1、兩 段 結(jié) 構(gòu)
結(jié)構(gòu)基本式： “重要關(guān)鍵詞”+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品 （“”的作用是強(qiáng)制限定搜索的結(jié)果中必須包含此結(jié)果）
注意這里的重要關(guān)鍵詞的選擇很重要，考慮放什么詞最合適最有效率地找到買家。而且根據(jù)搜索結(jié)果要及時策動更換更好的重要關(guān)鍵詞。
這里，最常見的例子是： "import/purchasing/sourcing from China"+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品名
( ”import/purchasing/sourcing from far east“ 也經(jīng)常見到。歐洲人以他們?yōu)橹行?，按照離歐洲的遠(yuǎn)近把周圍地區(qū)稱為近東、中東、遠(yuǎn)東三個地區(qū)。亞洲在歐洲國家的東部，遠(yuǎn)東的說法是他們根據(jù)自己的遠(yuǎn)近所用的稱謂，并不特指中國，而是至亞洲東部)
還有些經(jīng)常的用法比如: 潛在客戶的公司名+website OR email 能提高你搜索的效率
2、三 段 結(jié) 構(gòu)
結(jié)構(gòu)基本式1： 公司名后綴+公司性質(zhì)/身份/自我簡介的關(guān)鍵詞+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品名
結(jié)構(gòu)基本式2： .國家名后綴(如.ca)+公司性質(zhì)/身份/自我簡介的關(guān)鍵詞+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品名
結(jié)構(gòu)基本式3： 兩段結(jié)構(gòu)的變式， “重要關(guān)鍵詞”+公司性質(zhì)/身份/自我簡介的關(guān)鍵詞+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
或 公司名后綴+“重要關(guān)鍵詞”+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品名
比如，常見的例子是： INC+company engaged in+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品 （新手可以去了解一下常見的外國公司后綴名）
LLC+company engaged in+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
EST+company engaged in+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
S.R.L+private company engaged in+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
.ca+trading company dealing with(in)+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
.ru+specialize in the distribution+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
"email:"+specialize in the distribution+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
"skype:"+specialize in the distribution+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
“Procurement Division”+specialize in the distribution+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品
"Procurement department"+specialize in the distribution+所處行業(yè)或者具體產(chǎn)品 等等……
這里我們只用了+號，表示and。我們還可以配合其他條件符號使得加強(qiáng)搜索的目的性和匹配度。比如 OR（要大寫，小寫會默認(rèn)為and）配合""符號等等。
3、四 段 結(jié) 構(gòu)
根據(jù)我的經(jīng)驗總結(jié)，一般在我想開拓某一個國家的市場的時候，我就會用四段結(jié)構(gòu)，因為它更精確。
結(jié)構(gòu)基本式： 為以上各類型三段式的變體 加入 更準(zhǔn)確更有效率的關(guān)鍵詞
這里你需要特別注意
1)不同國家或者市場或者地區(qū)對同一產(chǎn)品名稱的不同稱謂
2)不管你怎么去研究改變?nèi)谓Y(jié)構(gòu)或四段結(jié)構(gòu)，把握一個原則：公司描述性語句片段不能少?。ㄗ⒁馐瞧危皇钦?，句子越長，搜索結(jié)果越少）這也就是前面我為什么說潛在客戶的網(wǎng)站上的網(wǎng)頁標(biāo)簽和ABOUT US頁面為什么那么重要。如果你沒有公司描述性的語句，那么你將被B2B頁面淹沒。公司描述性語句使得你能穿透B2B的包圍找到潛在客戶的網(wǎng)站！
