夜里一照，差點(diǎn)沒給軋死，司機(jī)下來以后，把我踢醒了以后并且罵我。

    這讓姚濤很氣憤，自己出來打工，為了省錢睡馬路，是想能讓老家的老婆孩子生活得更好一些，結(jié)果被人這么看不起，姚濤受到了極大的刺激。

    姚濤：自己本子上就寫過，有朝一日我出人頭地，我肯定會(huì)有一個(gè)騰飛的那一天的時(shí)候，有一種狂熱的那種感覺，非要飛出去，去闖。

    可是，連姚濤自己都沒有想到，接下來，還是因?yàn)樗谕饷娴囊淮谓?jīng)歷，徹底改變了他的命運(yùn)。

    2001年3月的一天，一場大臺(tái)風(fēng)即將登陸。為了搶收一批貨，姚濤幾乎沒有合眼地干了三天三夜。干完活后，他一下就累癱在碼頭的水泥臺(tái)上，睡夢中的他一個(gè)翻身就直接掉進(jìn)了大海。就是這次掉海，讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，

    姚濤：這是海邊，干活太累了，暈暈乎乎，暈暈乎乎，一歪歪進(jìn)海里了。上來以后一身的海泥，很臭，那個(gè)魚腸子掛在身上，像一個(gè)彩帶一樣，很長很長的，很臭很臭的。

    上岸后的姚濤，身上掛滿了魚的下腳料，渾身臭氣熏天，壓抑已久的情緒一下噴涌而出。

    姚濤：自己跑到一個(gè)角落里，大聲地吼出來，心里那個(gè)放松，吼出來，鬼哭狼嚎吼出來，心里那個(gè)壓抑，那個(gè)感覺太憋得慌。

    誰也沒想到，情緒平靜后的姚濤，行為卻變得反常起來。姚濤有了一個(gè)大膽的想法，他放出話去，說要自己做老板。

    2003年8月，姚濤把老家的妻子和收養(yǎng)的老人花桂南叫來舟山，還召集了幾個(gè)老鄉(xiāng)跟著自己收貨，他要收購這些賣價(jià)只有幾分錢的小魚和下腳料。

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    翁金德：七八年前不值錢。

    記者：為啥？

    翁金德：這個(gè)小魚都扔掉了，我們舟山人都要捕大魚的。

    記者：那小魚為什么不弄？

    翁金德：小魚看不上，看不上眼，掙大錢。

    別人看不上的生意，姚濤卻視若珍寶。大家都不明白，剛來舟山不久并沒有多少積蓄的姚濤，他到底要做什么。

    姚濤：統(tǒng)統(tǒng)不知道的，都晚上偷偷地賣出去。司機(jī)的號碼都留我的，賣貨的地方我老婆也不知道，我下面小工全部不知道，我也不給他們知道。

    妻子曹愛華：就是一筐賺兩塊錢，兩塊錢，有十四筐的時(shí)候，賺了二十多塊，我老公笑死了。

    看到姚濤不到一個(gè)月就通過這些小魚和下腳料賺了幾千元錢，妻子非常開心，但她很是好奇，姚濤到底把貨賣到了哪里?？墒遣还芷拮訉Υ巳绾卧儐?，姚濤卻怎么都不講。

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    妻子曹愛華：他也不要我問他，他說我會(huì)弄好的。一說我也急，貨拉到哪里我也不知道，賣多少錢我也不知道。他說我會(huì)搞好的，你不要管。

    姚濤對這個(gè)商機(jī)守口如瓶，不僅如此，妻子發(fā)現(xiàn)，姚濤打電話時(shí)，顯示的號碼都是代碼，沒有一個(gè)是人的名字。

    姚濤：這是商業(yè)的機(jī)密，電話也保密，好多號碼都是代碼。十八，十幾，我都標(biāo)號的。別人看不懂的，別人不知道。

    姚濤到底在這些小魚和下腳料上發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢？

    姚濤：你看這樣的小雜魚，統(tǒng)統(tǒng)不要的，我挑上來以后，全部拿上去以后，賣到魚粉廠里邊。要干什么，我就不告訴他們，我知道我自己可以賣錢，但他們不知道。

    原來，這個(gè)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)正是來源于他的那次掉海經(jīng)歷。

