這是繼今年3月，雷士與科銳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，再次選擇與國(guó)際芯片企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　吳長(zhǎng)江曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“對(duì)于LED研發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣，我們的做法是規(guī)劃好了，準(zhǔn)備好了，條件成熟了，才會(huì)去投入研發(fā)生產(chǎn)LED產(chǎn)品。”

　　根據(jù)雷士照明此前公布的2011年度上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，LED照明營(yíng)業(yè)收入約1055.8萬(wàn)美元(約合人民幣：6695.6萬(wàn)元)，占公司全部收入的3.95%，較去年同期增長(zhǎng)約2個(gè)百分點(diǎn)。但從毛利率數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年LED照明產(chǎn)品毛利率較去年同比下滑約7個(gè)百分點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)或成包袱

　　11月16日， 陽(yáng)光照明(SH.600261)發(fā)布公告稱股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于公司2011年度非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案(修訂版)的議案》。

　　按照募集資金計(jì)劃，陽(yáng)光照明此次將募集不超過(guò)人民幣91,750萬(wàn)元，其中約4.19億元將用于全資子公司廈門(mén)陽(yáng)光恩耐照明有限公司LED節(jié)能照明產(chǎn)品項(xiàng)目。這是國(guó)內(nèi)首家傳統(tǒng)照明企業(yè)投入巨資布局LED照明產(chǎn)業(yè)。

　　而在今年初的全國(guó)工程經(jīng)銷商暨LED新品發(fā)布會(huì)上，陽(yáng)光照明更是與經(jīng)銷商簽下了4億元的LED合作協(xié)議。

　　就在11月初，國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家工商總局、國(guó)家質(zhì)檢總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。

　　隨后，吳長(zhǎng)江在接受媒體采訪時(shí)表示：“加速LED戰(zhàn)略布局的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，LED所占比重會(huì)越來(lái)越大。”

　　但據(jù)記者了解，受制于原有的固定思維模式，傳統(tǒng)照明的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于LED照明似乎有些招架不住。有業(yè)內(nèi)人士向高工LED記者透露，傳統(tǒng)照明企業(yè)具有強(qiáng)大的復(fù)制能力，模仿飛利浦、歐司朗光源，然后再將燈具的外觀稍作修改是一貫的做法。

　　研發(fā)成本高，人才緊缺一直是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)眾所周知的事實(shí)。一方面，雷士照明不斷在業(yè)內(nèi)通過(guò)各種方式挖人充實(shí)LED技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而另一方面也想復(fù)制傳統(tǒng)照明“不花一分錢(qián)做研發(fā)”的經(jīng)驗(yàn)。以O(shè)EM代工為突破口，不要設(shè)備投入，研發(fā)投入，也不用花“五險(xiǎn)一金”的高額費(fèi)用養(yǎng)一大幫員工。吳長(zhǎng)江的這一策略確實(shí)可以降低LED照明風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，但是也有人提出疑問(wèn)，LED照明與傳統(tǒng)照明不同，吳長(zhǎng)江何時(shí)真正發(fā)力LED。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，雷士照明對(duì)二三級(jí)工程經(jīng)銷商控制能力并不強(qiáng)。由于公司在LED照明領(lǐng)域沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，原有的部分雷士照明經(jīng)銷商已經(jīng)在開(kāi)始考慮未來(lái)的后路，另謀他主。

　　因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)在利用原有渠道銷售LED照明時(shí)，存著諸多風(fēng)險(xiǎn)。雷士照明面臨的挑戰(zhàn)不僅是迅速下定決心全力推廣LED照明，還有如何快速組建一支專業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　在仍然處于市場(chǎng)成熟期的節(jié)能燈與成長(zhǎng)期的LED照明這塊翹翹板之間，雷士照明顯得有些遲疑。雷士照明能否復(fù)制傳統(tǒng)照明的光輝，不少人提出了疑問(wèn)。

　　LED照明“雷聲大，雨點(diǎn)小”

　　一直以來(lái)，傳統(tǒng)節(jié)能燈是雷士的重頭戲。從2008年成立上海研發(fā)中心開(kāi)始著手LED研發(fā)，雷士照明一直遲遲不敢全力涉足LED照明。

　　“我在LED領(lǐng)域投入仍比較少，因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)太大”，這是吳長(zhǎng)江在2010年接受媒體采訪時(shí)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。按照他的預(yù)計(jì)，LED照明大幅增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)將在明后年到來(lái)，屆時(shí)雷士照明才會(huì)大量投入。

