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話說春秋時期，有一天，在陳國和蔡國通往楚國的路上，有一群讀書人模樣的人，被軍隊圍在路邊的一塊空地上，軍人們兇神惡煞，讀書人狼狽不堪。他們已被圍困了好幾天，斷糧斷水，不少人餓得站都站不起來了。一位看上去60多歲，像老師模樣的人，卻顯得神態(tài)自若，每天照樣念書、講課，甚至彈琴、唱歌。但念書、唱歌畢竟解決不了肚子問題，慢慢的，那些像弟子模樣的人沉不住氣了，他們頗有怨言，一些性格急躁的人，甚至發(fā)起了脾氣。
這時，一位衣著打扮比較體面看上去又很精明的人說，這樣耗下去總不是辦法。他從隨身攜帶的行李中拿出了一些金銀財寶、絲綢錦緞，悄悄地給了軍隊的頭兒，之后，他跑出了包圍圈。 這個人沒有揚長而去，而是跑到附近的村里，從老百姓那里買了一些糧食、水，送了回來。他先請老師模樣的人吃飯，隨后那些年輕的像弟子模樣的人，也都填飽了肚子。之后，這個人又跑到楚國去求援。楚王派兵，趕跑了圍困的軍隊，這些人才脫身。 這些讀書人到了楚國，他們當(dāng)中那位60多歲看上去像老師模樣的人就是孔子，這些念書人是孔子帶領(lǐng)著周游列國的弟子們，那位衣著打扮比較體面的人就是孔子的得意門徒子貢。(圖1) 孔子可以說是我國歷史上最早的民辦大學(xué)的校長了，招生多達(dá)3000多人。民辦大學(xué)沒有國家財政撥款，孔子辦學(xué)的經(jīng)費是怎么解決的呢?孔子經(jīng)常周游列國，人在旅途，總得吃飯、住店，他吃飯住店的錢又從哪里來的呢?原來，孔子有個學(xué)生叫子貢，子貢是成功的大商人，他是孔子辦教育的主要贊助者。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里講，“使孔子名布揚于天下者，子貢先后之也”，是說，孔子之所以在那個時代有那么大的名氣，和子貢的幫助有很大關(guān)系。這一次，孔子能夠脫身，很明顯，是子貢出的力。關(guān)于子貢這次解圍的故事，記載在《史記》及《孔子家語》等一些著作里。 根據(jù)史料，吳慧先生主編的《中國商業(yè)通史》提出了這樣的觀點：孔子曾經(jīng)和他的弟子兼營過商業(yè)，他們周游列國時，隨身帶著貨物，開展貿(mào)易。如此說來，孔子也是曾做過買賣的人。具體負(fù)責(zé)貿(mào)易業(yè)務(wù)的，十有八九是子貢。 子貢是衛(wèi)國人，復(fù)姓端木，名賜，端木賜，子貢是他的字。子貢比孔子小31歲，《禮記》里說，男子“二十而冠，始學(xué)禮”，是說，那個時代男子20歲成年，才可以學(xué)習(xí)禮儀。依此說法，子貢跟隨孔子學(xué)習(xí)時，已經(jīng)20多歲了，而孔子這時已50多歲了。子貢在投靠孔子之前，已是一個比較成功的商人了。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里講，孔子“七十子之徒，賜最為饒益”，是說，子貢在曹國和魯國等地做的是國際貿(mào)易的大買賣。孔子弟子三千，賢者七十二，子貢是其中首屈一指的大富豪。(圖2)  子貢具體做什么買賣呢?史書沒有明確的記載，結(jié)合其他材料，種種跡象表明，子貢很可能是做珠寶生意。
比如：《論語》里記載過孔子和子貢的一段對話，對話的背景：孔子很長時間沒出來做官了，他的弟子們都很著急，紛紛勸說孔子。子貢也來勸，但子貢不是直接地勸老師趕快出來做官，而是拿來一塊玉石比喻。子貢講，請問老師，我有塊美玉，是把它藏在箱子里不讓別人看，還是趁著價格好時把它賣掉呢?原文是“有美玉于斯，韞匱而藏諸?求善賈而沽諸?”子日：“沽之哉!沽之哉!我待賈者也!”是說，賣了它，當(dāng)然賣了它了，不過我要等到價錢好時再賣。聽了孔子回答，子貢明白了，老師不是不想出來做官，他是在等一個真正識貨的好買主，等著賣出好價錢。 這段對話就是現(xiàn)代漢語成語“待價而沽”的來歷。這段對話，表明孔子對做買賣是很了解的。 再比如：一次，子貢向孔子請教， “君子所以貴玉而賤珉者，何也?為夫玉之少，而珉之多邪?”