如果你是一個(gè)空降兵，意味著你必須深入敵后孤軍作戰(zhàn)。因此，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，從天而降、遭遇包圍，堅(jiān)持到被救援，或者被俘、陣亡是你不可避免的“宿命三步”。

而對(duì)于企業(yè)里的空降兵來(lái)說(shuō)，這種“宿命三步”也同樣存在。


由于看到郭士納、麥克納尼、特里、塞梅爾等職業(yè)傘兵的成功，國(guó)內(nèi)的空降兵行情也一度十分紅火。但是很遺憾，上課的傘兵CEO中竟然無(wú)一人能逃脫陣亡的下場(chǎng)，一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎成了空降兵們的惡夢(mèng)。


一般來(lái)說(shuō)，空降兵的完整宿命歷程是由以下三個(gè)階段構(gòu)成：

降落：

第一個(gè)階段是威風(fēng)堂堂，從天而降。


其過(guò)程往往是，空降兵與企業(yè)老板幾番懇談，相見(jiàn)恨晚。老板盛情相邀，充分授權(quán)，許以重利。


空降者也信心十足，準(zhǔn)備大刀闊斧露上一手。而企業(yè)員工也翹首等待空降兵三把火，以評(píng)估其到底有幾多斤兩。
當(dāng)然，在此期間少不了盛大就任儀式，氣氛熱烈，場(chǎng)面紅火。（這一點(diǎn)也與日后破鼓眾人捶，形成鮮明對(duì)照。）

埋伏：

不過(guò)這種愜意很快便消失，空降兵開(kāi)始面對(duì)無(wú)法回避的困難。他在新公司中毫無(wú)根基，只能天馬行空孤軍作戰(zhàn)，而在他的周?chē)?，不知不覺(jué)間仿佛出現(xiàn)了有形無(wú)形天羅地網(wǎng)般的包圍，而且包圍圈步步縮小，而期待中的“增援”卻遙遙無(wú)期。


這時(shí)，空降兵開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己能力方面存在的重大欠缺。單純依靠其過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，往往難以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)，而他的老板也沒(méi)有幫助其彌補(bǔ)這種不足。


更加令空降兵感到不安的是，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)初老板拉他“入伙”時(shí)作出的許多承諾，往往只是停留在口頭上，很明顯，老板實(shí)際上對(duì)他留了一手。


與此同時(shí)，空降兵還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司的運(yùn)作存在很多“潛規(guī)則”，自己此前對(duì)此一無(wú)所知。而這些“潛規(guī)則”，正在對(duì)其形成新的埋伏，可是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)時(shí)，嚴(yán)重的惡果已經(jīng)產(chǎn)生。不知不覺(jué)間，他犯了眾怒，在眾口鑠金之下，無(wú)論是上級(jí)還是下屬，都開(kāi)始制造對(duì)他的“信任危機(jī)”。


直到此時(shí)，空降兵才發(fā)現(xiàn)自己從一開(kāi)始就犯下了不可原諒的錯(cuò)誤。他企圖去改變環(huán)境，但是僅靠一個(gè)人的力量，企圖去改變一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是根本不可能的。要改變環(huán)境，首先要成功地在這個(gè)環(huán)境中生存下去，如果連生存的資格都不具備，其他的一切都只是空談而已。


投降或者陣亡：


經(jīng)歷了長(zhǎng)期的困獸猶斗之后，空降兵終于走到了生命的盡頭。如果這個(gè)空降兵足夠幸運(yùn)的話，他還有機(jī)會(huì)來(lái)選擇自己的“死亡方式”。換句話說(shuō)，“你難免一死，但是你可以選擇是死得重于泰山，還是死得輕于鴻毛?！?br>

識(shí)實(shí)務(wù)的可以好來(lái)好走好和好散。不知好歹就只能落得個(gè)怨聲載道、罪惡滔天，直至惡貫滿盈，不殺不足以平民憤的下常當(dāng)然到了那個(gè)時(shí)候，你的老板會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻出山收拾大局，他仍會(huì)給你最后的機(jī)會(huì)，對(duì)你作出承諾：“我們可以將你追認(rèn)為烈士。”


是什么決定了空降兵的生死？


造成中國(guó)企業(yè)空降兵陣亡率居高不下的罪責(zé)，決不可簡(jiǎn)單地歸于某一方。


但是，空降兵自己的責(zé)任一定是無(wú)法推卸的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)空降兵的犧牲

