語：創(chuàng)始人陳年表示，凡客不會做女裝。因?yàn)槟醒b更標(biāo)準(zhǔn)化。

　　時間：2007年，凡客創(chuàng)立之初場合：各種場合后續(xù)發(fā)展：凡客不僅賣女裝，還賣童裝，以及其它各種品類

　　在大多數(shù)人的印象中，女裝比男裝似乎更賺錢，因?yàn)榕缘南M(fèi)欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)比男性來得強(qiáng)——這句話能說明一二：“對于一個女性來說，衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服”。但與它的先行者PPG相似的是，凡客也是做男裝起家的。

　　總體來說，男裝的花樣沒有女裝來得多。比如PPG就是靠一款襯衫迅速打開局面，吸引到巨資投入?；硬欢?，就意味著能夠“量產(chǎn)”。能夠“量產(chǎn)”，就意味著更容易“規(guī)?；??；ヂ?lián)網(wǎng)是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，越是容易成規(guī)模的服務(wù)，就越容易迅速走上超速發(fā)展的道路。這一點(diǎn)，已經(jīng)被很多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)所證明。

　　另外一個切入男裝的理由在于，男性的消費(fèi)過程，比女性簡單。雖然缺少數(shù)據(jù)證明，但個人根據(jù)常識的推斷，在淘寶上展開包郵談判的女性，恐怕比男性多得多。于是，一個面向男性的電子商務(wù)網(wǎng)站，所需要配備的客服人員，理論上應(yīng)該比面向女性的來得少。

　　制式產(chǎn)品+簡單的消費(fèi)過程，成為電子商務(wù)的最先進(jìn)入者。這一點(diǎn)不僅僅體現(xiàn)在男裝上。比如，書籍就是典型的制式產(chǎn)品+簡單消費(fèi)過程。國際電商巨頭亞馬遜，就是以賣書賣出名氣賣出規(guī)模來的。

　　有讀者會提到，為什么在淘寶里，女裝是最大的大頭呢？事實(shí)的確如此，淘寶最大交易額的品類是女裝，2010年的比例占到12.1%.而男裝，不過4.1%而已。但同時我們也要看到的是，男性既然不喜歡復(fù)雜的消費(fèi)過程，那么淘寶那種類似擺攤式的集市，需要相對復(fù)雜的消費(fèi)過程，對他們本身吸引力就不大。如果有品牌方面的保證，男性是很愿意進(jìn)行電子商務(wù)消費(fèi)的。來自淘寶商城（現(xiàn)在叫天貓了）的數(shù)據(jù)告訴我們，在這個平臺上，男裝的比例占到8.5%，僅次于占據(jù)11%比例的女裝。

　　在07年凡客創(chuàng)建之時，淘寶商城連個獨(dú)立域名都沒有，在當(dāng)時的情況下，做男裝的有名電商并不多——事實(shí)上，電商元年（一種對電商大發(fā)展的時間稱謂）有說是2010年的，有說是2011年的，但很少有人認(rèn)為是2007年。先驅(qū)者PPG以男裝入手，迅速做大了規(guī)模，凡客效仿且竭力彌補(bǔ)PPG長于營銷短于品控的弱點(diǎn)，倒也成就了一番事業(yè)。陳年所謂“不做女裝”，我個人倒是以為，并不見得是為了迷惑其它電商運(yùn)營者安他們的心，更多的，是對整個市場的評估：我做男裝，這個市場已經(jīng)夠大了。

　　但隨之而來的電商大投入，風(fēng)險投資一窩蜂地進(jìn)入之后，一切都變了。對于一個電商網(wǎng)站而言，規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比盈利重要。事實(shí)上，很多人對企業(yè)有種誤解：一個有利潤的企業(yè)才是好的企業(yè)?？稍趯?shí)際操作中，一個有現(xiàn)金流的企業(yè)才是好的企業(yè)。

　　投資，和“收入”在這一點(diǎn)是一樣的：都能提供正向的現(xiàn)金流。一個企業(yè)操盤者，當(dāng)TA明白在短期內(nèi)無法做到盈利之時（或者能做到盈利，但只是微利），類似的博弈便產(chǎn)生了：究竟是做盈利貢獻(xiàn)出來的正現(xiàn)金流，還是做投資出來的正現(xiàn)金流？

　　凡客選擇了后者，邏輯在這里變得順理成章：擴(kuò)大品類。只有擴(kuò)大品類，才能做大交易額，才能形成更大的規(guī)模，才能吸引到更多的投資。而女裝這個一向是交易額巨大的品類，當(dāng)然會納入凡客的視線中。

　　擴(kuò)大品類的另外一個理由就是提高客單價，也就是讓消費(fèi)者在一次消費(fèi)過程中多買幾樣?xùn)|西——這在相對較高的物流環(huán)境中，是一個至關(guān)重要的問題。提高客單價不僅有助于規(guī)模，還有助于盈利，所謂的攤薄物流成本。

　　在所謂的電商元年中，擴(kuò)大品類成了眾多電商的共同選擇，無論是當(dāng)當(dāng)卓越還是京東凡客，紛紛涉足五花八門的交易品種。我并不認(rèn)為擴(kuò)大品類是錯的，但擴(kuò)大品類擴(kuò)大到凡客牌拖把的地步，很明顯就是“真理向前一步就是謬誤”了。

　　從博弈的角度講，規(guī)模是一個很好的保證自己不死的武器。當(dāng)投資商投入足夠多的金錢時，讓它壯士斷腕認(rèn)賠出局，是不太容易的。規(guī)模在，管理沒有失控，暫不盈利的企業(yè)結(jié)果死掉了的情形并不多見——因?yàn)樗壖芰俗銐蚨嗟耐顿Y者。亞馬遜也是撐足規(guī)模，死挺了好幾年才迎來盈利的時間點(diǎn)。即便退一萬步講，當(dāng)投資人認(rèn)為這個局已經(jīng)很難再往下做的時候，通常的選擇是出售或者與其它企業(yè)合并。這種情況下，企業(yè)的主事人，未必就一無所有了。

　　互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)交易，與線下不同的是，它的貨品成列是無限的（再大的商場，也有空間限制），多一個商品或品類，無非就是多幾張頁面。在這樣一個前提下，當(dāng)某個電商跳出來說：某某產(chǎn)品我們堅決不做，大抵是不必相信的——即便考慮采購的因素它自己不做，也會找合作者共同經(jīng)營的。Timing問題而已。