(《荀子·法行》)珉是一種看上去像玉石的石頭，表面上珉和玉差不多，實際上它們的價格相差懸殊，玉很貴，珉很便宜。子貢認(rèn)為這是物以稀為貴，受到了供求關(guān)系的影響。子貢經(jīng)常拿玉說事，表明他對珠寶玉石非常在行。所以推測，子貢做的很可能就是珠寶玉石的生意，是個珠寶商。 子貢才思敏捷、口齒伶俐、能言善辯、特別好學(xué)。論語里記載了很多孔子和弟子們的對話，其中子貢跟孔子的對話比較多，有人統(tǒng)計，《論語》里提到子貢的名字共37次，居眾弟子之首。 孔子對子貢非常欣賞，一次，孔子問子貢，你自己比較比較，你跟顏回誰更強?顏回是孔子最欣賞、最喜歡的學(xué)生?？鬃幼屪迂暩伝乇龋f明在他心中，兩個學(xué)生還是有可比性的。聽老師這樣問，子貢謙虛地說，我怎么能跟顏回師兄比呢?“賜也何敢望回!回也聞一以知十，賜也聞一以知二”(《史記·仲尼弟子列傳》)。是說，顏回聽一件事情能夠悟出10個道理來，我聽一件事情只能悟出兩個道理。孑L子本人也曾經(jīng)對子貢和顏回做過比較和評價，原文說，“回也其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中”(《論語·先進(jìn)》)。是說，顏回應(yīng)該是很有希望大有成就的，可惜顏回一輩子受窮。子貢不服命運的安排，去經(jīng)商做買賣，每次預(yù)測市場行情往往都準(zhǔn)確?？鬃拥脑u價，流露出對顏回一輩子受窮的惋惜，對子貢經(jīng)商才干的欣賞。(圖3)  現(xiàn)在的人把有學(xué)問的商人稱為儒商，子貢是孔子教育培養(yǎng)的，他應(yīng)該是最標(biāo)準(zhǔn)的儒商了，這位史上最正宗的儒商，究竟跟其他商人有什么不同呢?
有一個故事較好地反映了子貢這位儒商的水平。故事是這樣的：在齊國，有個掌權(quán)的大夫叫田常。田常利欲熏心，幾次請求國君給他增加封地，都沒得逞。田常懷恨在心，陰謀發(fā)動叛亂，可他又擔(dān)心其他貴族大臣反對。于是，田常調(diào)集軍隊準(zhǔn)備攻打魯國，企圖通過對外戰(zhàn)爭的勝利，抬高自己在齊國的地位，從而有助于叛亂成功。魯國是孔子的故鄉(xiāng)，孔子聽說這個消息后非常著急。他召集眾弟子商量對策。孔子說，魯國是我的祖國，現(xiàn)在到了危難關(guān)頭，你們看怎么辦?有誰能挺身而出?子路第一個站出來說，老師，您讓我去吧。孔子搖了搖頭，又有幾個學(xué)生請求去，孔子也沒答應(yīng)。這時，子貢站了出來，孔子才點了點頭說，你去是可以的。子貢臨危受命，承擔(dān)起了保衛(wèi)魯國的重任。 子貢究竟是怎么做的呢?子貢并沒有在魯國待著，而是跑到齊國。他到齊國后求見田常，對田常講，聽說閣下要攻打魯國，這可是大錯特錯了。田常問，怎么錯了?子貢說，魯國是非常難打敗的，你想滅掉它根本沒可能。因為魯國的城墻又矮又薄，護城河又窄又淺，國君昏庸無能，老百姓都不愿意打仗，這樣的國家你是不可能打敗他的。你不如到南方去打吳國，吳國的城墻又高又厚，護城河又寬又深，士兵很能打仗，大臣賢明能干，吳國容易打敗。 田常頓時大怒說，你怎么把容易的說成難的，難的說成是容易的呢?子貢講，我聽過這樣的話，內(nèi)部有憂患的應(yīng)去攻打強大的對手，外部有憂患的就去打弱小的對手。閣下，您的憂患是在內(nèi)部，您幾次要求增加封地都沒成，不就是因為貴族大臣們反對嗎?這是內(nèi)部有憂患啊，所以您應(yīng)去攻打強大的吳國。我當(dāng)然知道魯國很容易打敗了，可是你想沒想過，打敗了魯國，你有什么后果嗎?田常問，有什么后果啊?子貢講，你打敗了魯國，齊國國君會狂妄自大，那些大臣貴族一看，打勝仗這么容易，也紛紛來爭權(quán)奪利、撈好處。這樣，不要說你想辦大事，就連你已得到的好處也會被別人搶去。田常聽后覺得有道理，問子貢，打吳國有什么好處啊?子貢講，打吳國注定會失敗的，但是國家敗了沒關(guān)系，你卻能有好處。國家失敗了，貴族大臣的力量遭到了削弱，國君變得更加孤立，到那時，齊國所能夠依靠的除了您還有誰? 田常聽后非常高興，可他又想，攻打魯國的軍隊已經(jīng)出發(fā)了，這時轉(zhuǎn)而去攻打吳國，師出無名啊。