首先，源于——自作孽，不可活。

空降兵初到國(guó)內(nèi)企業(yè)，往往顯得幼稚和經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于生存環(huán)境的兇險(xiǎn)嚴(yán)重缺乏認(rèn)識(shí)。也不曉得兵法中“先為不可勝，以待敵之可勝”的道理，深入敵陣，立足未穩(wěn)便要找死，其結(jié)果自然是“死且竟死矣”。


這種幼稚在實(shí)踐中往往表現(xiàn)為四個(gè)“搞不清”：

一是搞不清自己的角色。一般來(lái)說(shuō)，老板找你做事，一定是看中了你的某種能力，希望你能帶給公司新的變化。但是，他究竟希望你做些什么，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)中扮演怎樣的角色，卻未必與其口頭承諾合拍。


比如，某系統(tǒng)集成公司從外企聘請(qǐng)一“傘兵”充任CEO，該CEO到任后，謀篇布局指點(diǎn)江山，但是不久卻發(fā)現(xiàn)，他發(fā)出的指令處處受阻。傘兵過(guò)了很久才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)老板請(qǐng)我來(lái)，只是希望我給他當(dāng)一個(gè)高級(jí)參謀，而真正的權(quán)力無(wú)論何時(shí)他都不會(huì)撒手。

二是搞不清老板會(huì)給你哪些支持。在邀請(qǐng)空降兵加盟之前，企業(yè)老板往往會(huì)作出誘人的許諾。但是對(duì)于空降兵來(lái)說(shuō)，最糟糕的便是不加分析，就將這些承諾信以為真。而在實(shí)際操作過(guò)程中，一旦老板的承諾不能兌現(xiàn)，便怨天尤人。其實(shí)，客觀地判斷自己的活動(dòng)空間，制定出與之相應(yīng)的務(wù)實(shí)目標(biāo)，肯定比無(wú)用的抱怨對(duì)自己更為有利。
   
三是搞不清自己有幾斤幾兩?？战当牡谌齻€(gè)搞不清是不知道自己有多少斤兩，對(duì)于自己“能干什么，不能干什么”缺乏自知之明。往往遭遇重創(chuàng)之后，才承認(rèn)自己在某些方面能力的欠缺。過(guò)去曾經(jīng)有外企空降兵，到國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)任CEO之后，仍然保持著過(guò)去超級(jí)業(yè)務(wù)員的本色，而沒(méi)有很好地轉(zhuǎn)換角色，對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃、政策研究、資本運(yùn)作等問(wèn)題毫無(wú)心得，而自己在外企的管理經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有很好地發(fā)揮出來(lái)。
   
客觀地說(shuō)，企業(yè)老板在引進(jìn)空降兵之前，對(duì)于其能力雖不至于一無(wú)所知，但是也絕不可能完全了解。老板盲目引進(jìn)，用其所短，避其所長(zhǎng)，也是空降兵屢屢“中招”的重要原因。
   
四是搞不清自己“什么時(shí)候該進(jìn)該退”。最后一個(gè)搞不清指的是：很多空降兵不知道自己“什么時(shí)候該進(jìn)，什么時(shí)候該退”。作為職業(yè)經(jīng)理人，空降兵們?cè)谄髽I(yè)間合理流動(dòng)，對(duì)于保持其價(jià)值是絕對(duì)必要的。如果你已經(jīng)在企業(yè)里實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，就要考慮適時(shí)退出，企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)期為你支付過(guò)高的帳單，如果你沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備，“兔死狗烹”的結(jié)局就可能為期不遠(yuǎn)。
   
其次，企業(yè)老板——平衡中的動(dòng)搖
   
決定空降兵命運(yùn)的第二個(gè)關(guān)鍵角色是企業(yè)的老板。雇傭空降兵，企業(yè)老板一定會(huì)面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題。一是如何平衡空降兵與企業(yè)中“老人”的矛盾；二是如何把握好功利原則的執(zhí)行尺度。
   
作為國(guó)內(nèi)企業(yè)的老板，雇傭空降兵必有所圖。但是對(duì)于雇傭兵，絕大多數(shù)老板“非我族類，其心必異”的觀念根深蒂固，因此很難與空降兵之間建立起真正的信任。
   
