中國很多人都有創(chuàng)業(yè)情節(jié)，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，中國90%以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法，只是有人停留在思考階段，有人已經(jīng)付諸實施。特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項目，因門檻低、風險低、模式成熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢受到人們的歡迎與認可，這也是加盟連鎖行業(yè)快速發(fā)展，持續(xù)火熱的原因。

    但并非所有的項目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因為對加盟項目了解不夠深入，沒有抓住核心因素，以致被項目運營者所構建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結果可想而知！

    一個好的項目不是產(chǎn)品好就好，而是一個系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個方面教您如何選擇加盟項目，降低投資者的風險，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率?！?span lang="EN-US">

一、產(chǎn)品競爭力及發(fā)展空間

    品質是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時考慮的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產(chǎn)品，質量好只是產(chǎn)品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質量好的產(chǎn)品多的去了，質量好并不等于就有競爭力，當然也就不一定能成功。

    想要產(chǎn)品投入市場并取得不錯的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強的市場競爭力。怎樣的產(chǎn)品才算有競爭力呢？要么是藍海市場，要么比同類產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨特的賣點、特點，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會被市場所淹沒！舉例子說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒適、更安全；食品餐飲就必須更營養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會更具競爭力。

    當然，選擇產(chǎn)品除了看重質量、賣點外，還需要對所選產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和進入該行業(yè)的時機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失敗之時。任何一個行業(yè)或產(chǎn)品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機至關重要，很多人跟風做生意，就是時機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機人群，此時切入就不合時宜！要跟風也得是先跟進，因為只有先跟進的人，賺到錢的機會更多。同時所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會大。比如中國的老齡化日益嚴重，與老人相關的養(yǎng)老服務、中老年保健產(chǎn)品的市場空間就很大；國家實行獨生子女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發(fā)展前景也很不錯；類似這樣的產(chǎn)品或項目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項目時，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最后的決定提供參考。

二、營銷管理模式

    做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目復制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗，加盟商只所以選擇連鎖加盟項目，就圖省事，總部會教導怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己去摸索，那樣會做的很吃力、很辛苦，很難實現(xiàn)自己的愿望。

    看看我們身邊的連鎖加盟項目，個個都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕松年賺50萬等等，隨處可見。你細心研究就會發(fā)現(xiàn)，把項目前景描述得天花亂墜，把培訓說的多么到位，把支持實惠無限放大，但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目，沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？

    成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等，涉及加盟項目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

三、老板及管理團隊的營銷思路

    企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關系，從他們的營銷思路、價值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結果。

    了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。比如老板是否有學養(yǎng)。因為學習是發(fā)展的前提和基礎。了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒有長遠考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊。但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏營銷管理經(jīng)驗，此時更多的需要考察團隊負責人的營銷思路，了解其想法，同時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍圖、畫大餅，這就需要從項目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。

四、供應配送體系

    供應配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團隊等。供應配送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網(wǎng)絡擴張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

    供應方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機械化生產(chǎn)還是手工實生產(chǎn)？衛(wèi)生標準及廠房標準怎樣？有一個保健類食品，產(chǎn)品效果很好，市場反饋不錯，但因為沒有工廠，符合劑型要求的GMP工廠不多，同時又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應跟不上，產(chǎn)品中斷三四個月，原本銷售很旺的市場一時冷清了很多，挫傷了消費者的購買積極性；很多已經(jīng)裝修好的門店，在營銷團隊已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊，門店沒有產(chǎn)品又如何運作呢？損失房租是小事，團隊的積極性影響和前期市場鋪墊工作的浪費是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個月收不到貨而退租，關閉門店。這樣的好項目卻因為生產(chǎn)供應能力跟不上而錯失發(fā)展時機，相信你了解后，也肯定會猶豫或轉向其他項目。