　　或許吳長(zhǎng)江認(rèn)為雷士照明的品牌效應(yīng)和近3,000家的銷售終端才是公司發(fā)力LED市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。因此，雖然眼下LED照明企業(yè)集體發(fā)力，也沒(méi)有讓雷士有多大觸動(dòng)。

　　“如果傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)入LED，那么LED照明市場(chǎng)格局就會(huì)發(fā)生較大改變?！边@是去年國(guó)內(nèi)多位業(yè)內(nèi)人士向高工LED記者發(fā)出的感慨。

　　然而，2011年國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用企業(yè)正在加速布局市場(chǎng)，局面也似乎正在向著LED照明企業(yè)傾斜。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年LED照明業(yè)務(wù)銷售額超過(guò)

　　一億的企業(yè)數(shù)量超過(guò)30家，照明整體產(chǎn)值較去年增長(zhǎng)超過(guò)三成。

　　10月26日，東莞勤上光電股份有限公司首發(fā)A股成功過(guò)會(huì)，成為2010年以來(lái)第10家以LED為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。而如果以營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，勤上光電上市后成為國(guó)內(nèi)迄今為止LED照明應(yīng)用營(yíng)收最大的上市公司。

　　LED照明創(chuàng)收也連綿不斷，截止11月底，國(guó)內(nèi)A股傳統(tǒng)照明上市公司也僅僅不過(guò)4家。相對(duì)于保守的傳統(tǒng)照明企業(yè)，LED照明企業(yè)的發(fā)展可以用爆發(fā)式來(lái)形容。

　　而隨著勤上光電IPO上市帶來(lái)的資本市場(chǎng)對(duì)LED照明應(yīng)用企業(yè)的關(guān)注提升，以及業(yè)界傳出年底前政府對(duì)LED照明節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，這些動(dòng)作都在不斷刺痛著傳統(tǒng)照明企業(yè)的神經(jīng)。

　　如果傳統(tǒng)照明企業(yè)再不大踏步進(jìn)入LED照明，恐怕面臨著被LED照明企業(yè)全面超越的危險(xiǎn)。雷士照明似乎也意識(shí)到了這些問(wèn)題，如何快速拷貝傳統(tǒng)照明的發(fā)展模式進(jìn)軍LED照明成了當(dāng)務(wù)之急。

　　2011年3月，雷士照明在惠州基地首次對(duì)外發(fā)布了6大系列，100多個(gè)品種多達(dá)600款LED照明新品。其中包括LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產(chǎn)品等幾乎所有目前LED照明應(yīng)用類型。

　　“為了豐富LED產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大專利的申請(qǐng)數(shù)量，雷士正在物色在LED領(lǐng)域具有核心技術(shù)或特色的企業(yè)，期望兩者在渠道與產(chǎn)品技術(shù)方面形成互補(bǔ)。下一階段，雷士將通過(guò)采用整合資源，融資并購(gòu)等方式來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。”這與吳長(zhǎng)江在2010年對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的表態(tài)截然相反。

　　對(duì)于龐大的LED產(chǎn)品體系，一位熟悉雷士照明的業(yè)內(nèi)人士表示：“現(xiàn)階段雷士照明還在物色并購(gòu)企業(yè)，因此短期內(nèi)選擇OEM是唯一的出路?！?/P>

　　未來(lái)，雷士將采取傳統(tǒng)照明“三條腿”走路的方式來(lái)發(fā)展LED照明，即自主研發(fā)、代工和收購(gòu)，以便獲得上游核心技術(shù)資源。

　　然而，L E D照明與傳統(tǒng)照明最大的區(qū)別就在于照明燈具的復(fù)雜性以及半導(dǎo)體行業(yè)的特殊性?！澳壳皣?guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品做得好的企業(yè)非常少，市場(chǎng)上LED照明產(chǎn)品亂草叢 生”，易特照明董事長(zhǎng)馮俊坦言。雷士照明在全國(guó)尋找OEM廠商，難以保證產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，公司也無(wú)法確保多家OEM的標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一，檢測(cè)是否一致。

　　“企業(yè)在現(xiàn)階段做OEM，無(wú)疑為自身的品牌發(fā)展埋下隱患。因?yàn)?，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，損害是大面積的?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)企業(yè)想在LED照明領(lǐng)域樹(shù)立品牌和壁壘，必須有核心產(chǎn)品和技術(shù)。