在這種功利主義思路指導(dǎo)下，老板們往往表現(xiàn)出平衡中的種種矛盾：一方面，他們希望空降兵全面抓起工作，穩(wěn)定大局，但同時(shí)對(duì)于其是否具備這樣的能力又信心不足；一方面，他們希望通過(guò)引進(jìn)新人推動(dòng)變革，增強(qiáng)企業(yè)活力，但同時(shí)又害怕變革引發(fā)內(nèi)訌造成內(nèi)亂；一方面，他們希望引進(jìn)先進(jìn)的管理觀念，讓企業(yè)管理再上臺(tái)階，但同時(shí)又怕洋經(jīng)驗(yàn)水土不服，不合中國(guó)國(guó)情。除了上面的心理矛盾之外，老板們往往難以克服根深蒂固的“權(quán)力本位心理”，心里想著要放權(quán)給空降兵，但是到了行動(dòng)的時(shí)候又怕放權(quán)“覆水難收”，于是他們的放權(quán)往往變成純粹的表面文章。
   
由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的老板們大多經(jīng)歷過(guò)幾番沉浮的政治斗爭(zhēng)洗禮，因此對(duì)于這種“權(quán)力本位”內(nèi)功修為造詣之深，遠(yuǎn)非空降兵們可以比擬。
   
于是在實(shí)戰(zhàn)中，我們可以看到，老板們利用企業(yè)文化中的潛規(guī)則，配合管理中的“術(shù)、勢(shì)”手段，來(lái)確保自己的大權(quán)不至旁落；同時(shí)，有些老板還玩弄“兩面派政客手法”，挑動(dòng)群眾斗群眾，讓空降兵和自己的老部下拚個(gè)你死我活，從而對(duì)自己產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴心理，以達(dá)強(qiáng)化其權(quán)力控制的目的。
   
最后，生態(tài)系統(tǒng)——適者生存的環(huán)境
   
回顧空降兵的陣亡歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都和企圖以一己之力改變整個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。
   
從傳統(tǒng)上看，以“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合構(gòu)成了中國(guó)人管理觀念的基本方法論。
   
盡管真正成熟的公司，為強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)過(guò)度依賴人治。但是“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合的管理道統(tǒng)，使得中國(guó)人成為最能夠體會(huì)管理“潛規(guī)則”的民族。
   
在實(shí)際操作過(guò)程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)“法治”為本，但是實(shí)際上“術(shù)與勢(shì)”等權(quán)術(shù)手段的效力卻一再被畸形放大，形成了企業(yè)管理中巨大的個(gè)人隨意性和強(qiáng)烈的“長(zhǎng)官意志”色彩。
   
我們可以看到許多民營(yíng)企業(yè)，從外企抄襲了眾多的規(guī)章流程，其管理制度表面上看，已經(jīng)相當(dāng)完善。但是，由于老板經(jīng)常玩弄“術(shù)、勢(shì)”手段，來(lái)破壞這些規(guī)則，從而使完善的制度在實(shí)際執(zhí)行中變成了廢紙。
   
于是在這種“潛規(guī)則”的文化背景下，作為企業(yè)的一分子，為了生存就必須無(wú)限忠于偉大領(lǐng)袖甲總、乙總、丙總或者丁總。說(shuō)得直白些，任何規(guī)章制度都是扯淡，緊跟偉大領(lǐng)袖才是唯一不變的真理。
   
圍繞著這一真理，企業(yè)文化進(jìn)而形成了諸如“站隊(duì)”、“裙帶關(guān)系”、“攻守同盟”、“山頭主義”、“保護(hù)”等許多亞文化附屬產(chǎn)品。所有這些都圍繞著前面的核心真理，形成了完整的企業(yè)管理文化體系。
   
所有跟隨老板創(chuàng)業(yè)的公司元老們，都清楚地知道一個(gè)事實(shí)：在老板心中，自己是“鐵打的營(yíng)盤(pán)”，而空降兵不過(guò)是在公司間跳來(lái)跳去“流水的兵”。
   
他們堅(jiān)信，“別看你今天鬧得歡，小心將來(lái)拉清單?！彼麄儓?jiān)信，老板用空降兵只不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)，雖然自己現(xiàn)在受苦受難，但總有一天老板會(huì)為大家出頭，自己一定能盼到“有仇報(bào)仇有冤伸冤”的那一天。
   