    姚濤：我掉下來以后，我就考慮著，這些魚腸子，這些魚垃圾，可不可以變成有價(jià)值的東西，在我心里有一種啟發(fā)。然后我在各個(gè)門市部裝車的時(shí)候，都有幾筐幾筐放在門市部的垃圾，說小姚，你這個(gè)拉去，倒到海里去。

    這讓姚濤發(fā)現(xiàn)，這些小魚和下腳料當(dāng)時(shí)遍地都是，卻被白白浪費(fèi)。姚濤心想，能不能把這些小魚做成飼料？于是，他提了一塑料袋的小魚，步行了十幾公里到了魚粉廠。

    姚濤：心里就是一種奔希望而去。提著魚到那塊去以后，他就說了，這些小魚可以用。這個(gè)魚拿過來，我可以給你兩毛錢一斤。

    當(dāng)時(shí)舟山的魚粉廠大都原料供應(yīng)不足，而姚濤恰恰可以提供，雙方一拍即合。知道這個(gè)商機(jī)后，姚濤怕被別人搶了生意，所以對此一直守口如瓶。但是兩毛錢一斤的賣價(jià)，扣去運(yùn)費(fèi)和人工，利潤也是極低的，而姚濤卻在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了百萬財(cái)富。那么，他是怎么做到的呢？

    門市部鄰居毛朋飛：量大，他利潤少，賺五分，賺三分，他也可以賺，他量大，量大可以了，量少賺一塊錢沒用。

    客戶宋繼林：他信譽(yù)好，360天每天在收，半筐也收去，一筐兩筐20斤也拿去。

    姚濤：各個(gè)門市部沒有這么多量，你一筐我兩筐。我們中間是個(gè)組織者，把這些貨量組織在一起，積累到一定的量才有錢掙。

    即使虧錢，姚濤也踐行對客戶的承諾，堅(jiān)持每天收貨，這讓他贏得了長期穩(wěn)定的供貨客戶，成為了舟山碼頭最大的小魚收購商，靠著薄利多銷的方式，很快就賺得了自己的百萬財(cái)富。

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    員工儲(chǔ)懷清：那時(shí)候掙一百萬很厲害了，叫他姚百萬。我們打工的帶頭人，以他為首。

    成為“姚百萬”后的姚濤，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又將生意拓展到了各種經(jīng)濟(jì)魚類。

    姚濤：客戶要什么貨，我收什么貨，不斷地去開拓，其它的這些經(jīng)濟(jì)魚，包括禮品包，包括各個(gè)地方的禮品包這些東西，冷凍這些魚，我全部都做了。

    然而，這時(shí)的姚濤沒想到，接下來發(fā)生的一件奇怪的事情，讓他的財(cái)富一下就猛增到了上千萬。

    2005年6月，姚濤和妻子發(fā)現(xiàn)自己好像被監(jiān)視了，總有幾個(gè)人在遠(yuǎn)處遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察他們。

    姚濤：看到我們，給我們拍照片，然后就是說這些魚怎么裝車，拍一下照片，然后就是說我們收多少貨量，拉多少貨，車牌號記好多少。

    妻子曹愛華：這幾個(gè)人每天在一邊，我說什么，他們說沒事的，他們是旅游的。

    這樣的事情每天都在上演，偶爾還會(huì)看到他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地指著姚濤在說什么?？删褪沁@幾個(gè)人，開啟了姚濤日后千萬財(cái)富的大門。

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    姚濤：之后我們知道是，當(dāng)時(shí)我們不知道，他們就是說考察我們，從各個(gè)角度上來觀察我，我這個(gè)人可信不可信，可靠不可靠。

    魚丸生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理李作火：找我們的合作伙伴，這個(gè)人是不是誠信的，量怎么樣給他能夠做大起來，能夠吃苦耐勞，因?yàn)樵谧鲞@些水產(chǎn)品，確實(shí)需要吃苦耐勞。

    原來，他們是來跟姚濤談合作，要讓姚濤給他們供貨，將小雜魚做成魚丸。當(dāng)?shù)弥麄兪菄鴥?nèi)最大的魚丸生產(chǎn)商時(shí)，姚濤很是興奮。

    姚濤：不光是在舟山這邊是第一家，在中國做魚糜開發(fā)是第一家，他研制起來的做小魚的。

    對于這個(gè)送上門的生意，姚濤欣然接受，因?yàn)橥ㄟ^分揀，可以讓小雜魚的賣價(jià)提高四五倍。

    姚濤：分離，給它分揀出來了。都是做魚丸的，像這種魚可以做魚糜，本來兩毛錢一斤的魚，一下可以漲到一塊錢一斤。本來一開始的時(shí)候，全部都是做魚粉的。做魚粉的時(shí)候，加上這加上垃圾，只能賣到兩三毛錢一斤。

