你適合開飾品店嗎？
　　
　?。?）飾品是為了取得畫龍點睜的作用。一件合適的飾品能讓人看上去更精神，更美麗。反之帶上一件不適合的飾品會是畫蛇添足。 這要賣家本身會懂得美，欣賞美，創(chuàng)造美。才能為客戶推薦適合他本人的飾品。而且你要時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。
　　
　　（2）飾品是有感情的，看到這兒有人要笑了。 呵呵 我說的是真的，我店里所有的飾品全是從廠家上萬種里挑選出來的。我對他們沖滿感情。時不時拿出一件欣賞下，用擦銀布擦擦。頓時飾品會有種很活的感覺，很有靈氣。面對我的客戶向他推薦這款飾品時，會很有信心。
　　
　?。?）一個飾品店里會有幾千種飾品而且飾品又是很小的東東。每天要發(fā)貨，要回答客戶的問題。一不小心就會弄錯。這就要賣家的性格很有耐心，很細心。不然等著天天犯錯誤。
　　
　　以上三點如果你達不到。下面的文字就不要看了。因為你根本就不適合開飾品店。
　　
　　貨源 關于如何貨？進什么貨？
　　
　　現(xiàn)在的飾品種類豐富，有銀飾品，民族飾品和現(xiàn)在異軍托起的韓飾，施華洛世奇 ，新光，丹靈花。
　　
　　銀飾-----是永恒的經(jīng)典，永不落伍。
　　
　　民族飾品------是整個店鋪的點綴，有了他整個店鋪會看上去很生動。民族飾品有幾千年的歷史了。每個飾品是一個傳說，或是一個感人的愛情的故事，或是一種宗教。民族的世界的??！
　　
　　水晶------前年，去年很流行?，F(xiàn)在感覺一年不如一年了。但喜歡的人還是挺多的。
　　
　　情侶飾品------每家店鋪都不能缺少的。少了他就像少了另一半 。
　　
　　韓飾-----這幾年是瘋狂的流行。我隔壁就開了好幾家，有一家還是韓國 人來開的。貨品很時尚，但價格緊跟世界潮流，可能是韓國原裝的緣故吧。但大家相信我 ，在外國流行的東東，沒有一樣不可能在中國找不到替代品的。韓國飾品大多是在青島生產(chǎn)的。在浙江也有很多生產(chǎn)廠家。從那些廠里直接拿出來的貨，價格是很低的，款式跟做工跟韓國直接拿來的不差上下。
　　
　　施華洛世奇------外國大牌 設計大方款式新穎。可價格不是我們發(fā)展中國家的老百姓能承受的。 現(xiàn)在網(wǎng)上賣仿的特多，但個人覺得賣仿的沒意思，也不會長久。
　　
　　新光------國內(nèi)飾品業(yè)大哥大的人物。聽說老總還是一個女士。佩服??！ 飾品設計參照外國的作品，最多的是韓國的飾品。希望新光繼續(xù)努力，將來一天成為世界飾品業(yè)的大姐大。
　　
　　丹靈花------國內(nèi)飾品業(yè)新興之秀。獨特的設計風格，完美的工藝，注定了它的快速發(fā)展。銀飾、玉石、珍珠三大系列完美融合搭配獨創(chuàng)了飾品新風向。
　　　　
　　其它飾品還有很多很多，在這時就不一一例舉了。 那么在這么多的飾品中，我們應該怎么樣進貨呢？ 一個好的商品是成功的一半。
　　首先我們來分析下：在網(wǎng)上購物的人年齡大概在18----35之間。其中學生跟白領占了大多數(shù)。尤其以女性為主。相應的人群我們就要進相應的貨為他們服務。 個人覺得開飾品店一定要主題明確。不能開成大雜燴，這會讓買家造成此店不精，樣樣有就等于樣樣沒有。其中的道理就不一一說明了。篇副太長。呵呵！
　　
　　　　這是我開了三年店的經(jīng)驗。個人還是覺得開銀 飾店是適合的。不用擔心會落伍。再在店里增加點民族飾品，整個店的風格看上去又是時尚，又是生動。很容易吸引客戶。
　　
　　如何定價與鋪貨： 對一家飾品店來說定價和鋪貨是很有學問的.
　　
　　（1）商品價格： 是市場中極為敏感的要素，價格學中有兩個重要概念：比價和差價。所謂比價就是指不同商品之間價格的對比。在網(wǎng) 上的價格比較透明。聰明的買家很會利用搜索功能。一對比，價格馬上就一目了然。但現(xiàn)實的情況的是怎么樣的？做飾品的都知道飾品的做工與品質(zhì)的不同往往價格相差很多。這里面就有一個鋪貨的講究了。試問你一件100元的飾品放在一堆10元飾品邊上。你100元的飾品是不是會讓大家覺得特貴呢？因為這件飾品的參照物是邊上10元的飾品。反問我們把100元左右的高檔飾品放在同一個類目里，是不是會讓買家覺得這些物品就是高檔貨，是物有所值。這跟一件物品放在大廈里跟地堆上是同樣的道理。
　　
　?。?）價格對比： 在我們的消費者卻常常進行對比：把定價為20元的同一商品放在20元以上的商品中陳列，它就是"低價"商品；放在20元以下的商品中陳列，它就是"高價"商品。可見，所謂比價，其實質(zhì)就是消費者對商品價格的錯覺。所以，充分利用商品比價 進行商品陳列，促進商品銷售，是我們需要好好研究的重要課題。
　　
　?。?）說到價格錯覺： 一種現(xiàn)象很老土但一試就靈：如果一件物品定價為19元和21元那完全是兩回事。21元會讓你覺得貴很多。呵呵??！我們網(wǎng)上還有一個郵費，一般平郵是5元，快遞10---15元。大家要充分利用這郵費。網(wǎng)上商品的價格是郵費加上定價才是高品 的總價。定價時也要考慮郵費的問題。如果一件商品跟客戶講好打完折后的價格加上郵費尾數(shù)剛好是1-2元，那我想這1-2元買家總是希望賣家給去掉的。這就要在定價和還價注意的問題。在我們現(xiàn)實生活中往往有很多錯覺，大家在定價時要會懂得利用人的錯覺。
　　
　?。?）贈品：一把大殺手劍，當然贈品的選購很有講究。不能太貴，太貴我們承受不起。賺錢是第一目點。太差的商品也不行，反而會得不償失。最好選一些市面上少見的。價格便宜的貨當贈品。贈品最好到廠家大批量的拿貨，這樣價格能壓的很低。大多數(shù)的心理多是貪小便宜的。一件本來為30元的商品，你定價50元再送一樣10元的商品（此商品要特選）。會比你定價30元更吸引人。這要我們在平時開店時多多琢磨。要懂得利用人性的弱點。
　　
　　如何營銷：
　　　　經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品 ，是屬于可有可無的，所以銷售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店營業(yè)額呢？是我三年中不停的考慮的問題。也嘗試了很多方法。
　　
　?。?）要提高成交率: 我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為"沖動型"購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平 、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；