創(chuàng)業(yè)想法不是憑空產(chǎn)生的，它是之前工作歷練當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。1997年我加盟一家電子廠時(shí)，從焊接工開始，學(xué)會(huì)了LED屏的制造、組裝和安裝技術(shù)，成長(zhǎng)為一名工程師。2001年，深圳還沒有幾家公司做LED屏幕。而京華證券等幾個(gè)客戶都有LED屏的需求，我看到這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，和兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)辦艾比森光電有限公司，試探性地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一做就是11年。

　　2001年，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，艾比森的基礎(chǔ)比較差，在華強(qiáng)北租了26平方米的小辦公室。2004年之前，公司規(guī)模比較小，幾乎所有的事情都是三個(gè)創(chuàng)業(yè)者做。當(dāng)時(shí)，我們就是秉承強(qiáng)烈的事業(yè)心、誠(chéng)信、勤奮的理念來推動(dòng)公司發(fā)展。

　　2007年，公司確立了“誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任”為核心理念的價(jià)值金三角，公司進(jìn)入了快速發(fā)展期。2008年，金融風(fēng)暴導(dǎo)致海外訂單大幅度下滑，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依然是憑借對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)員工的誠(chéng)信，凝聚了大家的向心力，度過了難關(guān)。2009年以來實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，至2011年公司的銷售達(dá)到4.15億元。

　　艾學(xué)蛟：創(chuàng)業(yè)者的財(cái)商是先天的。丁總發(fā)現(xiàn)LED屏的過程就是一個(gè)典型創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程。這種對(duì)市場(chǎng)的敏銳度、捕捉商機(jī)的能力對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。

　　肖冰：先天基因很重要，是必要條件。例如創(chuàng)業(yè)者愿意放棄安穩(wěn)的生活，愿意冒險(xiǎn)出來創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗的成本很高，在創(chuàng)業(yè)的過程中，遇到困難、挫折的時(shí)候能夠堅(jiān)持下來，不放棄。這是創(chuàng)業(yè)者天生性格里的企業(yè)家精神，包括冒險(xiǎn)精神和堅(jiān)持下去的勇氣和毅力。

　　后天培養(yǎng)也很重要。創(chuàng)業(yè)者后天培養(yǎng)的主要是技術(shù)和技能，比如創(chuàng)業(yè)者通過各個(gè)平臺(tái)的學(xué)習(xí)，掌握行業(yè)知識(shí)和管理技能。

　　創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何與所處的行業(yè)結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)的成功率？

　　丁彥輝：在LED顯示屏行業(yè)，我的體會(huì)是專業(yè)、專注非常重要。我們經(jīng)常會(huì)受到外面各種機(jī)會(huì)的誘惑，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持我們的主業(yè)，投入公司的主要資金和精力，公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)上游。

　　我們未來要進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)的全球前五名，專業(yè)和專注是我們必須堅(jiān)持的。

　　肖冰：創(chuàng)業(yè)開始，都是無知者無畏。企業(yè)由小成長(zhǎng)到大的過程，就是不斷修正自己的過程。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有的人會(huì)掉隊(duì)，核心人員會(huì)在統(tǒng)一的價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)下走到最后。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興行業(yè)，企業(yè)家特質(zhì)表現(xiàn)得不一樣。比如達(dá)晨投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與投互聯(lián)網(wǎng)公司的判斷就不一樣。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向，我們更看重企業(yè)家的執(zhí)行力，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的門檻不高，連鎖經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者的比較優(yōu)勢(shì)不在技術(shù)，應(yīng)該是在注重細(xì)節(jié)的執(zhí)行力，把簡(jiǎn)單的事情做好。這種商業(yè)模式表現(xiàn)出來是可復(fù)制和快速擴(kuò)張，擴(kuò)張的能力建立在內(nèi)部嚴(yán)格而精細(xì)的管理上，精細(xì)化的管理可以成就一個(gè)大的公司，也是這類企業(yè)家成功氣質(zhì)的最重要體現(xiàn)。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要充分了解這是一個(gè)快魚吃慢魚的行業(yè)，是年輕人的天下，講究創(chuàng)業(yè)的激情和速度。創(chuàng)業(yè)者一定要快速反應(yīng)，能夠利用各種資源，快速把事業(yè)做起來，創(chuàng)業(yè)才可能成功。

