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“811原則”。這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。 在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維 持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會地維護著這個利益關系的穩(wěn)定， 而對一切交易機密保持"緘默"。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現(xiàn)所 謂的"脫線"行為，把關系網上的人全部 拖下水去。 越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。 如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的。 商道隨政道。 所謂“暗捧”，表面上看 來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。寧可輸事，不可輸心。 很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。 之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是的悲哀吧。 對于一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態(tài)。 能夠完全的巨大欺騙，只有在之間才能發(fā)生。 這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。 “海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……”。 作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大簡直就是殘酷的悲劇。生意場上無。 巨大的生意一切。 本文來自：勵志網 http://www.
如果兩個人有了生意，就不能再做了！ 巨大的機會，中只能有一次。 偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。 風險一旦伴隨著機會同時出現(xiàn)，誰還會在乎風險哪？ 貪婪往往讓人們失去防備之心 拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！ “給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。 很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。 無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。 生意的利益不在于多少，而在于平衡。 飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。心有多大，生意就有多大…… 打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業(yè)就得靠心了。 生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。 培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。 永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！ 巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的和處理的能力。 軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。 因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。 很少有人能靠它，這就會是大生意；很多人都能靠它，這就肯定不是大生意…… 本文來自：勵志網 http://www. 從談判的來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什么個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。 這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！ 一個生意人可不能只懂得怎么，還要懂得怎么花錢。 律師不是打官司的，是打關系的！ 可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。 生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰(zhàn)爭。 如果一個商人陷入了，就很難在商人圈子里借到錢，因為只有兩個有錢人之間才能借錢。 商界名利場，輸錢不輸心。 這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。 能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。 總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什么大買賣，取得了什么豐功偉績，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利 者就會到充分的快感。 使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善于巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他 的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用 動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節(jié)可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的 偉大 。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節(jié)卻總是能夠用 動聽的言語，促成兩個敵人言歸于好。女人只會對兩種動手：愛人和流氓。 巨大的總是先讓人有巨大的安全感，然后就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想干 一些更大的買賣。 本文來自：勵志網 http://www.
劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！ 商人需要追名逐利，我們都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虛名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是圖…… 貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什么 ，就搶著大談一通自己的意見。 在我這里就三門知識能--生物、、歷史。生物學研究人是什么，研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究 人的，把人研究透徹了，生意就通了！" 女人的一生只能承載一段最偉大的，那一段偉大的才是心里盛開的花 朵，其它的情感就只能是四散飄零的綠葉了。 實現(xiàn)偉大的時刻，往往是絲毫沒有準備的時刻。 要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種報復吧！ 這個聚斂巨額的商人，越來越像個投機家了，就是那種惟利是圖的人，那種對機會視若的人，那種大膽而謹慎的人。 打理關系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系，而不是挖空心思地處理和對手的關系。和渠道的伙伴們搞好關系吧--他們才是上帝，顧客不是上帝！ 只有那些有著共同敵人的伙伴，才是真正齊心協(xié)力的伙伴。 在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。 監(jiān)獄里只關兩種人：偉大的人和愚蠢的人。 每每清理一次官僚腐敗，政府就要繼續(xù)吹響新一輪刺激經濟的號角。 在生意場上，要了解對手，可是更要了解伙伴，因為背叛的伙伴比對手還要可怕。 只有四種關系的人才能結為生意上的死黨：一起抗過槍的，一起下過鄉(xiāng)的，一起嫖過娼的，一起分過贓的。 本文來自：勵志網 http://www.對于一個政客來說，歷史尤其是附著污點的歷史是最大的忌諱，因為政治斗爭的核心就是“揭底”。 之間的最沉重的話題就是說到自己的女人，反過來之間最輕松的話題，就是說說別人的女人。政治是口深井，有人想爬上來，就必然有人要掉進去！ 對于背叛者來說，背叛幾次根本不重要，忠誠必須是永久的，但是背叛只能有一次！ 讓對手主動地站到你的正對面來，然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進攻，那樣會暴露自己！也會讓自己傷筋動骨！ 做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 心狠手辣是商人的基本功 中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關系。 關系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。 |
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