國產(chǎn)富人的煩惱 (2012-05-16 14:15:26)
 在中國，多數(shù)人的煩惱就是自己為啥不是富人？而富人也經(jīng)常成為人們羨慕嫉妒恨的對象。那么財富是不是就等同于幸福？自身的幸福感是不是就會隨著財富增長而水漲船高呢？ 心理學家最近的研究發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)文化提升之后，人們只會越來越郁悶。一項在美國進行的研究表明，20世紀中期出生的人患嚴重抑郁癥的可能性，是20世紀早期出生的人的10倍，而這50年是人類物質(zhì)文明超速發(fā)展的時期。目前人類罹患抑郁癥的概率高于以往任何時期。目前幾乎每10個成年人中就有1個抑郁癥患者，而幾乎所有人一生中都會經(jīng)歷一段嚴重抑郁期。 中國三十年的改革開放，不少人先富了起來，可這些先富起來的人很快就會遇到一個困境，自身的幸福感并不會隨財富等比例增加，財富所帶來的滿足感僅僅能維持很短的時間。美國有項調(diào)查的問題是：家庭年收入達到多少才會感到富有和滿足？答案中值是25萬美元（中值是指該數(shù)字上下人數(shù)相等），現(xiàn)實中美國家庭年收入中值才4.5萬美元。進一步研究發(fā)現(xiàn)，不管收入水平如何，自己會感到富有的收入數(shù)值，都要超過其實際收入的兩倍。這也在一定程度上證明了：不管掙多少，滿足的感覺是永遠也達不到的。 當你賺到了100萬元后感覺很高興，可進入了百萬富翁俱樂部又發(fā)現(xiàn)，這點錢其實算不上什么，剛剛獲得的一點點快感瞬間消失。于是覺得如果賺到了1000萬元，那么可能會滿足了，等到拼命努力成功進入了千萬富翁俱樂部，又一次發(fā)現(xiàn)自己一無是處。于是又給自己設定了1個億的目標……此時可能才發(fā)現(xiàn)，原來一切都是一個輪回。好比放在驢子面前的蘿卜，每次驢子加快腳步往前趕的時候，似乎蘿卜距離自己又近了一步，可惜很快就發(fā)現(xiàn)蘿卜又變遠了。一個千萬富翁和一個億萬富翁的幸福感其實是差不多的，但只要他去和別人比，立馬幸福感就下降了。 從進化心理學角度來看，由于人類是一個等級社會，自古以來就實行著末位淘汰制，處于頂層的少數(shù)人占有了最多資源，而處于底層的多數(shù)人生活則非常艱辛，因此每個人都有向上爬的沖動，在現(xiàn)代社會“金錢”提供了一個很好的衡量標準，錢越多就暗示著在社會層級中的地位越高，因此當財富上升一個臺階的時候，會感受到莫大的快樂，但是在一個層級呆的時間太長又無聊了，于是驅動著自己不斷向上爬。 由此我們也知道了一則真理：財富本身不會帶來幸福感，財富的對比才會帶來幸福感?？山酉聛淼膯栴}是，如何才能進行直觀的對比呢？很明顯，你不可能將自己的銀行賬戶余額寫在臉上，于是奢侈品的價值就體現(xiàn)出來了。富人蜂擁擠入各大奢侈品商店，用金錢來購買幸福。但是，這靠譜嗎？ 去年，那些購買了天價“達芬奇”家具的消費者感覺很憋氣，本以為買了個原裝進口貨，結果竟然是東莞產(chǎn)，而出產(chǎn)價才幾千的東西在專賣店就敢賣十幾萬。等到質(zhì)監(jiān)部門來查，發(fā)現(xiàn)這些家具甚至都不是實木的，而是最普通的三聚氰胺面板，當然并不是說三聚氰胺不好，這東西加到牛奶中是不行，但做裝飾面板是沒問題的。只是這材料這成本，竟敢賣那么貴，實在是從情感上接受不了。 令人感到好奇的是，為什么成本如此低廉的家具還有人愿意花那么大的價錢來買？其實略懂經(jīng)濟學的人一定知道，商品的售價與成本無關，這是由供求關系所決定的。當初日本人發(fā)明了石英表，這種表的精度大幅領先于傳統(tǒng)機械表，即使是最廉價的石英表，一天的誤差也不會超過1秒，于是消費者紛紛轉用日本表，連體育賽事也用日本表來計時。眼看瑞士的鐘表業(yè)就要沒落了，但瑞士人很聰明，他們心想拼產(chǎn)量、成本、精度，我都不是你的對手，但我可以減少產(chǎn)量并大幅提高售價，畢竟我這么多年的品牌還在。