于是，大家始終如一以老板馬首是瞻，將新來(lái)的人視若無(wú)物，在同空降兵的斗爭(zhēng)中，前赴后繼，奮不顧身，赴湯蹈火，顛撲不滅。而控訴空降兵的奏章，也隨著改革的深入如雪片般飛向老板的辦公室。
   
而所有的老板，不會(huì)認(rèn)為自己是造成這種后果的根源，而只會(huì)對(duì)空降兵駕馭團(tuán)隊(duì)的能力提出質(zhì)疑。
   
這種畸形的“長(zhǎng)官意識(shí)”文化和這樣的絕對(duì)忠誠(chéng)，空降兵自然不可能具備，因此也就不可能逃脫老板的猜忌。
   
幾乎所有民營(yíng)企業(yè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)，都有被自己人“擺過(guò)一道”的歷史，因此要求老板絕對(duì)信任一個(gè)外來(lái)人，無(wú)論如何是不可能的。
   
空降兵的生存要訣
   
1、存在就是真理。
   
空降落地后，先不要想如何轟轟烈烈干一番大事業(yè)，而首先要仔細(xì)偵察自己的生存環(huán)境，看清楚存在哪些危險(xiǎn)。記住，最重要的首先是生存下去，如果陣亡，一切夢(mèng)想都會(huì)變成泡影。
   
有一句話，是剛剛降落急于改天換地的空降兵必須牢記的——“不要妄想去改變系統(tǒng)，要知道對(duì)抗系統(tǒng)的結(jié)局，只能是死路一條?！?br>   
2、這一次我演什么角色。
   
千萬(wàn)不要相信老板對(duì)你作出的承諾，最重要的是搞清楚老板請(qǐng)你來(lái)的真正意圖。同時(shí)，你還需要搞清楚哪些權(quán)利是由你掌握的，哪些權(quán)利只能是由老板自己控制的。
   
比如，某公司空降兵CEO企圖拿下公司中某個(gè)元老級(jí)人物，幾次三番沒(méi)有得手，后來(lái)終于如愿，擊斃死敵。他心中得意，同時(shí)暗中感激老板的支持。
   
可是有好事者告知：“汝禍不遠(yuǎn)矣?！?br>   
此后不久，果然傳來(lái)這個(gè)空降兵下課的消息。
   
事后，這位空降兵大惑不解，向好事者詢問(wèn)端詳。好事者言道：“所有的老板都不會(huì)信任外
來(lái)人，他們總是希望你能用他的老人干事，如果你不能用這些老人，逼得他一再揮淚斬馬謖，
這就表明他的忍耐接近極限，正在給你最后的機(jī)會(huì)。如果你把握不住最后的機(jī)會(huì)，他很可能會(huì)
順應(yīng)民意，為老部下們伸冤出氣，而你就是替罪羊。”

3 、知道何時(shí)應(yīng)該進(jìn)，何時(shí)應(yīng)該退——

一些不識(shí)時(shí)務(wù)的空降兵，不懂得適可而止的道理。在被廠商老板“兔死狗烹”之后，感到自
己為老板立下不世之功，最后卻被“掃地出門(mén)”，心中好不郁悶。

其實(shí)，沒(méi)有一個(gè)老板不是從功利角度評(píng)判人的價(jià)值，當(dāng)你的價(jià)值被用盡之后，希望老板對(duì)于
一個(gè)價(jià)值不大的人繼續(xù)支付高額報(bào)酬是不現(xiàn)實(shí)的。

這時(shí)，你正確的選擇有兩個(gè)，要么降低自己的開(kāi)價(jià)，要么尋找新的空降地點(diǎn)。

記住影片《西楚霸王》結(jié)尾張良對(duì)韓信說(shuō)的話：“做人最重要的，就是知道什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)進(jìn)
，什么事后應(yīng)當(dāng)退。”

