一区二区三区日韩精品-日韩经典一区二区三区-五月激情综合丁香婷婷-欧美精品中文字幕专区

分享

企業(yè)做好季度市場(chǎng)營(yíng)銷的5個(gè)步驟

 昵稱7245863 2012-06-08
  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是書面的文檔,而不是在雞尾酒餐巾紙上草草寫就的涂鴉或者腦海中的回憶。讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓需要每個(gè)季度準(zhǔn)備一份書面的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃。

  如果沒有一份季度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃引導(dǎo)著你走向目的地,各種危險(xiǎn)的路障和耗費(fèi)時(shí)間的彎路就會(huì)讓你無(wú)法達(dá)成自己的目標(biāo)。即使你的銷售部門只有你自己一個(gè)人,你也應(yīng)該知道你的目標(biāo)客戶來(lái)自哪里。

  不要把規(guī)劃看成是強(qiáng)制性要完成的待辦事項(xiàng)列表,而是應(yīng)該將其作為一種解決實(shí)際問題的方法,例如產(chǎn)生意識(shí)或者是提高信譽(yù)等問題。將其看成是提前解決潛在客戶挖掘問題的一種方式。下面是一些你應(yīng)該完成的步驟清單:

  季度市場(chǎng)營(yíng)銷步驟1.制訂以季度為單位的進(jìn)攻計(jì)劃。

       開始每90天就制定一個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的季度市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃。季度市場(chǎng)營(yíng)銷在成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用,可是很多銷售人員卻忽略了系統(tǒng)化地去執(zhí)行它。在紙上寫清楚你將如何完成以下三件事:為銷售團(tuán)隊(duì)尋找潛在客戶;樹立你的公司在銷售什么的意識(shí);提高公司的信譽(yù)。

  季度市場(chǎng)營(yíng)銷步驟2.首先考慮戰(zhàn)略。

      太多的人相信戰(zhàn)術(shù)性的計(jì)劃了新聞郵件、資料袋、行業(yè)展會(huì)、條幅、800電話號(hào)碼、顯示廣告、LOGO和贈(zèng)品可是這些計(jì)劃并沒有戰(zhàn)略性計(jì)劃的指導(dǎo)。這些促銷、宣傳和廣告戰(zhàn)術(shù)(有數(shù)百種方式可供選擇)應(yīng)該被包含在一個(gè)精心策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃之中。但是首先應(yīng)該創(chuàng)建你的戰(zhàn)略信息,它將會(huì)產(chǎn)生潛在客戶,建立意識(shí)并且提高信譽(yù)。

  季度市場(chǎng)營(yíng)銷步驟3.更新現(xiàn)在發(fā)生的變化。

  形勢(shì)分析介紹了公司的情況,包括:一份產(chǎn)品或服務(wù)的概要描述;一份參與人員的概要描述;一份公司的歷史介紹;它目前的業(yè)績(jī)情況;財(cái)務(wù)情況。

  季度市場(chǎng)營(yíng)銷步驟4.文字描述。

       描述在現(xiàn)在是個(gè)負(fù)面的詞,但是這種做法在這里仍然有效。在季度市場(chǎng)營(yíng)銷thldl.org.cn中,產(chǎn)品和服務(wù)的描述提供了你希望在目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)的信息。通過(guò)描述以下幾個(gè)問題,一份描述文件就出現(xiàn)了。問題包括:

  位置聲明:產(chǎn)品或服務(wù)希望占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng);

  描述:產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述;

  定價(jià):確定價(jià)格的方法。問一些諸如“是否有折扣”之類的問題;

  市場(chǎng)成熟度:整個(gè)市場(chǎng)的成熟程度;

  質(zhì)量/可靠性:質(zhì)量水平如何?與價(jià)格的關(guān)系是什么?;

  新市場(chǎng)潛力:評(píng)估潛在的市場(chǎng)規(guī)模;

  提供的服務(wù):解釋服務(wù)的提供機(jī)制;

  包裝:所提供產(chǎn)品或服務(wù)的包裝的總體介紹;

  印象:客戶從員工、設(shè)施、家具、文具等方面得出的印象。

  季度市場(chǎng)營(yíng)銷步驟5.把最后寫的內(nèi)容放在最前面。

       執(zhí)行摘要只有一頁(yè)紙,包含了整個(gè)計(jì)劃中最重要的內(nèi)容的摘要。它將被安放在文件的最前面,但是是你最后寫的東西。它的目的是向股東、投資人或者其他需要在匆忙中了解這份計(jì)劃的人傳遞這份計(jì)劃的主要內(nèi)容:

  在內(nèi)容概要里介紹計(jì)劃的范圍;市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品或服務(wù);誰(shuí)準(zhǔn)備的這個(gè)計(jì)劃;計(jì)劃的時(shí)間周期;執(zhí)行的地理區(qū)域;戰(zhàn)略的信息和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)。

  如果你能夠針對(duì)每個(gè)題目都寫出兩三段的內(nèi)容,你的內(nèi)容就會(huì)非常豐富。但是請(qǐng)注意不要超過(guò)十頁(yè)紙。在這里,你可以重新優(yōu)化你的戰(zhàn)術(shù)。更重要的是,你已經(jīng)向前邁進(jìn)了一大步,因?yàn)槟阋呀?jīng)把你的策略記錄在紙上了。

    本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息,謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花(0

    0條評(píng)論

    發(fā)表

    請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約

    類似文章 更多

    国产精品九九九一区二区| 大香蕉精品视频一区二区| 激情内射亚洲一区二区三区| 国产欧美精品对白性色| 久热人妻中文字幕一区二区| 亚洲av成人一区二区三区在线| 国产又粗又猛又大爽又黄同志| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 国产乱淫av一区二区三区| 亚洲欧洲一区二区综合精品| 中文字幕欧美精品人妻一区| 精品人妻精品一区二区三区 | 91亚洲精品综合久久| 在线中文字幕亚洲欧美一区| 国产精品白丝久久av| 日韩欧美综合在线播放| 字幕日本欧美一区二区| 美女黄片大全在线观看| 国产成人精品久久二区二区| 伊人久久青草地婷婷综合| 免费性欧美重口味黄色| 久久亚洲精品成人国产| 成人国产激情福利久久| 亚洲一区二区三区免费的视频| 精品香蕉国产一区二区三区| 亚洲精品国产美女久久久99| 精品一区二区三区中文字幕 | 日本精品中文字幕在线视频| 黄片三级免费在线观看| 欧美性欧美一区二区三区| 日韩免费国产91在线| 99福利一区二区视频| 国产精品人妻熟女毛片av久久| 国产欧美日韩精品一区二| 国产日韩在线一二三区| 国产精品白丝一区二区| 日本91在线观看视频| 国产传媒一区二区三区| 日韩精品免费一区二区三区| 婷婷开心五月亚洲综合| 国产欧美日韩精品一区二|