　　而對(duì)雷士照明今年在LED領(lǐng)域發(fā)起的一系列動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士給出評(píng)價(jià)：“表面上看起來(lái)很風(fēng)光”，也有人提出，“這些動(dòng)作有為二級(jí)市場(chǎng)釋放LED概念提升股價(jià)之嫌疑。”

傳統(tǒng)渠道面臨轉(zhuǎn)型

　　渠道是雷士照明在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的取勝之道。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止2011年上半年，雷士照明在國(guó)內(nèi)總共有2888家專賣(mài)店，較上年數(shù)量?jī)粼黾?8家。而在LED照明領(lǐng)域，雷士照明也寄望于自己的傳統(tǒng)照明渠道來(lái)作為先鋒。

　　據(jù)記者了解，傳統(tǒng)照明與LED照明渠道其實(shí)存在一些不同的地方。首先，LED照明和傳統(tǒng)照明畢竟是不同的應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)渠道的布局也有所不同;其次，對(duì)于零 售端市場(chǎng)，LED照明品類繁多，產(chǎn)品差異大，消費(fèi)群體更是存在較大差異。而在售前售后服務(wù)體系上，LED照明對(duì)人員的專業(yè)素養(yǎng)要求較高，需要企業(yè)對(duì)原有渠 道人員的重新組織和培訓(xùn)。

　　而更為重要的是，雷士原有照明渠道基本上是以經(jīng)銷商的方式，簡(jiǎn)單的物物交換。而LED照明的特性不僅體現(xiàn)在節(jié)能，更重要的是氣氛的營(yíng)造。因此，傳統(tǒng)照明的渠道已經(jīng)不能滿足LED照明多功能特性的展示要求。

　　雷士照明在LED照明渠道布置上依舊“猶抱琵琶半遮面”。“用傳統(tǒng)的渠道模式來(lái)經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品肯定沒(méi)戲”，有業(yè)內(nèi)人士向高工LED記者表示了自己的疑 慮。他表示，未來(lái)的LED渠道模式應(yīng)該是空間體驗(yàn)的形式和全程服務(wù)的理念，即“品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗(yàn)+效能方案”。

　　其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過(guò)線上展示，而服務(wù)體驗(yàn)和效能方案提供則必須通過(guò)線下來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　LED照明渠道與傳統(tǒng)照明渠道相差甚遠(yuǎn)。為此，雷士照明要針對(duì)不同的消費(fèi)者建設(shè)不同的渠道，尤其是對(duì)商業(yè)照明和工業(yè)照明，還需要改造或重新建設(shè)，但是加大了雷士渠道轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。而民用照明雖然可以借用原有的傳統(tǒng)照明渠道，但價(jià)格卻影響了LED照明的推廣。

　　據(jù)記者了解，同樣具有渠道優(yōu)勢(shì)的部分傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)在LED渠道布置上開(kāi)始大做文章。其中飛利浦已經(jīng)在全國(guó)86個(gè)燈具城推出全新LED商業(yè)模式，并計(jì)劃明年在全國(guó)設(shè)立600多家商業(yè)照明中心門(mén)店。

　　同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)LED照明的代表企業(yè)之一的勤上光電，自去年11月份推出A計(jì)劃后，在業(yè)內(nèi)及社會(huì)各界引起很大反響。今年其主推的高性價(jià)比LED室內(nèi)照明產(chǎn)品更引起經(jīng)銷商與廣大客戶的高度關(guān)注，對(duì)勤上光電LED室內(nèi)照明產(chǎn)品起到極大的推動(dòng)作用。

　　基于A計(jì)劃的強(qiáng)大影響力及客戶的要求，以及量產(chǎn)能力、集約化采購(gòu)能力、技術(shù)突破等方面的進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)，勤上光電將繼續(xù)讓利廣大消費(fèi)者與經(jīng)銷商，推出A+計(jì) 劃。 在A+計(jì)劃中，勤上光電將繼續(xù)推出多款具有震撼力的高性價(jià)比產(chǎn)品，如某款球形燈泡的價(jià)格從去年的50元，降低至不足40元。

　　這對(duì)已經(jīng)處于騎虎難下境地的雷士照明而言，無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。而更為讓人擔(dān)憂的是，原有經(jīng)銷商對(duì)LED照明不買(mǎi)單的現(xiàn)象，也成為當(dāng)下雷士照明最頭疼的問(wèn)題之一。