無緣無故去打吳國，又注定要失敗，雖然那些貴族大臣的力量會遭到削弱，但打敗仗的責(zé)任卻要由他承擔(dān)。子貢對田常說，你不用擔(dān)心，我有辦法，您只管讓攻打魯國的軍隊在齊魯邊境待著，千萬不要發(fā)起進(jìn)攻。我去吳國勸說吳王派兵伐齊救魯，這樣您就是被動防御，即使打敗了也不會承擔(dān)責(zé)任。田常一聽，非常高興，完全采納了子貢的意見。 子貢這些話我們今天怎么聽怎么別扭，可是當(dāng)年田常聽了以后卻覺得非常有道理。為什么啊?因為田常滿腦子都是個人的私利，國家打勝打敗他根本不去考慮。 子貢忽悠完田常后，轉(zhuǎn)而馬不停蹄地到了吳國。子貢見到吳國國王夫差講，大王，我聽說齊國要發(fā)兵魯國了。齊國一旦滅了魯國就會南下攻打吳國，和您爭霸，我很替大王擔(dān)心。夫差就問，怎么辦啊?子貢說，我有辦法，您可以出兵伐齊救魯，“救魯，顯名也。伐齊，大利也”。魯國本來很弱小，現(xiàn)在又面臨滅頂之災(zāi)，如果大王這時能出手相救，可是扶危濟困的義舉，天下人見大王這樣仁義，誰不敬佩您啊?齊國貌似強大，其實，它恃強凌弱，早已不得人心。失道寡助，打敗它非常容易。子貢緊接著分析了天下形勢，說當(dāng)今最強大的國家，一個是齊國，一個是晉國。大王如果打敗了齊國，一定要乘勝追擊打晉國。一旦晉國人服氣了，大王您就是天下的霸主了。(圖4)  夫差早有稱霸天下的野心，聽子貢這樣講，非常高興。他說，我早就對齊國恃強凌弱看不下去了。這次我一定要出兵伐齊救魯，教訓(xùn)齊國。不過被我打敗的越王勾踐正在臥薪嘗膽，磨刀霍霍，我擔(dān)心他會報仇。我先出兵把勾踐收拾了，再北上伐齊救魯，你看怎樣?子貢說，越國力量跟魯國差不多，但是齊國卻是比較強大的。如果齊國滅了魯國，它的力量將會更強大。大王，您打著扶危濟困的旗號，不去跟強大的齊國較量，反而先去打弱小的越國，這不是欺軟怕硬嗎?不僅錯失了良機，還把名聲搞壞了。您如果擔(dān)心越國報仇，我可以去越國勸說他們派兵跟隨大王一起伐齊救魯。這樣，越國的軍隊都由你調(diào)遣了，他還有什么力量報仇呢?夫差覺得對，于是讓子貢到越國去。
越王勾踐聽說孔子的學(xué)生子貢來了，親自到郊外迎接，自己駕車把子貢接到賓館。勾踐問子貢，鄙人這兒是蠻荒之地，為什么您屈尊到此呢?子貢說，我現(xiàn)在正在勸說吳王夫差出兵伐齊救魯，他已答應(yīng)了。但他擔(dān)心越國趁機報仇，所以準(zhǔn)備先出兵把你們滅了，然后再北上?？磥砟銈冊絿写舐闊┝恕９篡`說，我哪敢報仇啊?子貢冷笑了一聲說，如果沒有報仇之心卻遭到別人的猜忌，那是非常愚蠢的；如果有報仇之心卻被別人看穿了，那是非常危險的；如果想報仇還沒動手就被別人給滅掉了，那是注定失敗的。這都是辦大事的大忌。勾踐聽后，嚇出一身冷汗，趕緊問子貢，怎么辦才好啊?子貢說，夫差兇狠殘暴，搞得臣民難以忍受。又連年打仗，士兵怨聲載道。伍子胥是個賢臣，因為進(jìn)諫被夫差殺了。伯豁是個自私小人，反而得到他的重用。這些都是吳國的亡國之象。大王，您現(xiàn)在應(yīng)該旗幟鮮明地支持夫差北上伐齊救魯。他只要出兵，無論勝敗，力量都會遭到削弱。那時，越國的機會就來了。(圖5)  之后，子貢回到了魯國，向孔子復(fù)命后，靜待時局的變化。越王勾踐完全采納了子貢的意見，他派大夫文仲帶了大量珍寶求見夫差，對夫差講，大王，你馬上就會成為天下霸主了，我們越國預(yù)祝您取得成功。同時勾踐派了3000兵馬供夫差調(diào)遣。夫差一看，沒后顧之憂了，于是帶領(lǐng)大軍浩浩蕩蕩去攻打齊國。被田常派去攻打魯國的齊軍待在齊魯邊境上，長時間沒事可干，突然遭到吳軍的襲擊，大敗而逃。吳王夫差旗開得勝，非常得意，于是乘勝攻打晉國。晉國聽了子貢的意見，早有防范，結(jié)果在黃池把夫差打得大敗。南方的勾踐聞訊后，帶兵偷襲吳國。夫差趕緊調(diào)兵南下跟勾踐廝殺，結(jié)果三戰(zhàn)三敗，夫差被勾踐殺死。從此，勾踐成了東南霸主。 