于是瑞士人嚴格限制手表的產(chǎn)量，并且將價格提高到了一個普通消費者無法承受的地步。結果，竟然成功了。 就以當前中國各大城市的高級購物廣場為例，基本全都是進口手表的天下，其中尤以瑞士表為多，論價格進口手表遠高于國產(chǎn)表。但有一件很少有人知道的事實，某些進口大牌手表的返修率其實高于國產(chǎn)貨。但即使如此，人們還是相信價格越高質(zhì)量越好，更愿意花數(shù)十倍于國產(chǎn)表的價格買瑞士表，特別是那些富人。 電影《大腕》將中國富人的心態(tài)描述成一句話：不求最好，但求最貴。這讓我想起一則軼事。前些年開始流行普洱茶，朋友老王也跟風想買，恰好他的好朋友是賣茶葉的，于是他以一萬塊錢一塊茶磚的價格囤積了不少高級貨，幾年過去了普洱茶果然大漲，賣的賣送的送，最后就剩下一塊最好的，老王想自己經(jīng)手了那么多，竟然都沒舍得喝，也不知是什么味兒，于是也開始泡茶喝。普洱茶是很硬的，要用小錘子砸，就這樣喝了幾個月忽然感覺不對頭，茶磚內(nèi)部陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)了樹枝、廢編織袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等，這把他惡心壞了，心想這幾個月原來在泡“生活垃圾”喝。于是趕緊跑去找那位朋友交涉，那朋友聽完就說：我讓你去炒賣，讓你去送人，誰讓你自己去喝了。老王忽然覺得自己成了異類，因為他竟然拿這么貴的茶用來喝！ 要解釋以上這些怪事，要用到心理學?！翱兹肝舶屠碚摗备嬖V我們，那些明顯累贅、浪費且華而不實的東西，其實是很重要的。雄孔雀拖著一個巨大的尾巴，這尾巴對它的生存其實毫無幫助，相反還讓天敵更容易抓到它，還要消耗大量的能量來供養(yǎng)。但傳達出的信息是，我有這么累贅、浪費且華而不實的東西，但我還活得好好的，這說明我確實很強大。 那些買達芬奇家具的消費者，潛意識中要傳達的信息是，你買一個床花幾千塊，我買一個床花幾十萬，但我還活得好好的，這說明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買的廉價石英表，幾年都不需要換電池，我買的高級瑞士機械表，幾天就要手工上發(fā)條，而且還不比你的準，但我有這錢可以折騰，你就沒有。你送那位官員幾千塊錢的酒，我可以送幾萬塊錢的茶，明顯他更會把我的事情放在心上。事實上普洱茶有一種分類方法就是用官位來分，比如廳級茶、局級茶、司令茶，就是為了方便你送禮。人類的所有消費行為，除了最基本的滿足生存之外，可以說多數(shù)都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能，就是為了適應等級社會。對我們來說，最大的快樂莫過于發(fā)現(xiàn)自己等級提升了。而這里蘊含的商業(yè)機會是最多的，就看你會不會包裝了。 國產(chǎn)富人正因為富起來的時間很短，所以有很濃重的暴發(fā)戶心態(tài)，總是想通過某些物質(zhì)上的東西來體現(xiàn)自己的價值，而不懂得用“品位”來包裝自己。品位是指對事物的分辨和鑒賞的能力，這隱含著你早年的教育經(jīng)歷以及家庭環(huán)境，這是用來區(qū)分暴發(fā)戶和老貴族的有效手段。 品位是錢也難買的，比如當年美國人都是暴發(fā)戶，但是和歐洲來的貴族坐在一起吃飯的話，別人一眼就能看出誰是貴族誰是暴發(fā)戶，歐洲貴族有一套很復雜繁瑣的用餐禮儀，這是他從小就要學會的，如果你小時候不去學，那么長大之后不會再有人來教你這些，而暴發(fā)戶哪里有可能去學，所以餐桌上一眼就能看出誰是新貴，誰是舊貴。 中國有句古話，叫做“為官三代，始知穿衣吃飯”，意思是從一個窮人進化到有品位的富人，這段路是很難走的。中國有大量的新貴，有了錢之后狂買名牌車、名牌包、名牌鞋，這只是品位的初級階段，大家還有很長的一段路要走。 |
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