比如，假如我是做餐飲用品的(catering)，想開發(fā)某個歐洲市場，如葡萄牙，那么開始思考四段式結(jié)構(gòu)。
初步設(shè)為：葡萄牙網(wǎng)站后綴.pt（相當(dāng)于中國的.cn）+ 葡萄牙公司常用的某一種后綴名 + 公司描述性語句片段 + 餐飲用品英文名
那么我可以輸入：.pt+LDA+trading company dealing with+catering 可以嘗試一下，看看是否比你一開始搜索客戶的效果要好？
又如 .in+Est+trading company dealing with+catering
把產(chǎn)品名換成你的產(chǎn)品名，試試效果！
另外可以用目的國語言 建立起更有針對性的關(guān)鍵詞組合 如西語國家 compa?ía comercial/importador
另外也可以把Contact設(shè)置成一個關(guān)鍵詞，德語的contact是Kontakt ，西班牙語的contact 是contacto 或者加泰羅尼亞語contacte。
4. 減號的應(yīng)用
減號的作用是讓你在搜索結(jié)果中排除你不需要的內(nèi)容，打個比方，我想在搜索的結(jié)果中排除出口商（某些同行業(yè)競爭者），那么你可以在以上關(guān)鍵詞組合后面加入減號。具體語法是：空格（必須的）-關(guān)鍵詞 減號的靈活運用需要多去實踐。
如上述的例子中： .pt+LDA+trading company dealing with+catering(空格)-exporter
總結(jié)：靈活運用各種關(guān)鍵詞組合方式，當(dāng)你已經(jīng)開始頻繁使用四段結(jié)構(gòu)的時候，說明你已經(jīng)算基本入門了
二、特殊GOOGLE搜索
要活用GOOGLE，就要研究透GOOGLE的特性和搜索方式。從所有可能的搜索方式去下手，刀走偏鋒。
1. GOOGLE 圖片搜索
打開GOOGLE主頁，選擇 image 欄目，輸入你產(chǎn)品的英文名，開始搜索圖片。會出現(xiàn)很多發(fā)布此產(chǎn)品的網(wǎng)站。仔細(xì)瀏覽這些網(wǎng)站，可以看出基本上是供應(yīng)商和分銷商。
對于很多人來說，他們以為這些是供應(yīng)商，所以也就放棄了開發(fā)的念頭。但是國外供應(yīng)商不也是你的潛在客戶？??！你的思想有沒有轉(zhuǎn)變？難道 distributor 不是供應(yīng)商？我們進(jìn)行篩選并有重點地選擇發(fā)送開發(fā)信。一般如果碰到sales開頭的郵箱基本可以不用往這個郵箱發(fā)開發(fā)信，把sales改成info試試看。
另外不要以為碰到manufacturer的就開發(fā)不了。我碰到的一些情況告訴我，實踐證明，客人就算是manufacturer，在加州有占地面積多大多大的工廠，甚至在中國還有投資的工廠，都照樣可能從你那進(jìn)口。
2. GOOGLE 隱藏命令的用法
1） allinurl 命令
該命令返回的結(jié)果是各網(wǎng)頁的鏈接中包含所有查詢關(guān)鍵字的網(wǎng)頁。這個查詢的對象只集中于網(wǎng)頁的鏈接字符串。
比如一般網(wǎng)頁的鏈接地址很長的不規(guī)則的一串，那么你可以去試試任何網(wǎng)址或網(wǎng)站網(wǎng)頁中包括該關(guān)鍵詞的網(wǎng)址或者網(wǎng)頁。
現(xiàn)在，我們思考搜索詞的組合 命令+關(guān)鍵詞 ，我們預(yù)測搜索結(jié)果中所有的網(wǎng)頁網(wǎng)址 都和 該關(guān)鍵詞 相關(guān)
初步地，我們可以在GOOGLE里輸入：allinurl:"產(chǎn)品名" +com +com 可以改成+其他關(guān)鍵詞或者市場、國家名、公司后綴等等 自己靈活運用
2） allintitle 和 intitle 命令
大多數(shù)人可能沒聽過，更少有人使用。關(guān)于allintitle和intitle命令，后者對URL（網(wǎng)址）進(jìn)行查詢，而前者對網(wǎng)頁的標(biāo)題欄進(jìn)行查詢。網(wǎng)頁標(biāo)題，就是HTML標(biāo)記語言title中之間的部分。之前我已經(jīng)提到它不是一般的重要，是非常重要！
網(wǎng)頁設(shè)計的一個原則就是要把主頁的關(guān)鍵內(nèi)容用簡潔的語言表示在網(wǎng)頁標(biāo)題中。因此，只查詢標(biāo)題欄，通常也可以找到高相關(guān)率的專題頁面。
基本上，在使用的時候，allintitle 和 intitle 交替使用可以獲得比較好的效果。
現(xiàn)在，我們在GOOGLE中輸入：
intitle:"產(chǎn)品名" +com
或者 intitle:"產(chǎn)品名" +簡潔的公司描述性文字
allintitle:"產(chǎn)品名" +com
或者 allintitle:"產(chǎn)品名" +簡潔的公司描述性文字
注意，盡量簡短，因為標(biāo)題欄不比ABOUT US頁面中的公司簡介可以長篇大論。
3. 行業(yè)內(nèi)知名品牌代理商搜索
4. 逆向思維讓客戶來搜索