子貢的這次出使，是魯國外交史上成功的案例，司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》里說：“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉，而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變”。是說，子貢的這次出使，不僅成功地保全了魯國，還搞亂了齊國，使吳國滅亡，晉國強大，越國成為東南霸主。子貢成功地挑起了幾個國家的連環(huán)戰(zhàn)爭，改變了春秋后期的政治格局。子貢的作法不厚道，但孟子早就說過，春秋無義戰(zhàn)，沒有什么正義非正義，也就談不上子貢的道德問題了。那么子貢為什么能夠取得這樣大的成功呢? 表面看，他靠的是能說會道，實際上，真正起作用的是他嫻熟的國際貿(mào)易技巧，及孔子培養(yǎng)出的儒商的高水平高素質(zhì)。子貢的國際貿(mào)易技巧，以及儒商的高水平，表現(xiàn)在哪些方面呢? 第一，國際視野。子貢不是就魯國論魯國，而是把魯國的問題放到春秋各國關(guān)系的大背景中去看。他巧妙地運用了商業(yè)競爭中經(jīng)常采用的借刀殺人的策略，成功地把禍水引往別處，借他人力量達(dá)到了自己的目的。 第二，洞察時事。子貢跟隨孔子周游列國多年，所到之處打交道的多是各諸侯國的王公貴族。子貢做的是珠寶生意，他的客戶多半也都是這些有錢有勢的王公貴族，是為了實現(xiàn)自己的利益最大化。子貢是商人，他當(dāng)然對人的本性有更加深刻的認(rèn)識，所以他在游說各諸侯國國君時，首先站在對方的立場上考慮問題、出主意，由此巧妙地激發(fā)并利用了這些人的利己之心，使他們覺得按子貢的意見辦，能使自己獲得最大的利益。 第四，名門高足。相同的話從不同的人嘴里說這使得子貢對各諸侯國的政治情況有非常清楚的了解。 第三，誘之以利。為什么那么多的國君都愿意聽從子貢的游說呢?因為子貢對人的本性有深刻的認(rèn)識。人的本性是利己，雖然社會上不少人能夠做到毫不利己專門利人，但更多的人是利己的，沒有好處的事不干。司馬遷在《史記·貨殖列傳》說，“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，是說，天下人忙來忙去都出，影響力相差很大。子貢是孔子的學(xué)生，這個身份本身就具有號召力，雖然當(dāng)時很多諸侯國國君不愿意采納孔子的主張，不重用孔子，但人們對孔子的道德文章還是尊重的。子貢跟隨孔子學(xué)習(xí)多年，受過系統(tǒng)全面的訓(xùn)練，彬彬有禮、舉止文雅、能言善辯、出口不凡，使得他的影響力、說服力、可信度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般的商人。 在孔子門下完成學(xué)業(yè)后，子貢先是回到自己的祖國衛(wèi)國做了幾年官，不久，他辭官不做，重操舊業(yè)，成了一個影響更大的國際貿(mào)易商人。《史記·貨殖列傳》里說， “子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮”。是說，子貢率領(lǐng)龐大的豪華車隊，在各諸侯國之間穿梭往來，開展珠寶、絲綢錦緞的大買賣。子貢所到之處，各國國君紛紛和他行平等的禮節(jié)?，F(xiàn)在經(jīng)常使用的成語“分庭抗禮”就是從這兒來的。它本意是主人在接待客人時，賓主雙方站在院子的兩邊，相向而立，同時行禮，表示雙方是平起平坐的關(guān)系。為什么這么多的國君愿意和子貢平起平坐?愿意把他待為上賓呢?主要原因是出于對子貢綜合素質(zhì)的欣賞和尊重，而不僅僅是因為子貢有錢。子貢作為一個有道德、有修養(yǎng)的儒商，不僅在他的時代贏得了人們的廣泛尊重，而且被后來歷朝歷代的商人奉為楷模。 過去，很多商店里都懸掛這樣的一些對聯(lián)，有的叫“陶朱事業(yè)，端木生涯?！庇械慕小敖?jīng)商不讓陶朱富，貨殖當(dāng)屬子貢賢?！睂β?lián)里提到的“端木”就是子貢，提到的陶朱是誰呢? |
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