    但姚濤沒有想到，對方對自己的考驗(yàn)并沒有結(jié)束。2005年7月，姚濤給對方送去了第一批貨15噸。拿到貨款后的姚濤，在返回的途中，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他意想不到的事情，就是這個(gè)事情讓他的生意上了一個(gè)大臺(tái)階。

    姚濤：等上車以后走到很遠(yuǎn)了，我翻來看這個(gè)書，看到這么多錢，總共是給了五萬塊錢。那時(shí)候一車貨差不多賣兩萬塊錢，多付了三萬塊錢。

    姚濤立即返回公司，將多余的三萬塊貨款還給了負(fù)責(zé)人。但他沒想到，多發(fā)了貨款，對方卻并不驚訝。

    姚濤：很淡然地就說，這個(gè)事我知道了，這個(gè)你先拿回去做本錢好了。

    魚丸生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理李作火：老板等于說是在考驗(yàn)他，你這個(gè)人會(huì)不會(huì)貪財(cái)。通過這么一次以后，老板就說定下來，就由他來全面來負(fù)責(zé)送這個(gè)貨。

    經(jīng)過對方的二次考驗(yàn)，姚濤成為了公司最大的供貨商，在對方的幫助下，很多其他魚丸企業(yè)也慕名來找他供貨，姚濤的收購量突飛猛進(jìn)，資產(chǎn)也在迅速積累。

    門市部鄰居毛朋飛：一天有幾千萬斤，這我不會(huì)吹牛，這是實(shí)事求是。

    記者：幾千萬斤？

    毛朋飛：幾千萬斤。旁邊那個(gè)車子，都是他自己買的，一天每一輛車，最起碼要裝到十車二十車。

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    姚濤：每天白天夜里，他們裝車的24小時(shí)裝車，來了裝車，來了裝車，保持鮮度。從這邊到那邊，全部都是我的，差不多兩百多米，兩三百米。

    記者：你一天出去的貨款都要好幾十萬，好幾百萬？

    姚濤：差不多。收貨有時(shí)候一兩百萬。

    司機(jī)劉勇：我們司機(jī)就是白天夜里就加班，然后就不停地兩天一夜，貨始終拉不完，量非常大。

    看到姚濤靠小魚賺了大錢，很多人紛紛進(jìn)入，結(jié)果卻因沒有足夠的收購量而很難賺到錢。就在姚濤生意做得風(fēng)生水起時(shí)，一個(gè)傳言開始在碼頭上瘋狂地流傳起來。

    2007年9月的一天，姚濤突然接到無數(shù)個(gè)要賬的電話。

    姚濤：很奇怪，打了好多電話，打一個(gè)電話就是結(jié)錢，打一個(gè)電話就是結(jié)錢，都說很急的，錢必須給的。我說結(jié)賬可以呀，我說明天星期六、星期天，不好結(jié)賬，錢不好取。

    妻子曹愛華：他們就要罵，沒錢收什么貨，沒錢收什么貨，以前很要好的罵。

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    姚濤不明白，自己從不賒賬，為什么還沒到結(jié)賬的日子，大家就突然齊刷刷地打電話來要賬。不僅如此，工人去收貨時(shí)也遇到了很大問題。

    妻子曹愛華：不給我們做了。打比方說，一天給你收十萬斤的貨，一下子有五家不做的，我只有五萬斤，我貨源量就少了。就是一個(gè)打擊，就是他們造出來的謠言，想阻擾我們的生意。

    姚濤很納悶，大家到底聽說了什么傳言？就在這時(shí)，他的朋友跟他道明了真相。

    朋友齊紹國：別人就是說，姚濤錢賭輸了很多，我們這里的土話就是說，姚濤錢賭輸了很多，七八百萬。

    舟山國際水產(chǎn)城行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長羅信國：這個(gè)事情處理不好的話，那肯定姚濤沒有爛魚爛蝦賣給他了，這個(gè)肯定會(huì)毀一個(gè)老板的。

