最終，趙雷鎖定了“木”這個(gè)主題，之前他并來學(xué)過家具設(shè)計(jì)，完全憑感覺而行。他頗為自信，“設(shè)計(jì)是一種思維”，連高大恢弘的高樓大廈也能搞定，對付這么普通的材料應(yīng)該沒什么問題。但后來趙雷才知道，萁實(shí)木頭并不是那么容易“對付”的材料，其中很多物件的設(shè)計(jì)都有著精妙的考究。不過值得欣慰的是，“木智工坊”終究這樣開始了。

　　先公開設(shè)計(jì)再銷售產(chǎn)品

　　如果你去百度“木智工坊”，可以搜到近80000個(gè)網(wǎng)頁。其實(shí)一年前木智工坊才剛剛起步，這一切之所以發(fā)展得如此迅猛，得益于趙雷超強(qiáng)的品牌經(jīng)營意識(shí)。

　　從2010年初開始，趙雷就在文藝青年集散地豆瓣網(wǎng)上開始推廣“木智工坊”，不僅建立相關(guān)的豆瓣主頁，上傳了大量與木藝設(shè)計(jì)有關(guān)的圖片，還組建了“木智工坊”小組，吸引了大批對于木質(zhì)藝術(shù)品感興趣的網(wǎng)友。與此同時(shí)、“木智工坊”的博客點(diǎn)擊率也逐日攀升，對設(shè)計(jì)有興趣的人基本都關(guān)注了這個(gè)博客。

　　木智工坊的博客主頁幾乎是一個(gè)非常全面的設(shè)計(jì)黃頁，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)領(lǐng)域的相關(guān)新聞。剛開始建這個(gè)博客時(shí)，趙雷還處在設(shè)計(jì)初始階段，正籌劃出一個(gè)雛形的家具品牌，還沒有一件實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品。但他不斷尋找與“木”設(shè)計(jì)有關(guān)的藝術(shù)家、作品及各種資料，把這些東西上傳到博客上，這些東西為許多設(shè)計(jì)師帶來了靈感，從而為木智工坊積累了不少擁躉。

　　但那時(shí)候，趙雷還只把這當(dāng)成自己的一種學(xué)習(xí)方式。后來見大家的呼聲越來越高，趙雷開始嘗試～些簡單設(shè)計(jì)，并聯(lián)系了一個(gè)朋友的木工作坊幫自己制作。趙雷帶著新婚妻子一邊嘗試一邊摸索，雖然并沒想著“定位”什么，但有一些細(xì)節(jié)還是可以看出他的主張，比如只使用經(jīng)過FSC認(rèn)證的木材，比如德國櫸木和美國橡木等原木，絕少使用密度板等人工材料。趙雷把清晰的表達(dá)看作設(shè)計(jì)價(jià)值的一部分。

　　木智工坊工作室第一個(gè)生產(chǎn)出來的作品是S01衣帽架。那時(shí)趙雷有個(gè)朋友搬新家，向他抱怨說家具都配齊了，就是找不到好看的衣帽架。聯(lián)想到很多室內(nèi)裝修已經(jīng)很現(xiàn)代了，但是普通的衣帽架放在里面很容易顯得格格不入。所以趙雷打算設(shè)計(jì)一個(gè)好看又好用的衣帽架。于是有了S01衣帽架。后來他把方的桿子改成圓的，就有了S02衣帽架。

　　憑借這樣一種極簡風(fēng)格，用料少而且輕快，這款衣帽架甫一問世就大受歡迎，這讓趙雷清楚地感知到“木家其的市場會(huì)越來越大，喜歡的人會(huì)越來越多?！倍龅木褪前涯局枪し淮蛟斐伞胺莻鹘y(tǒng)型”的工作室，為大家設(shè)計(jì)出更多不一樣的家居物件。

　　最重要的是設(shè)計(jì)有所表達(dá)

　　趙雷現(xiàn)在也開了家淘寶店，店里只有寥寥數(shù)件商品，但設(shè)計(jì)走向很清晰，就是簡單、好用而又不失趣味。為了方便網(wǎng)絡(luò)

　　銷售，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是特地定制的，標(biāo)準(zhǔn)尺寸，可以平板包裝，方便運(yùn)輸。

　　趙雷倡導(dǎo)“一切歸于木頭”，要“自然”和“環(huán)?！薄Ｋ粲醮蠹彝Ｖ瓜M(fèi)紅木，拒絕非法木材。因?yàn)橛谐^百分之五十以上的家具使用的是來自東南亞、非洲、俄羅斯和南美洲熱帶雨林的菲法木材。很多人都喜歡木頭做的東西，但是大家并不怎么關(guān)注有關(guān)樹木的環(huán)保問題。趙雷不僅對原料要求苛刻，也不怎么喜歡用油漆、他雛家具外面涂的都是術(shù)蠟油——這也是從木材里提取出來的原料，雖然這會(huì)讓家具看起來顏色有些單調(diào)，但足夠環(huán)保。在最新的產(chǎn)品中，他甚至去除了產(chǎn)品最外層的高分子材料漆膜，因?yàn)檫@樣可以讓人直接觸摸到木頭本身。所有的這些，都是為了保證木智工坊一個(gè)基本的價(jià)值觀——讓人和木頭更加親近。

　　目前的木智工坊，在設(shè)計(jì)、制造之中所呈現(xiàn)出來的品牌概念已經(jīng)不成問題，對趙雷來說，現(xiàn)在最重要的事情是把產(chǎn)品系列準(zhǔn)備完善，推向市場接受檢驗(yàn)，爭取在商業(yè)上有好的表現(xiàn)。成立一年多，產(chǎn)品還沒有量產(chǎn)，趙雷也并不著急，他覺得一件好產(chǎn)品值得多花一些時(shí)間來醞釀。他希望木智工坊能夠成為真正平價(jià)的設(shè)計(jì)型家具、

　　除了銷售原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的家具，趙雷現(xiàn)在仍繼續(xù)在豆瓣上分享資訊，同時(shí)為木智工坊開設(shè)了專門交流的微博，如同一本專業(yè)木藝設(shè)計(jì)雜志在傳播著木文化?！吧虡I(yè)模式簡單地說就是原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品加網(wǎng)絡(luò)營銷，如果說特色，那就是我們的網(wǎng)絡(luò)營銷方式和常規(guī)的路線不同，并非以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，而是將專業(yè)媒體、理念推廣以及公民表達(dá)結(jié)合起來，這是我們花了一年多的時(shí)間摸索出來的模式。”