    做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不僅需要建成立區(qū)域中轉和調撥中心，設強大的配送網(wǎng)絡，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售。有一個加盟商在遙遠的東北，加盟了華中的一個西餐品牌，門店裝修好，人員也配置完成，結果因為到了年底，東北大雪，交通受阻，該項目缺乏區(qū)域配送中心，眼看開業(yè)時間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數(shù)依然不見效，加盟商只好把開業(yè)時間一調再調，以致本該年前開業(yè)的西餐酒店變成了年后開業(yè)。

五、投資門檻及經(jīng)營要求

    任何連鎖加盟項目都有一定的門檻，不同行業(yè)不同項目針對的加盟人群和資金、實力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項目需要結合自身的實際條件，即自身的經(jīng)濟、關系、經(jīng)驗能力等。就像談戀愛一樣需要講門當戶對，否則結婚雙方都可能過得不幸福。俗話說的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個地攤、弄個移動小吃車；如果有10萬元，可以考慮開個小雜貨店、小吃店等；如果有二三十萬元，則可以考慮加盟個日化、保健食品、服裝、餐飲等；有幾百萬就可以做更大的項目，如麥當勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優(yōu)勢劣勢在哪里都不知道！就急急忙忙地到處找加盟項目。

    找加盟項目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團隊資源）和營銷能力等。知道自己的優(yōu)勢劣勢，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數(shù)。如果經(jīng)濟方面有優(yōu)勢，可加盟大項目，但必須請專業(yè)的團隊幫助運營；如果自己營銷經(jīng)驗能力強，可選擇操作快速消費品，因為快速消費品對營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運用媒體炒作的形式，運作一些功效強的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經(jīng)銷代理，加盟項目則原有資源不能利用?？傊?，選加盟項目需要充分考慮門檻和經(jīng)營要求，以避免不必要的損失。

六、直營及加盟店經(jīng)營狀況

    立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會什么都沒準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風險很大！真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標準化運營的資料或手冊，也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗門店的運營情況，能找到一些有用的信息。當然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價值更大。

    要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場的檢驗，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門店裝修、布置，貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒有多少經(jīng)驗的加盟商更容易操作，風險也更低。

七、市場支持與利益保障

    市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開業(yè)準備、銷售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。

    加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面：

1、 區(qū)域保護政策：

    加盟項目的區(qū)域保護政策很重要，否則會造成惡性競爭，影響門店經(jīng)驗，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護，加盟項目更需要區(qū)域保護政策，如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區(qū)域保護政策是對加盟商利益的維護，保障代理商和加盟商利益最大化。

2、 合同年限：

    連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?

　　反過來說，合同年限太長也不好，萬一項目市場反響不好，或因家庭等原因急著轉手，則勞心勞力，可能還要受損失。當然，有的人會想，三年后我終于畢業(yè)了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項目運作時，前期收的保證金能退還。

    在第一合同周期結束后，續(xù)約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養(yǎng)的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、 培訓支持：

    選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作，有成熟的模式，對自身的營銷管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產(chǎn)品培訓、銷售培訓、管理培訓。產(chǎn)品培訓能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點、原理等，利于銷售時的推薦、介紹；銷售培訓則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣；管理培訓則能提升服務，起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續(xù)性的，如果只有開業(yè)前的培訓，那么該項目的市場創(chuàng)新和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究，需要慎重考慮。

4、 市場推廣：

    加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開展有計劃的宣傳推廣，加盟商肯定會受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。

    另外是加盟項目有一整套成熟的市場推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當調整就可以，既節(jié)省費用又確保效果。如果加盟項目沒有獨特、成熟的營銷方法，加盟商則會沒有方向，運作辛苦，成功率低，沒有資源的加盟商容易失??！

    以上七大方面，如果你都詳細進行過了解、考察、分析，相信你所選擇的加盟項目一定不會很差。當然，你所選擇的加盟項目不一定滿足以上所有條件，但關系到項目成功與否的幾個條件必須滿足，如供應配送體系、產(chǎn)品質量及市場前景，門店經(jīng)營狀況、利益保障等。只有這樣，才能把風險降到最低，避免盲目跟風，后悔萬分！