　　創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己要有清醒的認(rèn)識(shí)。也可以積極去尋找外部的建議，比如投資人。達(dá)晨做過很多互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，對(duì)一些成功的項(xiàng)目有自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，遇到有意向邀請(qǐng)我們注資的創(chuàng)業(yè)者，我們也會(huì)考察他，給他建議。

　　合理設(shè)置創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何組合，如何分配利益，才能保證創(chuàng)業(yè)的成功？

　　艾學(xué)蛟：孤單英雄很難成功，一個(gè)好漢三個(gè)幫。比如創(chuàng)業(yè)者財(cái)商、情商不夠，但智商很好，研發(fā)能力很強(qiáng)，可以做技術(shù)總監(jiān)，然后尋找一個(gè)財(cái)商高的創(chuàng)業(yè)伙伴、一個(gè)情商高的成功營(yíng)銷伙伴，組成互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。把握未來方向的人就是領(lǐng)袖，生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)敏銳度高的人組合，就能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　肖冰：一般來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間形成互補(bǔ)關(guān)系，其核心價(jià)值觀一致，創(chuàng)業(yè)的成功率較高。如果在核心價(jià)值觀上有分歧，未來隨著企業(yè)做大，創(chuàng)業(yè)成員之間的矛盾就會(huì)放大。

　　艾學(xué)蛟：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)伊始，就應(yīng)該做好股權(quán)設(shè)置，把握企業(yè)發(fā)展方向的人成為大股東，創(chuàng)業(yè)之路才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　我親身經(jīng)歷過一個(gè)案例，武漢大學(xué)4個(gè)同學(xué)在深圳創(chuàng)業(yè)，班長(zhǎng)有號(hào)召力，發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好，大家一合計(jì)就確認(rèn)做這個(gè)產(chǎn)品的代理，做了幾年代理成功了。創(chuàng)業(yè)時(shí)，4個(gè)同學(xué)各占25%的股份，隨著公司逐步做大，副總提出來要做總經(jīng)理，班長(zhǎng)說當(dāng)時(shí)的商機(jī)是自己發(fā)現(xiàn)，自己完全可以當(dāng)大股東，后來考慮同學(xué)關(guān)系都不錯(cuò)，平均分配股份，反而留下了禍害。班長(zhǎng)于是不同意，其他人也心懷不滿，接私單，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到外面去。公司業(yè)務(wù)越來越差，兩年不到公司就倒閉了。

　　創(chuàng)業(yè)要選擇志同道合而不是貌合神離的人。比如廣東著名企業(yè)愛多，其董事長(zhǎng)胡志標(biāo)和創(chuàng)業(yè)伙伴陳天南的矛盾成為導(dǎo)致愛多垮臺(tái)的主要原因之一，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)，兩人各占45%的股份，另外一個(gè)股東占10%，1997年之前兩人一人主外，一人主內(nèi)，配合得很好。

　　從1997年開始，兩人之間開始產(chǎn)生矛盾，在發(fā)展方向和管理上分歧越來越大。1999年4月7日，陳天南在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表了律師聲明，聲稱愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會(huì)授權(quán)和批準(zhǔn)，其所有經(jīng)營(yíng)行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛多電器有限公司”無關(guān)。

　　在此之前，因?yàn)橘Y金鏈出現(xiàn)問題，愛多已是運(yùn)行不暢。陳天南發(fā)表律師聲明后，更讓愛多的相關(guān)利益者對(duì)愛多失去了最后的信心。愛多的供應(yīng)商和經(jīng)銷商感覺這個(gè)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了問題，紛紛擠兌貨款，愛多最終垮臺(tái)。