    更令姚濤想不到的是，就連老婆也對他起了疑心。

    妻子曹愛華：在外面的謠言，你聽著有的很逼真的，他怎么樣怎么樣，你老公在外面輸?shù)舳嗌馘X。

    姚濤：我說我沒有賭博，人家說你賭博差不多輸了八百萬至一千萬。我說我從來不賭博的，我不賭博，沒有渠道，那為什么這樣去說？我就感覺這個(gè)事情馬上就懵了。

    姚濤百口莫辯，大家都怕他是外地人跑路而拿不到貨款。雖然已經(jīng)身家千萬，但姚濤的生活方式確實(shí)不像有錢人，當(dāng)時(shí)他們?nèi)揖妥≡谶@樣的小房子里。

    姚濤：掙錢時(shí)候我們還住在這個(gè)房子里，一直住在這個(gè)房子里，住了多少年，所以沒人相信我有錢。我睡就睡在這里，下雨天的時(shí)候，用塑料布蓋一下就好了。

    記者：那時(shí)候都那么有錢了，還睡這樣的床？

    姚濤：我掙錢不讓人家知道，我偷偷地賺錢，我為什么要住好房子？

    姚濤沒想到，自己的低調(diào)會(huì)成為被人利用的工具。如果再這樣下去，在碼頭就沒人敢再賣貨給他。為了徹底攻破謠言，姚濤做出一個(gè)讓人想不到的舉動(dòng)。2005年9月的一天，他從銀行取出900萬現(xiàn)金，用袋子扛到碼頭。

    妻子曹愛華：他一下子扛了一捆一捆的，一大包一大包的錢，扛回來，在秤上稱。

    姚濤：我記得，多少斤，100萬23斤。他親自稱的。

    記者：舊錢還是新錢？

    鄧學(xué)儒：舊的。

    姚濤：舊錢100萬23斤。

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    連續(xù)三天，姚濤都扛幾袋子的現(xiàn)金在碼頭工廠發(fā)錢，還用秤稱錢，碼頭上一下子就擠滿了領(lǐng)錢和看熱鬧的人。姚濤放出話去，誰要結(jié)賬來工廠取錢，誰要借錢也來工廠取錢。

    妻子曹愛華：對，都領(lǐng)，不來的我們也要來，不來的也要打電話，你要來，我約你幾點(diǎn)鐘，就是我一天什么都不弄，這三天之內(nèi)，我把錢全部結(jié)掉。

    記者：什么都不做了？

    妻子曹愛華：什么都不做了，我生意不做了，我也要給你結(jié)鈔票，你都來拿錢。

    姚濤：提著錢放在這里，一捆一捆，擺在那邊，沒事來借錢，給你，借給你們，錢不夠的，我再借給你十萬，再給你拿多少。

    不僅如此，姚濤半個(gè)月內(nèi)就花費(fèi)了上千萬，不但買了住房和門面房，還買回來一百三十多萬的車。

    妻子曹愛華：寶馬。我老公說，買八十多萬的，不要，最好的就是搞下來一百三十多萬，那就一百三十萬的買，就要好的。

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    姚濤：你用什么樣的方法來對待我，那我也要學(xué)孫子兵法，對付他們一下。你說我輸幾百萬，我就取一千萬到這里來，取九百萬放在這里，放在這里，叫你們看一看。

    這一系列的亮劍，讓謠言不攻自破，姚濤的生意也回到了正軌。但是，創(chuàng)業(yè)成功后的他還是經(jīng)常像現(xiàn)在這樣，跟工人24小時(shí)地收貨，連睡覺也睡在碼頭上。

    姚濤：做生意像打仗一樣，你要知己知彼，市場的行情每天都是變的，本來這個(gè)貨已經(jīng)市場飽滿了，不能要了，我們要觀察市場。

    舟山國際水產(chǎn)城行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長羅信國：姚濤一搞以后，量大了。以前沒人搞的話，這個(gè)魚粉廠也沒有什么生意，搞活了魚粉廠。小魚小蝦利用的話，姚濤對環(huán)保有貢獻(xiàn)，漁民也收入大了。

    姚濤成功創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了舟山當(dāng)?shù)厝俣鄳魸O民，解決了六百多人的就業(yè)。不僅如此，在安徽阜陽老家，姚濤共出資兩百多萬建路修橋，救助孤寡老人。至今，他收養(yǎng)的老人花桂南已經(jīng)跟他們一家生活了17年，這件事被各大媒體報(bào)道關(guān)注。如今，姚濤一家人的生活過得充實(shí)而快樂。

    編導(dǎo)：何寧寧

    攝像：劉杰

——本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供