4 、慢一點(diǎn)不要緊，但是沒(méi)有平衡能力卻絕對(duì)不可以——

許多空降兵帶有強(qiáng)烈的時(shí)間危機(jī)感，他們不知道老板會(huì)給自己多少時(shí)間來(lái)做出業(yè)績(jī)，因此總
是急不可待地行動(dòng)，希望早日證明自己的價(jià)值。其實(shí)，這一點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)了。老板請(qǐng)你來(lái)做事，
就絕不會(huì)對(duì)你的價(jià)值一無(wú)所知。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，最重要的不是慌慌張張地亂動(dòng)，而是冷靜地決斷
，不要干錯(cuò)事。慢一點(diǎn)并不可怕，真正可怕的是作出錯(cuò)誤的決策，使管理處于失去“平衡”的
狀態(tài)。一旦失去平衡，你將會(huì)失去下屬的信任和尊敬，也會(huì)喪失老板的信心，從而喪失行動(dòng)能
力。

5 、正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，爭(zhēng)取老板更多的支持，來(lái)彌補(bǔ)這些不足——

一些空降兵瞧不起國(guó)內(nèi)企業(yè)里的“土鱉”，以為憑借自己的外企經(jīng)驗(yàn)就可以包打天下。其實(shí)
，空降兵在適應(yīng)環(huán)境和應(yīng)變能力方面，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國(guó)內(nèi)企業(yè)“土鱉”的對(duì)手。

比如很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的王牌銷售員，對(duì)于空降兵給他們作的大客戶攻關(guān)培訓(xùn)十分不屑，認(rèn)為對(duì)
比這方面的能力，空降兵給自己提鞋都不配。

空降兵存在一些能力的欠缺不足為奇，但是如果他自己不愿正視，不能通過(guò)有效手段來(lái)彌補(bǔ)
不足，問(wèn)題就真的嚴(yán)重了。

正確的思路應(yīng)當(dāng)是，與老板充分溝通，請(qǐng)他來(lái)幫助你揚(yáng)長(zhǎng)避短，這方面通常老板是不會(huì)袖手
旁觀的。

6 、“法、術(shù)、勢(shì)”都很重要，但更重要的是，使用這些手段必須選擇時(shí)機(jī)。

有一些空降兵深受西方正統(tǒng)管理理論的影響，對(duì)于中國(guó)公司的管理“潛規(guī)則”很不理解，在
強(qiáng)調(diào)制度、標(biāo)準(zhǔn)等法制管理的同時(shí)，對(duì)于“術(shù)、勢(shì)”手段的使用毫無(wú)心得。最后在公司政治的
明槍暗箭攻擊下，彈痕累累翻身落馬。

其實(shí)，作為一個(gè)老練的管理者，“法、術(shù)、勢(shì)”手段的合理運(yùn)用都是必要的，關(guān)鍵在于你是
否能夠看準(zhǔn)使用這些手段的時(shí)機(jī)。

比如，前幾年有一位空降兵到一家指明IT企業(yè)擔(dān)任CEO ，他采用“術(shù)、勢(shì)”手段，閃電般更
換了公司大半中干，但是很快遇到了麻煩，被他換上來(lái)的親信根本不能勝任現(xiàn)實(shí)的工作（這一
點(diǎn)大大出乎他的預(yù)料）。由于用人的失敗給公司造成了損失，也成為他最后失敗的一大罪狀。


死生之地，存亡之道，不可不察也

上面談了一些空降兵生存的武功要訣，這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于陣亡、重傷者的前車(chē)之鑒，可供后來(lái)
者悉心揣摩，不過(guò)作為空降兵，你必須清楚：即使你精通這些心法，仍然有可能陣亡。

空降作戰(zhàn)，從來(lái)都是“死生之地，存亡之道，不可不察也?！?

因此對(duì)于空降兵來(lái)說(shuō)，最重要的是慎重選擇空降區(qū)域，力爭(zhēng)不要在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)
，把自己投進(jìn)錯(cuò)誤的戰(zhàn)場(chǎng)。

空降兵生存心法要訣

1、最重要的首先是生存下去，如果陣亡，一切夢(mèng)想都會(huì)變成泡影。

2、千萬(wàn)不要相信老板的承諾，最重要的搞清楚老板請(qǐng)你來(lái)的真正意圖。

3、識(shí)實(shí)務(wù)，知道何時(shí)應(yīng)該進(jìn)，何時(shí)應(yīng)該退。

4、慢一點(diǎn)并不要緊，但是沒(méi)有平衡能力卻絕對(duì)不可以。

5、正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，爭(zhēng)取老板更多的支持，來(lái)彌補(bǔ)這些不足。

6、對(duì)于管理者，“法、術(shù)、勢(shì)”運(yùn)用都很重要，但更重要的是，使用這些手段必須看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。